三茅
创作中心 学习中心 会员中心

对内公平,对外竞争的薪酬为何会分配不均?

作者 刘洋Mandy 2021-08-31 12:04 27963
今天学习你将收获——项目团队的奖金分配;营销人员如何做好激励;如何与老板沟通发奖金。本期案例——我们是一家项目公司,公司各业务部门都有设定项目提成。最近销售部门新开拓了政府业务,给公司带来了1笔年度金额最大的订单。公司上下都很重视该项目,各部门拧成一股绳加班加点超水平完成了任务,最后该项目受到了甲方的大力称赞。项目完工后老板非常开心,决定拿出一笔钱对营销部门进行额外的奖励,表彰他们为公司开拓了新的市场。然而奖励发给销售部后,其他部门则有了意见,认为大家都是为项目而努力付出,结果却得不到老板嘉奖,心理不平衡。可老板却认为完成项目工作是各部门的本职工作,不应该额外奖励奖励。面对这种情况,我们担心好好的一次激励却造成各部门同事的矛盾,请问我们该怎么办?
今天学习你将收获——项目团队的奖金分配;营销人员如何做好激励;如何与老板沟通发奖金。本期案例——我们是一家项目公司,公司各业务部门都有设定项目提成。最近销售部门新开拓了政府业务,给公司带来了1笔年度金额最大的订单。公司上下都很重视该项目,各部门拧成一股绳加班加点超水平完成了任务,最后该项目受到了甲方的大力称赞。项目完工后老板非常开心,决定拿出一笔钱对营销部门进行额外的奖励,表彰他们为公司开拓了新的市场。然而奖励发给销售部后,其他部门则有了意见,认为大家都是为项目而努力付出,结果却得不到老板嘉奖,心理不平衡。可老板却认为完成项目工作是各部门的本职工作,不应该额外奖励奖励。面对这种情况,我们担心好好的一次激励却造成各部门同事的矛盾,请问我们该怎么办?
展开
关联直播
已结束 可回放

      销售部门新开拓了政府业务,带来了一笔金额巨大的订单。为什么奖励发放后,除了销售部门其他部门都有意见?为什么销售部门拉的业务其他部门因为得不到嘉奖心里不平衡?

一、企业进行薪酬管理的目的

      为什么各企业要搭建薪酬体系,建立薪酬方案?因为薪酬有很重要的激励作用。因为激励作用所以也要求薪酬方案一定要对内公平、对外竞争。当然,企业内各部门/岗位职责、权限等不同因此一刀切的工资标准不适用,不能让前台和HRD工资一边高。

      案例中HR部门已经发现“好好”的一次激励却造成各部门同事的矛盾,不知道应该怎么办。当薪酬管理出现问题或者不适合企业当下,就不能自欺欺人该调整就调整该重新设计就重新设计。

薪酬体系设计一般要经历以下步骤:

 

序号

步骤

内容

1

了解企业现状

主要是薪酬管理现状的诊断,如是否具备激励、公平、公正,是否支持企业战略实现。

2

确定薪酬策略

主要是薪酬水平、构成、结构、支付、调整等策略。

3

工作分析

确定岗位体系,进行各岗位工作分析

4

岗位评价

让销售、HR、财务、招商等不可比的岗位变得“可比”

5

薪酬调查

对外竞争要求一定要了解外部薪酬水平、结构等

 

6

 

确定薪酬水平

市场领先:薪酬水平>市场水平,高薪。

市场跟随:薪酬水平≈市场水平,中档。

市场滞后:薪酬水平<市场水平,低薪。

混合制:有价值的岗领先;其它岗跟随或滞后。

7

设计薪酬结构

根据岗位特点设计薪酬结构。

8

设计构成比例

如绩效工资、奖金等所占比例。

9

确定发放形式

 

10

薪酬制度执行

包括薪酬支付、调整、预算等。

 

      说了这么多,是想强调薪酬的激励作用及要求。案例中的企业虽然也有薪酬管理,但因为薪酬反而弄得企业人心浮动,这不是激励是刺激。薪酬激励员工是希望员工可以越来越努力,从工作效率、结果等方面都有持续提升。企业当中每一位员工都提升了,整个企业就提升了。这就是薪酬、绩效激励员工的目的,实现的一定是企业和员工的双赢

      因此,有些小微企业老板看到某月绩效/提成高了就不开心只能说是格局问题及不懂薪酬绩效管理。

二、案例中的“不公平”原因在哪里

      案例中的老板认为完成项目工作是各部门的本职工作,不应该额外奖励奖励。那公平一点来说,开单难倒不是销售部门的本职工作?开单只靠销售部门一个部门就能完成?甲方爸爸对项目的大力称赞最后加了一句“此表扬只针对销售部门”?

      回答了这些问题,是不是案例中其它部门员工认为老板奖励分配不均的原因就找到了。其实,这家企业的问题还不是此次奖励分配不均,而是这家企业老板的一言堂。有制度吗?看似有,能执行吗?听老板的。按照这个逻辑推论,这个制度是否适合企业是否能落地也存在疑问,因为很可能当初拍板制度的是老板。

      案例中全企业各业务部门都有设定项目提成,提成的规则在于销售后,作为员工赚取一定比例业务量或销售额提成,即多卖多得。因此,虽然企业明面上是“很公平”地给企业各部门都设定了提成,但其实符合提成领取规则的只有销售部门。这就是案例中其它部门员工认为不公平的根本原因,看似企业带大家一起玩其实从开始就取消了大家参与的资格。

三、激励并非只能靠提成

      案例中的企业老板和HR部门都希望可以通过薪酬激励各部门员工,既然想法是一致的那就看具体实施办法了。案例中的办法不行,就选择其他办法。

      一般企业的薪酬结构分为:保障薪酬、激励薪酬、奖励薪酬几个方面。

(1)保障薪酬:顾名思义是保障员工正常生活的,包括基本工资、工龄工资等;

(2)奖励薪酬:对于员工的额外贡献支付的奖励,包括专项奖、年终奖等;

(3)激励薪酬:浮动性薪酬,根据员工的绩效考核结果或者工作结果支付。

企业希望激励员工可以从激励薪酬入手,激励薪酬一般包括:

 

序号

项目

内容

1

绩效工资

把薪酬和绩效结合在一起,两者本身都具有激励作用因此激励性是不容置疑的

2

提成

一般指业绩提成,按照业绩额的百分比计算提成金额,多销多得

3

分红

每年按股票份额的一定比例支付给投资者的红利

4

奖金

员工提供了超额劳动后给予的奖励

5

股权

通过附加条件给予核心、骨干员工部分股东权益

6

福利

除法定福利外,更重要的是企业福利设计

7

职业规划

帮助员工进行职业生涯规划及实现路径设计

8

团队环境

团队精神;乐于辅助指导下属的领导等

 

      员工激励首先是员工其次才是激励,因此不能指望一种激励方法适合所有员工。想要做好激励就要了解员工的不同需求。我曾经帮一位猎头朋友推荐过一个成熟的项目经理,项目经理是成都人在北京打拼。现在已过而立之年,老婆、孩子都在老家,房子、车子、票子都有就差享受天伦之乐。他在北京的收入不低,我的猎头朋友帮他推荐的成都的职位其实不具备什么竞争优势。他肯考虑的原因就只有“回家”,而这也是他目前最大的需求。

      因此,有时候钱是万能的,有时候钱也不是万能的。想激励员工还是要了解员工才能把激励做到员工心坎里。

感谢阅读,欢迎关注。

阿童木33044

17楼 阿童木33044

打卡学习。

2021-09-01 19:52:21 回复 赞(0)
滋味之味

16楼 滋味之味

如果同时付出,但只给了一小波人,那谁都不愿意

2021-09-01 15:25:39 回复 赞(0)

刘洋Mandy

@滋味之味:是的,公平、公正很重要。

2021-09-01 16:58:48回复

大卡

@滋味之味:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~

2021-09-01 18:02:31回复
视觉之秀

15楼 视觉之秀

想要做好激励就要了解员工的不同需求,很认可

2021-09-01 15:25:00 回复 赞(0)

刘洋Mandy

@视觉之秀:是的,感谢阅读欢迎关注。

2021-09-01 17:05:28回复

大卡

@视觉之秀:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~

2021-09-01 18:02:35回复
爆你头

14楼 爆你头

钱分好了,管理的一大半问题就解决了

2021-09-01 15:24:24 回复 赞(0)

刘洋Mandy

@爆你头:是的,精辟。

2021-09-01 17:05:08回复

大卡

@爆你头:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~

2021-09-01 18:02:37回复
zzz醉酒方知浓

13楼 zzz醉酒方知浓

有人说,不爱钱的员工,不是好员工。

2021-09-01 15:23:41 回复 赞(0)

刘洋Mandy

@zzz醉酒方知浓:不爱钱的员工需求太高不好激励,哈哈。

2021-09-01 17:04:38回复

大卡

@zzz醉酒方知浓:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~

2021-09-01 18:02:41回复
兵兵有你

12楼 兵兵有你

有格局的老大会选择公平分配,谁抢得多,就分得多,以结果为导向。

2021-09-01 15:22:46 回复 赞(0)

刘洋Mandy

@兵兵有你:感谢阅读,欢迎关注。

2021-09-01 17:04:02回复

大卡

@兵兵有你:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~

2021-09-01 18:02:47回复
大卡

11楼 大卡

刘洋老师——
本篇文章来自刘洋老师的分享。大家可以点击老师头像订阅,也可以在评论区留言和老师多多交流哦~

2021-09-01 14:28:22 回复 赞(0)
钱骝

10楼 钱骝

老板做法让员工没地方说理去~

2021-09-01 12:38:30 回复 赞(0)

刘洋Mandy

@钱骝:就怕不懂的老板还自我感觉良好。

2021-09-01 17:03:39回复

大卡

@钱骝:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~

2021-09-01 18:04:30回复
King洛飞

9楼 King洛飞

人受了委屈不就是会离职嘛

2021-09-01 12:24:47 回复 赞(0)

刘洋Mandy

@King洛飞:是的,委屈到了临界点肯定会伤心,伤心了很容易选择离开。

2021-09-01 17:03:18回复

大卡

@King洛飞:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~

2021-09-01 18:04:54回复
萤火虫1

8楼 萤火虫1

关于如何激励我们懂得其实不多,有些人就是老黄牛,再不公平也任劳任怨。

2021-09-01 12:11:14 回复 赞(0)

刘洋Mandy

@萤火虫1:希望好员工都可以遇到好领导有一个好发展。

2021-09-01 17:02:25回复

大卡

@萤火虫1:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~

2021-09-01 18:05:21回复
若遥若婷

7楼 若遥若婷

订单多了,销售提成加了,一线的生产工人加班费多了,但哪些拿固定工资的职员工作量增加,但收益没有增加分毫,心理难免不平衡。

2021-09-01 11:54:03 回复 赞(0)

刘洋Mandy

@若遥若婷:是的,对内公平、对外竞争很重要。

2021-09-01 17:01:20回复

大卡

@若遥若婷:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~

2021-09-01 18:06:05回复
vickyfhq

6楼 vickyfhq

很棒的分享

2021-09-01 11:41:38 回复 赞(0)

刘洋Mandy

@vickyfhq:感谢阅读,欢迎关注。

2021-09-01 17:00:54回复
duoe

5楼 duoe

老板一言堂,就算再多额制度,也没有什么用。因为评价贡献在每一个具体项目中很难分清楚。

2021-09-01 11:24:37 回复 赞(0)

刘洋Mandy

@duoe:这是根本,棒棒哒。

2021-09-01 17:00:39回复

大卡

@duoe:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~

2021-09-01 18:06:53回复
Akaisha

4楼 Akaisha

激励机制很重要,但用好激励机制更重要

2021-09-01 11:18:04 回复 赞(0)

刘洋Mandy

@Akaisha:是的,人是活的需求各阶段都不相同。

2021-09-01 17:00:23回复

大卡

@Akaisha:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~

2021-09-01 18:07:01回复
六十分女子

3楼 六十分女子

打卡

2021-09-01 11:09:21 回复 赞(0)

刘洋Mandy

@六十分女子:感谢阅读,欢迎关注。

2021-09-01 17:00:07回复
未撩

2楼 未撩

如何激励员工反应管理者的水平

2021-09-01 10:54:37 回复 赞(0)

刘洋Mandy

@未撩:是的。

2021-09-01 16:59:52回复

大卡

@未撩:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~

2021-09-01 18:07:22回复
百合花默言

1楼 百合花默言

好记性不如烂笔头,笔记已做起

2021-09-01 09:40:17 回复 赞(0)

刘洋Mandy

@百合花默言:感谢阅读,欢迎关注。

2021-09-01 16:59:03回复

大卡

@百合花默言:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~

2021-09-01 18:09:48回复

关于作者
拾壹职场创始人;世界500强公司、美资公司HRD; 企业管理咨询顾问;心理咨询师;职业生涯规划师; 中华会计网校、正保远..
管理手记:人力资源经理是怎么做薪酬管理的
给HR从业者的一本讲薪酬实务的书。
119,466
直播推荐 更多 >

一堂课提升面试能力

喻德武  咨询专家

已结束 可回放 11506

下载
APP
扫码下载三茅APP

扫码下载三茅APP

微信
关注
扫码关注三茅微信

扫码关注三茅微信

客户
服务
在线咨询 意见反馈 0755-26555803
消息
关注
粉丝
正在加载中
猜你感兴趣
换一批
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
更多
消息免打扰
拉黑
不再接受Ta的消息
举报
返回消息中心
暂无权限
成为三茅认证用户,即可使用群发功能~
返回消息中心
群发消息本周还可群发  次
文字消息
图片消息
群发须知:
(1)  一周内可向关注您的人群发2次消息;
(2)  创建群发后,工作人员审核通过后的72小时内,您的粉丝若有登录三茅网页或APP,即可接收消息;
(3)  审核过程将冻结1条群发数,通过后正式消耗,未通过审核会自动退回;
(4)  为维护绿色、健康的网络环境,请勿发送骚扰、广告等不良信息,创建申请即代表您同意《发布协议》
本周群发次数不足~
群发记录
暂无记录
多多分享,帮助他人成长,提高自身价值
群发记录
群发文字消息
0/300
群发
取消
提交成功,消息将在审核通过后发送
我知道了