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如何用“4P模型”做好营销式招聘？
文／黄兰兰，人才选拔与管理、职场成长，为管理者赋能！
（文章一律原创，抄袭必究）
大家好，我是爱写爱分享，愿意带着HR共同学习与成长的黄老师，咱们又见面了。
招聘的终极目标，是找到“合适”的人。
但往往实际操作中，很多企业或管理者并非清楚那个人是不是最合适的，但却都有一个共同的愿望：
那就是，如何吸引到我想要的人。
从这个角度，所有的招聘技巧，其实都是为了营销服务，即如何吸引我们想要的候选人。
营销理论中有一个4P营销理论，被归结为四个基本策略的组合：
即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，所以简称为“4P”理论。
这里，我把产品对应“公司/岗位”、价格对应“岗位全面薪酬”、渠道对应“招聘渠道”，宣传对应“招聘的营销体验”。
1、产品维度：如何营销你的产品（公司/岗位）？
这里的产品，指的就是你所在的企业和你目前想提供给候选人的职位。
作为企业形象官和人才官的招聘HR如果连自己的产品都说不清楚，又怎么能够吸引优秀候选人的加入呢。
优秀的人才往往是想要HR主动去寻找的，在邀约的环节就会面临与候选人建立信任的问题。
因为对方对你及你的公司与岗位都是陌生的，你如何吸引对方来你的公司面试。
这个初步的信任，一方面是来自如何拉近与对方的距离，或通过长周期的跟踪。
另一方面就来自你如何向对方营销你的公司与岗位，让对方觉得这份工作真的适合他。
首先，HR你真的很了解公司/岗位的卖点吗？
大多时候，HR在向候选人介绍自身企业的时候，习惯和候选人说“我们企业薪酬福利很好，每年有涨薪，工作时间也不错，是双休，福利也很好，五险一金都有....等等”。
这并不叫“卖点”。
卖点应是“人无我有，人有我优，人优我匹配”。
比如候选人之前单位是单休，你公司是双休，这是优势；
人家之前就是双休，而你公司在双休的基础上还足额缴纳五险一金，这是差别优势；
人家之前就是双休+五险一金，如果这个人近期有购房需求，而你企业正好能给内部员工提供购房优惠和补贴，匹配到他目前的核心需求了，这是你的匹配优势。
所以，真正的优势和卖点往往不是企业招聘广告上那些显性的通用内容，而是HR善于观察、发现、总结，并根据不同候选人的不同诉求来提炼和确定的。
其次，你需要做一个产品的卖点地图
比如可以按照这几个维度来梳理：
品牌维度：在行业的品牌沉淀，成功的项目及案例有哪些。
经营维度：公司最近几年的经营状况，现金流良好。
发展前景：比如公司业务每年30%以上的业务增长，是行业朝阳，以及老板对企业长远的投资策略和行动计划等。
文化维度：比如员工整体90%以上是90后员工，年轻、简单、活跃的氛围，公司还会定期开展适合年轻人的文化活动和学习活动。
机制维度：比如岗位晋升发展完善而灵活，以及还有哪些激励机制。
而岗位的卖点除了岗位本身，该职位的上级、部门定位、接触到的资源、人脉和经验积累等，根据不同岗位的情况和需要都可以进行提炼。
最后，再对标同行的优势和不足进行分析
没有一家企业是完美的，有优势自然也有劣势，对标同行，才能做到有的放矢。
2、价格维度：如何沟通薪酬？
产品的价格，自然就是岗位收入了。
首先，我们要理解“收入”的概念，以及要清楚每个候选人可能对收入的理解也不同。
比如有些候选人更注重这个岗位目前提供的薪酬，看的更多是短期收入或基本工资。
而有的候选人更关注未来收入，即企业整体的实力、岗位所属部门及定位，公司未来的发展，这个岗位除了薪资还能带给他什么。
即全面薪酬。
包括渠道及营销，一个好的招聘结果不是单个环节的执行到位，而是整个流程的闭环管理。
考验的也不仅仅是HR营销的能力，但如果一个不懂营销的HR，是做不好招聘的。
因篇幅关系，更多有关招聘技巧、招聘全流程、招聘与其他模块的关系，欢迎大家关注我的课程和新书哦：
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20楼 大江流
完美的候选人不存在。
大卡
@大江流：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
19楼 小福吼吼
看来理论可以共通
@小福吼吼：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
18楼 浅然
之前参加面试，问面试官这个工作的主要职责，对方居然支支吾吾说不出来，可笑
17楼 曹植22735
老师这篇文章有点斧头蛇尾，没讲太清楚
16楼 toienxc
今天的打卡干货太少
15楼 贵州青旅媛媛
每个人都有自己的招聘方式，合适最重要吧
@贵州青旅媛媛：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
14楼 雨露嘉禾
先收藏一波4P营销理论，研究一下
12楼 小样kk
要招到人，先思考你要的人集中在哪里
@小样kk：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
11楼 专心致志
打卡
10楼 木头人头木
没有一家企业是完美的，有优势自然也有劣势，对标同行，才能做到有的放矢，赞同！
@木头人头木：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
9楼 yafang
8楼 ahe001
如果一个不懂营销的HR，是做不好招聘的，多少有些理解
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7楼 listento
人无我有，人有我优，人优我匹配，到位了！如果能掌握这种诀窍，可能招聘的人才也会好
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5楼 范睢59486
老师说的很有参考意义
4楼 大卡
黄兰兰老师—— 本篇文章来自黄兰兰老师的分享。大家可以在评论区多多留言与老师互动，也可以点击老师头像订阅，关注老师最近上线的多套热销课程！
3楼 isetta
说得非常具体，也生动，学习到了，谢谢分享
1楼 刘洋Mandy
学习了😊
1楼 木木又又
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18楼 浅然
之前参加面试，问面试官这个工作的主要职责，对方居然支支吾吾说不出来，可笑
17楼 曹植22735
老师这篇文章有点斧头蛇尾，没讲太清楚
16楼 toienxc
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15楼 贵州青旅媛媛
每个人都有自己的招聘方式，合适最重要吧
大卡
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14楼 雨露嘉禾
先收藏一波4P营销理论，研究一下
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11楼 专心致志
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10楼 木头人头木
没有一家企业是完美的，有优势自然也有劣势，对标同行，才能做到有的放矢，赞同！
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9楼 yafang
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8楼 ahe001
如果一个不懂营销的HR，是做不好招聘的，多少有些理解
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7楼 listento
人无我有，人有我优，人优我匹配，到位了！如果能掌握这种诀窍，可能招聘的人才也会好
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5楼 范睢59486
老师说的很有参考意义
4楼 大卡
黄兰兰老师——
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3楼 isetta
说得非常具体，也生动，学习到了，谢谢分享
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