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绩效所带来的收入到底是工资还是奖励？
本文系原创，若需转载请联系本人。违者必究。
学习思维：
认识绩效不良的本质原因在哪？用别人自己的钱去激励别人？没有效果。
分清工资与绩效的本质，在员工心里面的激励作用，才能更好的实施绩效管理。
本文内容：
1、绩效的本质是什么？
那天有人问我，到底什么叫绩效？
我告诉他绩效就是简单的绩和效两个字的并列组合。就是指成绩所带来的效果。
也就是说你劳动的成绩，到底给企业带来了什么？给你自己带来了什么？
而实施绩效管理，为的就是给企业带来效益，给员工个人带来收入与成长。
所以，绩效从书面上来说，就是在一定时期内的工作行为、工作方式、工作结果对应在追求的目标上所产生的客观影响。
讲道理，追求更高的绩效，本就是每个企业、每个老板所想要的。而也同样是每个员工应该想要的。
因此，绩效管理其本质都是为了提升效益，为了增加收入而努力。
2、大多数企业的绩效管理为什么都不讨喜呢？
为什么为提升大家的效益与收入的绩效管理会众多员工所不喜呢？
其实不喜的原因其实也很简单。
因为他们认为，是企业动了他们的既有奶酪。
如果我们从来都将绩效工资作为一个员工的日常工资来进行倡扬，甚至一直以此作为对外宣传的口号。
如，你说：
我们这的待遇好得很，一般员工月工资高达8K（却没有明说实际里面包含绩效工资4K）。
当你这样的告诉他，他自然就会认为我的工资就是8K。
如果你明说了，他会认为，其实工资只不过是4K。因为基本是人都觉得，那另外的4K，基本都是企业安来起名好看的。
但当你没有说，带着8K的预期在企业里工作，然后你来个其中有4K要按绩效考核结果看情况核发。或者本来就没有绩效工资，在你要实施绩效管理，却只是从原有工资中划出部分做作为绩效工资进行管理。
他们只会认为：企业在拿我的钱来折腾。更主要的是还基本都是拿不到。
用你的钱来考核你？你愿意？
所以，不要怨怪员工不支持你的绩效管理。是因为你可能真的就是在拿员工自己的工资来反转来要挟他们。
3、要做绩效考核一定要让老板和员工都明白工资中的全额与绩效的涵义。
★为什么员工会认为你设计的绩效工资就是他们本就有的工资？
那是因为你告诉他们那就是他们的工资，或者你本就是从其原有工资里面划出来的作为绩效工资。
★为什么要绩效指标满分才能拿到绩效工资全额会让员工这样不喜？
那是因为我们根本就没有明白工资的真正的涵义。
工资一般情况都是做为企业给员工保健的部分。即生存的基本需求的要义。
那么作为交换的一方。代表基本收入的工资，是否意味着员工的劳动必须全部都是满分指标呢？
显然不是。
如果我的所有成绩的考核指标都是满分了。那样的工作成果代表着对企业服务的工作成绩的极为优秀。
在人岗匹配上来说就是超高配置，其高于优配，是一个我们追求的工作极致。这显然是不可能的。没有人能说他的工作能做到极致。工作从来只有更好，没有最好。
所以，我们应该将成绩满分的定义，工资全额的定义要进行涵义上的明确。
在薪酬的制度里，我们必须要明确，制度锁定的岗位工资代表着工作成果的评价为合格。这里的合格一定与毫无差错或者说指标满分有着区别（当然对于少数的绝不能错的岗位要另行明确）。
因此，绩效考核的结果如果不是那种绝不能低于满分的岗位，其绩效工资全额对应的工作成果的满分定义，决不是毫无差错。能毫无差错的一定是超额的绩效奖励。而不是绩效的全额。
因此，面对这样的以扣钱为目标的绩效管理其实也没有什么问题。
只要我们能在事先明确其工资到底是多少。同时要将绩效所代表的那部分工资从其一般正常工作所得的工资区分开来（即并不是正常工作应得，而是其工作成果所带来的成效有多少，才能获得多少）。
那么我们的绩效工资，就成了额外的鼓励与奖励所得了。
为此额外的收入，再努力都不过分。
小结：
做绩效首要明确的是不拿员工本应有的工资来做激励。而要的是诱使员工去获得额外的收入而努力提升自己的工作成果与工作成效。
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30楼 俄里翁37632
他们认为，是企业动了他们的既有奶酪。
29楼 樱木花道14329
绩效管理其本质都是为了提升效益，为了增加收入而努力。
28楼 Bob40448哪儿
老板哭着喊着上绩效，目的很单纯一个字----罚。
27楼 忒勒玛科斯39143
？
26楼 高达85725
25楼 阿童木33044
谢谢老师的分享！
24楼 海尔兄弟56646
学习了。
23楼 Karl49985
对的
22楼 叶治国
如果从现有的工资中分一部分来做绩效会有很大一部分员工反对的。
Karl49985
@叶治国：这种情况多得很。
大卡
@叶治国：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
21楼 阿耳刻悠妮79281
的太对了，所以我们在公司，一致在强调，绩效是奖金，奖金，不是工资。
20楼 优忒毗88632
企业动了员工的既有奶酪。所以不配合？
19楼 尼弥西斯65671
18楼 防不胜防
绩效的本质是成绩和薪酬挂钩，而只是扣工资。
@防不胜防：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
17楼 你的好朋友
老师说的太对了，所以我们在公司，一致在强调，绩效是奖金，奖金，不是工资。
@你的好朋友：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
16楼 墨家高月20129
15楼 MHTOYS
标准可以设定多个层次，比如保底值，正常值和挑战值，达到挑战值要奖励~
@MHTOYS：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
14楼 Jolandazhang
谢谢老师的分享
13楼 淘气320
打卡分享
12楼 dsfgfcv
换一种表达方式，结果是一样的，但员工也得到安抚。
@dsfgfcv：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
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30楼 俄里翁37632
他们认为，是企业动了他们的既有奶酪。
29楼 樱木花道14329
绩效管理其本质都是为了提升效益，为了增加收入而努力。
28楼 Bob40448哪儿
老板哭着喊着上绩效，目的很单纯一个字----罚。
27楼 忒勒玛科斯39143
？
26楼 高达85725
用你的钱来考核你？你愿意？
25楼 阿童木33044
谢谢老师的分享！
24楼 海尔兄弟56646
学习了。
23楼 Karl49985
对的
22楼 叶治国
如果从现有的工资中分一部分来做绩效会有很大一部分员工反对的。
Karl49985
@叶治国：这种情况多得很。
大卡
@叶治国：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
21楼 阿耳刻悠妮79281
的太对了，所以我们在公司，一致在强调，绩效是奖金，奖金，不是工资。
20楼 优忒毗88632
企业动了员工的既有奶酪。所以不配合？
19楼 尼弥西斯65671
学习了。
18楼 防不胜防
绩效的本质是成绩和薪酬挂钩，而只是扣工资。
大卡
@防不胜防：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
17楼 你的好朋友
老师说的太对了，所以我们在公司，一致在强调，绩效是奖金，奖金，不是工资。
大卡
@你的好朋友：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
16楼 墨家高月20129
学习了。
15楼 MHTOYS
标准可以设定多个层次，比如保底值，正常值和挑战值，达到挑战值要奖励~
大卡
@MHTOYS：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
14楼 Jolandazhang
谢谢老师的分享
13楼 淘气320
打卡分享
12楼 dsfgfcv
换一种表达方式，结果是一样的，但员工也得到安抚。
大卡
@dsfgfcv：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
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