如何在候选人管理上有“预见力”??
文/黄兰兰,人才选拔与管理、职场成长,为管理者赋能!
(文章一律原创,抄袭必究)
大家好,我是爱写爱分享,愿意带着HR共同学习与成长的黄老师,咱们又见面了。
一般在发完offer以后,HR最不希望出现下面这些情况:
offer发放后,在新人快入职的时候,等你致电过去提醒对方报道的时候,对方回答“不好意思,暂时不考虑了”;
还有一种情况:没有明确拒绝,但告知你TA个人发生了一些状况,通常是:
“我原来公司老板找我谈了一次,决定给我晋升,所以我要考虑下。”
“我目前离职交接需要花更长的时间,可能没办法两周内去报到,如果你们有合适的人选也可以另行考虑。”
“我想放松一下自己,计划先去旅游一下,估计至少要一个多月才能上班。”
而这个时候你还没有备选的人,岗位还很重要,是不是很麻烦。
虽然出现这些意外情况很正常,但上面的这种情况,会使得公司陷入了非常被动的局面。
所以,案例中的这位领导听说这件事情后表示不太保险,也害怕候选人放鸽子,希望HR妥善处理,这是明智的。
在这个计划赶不上变化的VUCA时代,HR的一项基本技能是“预见力”。
体现在候选人的管理方面,就是你要对目标候选人可能发生的变化非常敏感。
1、了解对方是否发生变化,提前做出应对策略
做招聘的都清楚,市场上的优秀人才,他们不仅相对被动,而且在市场上停留的时间较短。
那么,对这种候选人变化的提前了解和摸底,是HR要有意识捕捉的。
候选人的现状有没有变化,家庭状况有没有变化,原雇主有没有变化,个人对提供职位的想法有没有变化等等,都需要把握清晰。
假设你们面试愉悦,若对方发生了一些变化,你坦诚询问时,对方也会对你的合理担忧做出回应。
这个时候,你会知道你有几成机会得到这个人,继而可以提前评估是继续等待TA的决定,还是开始安排其他候选人。
了解对方真实的“意愿程度”,做出明智决定。
而最常见的问题是,HR往往会忽视或高估对方对这份工作的“意愿程度”。
那么,HR应该如何与对方沟通谈判,才能把握对方意愿度的强弱,做出正确的决定呢?
首先,询问对方对这份工作和公司的意愿。
比如,可以通过这样的发问来了解:
“您好,感谢您来参加面试,想和您初步沟通一下面试的情况。目前综合评估下来公司对您还是比较满意的,但不知道您对我们公司整体的看法如何?鉴于这个岗位的重要性,我想了解一下,您现在加入我们公司的可能性多大?1~10分的范围,10分是最高分,如果我们给出offer,您有多少分的动力加入我们呢?”
为什么要以量化的方式来询问?
因为如果不引导对方进行明确的衡量,大部分候选人都会以“还行,还可以啊,挺好的”来应付,让你很难清楚对方最真实的想法。
量化的方式能让对方更理性、更坦诚地做出反馈。
其次,询问对方何时做出决策,促进合作尽快达成。
当你了解到候选人整体的工作意愿,如果没有及格,就是一个预警的信号,需要你为此做深入沟通,了解情况,或及时做出调整与安排,储备其他候选人。
如果是及格分,这个时候你就需要让对方就自己的意愿做出证明。
比如,可以通过这样的发问来了解:
“如果我们今天给您发offer,按照公司的规定一般是在3天内答复,您觉得您什么时候可以给出接收答复呢?根据咱们面试时的沟通与公司对这个岗位的要求,需要您两周内到岗,您觉得可以吗?”
这样一来,一方面明确了公司对这个岗位的要求,表达了对对方认真对待这个决定的期望,另一方面也能从对方的回答中更加确定TA对这份工作的意愿程度。
最后,是关于薪酬福利的确认,解决候选人的后顾之忧。
一般候选人通常期望听到HR对这个岗位的明确的薪资报价,而不是自己提出期望薪资。
所以你可以问:“给出什么样的薪资,您会接受我们的offer?薪资低于哪个值,您就不考虑了?”
在面试的环节,HR已经能够对候选人目前薪酬和薪酬预期有所了解,可以在offer发放之前根据以上对方的回答,你就大概清楚了对方的底线,再结合公司预算来确定合适的薪酬预算。
发offer之前,这些问题的沟通可以让企业赢得谈判的主动权。
offer发完以后要做哪些后续的跟进呢:
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21楼 a02797
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20楼 仰望小天边
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19楼 lilithfang
面试过后要询问对方的意愿程度,对面试结果要有了解,频繁与其沟通确认近况
大卡
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18楼 翊境
一般我再没完全确认的情况下,我不会把希望完全放在一个人身上,我会做好备选人员
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16楼 LSLWWC
候选人接受Offer但还未入职的这个阶段,如果做不好,之前所有的努力都有可能付诸东流
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15楼 艳親
持续向候选人提供企业信息,频繁的接触联系,邀请他参加公司的活动等等都是可以锁住候选人的方式
大卡
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14楼 ggangela
一般要HR求着来的候选人,也做不久,长痛不如短痛。
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13楼 诸葛先生
层级越低的人鸽子放的越勤快,不来也罢!
12楼 qqaa
也有靠谱的候选人,来就来,不来就不来,说清楚,不要浪费大家的时间~
大卡
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11楼 Wendyhai
一般薪资低于对方对方预期,对方勉强答应的候选人,要特别注意。
10楼 牵着手de爱情
有备无患吧
9楼 食神拆
企业如果有更多的选择,在和候选人沟通时会更有底气,反而更能赢得候选人。
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8楼 斑驳时光
优秀的候选人很容易感知到对方的意愿度,就算是电话沟通都能感知到~
大卡
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7楼 zhanglishuai
HR听到“不好意思,暂时不考虑了”,晚上容易做噩梦
6楼 印子
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5楼 magui4987
谢谢分享
4楼 xiaoni
非常有看头!!
3楼 芬马
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2楼 水墨红颜
学习了、
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