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比去年略低,与业绩配套

作者 秉骏哥李志勇 更新于:2021-01-04 15:33 40850
公司一直以来都有年终全员调薪的传统,今年由于疫情原因业绩大幅下滑,并未完成年度预定目标,然而老板又希望能够给到大家激励,在新的一年把去年不足的业绩补回来。面对这种情况,HR该如何设计调薪方案呢?针对调薪覆盖人群、调薪幅度等具体内容又该如何确定?
公司一直以来都有年终全员调薪的传统,今年由于疫情原因业绩大幅下滑,并未完成年度预定目标,然而老板又希望能够给到大家激励,在新的一年把去年不足的业绩补回来。面对这种情况,HR该如何设计调薪方案呢?针对调薪覆盖人群、调薪幅度等具体内容又该如何确定?
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  今年疫情导致公司业绩大幅下滑,但老板还是希望给大家激励,以便来年把业绩补回来。针对这种情况,今年的调薪方案主要内容可以是:

1、比去年略低是原则

  虽然受到疫情影响导致业绩下滑、未完成年度预定目标,但是,不能把业绩不好全部归咎于疫情,或多或少还有其他方面的原因。

  由于老板希望激励员工,所以,HR在做调薪初步方案时,可以将基调或原则定在比去年加薪幅度略低的位置上,比如:去年人均加薪2000元,那么,今年可以确定在1500元左右,如果再低甚至去年的一半左右,都会影响和打击到员工的积极性,如果与去年持平,那公司就有打肿脸充胖子的嫌疑,而且对公司的成本控制影响也比较大。

  这种加薪的“度”,主要考虑到员工的期望值、企业承受能力、与周边企业比较以及企业希望员工达到的未来业绩等几个方面。

  站在员工角度,今年企业业绩不好、目标未完成,多数人对加薪可能所抱希望不大,即使有想法,可能也是想到加薪幅度较小,甚至比去年的一半都不到,我认为,有这种想法的是员工的普遍心理。

  如果企业决定的最终加薪幅度比员工期望值略高,也就是差不多达到去年的80%左右,那么,员工无疑是快乐的,当然,面对企业赋予的“夺回失去业绩的要求”,员工接受起来也不会太难,在疫情基本受控以及企业其他方面不过分出现不乐观现象时,员工对完成“夺回业绩”的要求也是有信心的。

  也就是说,加薪在去年80%左右的幅度,是可以起到既快乐员工又激励员工完成新业绩的目的和效果。

 

2、覆盖人群建议

  多数人都未完成年度目标的情况下,如何掌握加薪的人群,我认为可以考虑以下两个因素:

1)去年人群

  加薪对象可以与去年基本一致,既保持政策连续性,不至于让员工心理波动较大而影响工作积极性,又能体现“低业绩下公司对员工的普遍依旧关怀”。即使去年未被加薪关照的员工,由于去年、今年都如此,也不好说什么意见,多半只好接受。

  加薪幅度嘛,就遵照公司统一的幅度来进行放大或缩小。

2)业绩考虑

  虽然多数员工业绩不好,但加薪也应当要照顾了“业绩”,即:矮个子中尽量找出相对的高个子来。

  也就是说,在加薪幅度落实到部门和具体员工头上时,也要参考今年的业绩情况,那些业绩特别差的,加薪幅度就可以比公司统一要求的幅度还要小,那些业绩突出的,就可以适当增加幅度。这样做,是能够让员工心服口服的,相反,如果完全比照去年一模一样的操作,业绩差的员工,因为获得了比心理预期更好的加薪,当然爽了,但那些业绩较好的员工,就可能不舒服而影响积极性。

  比如:公司今年整体业绩较去年下滑30%,今年公司计划人均加薪幅度为去年的80%,假如张三去年加薪为基本工资20%,李四为15%,如果今年张三绩效得分为去年的60%、李四为去年的90%,那么,在考虑今年加薪时,张三就可以比公司计划的人均幅度80%略低,即比基本工资20%*80%如13%%左右等,李四则可以比基本工资15%*80%如15%左右等。

 

3、主要加到绩效工资

  老板希望激励员工的目的是想把失去的业绩夺回来,所以在加薪时,就有必要将所加薪资的多数体现到员工的绩效工资中,只有当员工来年用真实的行动和优秀的业绩来夺取较高的工资。

  所以,在给员工加薪时,提前要做两项工作:

1)说明。

  主要内容是:今年公司业绩大幅下滑,本来是不应该考虑加薪的,但老板爱护员工,想激励员工,来年打一个翻身仗,把今年失去的业绩夺回来,所以,还是会给大家加薪的,但是,如果业绩不理想,大家得到的加薪就有限,如果业绩优秀,那在收入增加上的体现也是充分的。

类似的说明或解释,需要管理层从上到下反复讲解,可以是会议,还可以是交流沟通,也可以用一些文件形式正式通知大家,总之,就是要告诉大家今年的加薪不易、明年的业绩要好才有好收入。

2)绩效方案。

  什么程度的加薪对应什么样的绩效方案,这是管理层和各部门管理人员需要认真思考和准备的,必要时还应当结合实际情况进行多次抽样性的演算,防止数据不准、加薪失误的情况。

 

4、内外各方面启动起来

  员工加薪的目的还是想让企业的整体效益更好,要想效益好,必须要充分做好各方面的准备工作,甚至做好最坏的打算,为此:

  企业中高层就要围绕职责内各项工作计划提前做好准备,包括但不限于:吃透国家和地方、行业等各方面的政策法规,充分用全用好政策为企业服务;从前端的供应商管理沟通到位,到后端的市场客户售后服务各期望各细节的完善;到企业内部各部门人机料法环各方面的修改完善;到大小事件可能突发的应对预案的周密制订。

  准备越充分越细致,越能应对更多的突发情况,虽然准备费时耗力,但当突发情况来临时,给企业带来的利益方能较大,企业受到的损失方能较小,不打无准备之仗就是这个道理。

  认真汲取今年年初疫情给企业带来“手忙脚乱”的教训,从思想、制度、流程、应急预案、员工行动、费用控制等各方面总结和布署来年的工作。

  企业业绩有了保障,员工的加薪不就不成问题了吗。

 

 

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32楼 荣村大队东北队

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