挖墙脚在感情的世界里被人所不耻，是个绝对的贬义词，但在职场当中却是司空见惯的事情。随着人才的竞争越演越烈，21世纪企业的竞争就是人才的竞争，于是乎抢人大战在企业招聘中如电视连续剧一样每天都在上演。
君不见BAT这些巨头无一不在挖墙脚方面下足了功夫。当他们厮杀在一块，通常的节奏是这样的：阿里挖百度的人；腾讯挖阿里的人；百度挖中小公司人；其他科技创业企业也要横插一杠，总之，冤冤相报何时了啊。
君不见一些工业园区，有些厂家把招聘摊位直接摆到竞争对手门口，只要看到收拾行李的要离开的就统统接纳。
如今竞争对手之间对人才的争夺，早已从暗抢变成了明争，不再是什么秘密。不管是委托猎头公司挖墙脚，还是大张旗鼓地到对手门前招聘，都已经成为企业获取人才的常用方法。对手常列出高薪高位的优厚条件，以期挖到高级人才。
人才被挖走最直接的原因是薪酬竞争难以抵挡。薪酬永远是吸引人的一个重要指标。只要对方开出两倍的价码，可能你怎么强调公司文化、发展空间等都用处不大。因为薪水是一个人总收入水平的根本性指标。薪水高的人，代表公司对他的能力认可，自然他的其他待遇，像培训、奖金、发展机会、股票或者期权都会优于薪水低的人，更深层的原因是竞争对手提供了更好更多的发展机会，对于高层次的人来讲，这比高薪更加有诱惑力。
能用钱解决的问题都不是问题，但当企业囊中羞涩时，难道就不能使用挖墙脚的办法了吗？其实不然，按马斯洛需求理论物质需求只是底层需求，精神需求才是高层需求，对于一些高级管理人员来说，有比薪水更重要的东西。曾经听一猎头说到一案例，把一个公司总经理挖到另外一个公司，原来公司薪酬50万/年，到新公司只有40万/年，因为对方企业提供了更多更好的发展机会，以及更宽松的管理环境，对于高层次的人来讲，这比高薪更加有诱惑力。
所以挖墙脚是门技术活，首先你光挑选合适的候选人就需要花费大量的精力和时间，并且在急需人才的紧要关头上，或许因为不能聘用到他而功亏于溃。锄头挥的好不好，主要还得做好以下这几点。
- 人才信息渠道的收集与整理
首先，我们在挖墙脚的手面临的第一件事就是信息渠道的问题，就是需要了解通过哪些渠道来寻找到所需要的人才。
毫无疑问，我们正在寻找的是竞争对手和相关公司的人才。因此，我们应该采取的第一步是收集和积累信息渠道。
常见的人才信息渠道有以下几个方面：
①参加专业协会，适用于技术类的高级人才，一般协会里面都有人员名单，这些人员你要努力的积累和接近，以防不时之需。怎么参加和接近，最简单有效的，是从学校入手，找教授，然后通过教授积累；其次是参加各种年会，带上你的问题去学习和沟通，顺便留下联系方式，私下交流与沟通；
②参加各种专业培训，这一方式，可以个人自己去，也可以借助企业的力量去。参加培训的目的，不是为了单纯的认识人，还要建立圈子，比如一个班级的同学建立微信群，平时多分享一些专业的知识，大家各自来自哪些企业，你有空的时候，关注关注这些企业，人脉多摸摸，慢慢就积累的；
③运用各种社交软件，去主动寻找行业内的人员。这个积累不是为了你短期的招聘，而是纯粹积累行业人脉资源，或许你认识了一个销售，这些社交软件很快会帮你推荐别的人员，这些认识的人越来越多，你就慢慢会接触到行业内的资深人士了。
④关注一些专业的自媒体，或者自己建立专业的自媒体。行业内的不少人会关注这一块，那你就去建立这一块，也能积累到不少；
⑤搜寻行业内的企业，以及行业比较能够接受的上下游企业，建立企业清单，通过企业清单建立同行人员清单，并且能够主动结识各家目标公司的人员。
⑥借助第三方，比如校友资源、高校老师教授、猎头公司、培训机构、已经离职的员工等等。
2.候选人目前所在公司的信息收集
招聘的HR人员必须对候选人公司的信息有一定的了解。如候选人公司的结构、各部门的职能、工作流程、一般工作职责、相关部门负责人的情况以及相关岗位的福利待遇等。
深谋远虑是成功的关键，在你尝试挖人之前，上面的基本信息一定要清楚，至少要知道大概情况。
3.搜集潜在人员的基本信息
在充分准备好上述信息后，我们需要收集对手公司相关岗位员工的基本信息。
例如，如果对方是一家公关公司，如果我想挖对方的渠道经理，那一定要有这个人的相关信息，至少我想知道“他”是谁?在公司的职责是什么?怎么付钱?能力怎么样?他如何与老板和其他同事相处?最好也能了解到他的家庭情况和兴趣爱好。
当然，对这里提到的信息的访问必须是正式的。获取信息的渠道如下:
①在招聘网站后台搜索简历。
②问问你圈子里的人，不管你从事什么行业。
③和目标人直接进行联系。
通过互联网，你可以用委婉的语气和不那么直接的目的直接给对方写电子邮件。例如，当你给对方写邮件时，你可以在圈子里以理解和学习的态度进行初步的沟通，先建立联系。
否则，如果直接指出目的，我相信一些比较敏感的朋友一定很难接受或直接拒绝。
- 考虑沟通的内容
挖掘的核心是满足被挖掘者的需要，才能取得成功。说白了，就是用挖掘出候选人想要的东西用其引诱他。例如:想要高工资,你给他一个高工资,如果想成为一个专家,你给他所需要的研发条件。
- 选择见面地点、时间
尽可能选择公司的地点。这将有助于对方了解公司，建立良好的第一印象，并会对公司充满神秘感。
对于高规格的高层次人才，可以将见面地点设置在环境更好、私密性更强的地方，如茶室、咖啡厅等。这样，这样的私人环境有利于双方之间的安静交流。其次，它也可以防止别人承认公司和告诉别人，造成不好的影响。
同时，这样的面试会带来公司的领导者，所以这也是塑造公司形象和企业文化的好时机。
在与候选人沟通时要做好以下两点：
1、做一个有同理心的人
在想说服候选人时，首先站在候选人的立场上问一下自己，提供的平台和机会对候选人来说是不是最合适的，是不是更有利于候选人未来的发展，招聘是需要从双方的角度去考虑问题的，尤其是挖墙脚，不能只是单方面的一厢情愿。站在他人角度考虑问题才能得到他人的认同。
2、做一个有激情的人
想让别人信服就需要自己有坚定的信念，提前做好充分的准备，了解候选人的动机，而且你要相信你提供的也是候选人想要的，那么这件事成功的概率就非常的大，设身处地去了解候选人和他们的动机，解决他们的顾虑，对于找人才这件事要付出足够的热情，才能找到真正有实力又符合公司的人才。
看上去挖墙脚就像拿来主义，似乎好处多多，但并非只是只赚不赔的买卖，我们需要知道其中的风险利害，比如：被挖人员的道德问题，挖来的人和现有团队人员的心态对立问题，被挖人员与企业文化匹配的问题、被挖人员与原企业的保密和竞业限制法律问题等等，只有弄清了这些利害，才能真正的去实施挖墙脚战术。
上榜得茅豆
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谢谢老师的分享。
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13楼 张佳娜
职场挖墙脚是司空见惯的事情，但是挖来的人和现有团队人员如何融入，被挖人员与企业文化匹配问题，被挖人员与上家公司的保密和竞业限制等，都是需要考虑的问题。
12楼 sandyzhou
分析得很有道理
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