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推行任职资格必须要过五关斩六将之宣讲关

作者 Mark一Che... 2020-09-10 19:10 43196 阅读 30 评论 58 收藏
本周五HR进阶干货分享专场,由13位老师带来招聘、薪酬、领导力等各个模块的HR干货进阶专业知识,欢迎各位同学一起参与讨论,认真学习!

前言

大家好,我是每日精进,日拱一卒的C叔。

之前C叔曾经和大家专门分享过任职资格系列文章,今天无意中发现,我居然少发了一篇宣讲关的文章,特此补发。

 

《任职资格管理文章汇编(C叔)》+能力词典(C叔版),对汇篇和能力词典感兴趣的读者大人可以联系我获取。

 

进入正题

前面我们已经讲过了高层关、专业关,接下来我来讲讲怎么实现TRIPLE KILL—宣讲关。

一场好的宣讲,一定离不开细致的准备。

 

一、宣讲前的准备

(一)了解你的听众

在做演示之前,有几个重要信息是一定要很充分的了解——如果您可以对听众的信息了解更多,你在传递信息的时候就会愈精准,效果就越好!

 

1.你的听众是谁?

关注点:听众的相关背景、行业、学历、性别与年龄。

 

就这点而言,我当时面临的挑战应该比大多数人都要严峻:

我是第一次在这家公司出现,只有董事长和HRD认识我;

一次性要面对上百位中高层进行宣讲;

我基本不了解这个行业。

 

我的应对:

首先,我和HRD收集到了以下信息:化工行业、涂料、20年发展历程、学历以大专和本科为主,男性居多,平均年龄38、100多干部和专家参加本次宣讲、年销售额XX亿。

快速查找近3年的行业要闻,了解行业TOP3-5的企业近况,起码保证讲的内容不要过分脱离化工或涂料行业;

了解发展20多年,年销售额XX亿的化工、制造企业一般会面临的主要问题有哪些;

多讲政治。相信我,大部分40岁左右男性是比较关心政治的,可以作为切入口;

少讲HR专业术语。

 

2.听众了解你的演讲主题吗?

关注点:听众对任职资格是否有一定认知?

听众对演讲主题的认知程度也是很重要的。如果他们对主题已经很有了解,而您在台上还是从基本知识开始谈,他们一定会觉得很无趣,认为您是浪费了他们的时间。反之,如果他们本身在ABC程度,但您却用XYZ的深度来讲,他们就根本听不懂,这个演讲也很难成功。

 

很遗憾,黑压压的会场上,只有HRD对任职资格略知皮毛,其他听众简直就是七窍通了六窍。

 

我的应对:

多讲故事;

多讲好处,少讲难处;

 

3.听众的心态怎样?

关注点:这次宣讲的前后有没有其他活动要进行?

因为听众一个人的心态是流动的、连续的,不会因为进到你的演讲现场,整个心就属于您!他会受到前面活动的影响,也会受到后面即将要发生的事情影响。

当时那场宣讲安排在晚上6点开始,大家才刚刚在公司吃完晚饭,宣讲结束后就得赶着回家。他们的心情应该和当天的场地一样,黑压压的!

 

我的应对:

开篇就明确本次宣讲需要的时长,提高听众对时间的忍耐力;

适当讲讲笑话,缓解因消化带来的困乏感;

 

(二)熟记你的内容

熟记内容是对一名演讲者最基本的要求,我可以介绍两个技巧给大家。

第一个技巧:重要的宣讲一定要提前演练,最少3遍,至少要达到宣讲过程中不会明显卡壳;

第二个技巧:学会双屏显示,释放你的NB。

双屏显示最大的作用就是实现投影和电脑显示不同的画面。你完全可以看着电脑念稿,也没有人会发现。

所以,有时我的PPT上只有几个字,但我在讲解的时候,却引用了大量的行业新闻和业务数据,这些数据甚至可以精准到具体的日期,小数点后面1位。而我在念稿的同时,还会时不时以“深情”的目光扫描全场,感受大家的惊叹:“靠,这家伙记忆力也太强了吧,NB!”

 

联想手提电脑操作步骤(其他品牌电脑可以自行百度):

“窗口键”+P,选择“扩展”,播放PPT,搞定。

学会双屏,请开始你的装逼!

 

(三)熟悉你的战场

演讲场地就是你的战场。

在允许的情况下,你一定要尽可能提前到演讲现场进行演练,想象宣讲时现场的气氛。

如果没有机会演练,你也一定要提前30-60分钟到达会场,提前调试好设备。

 

IT设备是很矫情的!

 

你永远都不知道它会在哪个环节出问题,总是防不胜防,所以提前到场调试好才是王道。

 

二、宣讲思路

 

1、HRD开场,介绍公司将会启动任职资格项目,邀请我上台介绍项目内容及要求;

2、感谢HRD,和听从问好,简章的作个自我介绍;

3、介绍本次宣讲的主要框架(还有时长);


4、讲讲宏观经济形势对于本行业的主要影响;


5、行业即将面临哪些重大的考验;

6、行业龙头都在做出哪些应对措施;

7、提出对于行业未来发展趋势的判断(这个部分在和董事长交流的时候要问清楚,这样才能保持前后一致性);

8、企业现在面临的痛点有哪些(这个在和HRD交流的时候必须要问的);

9、借用华为的例子或其他知名企业成功实施任职资格项目的例子,给大家构建一个通过实施任职资格管理,解决企业和管理者痛点后的美好场景;

10、给出必要的项目实施成功的承诺;

11、然后才是讲解任职资格体系的基本框架,最终交付的样例;

12、项目实施方法论、项目组织及主体计划;

13、项目成功要素。这将作为未来项目实施重点要保障的环节;

14、 简单强调一下项目的难度,以及鼓励大家要看见未来,从而拥抱即将发生的变化;

15、精彩的结尾。一般可以是预祝项目成功之类的客套话,但我采取了另外一种方式,也可以提供给大家参考:

我相信,在不远的将来,蓝天、白云、奋发向上的XXXX人手牵手走在世界的大街小巷上,到处都能看见,因使用我们的产品刷新出来的多彩、健康的世界。

 

注意事项:

宣讲的时候,不要现场答疑,不要现场答疑,不要现场答疑!

 

一旦现场答疑,你将不得不面对这两个后果:

1、超时。我当时提前5分钟完成了宣讲,但是最后宣讲会却超了60分钟,原因就是1号人物说了一句话:大家有什么疑问或不清楚的,可以提出来,XX顾问正好给我们详细的讲解。老大都说话了,下面的人自然要接着,然后就会出现第2种后果。

 

2、超纲。无数的事实证明了,人们的脑洞是无穷的。例:请问,实施任职资格项目以后,对我们的市场份额影响有多大?

妈蛋,你居然认为这是这个项目应该解决的吗。

 

三、宣讲的最后

该是请出尚方宝剑的时候了。

这时候,必须要隆重邀请企业的1号人物出来为项目站台,毕竟花了这么多钱,让人露露脸也是应该的。1是强调项目对公司的重要性;2是要求各部门积极参与、配合;3是明确奖惩措施。

 

好,关于宣讲关的内容,我就介绍到这里。任职资格系列文章6篇可在我的主页查看~

赤炼虞姬23036

30楼 赤炼虞姬23036

老师思维真棒 逻辑清清楚楚 受教啦

2020-09-16 17:59:50 回复 赞(0)
小马刀

29楼 小马刀

研究一下

2020-09-13 14:56:22 回复 赞(0)
小马刀

28楼 小马刀

研究一下

2020-09-13 14:56:16 回复 赞(0)
玉明

26楼 玉明

谢谢老师的分享,写的太棒了

2020-09-12 08:40:11 回复 赞(0)
腔调suk

25楼 腔调suk

工作是需要有自己的意识加上摸索出来的工作方式,并通过自己的思考或者领导的提携,逐步完善自己的工作思路

2020-09-11 16:41:01 回复 赞(12)
腔调suk

23楼 腔调suk

工作是需要有自己的意识加上摸索出来的工作方式,并通过自己的思考或者领导的提携,逐步完善自己的工作思路

2020-09-11 16:40:53 回复 赞(0)
Di调De车链子

22楼 Di调De车链子

棒极了

2020-09-11 15:26:20 回复 赞(0)
sleeping9999

21楼 sleeping9999

非常实用,具有可操作性

2020-09-11 15:02:36 回复 赞(0)
Sunshine暖阳

20楼 Sunshine暖阳

实用

2020-09-11 14:54:05 回复 赞(0)
设计生活

19楼 设计生活

受益很大,感谢作者的用心。

2020-09-11 14:53:57 回复 赞(0)
啥玩意

18楼 啥玩意

真的很有用,值得反复看

2020-09-11 14:53:48 回复 赞(0)
何秀飞

17楼 何秀飞

非常具有指导价值

2020-09-11 14:53:39 回复 赞(0)
Acardia

16楼 Acardia

写的太好了

2020-09-11 14:53:34 回复 赞(0)
blue97

15楼 blue97

涨知识,获益匪浅!

2020-09-11 14:53:24 回复 赞(0)
爱平

14楼 爱平

写的不错,很有帮助

2020-09-11 14:53:16 回复 赞(0)
白袍小将

13楼 白袍小将

谢谢分享

2020-09-11 14:53:07 回复 赞(0)
123321qaz

12楼 123321qaz

每次看你的文章都有所收获

2020-09-11 14:53:03 回复 赞(0)
何嘉颖

11楼 何嘉颖

ok

2020-09-11 14:51:58 回复 赞(0)

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