摘要:一个不按套路出牌,一个不会见招拆招,这样的组合最容易干出这档子事。
没猜错的话,这是一个画个饼就想套白狼的老板+一个涉世未深的HR;
一个不按套路出牌,一个不会见招拆招,这样的组合最容易干出这档子事。
先说说老板,员工能不能和你合作,最重要的信息之一就是钱,靠模糊的信息堆积起来的竞争力,你想想,你能骗来的人,他得多笨?
也许你们开始就完全把他给骗了,根本没说绩效要分拆,进来后你一说,人家不干了,该走照样走,工资也得发,招聘白忙活,你们得多笨?
考察一个人是否能接受合作条件,关键在于条件本身,不在乎他是在进来前还是进来后,你们老板是不是把招聘当成骗婚了,只要生米做熟饭,一切都得照你办?太OUT了吧?
再说说HR,工资中有绩效不是常事么?你们公司有,我们公司有,华为都有呀,影响到招聘了么?
关键不在于拆不拆分,而是拆分前底薪是否有竞争力,拆分后绩效是否有实现性,说到底这是一个标准的问题,而你不要总看形式。
作为一个员工,他们不管你这些花里胡哨,他们只在乎我们拿到多少钱,又多少困难,仅此而已。
看不到本质,
任凭你怎么调,终究算个毛。
作为HR,你要怎么办呢?
第一:分析现状,拿出对策:
通常这么来做的,基本都是在底薪包里又拆出一部分做绩效的,对于候选人来说他们肯定不愿意,他以前拿到的这些钱是无责任底薪,在你们等于有绩效责任才能拿到, 关键点就在差不多的钱,以前无责任,现在有要求。
你的谈判要从要求来开始,极力去告诉他:“我们只是管理规范,绩效要求是这样的,按照这样的要求,都是你常态工作中的基本项,以你这种能力搞定他完全没问题。
把他们害怕的要求,变成可控,降低风险,自然能提高接受程度。
第二,不要只是限制,还要科学画饼:
这是什么意思呢?我给你的工资是7000,其中底薪是5000,绩效考核是2000,业绩阶梯奖励是3000-5000。
这是什么意思呢? 绩效考核我们有,只是管控你的基本业绩产出和常态行为要求,但你别粗浅的认为我们是剥削你,把你常态行为管控好了,能产出更多的业绩,我们还有业绩加油包呢,是为了让你拿到更多的钱。
这就好比他是那头蒙眼拉磨的小驴,在他面前挂个萝卜,只能拉三圈的时候,你闻闻就行了,能拉五圈的时候,我这真给你吃。
这样,东家和驴都不亏。
第三:了解市场,及时调控:
这又是的啥意思呢?你要看你的薪酬竞争力,如果别人家的驴来了就有萝卜吃,拉一圈给一个,你们拉三圈才能给一个,你放心吧,来的都是蠢驴。
这要怎么办呢?
多分萝卜,提高底薪
萝卜不多怎么办呢?
你笨呀,萝卜不够就分驴。
能干活的多吃,少干活的少吃,这叫内部薪酬策略,谁规定公司各岗位的薪酬都低了?
HR上管理上很多事情是靠你的系统思维和强大知识底蕴解决问题的,这就需要你有较强的知识功底和系统逻辑来支撑管理的设计和架构,如果诸如此类的问题经常会难倒你,丝毫不用担心,来找我,1V1把你打造成战略型HR。
欢迎留言,点赞再走~
16楼 Mary20433
收藏
14楼 未撩
很喜欢看老师这种不用专业术语炫技的分享~
13楼 云里飘
文章在最后获得了升华。
崔文彬
@云里飘:耶,你满意就好
12楼 萤火虫1
如果问题再极端一点,问在发布招聘广告的时候,薪资范围该怎么写?HR该怎么做呢?可以适当夸张吗?
崔文彬
@萤火虫1:写范围其实是没事的,底薪+考核+奖金拿到的都叫范围。就比如很多求职者会关注是14薪 还是16薪, 但是多发的那一两个月,大部分公司都是有条件的
11楼 bluelovingsh
招聘像是买东西,面试像是卖东西。在互联网时代,在大部分商品都已经明码标价,信息透明的情况下,“招聘”“人才产品”因为没有“标准化”,在信息不对等的时候总存在各种博弈。
崔文彬
@bluelovingsh:没错 是这样的
大卡
@bluelovingsh:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
10楼 gvygbjkgk
薪酬谈判也有技巧,不要一句话说满。先说一个底薪,然后把绩效工资、奖金、福利慢慢往上加,边说边观察,大概就能猜到求职者对薪酬的预期了。
崔文彬
@gvygbjkgk:你很聪明呀
大卡
@gvygbjkgk:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
9楼 都是演员
说的很有道理
崔文彬
@都是演员:耶✌️
8楼 jzbyqgs
是这样的
崔文彬
@jzbyqgs:耶✌️
7楼 滋味之味
支持老师的观点
崔文彬
@滋味之味:耶✌️
6楼 言语天堂
赞同
崔文彬
@言语天堂:耶✌️
5楼 风悠扬
虽然是专业问题,最终还是怎么思考的问题,受教了。
崔文彬
@风悠扬:大多数的事都是靠思路 😄
4楼 星城58687
萝卜不够就分驴 这是个好办法 哈哈
崔文彬
@玄烨58681:灵活一点嘛 😄😄
3楼 夏末阿
多笨
崔文彬
@夏末阿:😄
2楼 cheng_wanhong
通俗易懂
崔文彬
@cheng_wanhong:耶
1楼 大卡
崔文彬老师——
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