三茅
VIP
创作中心 学习中心 会员中心
目录

后悔高薪聘大企人才:最终两败俱伤

作者 人啊人邓平礼 更新于:2020-12-29 09:48 45421
内容来自 2020-12-29 打卡话题
【案例解析】如何精准招聘到营销总监?
我们是一家销售产品检测设备的公司,目前正主推一款有市场竞争力的检测设备,因此公司需要一位有经验的销售总监加入企业,快速打造营销团队,并把产品推向市场,完成明年的经营目标。可是我们按照之前招聘普通销售员的方法发布招聘信息,或是主动寻找简历,却总是找不到老板认为合适的人,请问我们该如何提升候选人的精准度,完成这一重要的招聘任务?
我们是一家销售产品检测设备的公司,目前正主推一款有市场竞争力的检测设备,因此公司需要一位有经验的销售总监加入企业,快速打造营销团队,并把产品推向市场,完成明年的经营目标。可是我们按照之前招聘普通销售员的方法发布招聘信息,或是主动寻找简历,却总是找不到老板认为合适的人,请问我们该如何提升候选人的精准度,完成这一重要的招聘任务?
展开

与HR打交道这么多年,最常听到的抱怨是:“为什么总是招不到我想要的人?”

世界500强的谷歌曾提出:招聘是唯一有价值的人力资源活动,因为招聘每个人都会干,但实际上要干好,比想象中要难得多。

我们经常遇到面试了一个很优质的候选人,但是真正入职后产出却不高;为了防止员工流失开始给各级主管制定一系列的KPI考核,结果该留的一个没留下,该走的一个都没走……

招错人、流失率高......如果你的企业反复被这种困扰折磨,核心问题是:“人力资源的源头,招聘没有做到人岗匹配。”

 

(1)

费尽心思招进来,泪流满面请出去

【失败案例】

小陈是深圳某公司的HR主管,最近很心累地处理完员工B的裁员问题。

B是作为高端人才引进的。在薪酬谈判阶段应该是非常艰难的,为了他突破了原本的薪酬上限,还给他租了房子,虽然设定了试用期,并未执行原有的试用期80%工资。

事情往往是这样,你得到了越多,就会被期待更多,因为满足你的时候,对方是抱着“只要能做出成绩这些都值得”的心理的。他没有在短期内拿出被认可的方案、思路或者想法。而且,从入职开始就在挑各种毛病。后悔高薪聘大企人才:最终两败俱伤

最终的结局就是过了试用期后,公司支付裁员补偿,把他裁掉了。 结局应该说是两败俱伤的,回过头来看,最根本的原因,可能说起来比较冠冕堂皇,就是他和我们企业的文化格格不入。我们的基础管理差,各方面存在很多问题,但如果你都已经入职了,还不能认可这个企业,就只能走人了。

另一方面,从工作能力来看,他原来被证明成功的事业经历,其实很大程度上依赖于成熟的组织。可能也是从这个事件之后,我们大领导几次开会强调,要区分组织能力和个人能力,企业品牌和个人品牌。

【案例分析】

这是很典型的中高管空降失败的案例。

很多企业老板都抱着在大企招个“金龟婿”的想法。事实上,统计过这么多“空降兵”案例,成功率几乎赶得上买彩票中奖的几率。

原因有:

1、大企业分工精细。在一个大项目里,每个员工只能负责一小部分,根本接触不到全部。然而中小企业需要中高层熟悉项目全程,并了解下属能够胜任哪个部分并予以调任;

2、大企的运作机制和管理模式相对完善成熟。这些大型企业只需把人才招聘进来,让他们严格按照公司的规章制度执行即可,并不需要这些中高层改革创新;

一般中小企业费尽心思将任职过大企的中高管挖过来,有一点是想着通过效仿运作机制、管理模式,复制粘贴他们的成功。但是,由于公司发展战略、文化的差异,这种做法无非东施效颦;加之外聘的中高管没有改革创新制度的经验,通常导致结果不符老板预设的期望;

3、一般在大企工作的员工,是很少会外出找工作的。一般愿意跳槽到中小企业,除非你的公司前景很被看好或是老板开出比大企高很多的价钱,要不就是他在原来的公司难以胜任,正好你抛出橄榄枝,他急着骑驴找马。后悔高薪聘大企人才:最终两败俱伤

 

(2)

能力匹配+意愿匹配=人岗匹配

以上的真实案例告诉我们:光鲜亮丽的“过往经验”≠ 能力。的确,或许经验能够帮助更好地处理工作中遇到的类似状况,但这只是其中一个条件,并不是关键要求。

并且大多有中高层经历的候选人可能之前就当过面试官,他们十分清楚会被提问什么问题,怎么回答更容易得到面试官的青睐。

所以,要做到精准招聘,HR只看简历和面试是远远不够的。

关键是人岗匹配。人岗、人岗,既要分析岗位,同时又要深入了解应聘者。

一、分析岗位,就是企业在招聘时要统一明确的用人标准。

那有些HR会疑问,我们在招聘信息上写明了职位描述和任职条件,难道这不是用人标准吗?

NO!这些充其量只是用人标准中人岗匹配的一小点。单凭笼统的任职条件来招人的做法,人岗匹配率往往很低。

真正的岗位分析,是从工作内容反推出岗位需要胜任者具备哪些胜任力素质,例如沟通能力有多少?是否容易影响他人?等,进而建立岗位胜任力模型

胜任力模型包括能力类型和能力组成。后悔高薪聘大企人才:最终两败俱伤

一般来说,建立岗位胜任力模型有三种方法:

1)通用模型法;

2)优秀标杆建模法;

3)工作分析法。

要选择哪种建模方式,具体还需根据企业情况而定。

精准的岗位胜任力模型,能够帮助企业描摹出胜任该岗位的优秀人才画像。有了画像比照,HR们就可以有目标性地从漫漫求职人潮中找出适合的人才。后悔高薪聘大企人才:最终两败俱伤

二、分析应聘者

当有了模型,还不够,因为我们还需要借助工具将应聘者的胜任力素质识别出来,使其能够与模型对比匹配

美国著名心理学家——麦克利兰经过多年研究得出,除了学历、经验等外在能力,职业天赋、胜任力素质、动机意愿、价值观等内在素质,对人员的工作表现起着更关键的决定作用,不太容易被外界所影响改变,并且是难以测量的部分。后悔高薪聘大企人才:最终两败俱伤

人才测评可以将一个人的能力数据化。比如我们想了解一个人的沟通能力,通过面试中我们能对其沟通能力有个大概的判断,但如果要精确地了解到他的沟通能力达到什么程度?在他的职业优势中排名第几位?

而T12人才测评除了测能力,也能测出人员的动机意愿。一般来说,能力匹配+意愿匹配=人岗匹配。因为即使他的能力十分突出,但是他不愿意、不感兴趣,还是做不好工作的。

员工做完测评,T12后台即时产生报告,并自动与模型对照匹配,产生直观数据的匹配度。后悔高薪聘大企人才:最终两败俱伤

 

 

  • 价值观匹配

由于人的高度复杂性,并且能应聘高管的人与普通员工不一样,所以更难识别。现实中最有效的单一测评工具,预测的效度只有20%-30%,所以很有必要运用组合工具方式并采用多轮面试方式进行组合测评。

价值观测评:员工层级越高,价值观对其工作绩效的影响就越大。通过价值观测评,将个人价值观与企业文化进行匹配,初步淘汰价值观不匹配者,以免后续不必要的麻烦。

 

(3)

选人要选对的,不是选最贵的

根据德勤的调研:

一个初级岗位新人的流失,给企业带来的损失是他薪水的30%-50%;

一个中级岗位普通员工的流失,给企业带来的损失是这个员工年薪的150%;

一个重要岗位核心员工的流失,给企业带来的损失高达这人年薪的400%。

企业是用人干活的,与其反复招新人重新适应,不如一开始用科学招聘招对人,把人岗匹配提上来。避免重新招聘带来的时间成本,培训成本,潜在不适应的风险,才是最划算的方式啊。

 

最后两天!最后两天!最后两天!绝版福袋活动只剩最后两天!

说了无数遍,这是最后获得米币的机会了!两天过后,你就只能原价购买课程!我向你保证,2021年绝对不会有比现在更划算的活动!所有还在犹豫还在纠结的同学赶快想清楚,不知道怎么选课的同学也赶快来咨询,活动只有最后两天了!

后悔高薪聘大企人才:最终两败俱伤

237

127

41

定了!2024年中级经济师考试时间已公布!
说个比较有意思的现象,你有没有发现身边越来越多的HR都开始选择备考业内行业最高含金量的证书——中级经济师(人力资源)。但是,还有部分HR发出疑问:HR有必要考证吗?工作后不应该看你工作能力吗?比如提升了招...
2024-03-28 10:22
宝贝儿子健康快乐

41楼 宝贝儿子健康快乐

学习了

2020-12-29 17:14:00 回复 赞(1)
宝贝儿子健康快乐

40楼 宝贝儿子健康快乐

学习了

2020-12-29 17:13:56 回复 赞(1)
mary6696

39楼 mary6696

支持老师观点

2020-12-29 15:48:21 回复 赞(1)
风无邪

38楼 风无邪

过往经验≠ 能力

2020-12-29 15:48:16 回复 赞(1)
djfubyg

37楼 djfubyg

谢谢老师分享

2020-12-29 15:48:00 回复 赞(1)
嘻x嘻

36楼 嘻x嘻

用科学的方法招对人

2020-12-29 15:47:43 回复 赞(1)
阿衰

35楼 阿衰

一个初级岗位新人的流失,给企业带来的损失是他薪水的30%-50%,一个中级岗位普通员工的流失,给企业带来的损失是这个员工年薪的150%,一个重要岗位核心员工的流失,给企业带来的损失高达这人年薪的400%

2020-12-29 15:47:18 回复 赞(1)
Loveyesterday

34楼 Loveyesterday

非常实用

2020-12-29 15:46:55 回复 赞(1)
Poikilotherm

33楼 Poikilotherm

内容不错

2020-12-29 15:46:47 回复 赞(1)
永远年轻868

32楼 永远年轻868

大企业一个萝卜一个坑,运作机制和管理模式相对完善和成熟,分工精细,这是小企业没法相比的,从大企业挖猎高端人才,需要评估他的适应性

2020-12-29 15:46:19 回复 赞(1)
amier

31楼 amier

打卡

2020-12-29 15:45:58 回复 赞(1)
1121233037

30楼 1121233037

员工层级越高,价值观对其工作绩效的影响就越大

2020-12-29 15:45:50 回复 赞(1)
陈伟杰

29楼 陈伟杰

破格录用高端人才的时候,需要分析该个人能力和组织能力是否匹配

2020-12-29 15:45:21 回复 赞(1)
Poikilotherm

28楼 Poikilotherm

点赞

2020-12-29 15:44:52 回复 赞(1)
stanleyw

27楼 stanleyw

来打卡

2020-12-29 15:44:41 回复 赞(1)
smileSub

26楼 smileSub

学习

2020-12-29 15:44:12 回复 赞(1)
古道

25楼 古道

人岗要匹配,否则永远招不到人才

2020-12-29 15:44:07 回复 赞(1)
国旺

24楼 国旺

支持老师观点

2020-12-29 12:23:32 回复 赞(1)
肯尼

23楼 肯尼

非常实用

2020-12-29 12:23:06 回复 赞(1)
累tire

22楼 累tire

打卡

2020-12-29 12:22:37 回复 赞(1)

123下一页

下载APP
下载APP
查看更多干货公益直播
300万+人已下载
下载APP
查看更多干货公益直播
关于作者

获得 打卡牛人 专栏作家 课程讲师  三茅认证称号

邓平礼,企业人才管理资深实战型培训专家,同时是国内为数不多的专业人才测评施测师之一,一年内在全国各地的商会、协会、政府组..
最新内容
网络营销的主要内容有哪些
7分钟前    招聘
销售交接包括哪些内容
7分钟前    招聘
什么是营销方案
7分钟前    招聘
内容整合营销:重塑数字营销的新模式
8分钟前    招聘
销售要了解客户哪些信息
8分钟前    招聘
如何进行营销
8分钟前    招聘
内容营销有哪些
8分钟前    招聘
销售周会内容该讲些什么
9分钟前    招聘
海外内容营销:解锁全球市场的成功秘诀
9分钟前    招聘
营销4p包括哪些内容
9分钟前    招聘
市场营销环境包括哪些内容
9分钟前    招聘
传统营销与网络营销的交融之路
10分钟前    招聘
产品营销包括哪些内容
10分钟前    招聘
营销调研的内容包括哪些
10分钟前    招聘
营销策划的内容有哪些
10分钟前    招聘
市场营销工作内容有哪些
10分钟前    招聘
网络营销的工作内容包括哪些
10分钟前    招聘
广告策划内容有哪些
11分钟前    招聘
营销推广策略包括哪些内容
11分钟前    招聘
营销推广是什么
11分钟前    招聘
什么是市场营销环境它包括哪些内容
11分钟前    招聘
市场营销活动主要包括哪些内容
11分钟前    招聘
内容营销的形式有哪些
12分钟前    招聘
营销战略规划包括哪些主要内容和步骤
12分钟前    招聘
最新营销模式有哪些
12分钟前    招聘
销售助理主要工作内容
12分钟前    招聘
销售业务包括哪些内容
12分钟前    招聘
会计销售费用包括哪些内容
13分钟前    招聘
案例丨员工拒绝调岗,坚持在原岗打卡,公司解除合法吗?
13分钟前    热点资讯
销售包括哪些内容
16分钟前    招聘
网络营销包含哪些内容
16分钟前    招聘
市场营销组合包括哪些内容
17分钟前    招聘
营销方式有哪几种
17分钟前    招聘
整合内容营销:打破数字世界的界限
17分钟前    招聘
市场营销的主要内容是什么
17分钟前    招聘
营销策划包含哪些内容
17分钟前    招聘
什么是营销方式
18分钟前    招聘
品类营销策略:打破界限,创造竞争优势
18分钟前    招聘
网络营销包括哪些基本内容
18分钟前    招聘
营销计划包括哪些主要内容
19分钟前    招聘
销售策略有哪些内容
19分钟前    招聘
销售费用包括哪些科目
19分钟前    招聘
营销战术包括哪些内容
20分钟前    招聘
网络推广内容:如何吸引并留住用户
21分钟前    招聘
品牌营销战略包括哪些内容
21分钟前    招聘
营销渠道都有哪些
22分钟前    招聘
内容营销总监:引领品牌影响力,塑造企业价值
22分钟前    招聘
企业经营预算包括哪些内容
22分钟前    招聘
三茅日报丨人力资源相关最新简讯(2024年3月29日)
2小时前    热点资讯
字节发全员信加大员工激励:全年综合绩效M及以上员工将获得额外期权
3小时前    热点资讯
万科董监事总裁自愿降薪至每月税前1万元,高峰时曾是千万年薪
3小时前    热点资讯
百事可乐全面启用新 LOGO
4小时前    热点资讯
深圳市人力资源服务业高质量发展大会召开
4小时前    行业资讯
告别华为 海思“奠基人”退休
4小时前    热点资讯
“共享办公”带动租赁行业升温!高端设备需求量大
4小时前    热点资讯
中国职业网络主播人数达1508万名
5小时前    行业资讯
求职者被“绕”进三家公司 BOSS直聘称不允许“代招聘”
5小时前    热点资讯
缓解工作孤独与倦怠,韩国年轻人迷上宠物石
5小时前    热点资讯
这8种情形下离职,,经济补偿金一分不能少!
6小时前    热点资讯
钉钉AI重磅升级,卷向多模态、AI工作流等能力
6小时前    热点资讯
【人社日课】退休后职业年金何时开始发放?
7小时前    其他资讯
【人社日课】忘记社保卡的密码了,该如何处理?
8小时前    其他资讯
销售行政专员的工作职责
21小时前    招聘
物业行政工作主要负责什么
21小时前    招聘
没有行政经验想应聘行政怎么办
21小时前    招聘
行政部降本增效方案
21小时前    招聘
行政试用期工作总结
21小时前    招聘
公司行政职务是指什么,如何胜任
21小时前    招聘
商场行政工作的主要职责有哪些
21小时前    招聘
行政人事主管工作内容
21小时前    招聘
如何提升员工工作效率
22小时前    招聘
行政工作如何提升个人能力
22小时前    招聘
行政财务人员工作总结
22小时前    招聘
行政文秘工作总结
22小时前    招聘
行政前台工作计划怎么写
22小时前    招聘
公司的行政岗位有哪些工作要求
22小时前    招聘
行政方面的工作内容
22小时前    招聘
行政后勤工作计划怎么写
22小时前    招聘
出纳兼行政的工作内容
22小时前    招聘
董事长是行政职务吗
22小时前    招聘
航空公司行政岗位是什么工作
22小时前    招聘
行政岗位工作职责
22小时前    招聘
行政专员工作总结
22小时前    招聘
国企行政是什么工作
22小时前    招聘
公司行政工作的专业素养与技能要求
22小时前    招聘
行政工作考核的内容与标准
22小时前    招聘
行政工作时间的合理安排与管理
22小时前    招聘
行政事业单位财务工作职责和内容
22小时前    招聘
行政文员的工作总结
22小时前    招聘
行政岗工作职责及日常工作流程
22小时前    招聘
电商行政工作主要负责什么
22小时前    招聘
行政都负责什么工作
22小时前    招聘
办公室行政岗位职责
22小时前    招聘
行政部门工作总结
22小时前    招聘
常见的思维误区分析,如何避免
22小时前    通用技能
什么是富人思维
22小时前    通用技能
思维形式有哪几种
22小时前    通用技能
经验主义思维方式是什么
22小时前    通用技能
科学思维有哪些
22小时前    通用技能
批判性思维有什么作用
22小时前    通用技能
创作者协会
今日打卡案例 4912 已人打卡
【干货分享】HR自由主题知识分享

完成打卡即可领取精品资料及积分奖励!

月度优秀创作者
上榜得茅豆

每月经综合计算排名可上榜
上榜用户将获得200~800不等的茅豆奖励

直播推荐 更多 >

经济基础阶段测试1试题讲解

万红coco  

明天 19:30 开播 15

职业经理人【中级】考前串讲

课程班主任  课程板块负责人

04-10 19:00 309

职业经理人高级【考前串讲】

课程班主任  课程板块负责人

04-10 19:00 50

下载APP
扫码下载APP
三茅公众号
扫码添加公众号
在线咨询
扫码在线咨询
消息
关注
粉丝
正在加载中
猜你感兴趣
换一批
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
更多
消息免打扰
拉黑
不再接受Ta的消息
举报
返回消息中心
暂无权限
成为三茅认证用户,即可使用群发功能~
返回消息中心
群发消息本周还可群发  次
文字消息
图片消息
群发须知:
(1)  一周内可向关注您的人群发2次消息;
(2)  创建群发后,工作人员审核通过后的72小时内,您的粉丝若有登录三茅网页或APP,即可接收消息;
(3)  审核过程将冻结1条群发数,通过后正式消耗,未通过审核会自动退回;
(4)  为维护绿色、健康的网络环境,请勿发送骚扰、广告等不良信息,创建申请即代表您同意《发布协议》
本周群发次数不足~
群发记录
暂无记录
多多分享,帮助他人成长,提高自身价值
群发记录
群发文字消息
0/300
群发
取消
提交成功,消息将在审核通过后发送
我知道了