三茅
VIP
创作中心 学习中心 会员中心
目录

别急着推行

作者 孔祥璐 更新于:2021-12-28 17:34 32015
我们是一家销售型的小公司,老板每年都会要求调整公司的提成方案。今年的提成方案老板采用的是阶梯式提成,总销售额每达到一个阶段,提成比例就会提高一点,最低为3%,最高可提升至10%。最近老板准备在明年取消这一政策,改为固定的提成比例,也就是说销售同事做多做少都是同样的销售比例。我知道老板是在控制人工成本,但是这种方案很容易引起销售人员的反感。面对老板的要求,作为HR的我该如何应对呢?
我们是一家销售型的小公司,老板每年都会要求调整公司的提成方案。今年的提成方案老板采用的是阶梯式提成,总销售额每达到一个阶段,提成比例就会提高一点,最低为3%,最高可提升至10%。最近老板准备在明年取消这一政策,改为固定的提成比例,也就是说销售同事做多做少都是同样的销售比例。我知道老板是在控制人工成本,但是这种方案很容易引起销售人员的反感。面对老板的要求,作为HR的我该如何应对呢?
展开
关联直播
已结束 可回放
摘要:1、阶梯式提成方案的目标 2、为什么要改? 3、找出更优的解法 4、找出更深层的问题

你确定老板是在控制成本吗?

我们经常搞不懂老板在想什么,很容易引起大家反感的事情,老板非要做。当然,老板也经常有这样的疑问,搞不懂员工在想什么,我已经给你们发这么高的工资了,还不满意,你们到底想要啥?有人说老板和员工天生就是对立的,压榨与被压榨、管理与被管理。这其实是资本主义初期的状态,现在的资本家也不用这套管理思想啦,我们不能用惯性思维、标签化的印象再去处理这种关系。想想老板开公司的目的是什么?员工出来打工的目的是什么?目标是不是一致?不都是为了挣钱吗?那为什么不可以合作共赢呢?面对老板不合常理的想法,我们为什么不能找老板进一步沟通,了解他的真实目的,从专业的角度为老板提供协助,共同解决问题呢?

 

一、找问题

1、设置阶梯式提成方案的目的是什么?

老板每年都会要求调整提成方案,可见老板对提成方案是一直都不满意!

今年是采用的阶梯式提成,每达到一个阶段提成比例就会提高一点。这种方式用意很明显,就是鼓励员工多劳多得,尽可能卖出更多的产品,实现尽可能大的销售额。

当然,这种方法也有明显的缺点。一是目标值的确定难,定低了,提成金额过高,公司负担加大,定高了,提成到手金额少,员工没有积极性。一是提成总奖金很难预测,成本风险较高。

2、为什么要改?

有几种可能,一是该方案没有起到激励员工的作用,二是像题主猜测的那样,没控制住成本。

是否激励到员工,可以从销售额中看出。如果市场情况不变,公司年度业绩没有明显的增长,那应该就是没有激励到员工,但公司确多付出了成本,所以要改方案。

是不是成本没控制住,看一下财务报表就知道啦。

还有可能是来其它外界方面的因素,不是方案本身的问题。比如员工自身问题,员工有时是心口不一的,他们希望得到更多的提成,但不愿意承受太多的压力。因为压力大,不想挨苦受累,不断找老板投诉,集体逼宫,老板不得不改,这种情况也是有可能的。

 

二、找出更优的解法

固定提成比例的方案,有一定的激励效果,但不是很强。操作简单、易执行,定目标与成本控制更易操作,员工的压力也减轻了很多。看似解决了上一方案实行中的问题,但这不是老板真正想要的结果。

最好的办法,是与老板沟通,针对上一方案最突出的问题进行解决。与员工沟通,看看员工对方案有哪些不满,哪些认同的地方。

如果是没起到激励作用,那看看是不是目标定太高了,员工无法实现?是不是市场变了,方案没有跟随调整。

如果是成本问题,找财务重新核算一下盈亏平衡点,重新核算目标值定的是否合理。提成比例是不是根据边际成本曲线制定的?还是我们拍脑袋,用的习惯性数字3、5、8、10……

如果是人的问题,我们要不要换一个销售队伍?

 

三、找更深的问题

老板希望用什么样的员工?能帮他解决问题的员工,而不是只会执行老板命令的员工。

职场上很早就有“骑马、牵牛、赶猪、打狗”的说法。老板最需要的当然是千里马,其次是老黄牛。老板提出想法,认真去推行,那是一只标准的老黄牛。但只会执行老板要求的员工,那是普通员工,普通员工随时都能被替换或补充,因为普通员工太多了!为什么不多想一步,了解老板真正想要解决的困难,用自己专业的知识为老板解决困难,做一只独当一面的千里马?

185

14

10

定了!2024年中级经济师考试时间已公布!
说个比较有意思的现象,你有没有发现身边越来越多的HR都开始选择备考业内行业最高含金量的证书——中级经济师(人力资源)。但是,还有部分HR发出疑问:HR有必要考证吗?工作后不应该看你工作能力吗?比如提升了招...
2024-03-28 10:22
sq木兰花

10楼 sq木兰花

首先老板的想法是什么要有一定了解,为什么要改方案的原因是什么,成本问题?还是没有起到真的记录作用,这些都需要做调研。

2021-12-29 10:42:53 回复 赞(1)

大卡

@sq木兰花:您的评论写得非常好,希望您以后能发表更多精彩的评论~看到这里啦,那就动动手指给老师点个赞吧~如果想第一时间收到老师动态,就点个关注吧~您的认可是老师创作的最大动力!

2021-12-29 17:27:27回复
amier

9楼 amier

打卡

2021-12-29 10:42:10 回复 赞(0)
Azrael

8楼 Azrael

感谢分享~

2021-12-29 10:41:39 回复 赞(0)
盛开的夏天

7楼 盛开的夏天

当共识被打破的时候,吃亏的一方肯定会不爽,所以慎重思考小心行事比较好。不然两头都是HR的锅了最后

2021-12-29 10:41:06 回复 赞(1)

大卡

@盛开的夏天:您的评论写得非常好,希望您以后能发表更多精彩的评论~看到这里啦,那就动动手指给老师点个赞吧~如果想第一时间收到老师动态,就点个关注吧~您的认可是老师创作的最大动力!

2021-12-29 17:27:34回复
SANMAOLIULANGJIXUJI

6楼 SANMAOLIULANGJIXUJI

打卡

2021-12-29 10:40:18 回复 赞(0)
豆豆娟

5楼 豆豆娟

业务员的收入主要是靠业绩提成,这一点是所有做业务的人的共识,也是老板们的共识。简单说,就是多劳多得,少劳少得。开发的客户越多,成交的订单越多,拿到的提成就越多,相应的,收入就越高。这也是很正常的现象吧。

2021-12-29 10:39:46 回复 赞(1)

大卡

@豆豆娟:您的评论写得非常好,希望您以后能发表更多精彩的评论~看到这里啦,那就动动手指给老师点个赞吧~如果想第一时间收到老师动态,就点个关注吧~您的认可是老师创作的最大动力!

2021-12-29 17:27:41回复
上善如水杨

4楼 上善如水杨

要讲双赢,其实还是在讲格局,老板的格局也决定了公司发展能有多远,所以我觉得HR在综合评判之后,如果依旧觉得阶梯式提成更适合现状,建议再去跟老板协商分析利弊。

2021-12-29 10:39:06 回复 赞(1)

大卡

@上善如水杨:您的评论写得非常好,希望您以后能发表更多精彩的评论~看到这里啦,那就动动手指给老师点个赞吧~如果想第一时间收到老师动态,就点个关注吧~您的认可是老师创作的最大动力!

2021-12-29 17:27:48回复
去伪存真

3楼 去伪存真

没有市场就没有调研,没有调研就没有方案,这种情况我认为还是先从实际观察出发,看老板觉得到底是哪里有问题。

2021-12-29 10:38:26 回复 赞(1)

大卡

@去伪存真:您的评论写得非常好,希望您以后能发表更多精彩的评论~看到这里啦,那就动动手指给老师点个赞吧~如果想第一时间收到老师动态,就点个关注吧~您的认可是老师创作的最大动力!

2021-12-29 17:27:55回复
黄海柳

2楼 黄海柳

我也搞不懂老板的思维,活跃得让员工跟不上节奏。

2021-12-29 10:03:37 回复 赞(2)
大卡

1楼 大卡

孔祥璐老师——
本篇文章来自孔祥璐老师的分享。大家可以点击老师头像订阅,也可以在评论区留言和老师多多交流哦~

2021-12-29 09:20:32 回复 赞(0)

下载APP
下载APP
与更多HR互动交流
300万+人已下载
下载APP
与更多HR互动交流
关于作者

获得 打卡牛人 专栏作家 课程讲师  三茅认证称号

一级人力资源管理师,二级心理咨询师,三茅网专栏作家。曾任某多元集团HRD,服务过教育、金融、商业等多个行业,擅长招聘、薪..
最新内容
用人单位未及时出具离职证明,劳动者主张赔偿能否得到支持?
3小时前    其他资讯
拼多多在北上广遇到了狠人
3小时前    热点资讯
【人社日课】社保卡金融功能长时间未激活怎么办?
3小时前    其他资讯
网络销售员主要工作内容
3小时前    招聘
销售体系包括哪些内容
3小时前    招聘
知识产权销售工作内容
3小时前    招聘
营销创新包括哪些主要内容
3小时前    招聘
营销渠道策略有哪些
3小时前    招聘
员工旷工多少天,企业才能够与其解除劳动关系?
3小时前    热点资讯
销售政策包括哪些内容
3小时前    招聘
市场营销包括哪些内容
3小时前    招聘
营销策略分析包括哪些内容
3小时前    招聘
营销知识有哪些内容
3小时前    招聘
房地产销售的工作内容
3小时前    招聘
品牌营销包括哪些内容
3小时前    招聘
市场营销战略包括哪些内容
3小时前    招聘
营销策略包括哪些
3小时前    招聘
医药销售内勤的工作内容和职责
3小时前    招聘
营销策略包括哪些内容
3小时前    招聘
营销策略有哪几种
3小时前    招聘
市场营销包含哪些内容
3小时前    招聘
促销策略包括哪些内容
3小时前    招聘
营销和运营的关系
3小时前    招聘
酒水营销是什么工作
5小时前    招聘
银行的市场营销岗位是做些什么
5小时前    招聘
市场营销部岗位职责
5小时前    招聘
董事长行政助理的工作职责
5小时前    招聘
网络营销相关的岗位有哪些
5小时前    招聘
网络营销的相关岗位有哪些
5小时前    招聘
营销部岗位职责有哪些
5小时前    招聘
酒店营销总监的岗位职责
5小时前    招聘
营销经理的岗位职责
5小时前    招聘
市场营销部门主要工作是什么
5小时前    招聘
行政服务中心个人工作总结
5小时前    招聘
销售运营总监岗位职责和任职要求
5小时前    招聘
销售运营岗位职责
5小时前    招聘
营销人员岗位职责是什么
5小时前    招聘
房地产行政工作内容
5小时前    招聘
行政部日常工作内容
5小时前    招聘
公司行政负责什么工作
5小时前    招聘
行政工作包括什么
5小时前    招聘
HR行政工作内容
5小时前    招聘
金融行政是做什么工作
5小时前    招聘
酒店行政人员的工作职责
5小时前    招聘
行政工作总结报告
5小时前    招聘
企业的行政管理包含哪些内容
5小时前    招聘
人事行政部工作之全面管理与实践
5小时前    招聘
行政岗位绩效考核方案
5小时前    招聘
行政工作是做什么
5小时前    招聘
如何做好人事行政工作
5小时前    招聘
行政助理的工作计划
5小时前    招聘
新媒体营销岗位有哪些
5小时前    招聘
市场营销人员需要具备哪些技能
5小时前    招聘
网络营销岗位有哪些
5小时前    招聘
网络营销相关岗位有哪些
5小时前    招聘
市场营销是干什么的 主要做哪些工作
5小时前    招聘
网络营销岗位的职责与技能要求
5小时前    招聘
市场营销毕业后找什么工作
5小时前    招聘
银行市场营销类岗位是做什么的
5小时前    招聘
营销部门有哪些职位
5小时前    招聘
市场营销工作内容是什么
5小时前    招聘
行政工作年度总结和计划
5小时前    招聘
基层网点营销岗位是干什么的
5小时前    招聘
全员营销工作开展方案与思路
5小时前    招聘
什么是新媒体营销岗位,职责有哪些
5小时前    招聘
行政部工作职责一览表
5小时前    招聘
营销岗位有哪些
5小时前    招聘
什么是网络销售及其工作内容
5小时前    招聘
内容营销是什么
5小时前    招聘
促销方案包括哪些内容(促销方案怎么写)
5小时前    招聘
营销推广方案包括哪些内容
5小时前    招聘
营销专员的工作内容
5小时前    招聘
什么是营销方式,什么是营销策略
5小时前    招聘
销售八步骤内容是什么
5小时前    招聘
营销模式是什么(常见的营销模式介绍)
5小时前    招聘
新春(春节)的营销campaign怎么做
5小时前    招聘
电子产品销售的工作内容
5小时前    招聘
什么是月度经营分析会
5小时前    招聘
营销规划包括哪些内容
5小时前    招聘
销售总监的工作内容有哪些
5小时前    招聘
电话销售的工作内容是什么,包括哪些
5小时前    招聘
如何利用营销模式的差异化,吸引顾客注意
5小时前    招聘
销售服务费一般包括哪些内容
5小时前    招聘
法务销售的工作内容有哪些
5小时前    招聘
什么是剪辑思维
5小时前    通用技能
边际思维是什么意思
5小时前    通用技能
什么叫体系化思维
6小时前    通用技能
思维形式包括哪几类
6小时前    通用技能
九种思维方式
6小时前    通用技能
表象性思维的定义和特点
6小时前    通用技能
什么是评判性思维
6小时前    通用技能
四种思维方式有哪些
6小时前    通用技能
辩证思维方法有哪几种
6小时前    通用技能
工作流程的建立与优化
6小时前    通用技能
思维有哪几种
6小时前    通用技能
前瞻性思维是什么意思
6小时前    通用技能
思维的可逆性是什么意思
6小时前    通用技能
什么是弱者思维
6小时前    通用技能
什么是独立思维(如何培养独立思维)
6小时前    通用技能
思维训练的方法和技巧
6小时前    通用技能
创作者协会
今日打卡案例 5636 已人打卡
【干货分享】HR自由主题知识分享

完成打卡即可领取精品资料及积分奖励!

月度优秀创作者
上榜得茅豆

每月经综合计算排名可上榜
上榜用户将获得200~800不等的茅豆奖励

直播推荐 更多 >

HR/培训人士必修的职场情商课

孙春岭  中高层管理培训专家

已结束 可回放 12358

下载APP
扫码下载APP
三茅公众号
扫码添加公众号
在线咨询
扫码在线咨询
消息
关注
粉丝
正在加载中
猜你感兴趣
换一批
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
更多
消息免打扰
拉黑
不再接受Ta的消息
举报
返回消息中心
暂无权限
成为三茅认证用户,即可使用群发功能~
返回消息中心
群发消息本周还可群发  次
文字消息
图片消息
群发须知:
(1)  一周内可向关注您的人群发2次消息;
(2)  创建群发后,工作人员审核通过后的72小时内,您的粉丝若有登录三茅网页或APP,即可接收消息;
(3)  审核过程将冻结1条群发数,通过后正式消耗,未通过审核会自动退回;
(4)  为维护绿色、健康的网络环境,请勿发送骚扰、广告等不良信息,创建申请即代表您同意《发布协议》
本周群发次数不足~
群发记录
暂无记录
多多分享,帮助他人成长,提高自身价值
群发记录
群发文字消息
0/300
群发
取消
提交成功,消息将在审核通过后发送
我知道了