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招聘不能靠哄骗,能骗来的都笨蛋

作者 崔文彬 2021-10-31 20:47 32549
我们公司的薪酬由岗位工资+绩效工资组成,最近和候选人谈薪过程中,每当我们告知候选人我们的工资中有一部分是需要绩效考核时,他们都很有抵触情绪。我们也想过应该在面试之初就告知候选人薪酬构成,可老板认为应该面试通过后再告知,一方面容易吸引更多候选人,另一方面也可以考察候选人对公司绩效的接受度。请问各位大咖,你会怎么处理这一问题呢?
我们公司的薪酬由岗位工资+绩效工资组成,最近和候选人谈薪过程中,每当我们告知候选人我们的工资中有一部分是需要绩效考核时,他们都很有抵触情绪。我们也想过应该在面试之初就告知候选人薪酬构成,可老板认为应该面试通过后再告知,一方面容易吸引更多候选人,另一方面也可以考察候选人对公司绩效的接受度。请问各位大咖,你会怎么处理这一问题呢?
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摘要:一个不按套路出牌,一个不会见招拆招,这样的组合最容易干出这档子事。

没猜错的话,这是一个画个饼就想套白狼的老板+一个涉世未深的HR;

 

一个不按套路出牌,一个不会见招拆招,这样的组合最容易干出这档子事。

 

 

先说说老板,员工能不能和你合作,最重要的信息之一就是钱,靠模糊的信息堆积起来的竞争力,你想想,你能骗来的人,他得多笨?

 

也许你们开始就完全把他给骗了,根本没说绩效要分拆,进来后你一说,人家不干了,该走照样走,工资也得发,招聘白忙活,你们得多笨?

 

考察一个人是否能接受合作条件,关键在于条件本身,不在乎他是在进来前还是进来后,你们老板是不是把招聘当成骗婚了,只要生米做熟饭,一切都得照你办?太OUT了吧?

 

再说说HR,工资中有绩效不是常事么?你们公司有,我们公司有,华为都有呀,影响到招聘了么?

 

关键不在于拆不拆分,而是拆分前底薪是否有竞争力,拆分后绩效是否有实现性,说到底这是一个标准的问题,而你不要总看形式。

 

作为一个员工,他们不管你这些花里胡哨,他们只在乎我们拿到多少钱,又多少困难,仅此而已。

 

 

看不到本质,

任凭你怎么调,终究算个毛。

 

作为HR,你要怎么办呢?

 

第一:分析现状,拿出对策:

通常这么来做的,基本都是在底薪包里又拆出一部分做绩效的,对于候选人来说他们肯定不愿意,他以前拿到的这些钱是无责任底薪,在你们等于有绩效责任才能拿到, 关键点就在差不多的钱,以前无责任,现在有要求。

 

你的谈判要从要求来开始,极力去告诉他:“我们只是管理规范,绩效要求是这样的,按照这样的要求,都是你常态工作中的基本项,以你这种能力搞定他完全没问题。

 

把他们害怕的要求,变成可控,降低风险,自然能提高接受程度。

 

第二,不要只是限制,还要科学画饼:

这是什么意思呢?我给你的工资是7000,其中底薪是5000,绩效考核是2000,业绩阶梯奖励是3000-5000。

 

这是什么意思呢? 绩效考核我们有,只是管控你的基本业绩产出和常态行为要求,但你别粗浅的认为我们是剥削你,把你常态行为管控好了,能产出更多的业绩,我们还有业绩加油包呢,是为了让你拿到更多的钱。

 

这就好比他是那头蒙眼拉磨的小驴,在他面前挂个萝卜,只能拉三圈的时候,你闻闻就行了,能拉五圈的时候,我这真给你吃。

这样,东家和驴都不亏。

 

第三:了解市场,及时调控:

这又是的啥意思呢?你要看你的薪酬竞争力,如果别人家的驴来了就有萝卜吃,拉一圈给一个,你们拉三圈才能给一个,你放心吧,来的都是蠢驴。

 

这要怎么办呢?

多分萝卜,提高底薪

 

萝卜不多怎么办呢?

你笨呀,萝卜不够就分驴。

 

能干活的多吃,少干活的少吃,这叫内部薪酬策略,谁规定公司各岗位的薪酬都低了?

 

HR上管理上很多事情是靠你的系统思维和强大知识底蕴解决问题的,这就需要你有较强的知识功底和系统逻辑来支撑管理的设计和架构,如果诸如此类的问题经常会难倒你,丝毫不用担心,来找我,1V1把你打造成战略型HR。

 

欢迎留言,点赞再走~

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收藏

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未撩

14楼 未撩

很喜欢看老师这种不用专业术语炫技的分享~

2021-11-01 11:46:32 回复 赞(0)
云里飘

13楼 云里飘

文章在最后获得了升华。

2021-11-01 11:37:36 回复 赞(1)

崔文彬

@云里飘:耶,你满意就好

2021-11-01 11:41:49回复
萤火虫1

12楼 萤火虫1

如果问题再极端一点,问在发布招聘广告的时候,薪资范围该怎么写?HR该怎么做呢?可以适当夸张吗?

2021-11-01 11:32:32 回复 赞(0)

崔文彬

@萤火虫1:写范围其实是没事的,底薪+考核+奖金拿到的都叫范围。就比如很多求职者会关注是14薪 还是16薪, 但是多发的那一两个月,大部分公司都是有条件的

2021-11-01 11:41:23回复
bluelovingsh

11楼 bluelovingsh

招聘像是买东西,面试像是卖东西。在互联网时代,在大部分商品都已经明码标价,信息透明的情况下,“招聘”“人才产品”因为没有“标准化”,在信息不对等的时候总存在各种博弈。

2021-11-01 11:23:48 回复 赞(0)

崔文彬

@bluelovingsh:没错 是这样的

2021-11-01 11:37:22回复

大卡

@bluelovingsh:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~

2021-11-01 17:41:59回复
gvygbjkgk

10楼 gvygbjkgk

薪酬谈判也有技巧,不要一句话说满。先说一个底薪,然后把绩效工资、奖金、福利慢慢往上加,边说边观察,大概就能猜到求职者对薪酬的预期了。

2021-11-01 11:14:28 回复 赞(1)

崔文彬

@gvygbjkgk:你很聪明呀

2021-11-01 11:37:38回复

大卡

@gvygbjkgk:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~

2021-11-01 17:42:53回复
都是演员

9楼 都是演员

说的很有道理

2021-11-01 11:06:50 回复 赞(0)

崔文彬

@都是演员:耶✌️

2021-11-01 11:37:44回复
jzbyqgs

8楼 jzbyqgs

是这样的

2021-11-01 11:06:39 回复 赞(0)

崔文彬

@jzbyqgs:耶✌️

2021-11-01 11:37:54回复
滋味之味

7楼 滋味之味

支持老师的观点

2021-11-01 11:06:34 回复 赞(0)

崔文彬

@滋味之味:耶✌️

2021-11-01 11:38:02回复
言语天堂

6楼 言语天堂

赞同

2021-11-01 11:06:27 回复 赞(0)

崔文彬

@言语天堂:耶✌️

2021-11-01 11:38:07回复
风悠扬

5楼 风悠扬

虽然是专业问题,最终还是怎么思考的问题,受教了。

2021-11-01 11:03:56 回复 赞(0)

崔文彬

@风悠扬:大多数的事都是靠思路 😄

2021-11-01 11:38:36回复
星城58687

4楼 星城58687

萝卜不够就分驴 这是个好办法 哈哈

2021-11-01 10:45:25 回复 赞(0)

崔文彬

@玄烨58681:灵活一点嘛 😄😄

2021-11-01 10:52:50回复
夏末阿

3楼 夏末阿

多笨

2021-11-01 10:14:17 回复 赞(1)

崔文彬

@夏末阿:😄

2021-11-01 10:39:51回复
cheng_wanhong

2楼 cheng_wanhong

通俗易懂

2021-11-01 09:48:21 回复 赞(0)

崔文彬

@cheng_wanhong:耶

2021-11-01 10:39:57回复
大卡

1楼 大卡

崔文彬老师——
本篇文章来自三茅专家崔文彬老师的分享。大家可以在评论区多多留言与老师互动,也可以点击老师头像订阅,关注老师最近上线的多套热销微课!

2021-11-01 09:15:25 回复 赞(0)

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