一起看看本案的内容“销售型企业,2/3员工从事销售,行业流动性很高,每月招聘销售的任务紧,简历下载量惊人,目前渠道下载量吃紧,招聘费用不够用”,楼主问:此情此景,咋整?
对此,我是这样看待的:
1、仔细分析案情
楼主描述的案情,可以透露出以下一些信息或值得分析的方面:
1)员工组成。
销售型企业,2/3员工是销售,如100个员工,67个左右都是销售人员,也就是其他非销售型人员只占1/3,其职责多半也是为“销售服务”的,比如行政、人事、后勤、财务或售后服务等。
2)行业性质。
这里主要说“身处一个流动性很高的行业”,我不清楚具体是什么行业,是整个行业每家企业的员工流动性都很高,还是绝大多数、大多数企业流动性高;另外,这个“很高”,如果按月统计,是70%以上离职,还是更高或略低。
说这些,我其实不想细究“高、很高”流动性,而是想说明虽然行业流动性高,但每家企业一定是不一致的流动性的,有的高有的低,那为什么楼主所在企业不可以是“相对低的企业之列”呢?或者说,别的企业“高”或者行业“也高”,为什么本企业就不可以“不信邪”而变得“低”呢?
与其天然信奉或认可行业特点,不如打破这种神话,闯出自己的一片天地,敢叫“很高”变“很低”,那才是“努力”或“人可为”的地方。
3)每月招聘销售没停过。
既然目前流动性很高、销售人员占据公司2/3之多,销售人员的招聘,每月不停,也是正常现象了,好在楼主没说是“每天不停”。
负责招聘的HR仔细回忆,每月都在招聘的岗位,除了销售,恐怕还有其他吧,比如:制造行业的普工,一般企业的保安等,也就是说,每月不停在招的职位,不足为奇,正常心态招聘即可,不必抱怨。
4)简历下载量惊人。
这个惊人的数字,是500条以上,还是一千、两千或者更多,不得而知。
我想说的是,下载简历,如果在招聘网站约定的范围内,是不收费或者包含在套餐费用里的,下载超出了,就要另外收费,这样的约定或协议,楼主一定是清楚的。
所以,下载简历时,不管是套餐内还是超数量的,都要仔细考虑,不能任何简历都下载,总要认真与招聘要求对比、匹配,如果拿着简历就下载,就容易出现达不到岗位要求的泡沫简历,这样的简历多了,后面还需要招聘人员时,就容易导致下载量增加。
经常招聘的职位,对简历、求职者有什么要求或画相,即使是潜在的要求,也应当越来越清晰,越能够练就火眼金睛,下载时,越能减少泡沫简历量。
所以,每月初或中期如果不是十分注意简历下载的严格把关,就容易导致月底简历下载时捉襟见肘的尴尬局面,把握好“先严后松”或者“一直严格控制”的原则,兴许就会缓解许多。
5)招聘费用不够用。
在费用已然确定的基础上,我们应该怎么做?是量入为出,还是不顾费用、海吃海喝,打个很简单的比方:工资本来就低的员工,发了工资后两三天就消费完,后边20多天咋办;只有两盘小菜,如果很快就把菜吃完,那后面就只有吃白饭而无菜可吃;42公里192的全马,前20公里如果象跑1500米那样的速度,把体力早早的透支,是很可能无法坚持跑完全马的。
所以啊,干什么啊,都需要“量入为出”的提前计划好,如果采取“入不敷出”的做法,再多的费用,也是不够花的。
如果没费用了,再向上级去申请,你有什么充足的理由,就拿本案来说,领导必然会问你:你采取了什么节省的方法、有多少没有用上的简历、难道不知道只有这么点费用。你咋回答?钱虽然不是自己的,还是要精打细算、节约节约啊。
2、费用不够是必然的
楼主问“你是事遇到招聘费用不够用的情况”,这根本勿需问,因为对任何人来说都是“肯定的”回答,这是为什么呢?
正如前面分析的一样,再多的费用,如果不计划着使用、不精打细算,都一定是不够用的,是无法用那些费用保证工作任务的完成;相反,即使费用预算不高,如果在花费时保证“细水长流”,并在工作方法、技巧上狠下功夫,把钱真正用到刀刃上,说不定,就用那些费用甚至更少的支出,工作也是可以完成的。
比如:同样是一个月的家庭生活、社交活动等,月入十万的家庭,也可能不够花销,而月入几千的家庭,也可以享受有滋有味。
从绝对情况下讲,再多的费用,都是不够用的,不管是家庭、个人、单位还是国家,否则,人们还努力工作、发奋图强干什么;然而,从相对上来看,如果能够做到量入为出、计划着花销,即使不多的费用,也可以让工作、生活充满快乐、甘甜。
3、有解决的方案
方案肯定提供不了,因为不清楚楼主所在企业的情况、行业、销售岗位的具体条件、招聘人数等,不过“思路”或“方法”倒可以建议一下。
1)渠道。
比如:渠道换一下?找找本行业的招聘网站?还有,我觉得更为重要的是,采取内部推荐,既可以以工作任务或行政命令式,也可以采取鼓励式。
2/3的人员都是销售,在他们的背后或者认识、熟悉、有联系方式的同行,肯定不在少数,而且他们相当熟悉岗位待遇、要求、公司情况、上级风格等,这样介绍过来的人,匹配度无疑会更高,比网上找的肯定“针对性”更强。
这一招可以常用,只要招聘量需要,就不停,即使因此产生一些费用,这些费用,与及时招聘入职而带来的利润来说,就显得不重要了。
2)精细。
前面也说过,就是楼主所在公司招聘人员对现有招聘渠道的使用,我认为不够细化或者精细,要细致研究曾经下载简历中不合乎岗位要求的原因,避免今后下载时出现类似的情况,以减少无效简历的下载。
21楼 三妹仔
很实用
20楼 海伶妹
在想办法招聘的同时,要考虑怎么留得住人,招聘和留人要同时进行。还要分析人员流失率高的原因,并尽早采取措施降低流失率。招聘的话,下载量不够尽量跟招聘网站沟通增加,在确定不能增加的基础上,做企业内部员工推荐,做好推荐的奖励措施。加大培训力度,争取能用培训留住一部分员工,并提高现有员工的销售能力。
大卡
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19楼 小肥狼同学
打卡学习
18楼 red wan
感谢分享!!!
17楼 夏目123
看了这个问题,发现我和秉骏哥有一样的疑惑。人员流动大,到底大到什么程度呢?是整个行业都这样吗还是大部分公司是这样?有没有对流动的人员进行过统计分析呢?离职的人员分布,司龄、原因等等。。。这样才能更好的优化招聘管理的工作。不仅要开源,节流也很重要。如果光是招人,不能留人,那累的还是自己这个岗位。
大卡
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16楼 豆豆发芽了
学习!
15楼 jally558
学习了
14楼 阿特柔斯10359
打卡学习
12楼 快乐de小猪
,把握好“先严后松”或者“一直严格控制”的原则,兴许就会缓解许多。我也有这种想法
大卡
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11楼 feiyandaiq
感谢分享
10楼 耗子7565
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9楼 子寒2
量入为出,有计划地去花费成本,比你漫无目的,毫无节制的去消费来得好的多
大卡
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7楼 步步为营
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6楼 夏日的黄昏
流动性强的行业,留住员工才是根本啊
大卡
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5楼 紫萦星尘
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4楼 思思8328
和我们公司一样,但是我们老板很支持,开了N个招聘渠道,幸亏遇到一个支持工作的老板。这篇文章楼主分析得还是比较多的,但是给到的解决方法并不多。工作能用数据衡量的一定要用数据说话,要让上级或者老板看到,最主要还是分析汇报开辟合适的更多的招聘渠道。总之要招聘到合适和够量的销售人员,那就两方面:一 招聘渠道要用得当,二 招聘渠道的数量,精准招聘诚信招聘。
大卡
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4楼 黄毛丫头123456
问题来了,如何在不花钱得情况快速招到合适得人,别问为什么不花钱,问就是老板讲有问题得想办法解决
大卡
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3楼 大卡
秉骏哥李志勇老师——
本篇文章来自秉骏哥李志勇老师的分享。秉骏哥是三茅资历最久的老师之一,今年已是老师在三茅分享的第9个年头,发布文章近2000篇,大家可以点击老师头像订阅,也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
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