新晋管理者，如何把团队带出业绩？

作者李正治更新于：2020-10-21 17:17 49663

内容来自 2020-10-23 打卡话题

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新晋管理者，如何把团队带出业绩？

——文丨李正治

这个问题常常困扰我们很多新手管理者，因为对于以前从未带过团队的他们而言，“带团队”都是一片陌生，更别说“出业绩”了。

但是，我们要明白一个道理，谁都是从新人成长起来的，只要不畏手畏脚，只要勇于尝试，一定会很快立足。

所以，如果当你公司的新手Leader在面对“如何把团队带出业绩”这个问题时表现出了手足无措，一定不要着急下结论认为是他管理能力不行，因为他也许只是还没有摸索出自己的管理方法、找对带团队的节奏，但只要他经历过一个吸收与成长的过程，后面的“带团队”和“出业绩”都会变得很容易。

本文从3个方面给大家分享一些建议，希望对新晋管理者们有用。

1、跳出原来的工作方式，快速梳理出工作中遇到的所有问题

新晋管理者从“执行”角色转换到团队管理带人的角色，首先是缺乏对管理职位的认知的。因此，要转变观念，既然做了管理，就要有一些大局观意识，不能再沿着旧的工作理念和方式继续完成任务，要以管理为主。

其次，他是否足够了解团队中每个成员的能力如何？擅长哪些方面？主动去了解这些信息，对他分配工作有很好的帮助，可以把合适的人安排在合适的位置。

另外，看看团队成员对他的信任程度如何。如果有人这样想：他以前和我们一样，能做好这个管理吗？他是怎么坐上管理这个位置的？这个时候，新晋管理者需要做的就是同成员沟通，消除隔阂，消除不信任，然后以全新的心态着手新的工作。

2、用实际业务来证明自己

新人接手想要快速立足，主要还是看业务能力。如果管理人员能带着团队做好业务，不管是新人老人，不管年龄大小，一切疑问都会烟消云散。

那么究竟要怎样做好业务呢？这个真不好回答，毕竟小编不是管理人员。另外团队的不同，状况的不同，管理人员需要做的也是不一样的。怎样做好业务是团队成员和老板对新上任管理者的疑问，新的管理者需要做的就是把这份疑问给消除。

不过，记住一句话，你所带领的团队是为了完成公司给定的目标，这是你的核心任务，所以所有的动作，都是应该围绕着这个目标去做。

比如公司给定你2020年业绩目标300万，那么接下来一年你所做的第一要务是，如何完成这300万，为了完成300万，你应该招聘多少人，新人如何培训，老人如何激励，包括什么时候团建，关系如何处理等等。

所以对于人的管理都是建立在事情的基础之上的。因此业务管理是管理者的重中之中，没有完成业务，再好的团队氛围也没用。

3、了解团队成员的类型是什么，有的放矢

有人的地方就有江湖，向下管理中面临较复杂的问题是人的管理。我们可以把团队中人进行分类，做到有的放矢。

设定横轴是合作性（意愿/积极/合作），竖轴是业绩（业绩/能力）。

第一象限业绩好，合作性好，这样的人是团队中最有效的成员，可以委以重任，不过这种人毕竟在企业里是少数，管理者还是不应该把太多的精力放在从外界猎取这类成员的身上；

第二象限业绩好，但合作性差的人，管理者的处理方法是人尽其用，把他们所有的知识、技能都应用在工作中，尽力让他们做分享；

第三象限合作性差，业绩也差的人，这样的人是不符合本职工作的要求的，也不符合公司企业文化的需要，应尽力淘汰；

第四象限合作性好，但业绩差的人，管理者应该把主要精力放在他们身上，因为他们虽然职业技能方面有所欠缺，但是所具有的良好的学习技能和沟通能力决定了他们能够通过培训很快弥补这些不足。

对于新晋管理者，如果能够把这三点做到，基本团队就能够达到中等了，当然你说如何从中阶水平，变成高阶水平，这个时候管理者的个人特质就非常重要。

做管理者，会收获非常多，在从0到1的这个过程中，极有可能是新晋管理者进步最大的一个过程。加油！

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新晋管理者，如何把团队带出业绩？

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全部评论(24) 我参与的评论

24楼 George61353

很有帮助

2020-10-25 12:15:50 回复赞(0)

23楼 Lee58863

学习力，希望自己可以完全吸收，灵活运用

2020-10-24 13:48:33 回复赞(0)

22楼叶子881

很实用

2020-10-24 07:52:23 回复赞(0)

21楼 dyt521

写的太棒了

2020-10-23 15:16:35 回复赞(0)

20楼妮崽

非常实用

2020-10-23 15:16:26 回复赞(0)

19楼雨桐686

有深度。

2020-10-23 15:16:16 回复赞(0)

18楼最美

老师分析的很全面。

2020-10-23 15:16:07 回复赞(0)

17楼 qxq411

写得太好了

2020-10-23 15:15:57 回复赞(0)

16楼林琳00

打卡学习。

2020-10-23 15:15:47 回复赞(0)

15楼 beijinglidan

写的不错，很有帮助

2020-10-23 15:15:39 回复赞(0)

14楼素小小

很有条理

2020-10-23 15:15:33 回复赞(0)

13楼芳华时刻

写的非常有心

2020-10-23 15:15:23 回复赞(0)

12楼 Carol05446

打卡

2020-10-23 13:17:25 回复赞(0)

11楼李寻欢73229

说的很有道理，管理团队应该因人而异

2020-10-23 09:46:26 回复赞(0)

10楼 qiandaobiao

非常全面

2020-10-23 09:18:24 回复赞(0)

9楼泥泞

写的很全面，观点也很全面

2020-10-23 09:18:15 回复赞(0)

8楼 keith2000

很专业

2020-10-23 09:18:09 回复赞(0)

7楼 hktian

总结很到位

2020-10-23 09:18:03 回复赞(0)

6楼 lilithfang

学到老，活到老

2020-10-23 09:17:46 回复赞(0)

5楼河海

内容非常非常好

2020-10-23 09:17:41 回复赞(0)

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获得 打卡牛人 专栏作家 课程讲师 三茅认证称号

李正治，25年资深人力资源管理咨询师，四川大学商学院总裁班特邀授课教授，擅长绩效/薪酬/激励等领域。微信公众号《绩效俱乐..

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