摘要:1、阶梯式提成方案的目标
2、为什么要改?
3、找出更优的解法
4、找出更深层的问题
你确定老板是在控制成本吗?
我们经常搞不懂老板在想什么,很容易引起大家反感的事情,老板非要做。当然,老板也经常有这样的疑问,搞不懂员工在想什么,我已经给你们发这么高的工资了,还不满意,你们到底想要啥?有人说老板和员工天生就是对立的,压榨与被压榨、管理与被管理。这其实是资本主义初期的状态,现在的资本家也不用这套管理思想啦,我们不能用惯性思维、标签化的印象再去处理这种关系。想想老板开公司的目的是什么?员工出来打工的目的是什么?目标是不是一致?不都是为了挣钱吗?那为什么不可以合作共赢呢?面对老板不合常理的想法,我们为什么不能找老板进一步沟通,了解他的真实目的,从专业的角度为老板提供协助,共同解决问题呢?
一、找问题
1、设置阶梯式提成方案的目的是什么?
老板每年都会要求调整提成方案,可见老板对提成方案是一直都不满意!
今年是采用的阶梯式提成,每达到一个阶段提成比例就会提高一点。这种方式用意很明显,就是鼓励员工多劳多得,尽可能卖出更多的产品,实现尽可能大的销售额。
当然,这种方法也有明显的缺点。一是目标值的确定难,定低了,提成金额过高,公司负担加大,定高了,提成到手金额少,员工没有积极性。一是提成总奖金很难预测,成本风险较高。
2、为什么要改?
有几种可能,一是该方案没有起到激励员工的作用,二是像题主猜测的那样,没控制住成本。
是否激励到员工,可以从销售额中看出。如果市场情况不变,公司年度业绩没有明显的增长,那应该就是没有激励到员工,但公司确多付出了成本,所以要改方案。
是不是成本没控制住,看一下财务报表就知道啦。
还有可能是来其它外界方面的因素,不是方案本身的问题。比如员工自身问题,员工有时是心口不一的,他们希望得到更多的提成,但不愿意承受太多的压力。因为压力大,不想挨苦受累,不断找老板投诉,集体逼宫,老板不得不改,这种情况也是有可能的。
二、找出更优的解法
固定提成比例的方案,有一定的激励效果,但不是很强。操作简单、易执行,定目标与成本控制更易操作,员工的压力也减轻了很多。看似解决了上一方案实行中的问题,但这不是老板真正想要的结果。
最好的办法,是与老板沟通,针对上一方案最突出的问题进行解决。与员工沟通,看看员工对方案有哪些不满,哪些认同的地方。
如果是没起到激励作用,那看看是不是目标定太高了,员工无法实现?是不是市场变了,方案没有跟随调整。
如果是成本问题,找财务重新核算一下盈亏平衡点,重新核算目标值定的是否合理。提成比例是不是根据边际成本曲线制定的?还是我们拍脑袋,用的习惯性数字3、5、8、10……
如果是人的问题,我们要不要换一个销售队伍?
三、找更深的问题
老板希望用什么样的员工?能帮他解决问题的员工,而不是只会执行老板命令的员工。
职场上很早就有“骑马、牵牛、赶猪、打狗”的说法。老板最需要的当然是千里马,其次是老黄牛。老板提出想法,认真去推行,那是一只标准的老黄牛。但只会执行老板要求的员工,那是普通员工,普通员工随时都能被替换或补充,因为普通员工太多了!为什么不多想一步,了解老板真正想要解决的困难,用自己专业的知识为老板解决困难,做一只独当一面的千里马?
10楼 sq木兰花
首先老板的想法是什么要有一定了解,为什么要改方案的原因是什么,成本问题?还是没有起到真的记录作用,这些都需要做调研。
大卡
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9楼 amier
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8楼 Azrael
感谢分享~
7楼 盛开的夏天
当共识被打破的时候,吃亏的一方肯定会不爽,所以慎重思考小心行事比较好。不然两头都是HR的锅了最后
大卡
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6楼 SANMAOLIULANGJIXUJI
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5楼 豆豆娟
业务员的收入主要是靠业绩提成,这一点是所有做业务的人的共识,也是老板们的共识。简单说,就是多劳多得,少劳少得。开发的客户越多,成交的订单越多,拿到的提成就越多,相应的,收入就越高。这也是很正常的现象吧。
大卡
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4楼 上善如水杨
要讲双赢,其实还是在讲格局,老板的格局也决定了公司发展能有多远,所以我觉得HR在综合评判之后,如果依旧觉得阶梯式提成更适合现状,建议再去跟老板协商分析利弊。
大卡
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3楼 去伪存真
没有市场就没有调研,没有调研就没有方案,这种情况我认为还是先从实际观察出发,看老板觉得到底是哪里有问题。
大卡
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2楼 黄海柳
我也搞不懂老板的思维,活跃得让员工跟不上节奏。
1楼 大卡
孔祥璐老师——
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