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文/龚俊峰
这位求职者，你给多少钱？
前几天，公司来了一名应聘薪酬福利主管的求职者，要价9000元/月，坐标成都。我想请大家分析一下这位应聘者在您所在的城市可以给到多少月薪呢？
求职者基本情况：26岁，在一家制造型企业做薪酬福利工作，原单位的1000余人薪酬福利都由这名员工负责。
求职者自我介绍：熟悉OFFICE办公软件，最擅长的领域是薪酬，参与过原公司宽带薪酬设计、销售人员提成方案设计。
问题1：请问您擅长那些基本函数，加减乘除求平均除外。
答：if、vlookup、sumifs、count、数据透视。
问题2：您参与了原公司的宽带薪酬设计，请问你们采用的什么方法进行岗位价值评估？
答：是咨询公司自己的一套方法……
追问：你是学人力资源管理的，那教材上介绍了哪些方法呢？
答：问卷调研法、访谈法……
追问：是岗位价值评估方法不是工作分析的方法……
答：这个……对不起，记不清了……
由于我们招聘的岗位更多需要实操技能，面试结束后，我们给了求职者一次笔试的机会，笔试题目如下（注意审题）：
为了增强销售人员的积极性，公司决定对销售人员的超额业绩进行提成，提成思路是：超出业绩目标50万以内（X＜50万）的部分按1%提成，超出业绩目标50-100万（50万≤X＜100万）的部分按2%提成，超出业绩目标100万（X≥100万）以上的部分按3%提成，假如有甲乙丙三人的业绩目标和实际完成情况如下表，请设置一个公式，用于计算实际提成。（列出思路即可，另外，大家可以算一下这张图的的提成金额是否和你计算的一致，是否是正确的）
意料之中的答案：假设实际完成-任务完成=X，IF (X＜50万，X*1%,IF（ X＜100万…)。
这其实是我们最不想看到的一个答案，因为如果提成区间很多的话，这个函数将会很长，在撰写过程中也很容易出错。
那么，这道题目最好的答案是什么呢？如果你做过薪酬、算过个税，我想这个问题一定难不倒你。
各位同仁，看完这个案例，这个员工在您的公司可以给到多少月薪呢？
其实，在求职的时候，候选人拔高自己薪酬水平时十分常见的，我们可以从公司和个人两个层面来进行分析。
从公司层面来看，在选人谈薪的时候应该以我为主，不可被候选人的期望薪酬左右。大部分公司的面试流程都至少需要经过人力资源和用人部门两个步骤，体系完善一点的公司，其面试流程可能会更加系统，如果候选人符合我们的岗位需求，按公司的薪酬制度匹配其薪酬即可。当然，一些市场稀缺的岗位除外。
从个人层面来看，我们可以拔高自己的期望薪酬水平，但与之对应的是，我们一定要匹配相应的能力，这才是我们谈薪的资本。如果我们能力和薪酬期望不匹配，很有可能让我们失去进入一个好平台的机会。
在面试中，我们遇见很多说自己负责几百上千人薪酬福利核算的求职者，但是案例中主人公一样只专注工作、缺乏思考的居然是大多数。经过统计，面对这道笔试题，能想到将计算个税的方法来解决的比例约为1/20，真的是一个出人意料的比例。
最近，我和一家大型上市公司（公司有数万员工）的HR聊他们的SSC系统，这位朋友很明确的说，系统上线以后，他们公司将会有大量基础的HR失业，而上万人的薪酬、五险一金、员工异动等基础工作都会被总部的SCC来统一管理，因此，能做几百上千人工资的HR是否应该有一些危机感呢？
另外，郑志杰老师在2019年11月15日分享的《跳槽不入坑，3种最佳的机会千万别错过》中提出了补充型跳槽、晋升型跳槽、事业型跳槽三种方式，江小玲老师在2019年9月25日分享的《选对跳槽时机，让你身价翻倍》中提出了五种跳槽时机，这些对跳槽都很有指导意义，感兴趣的也可以阅读以下。
最后，在强调一下今天的观点：
在求职中，我们可以拔高自己的期望薪酬水平，但与之对应的是，我们一定要匹配相应的能力，如果我们能力和薪酬期望不匹配，很有可能让我们失去进入一个好平台的机会，能力才是我们谈薪的资本。
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53楼 胡5224471
你这计算题目有问题，要分三个层次计算，第三个人提成分二步，50万0.1%,10万0.2%,算个税时现在是加计扣除，不知是否这样算的。
52楼 胡5224471
51楼 左小咬
条条大路通罗马，有方法总比没方法好，方法你也歧视，未免太固执己见了
50楼 左小咬
用个税的方法计算就不会出错？这是什么歪理啊哈哈哈
49楼 清风梧桐
多沟通
48楼 岳飞42487
赞
47楼 岳飞42487
46楼 冰封HR
薪资是透露面试者对未来工作的期望待遇，更多的是对市场上该岗位薪资水平的体现，最终岗位工资是多少，还是取决于公司用人情况而定，公司要有整体的衡量而不是看应聘者的期望薪资后作出决定，简言之，公司设定岗位是就应该做好岗位评估并作出薪资结构，对应聘者的期望薪资只是参考。
45楼 quil
学习
44楼 nevugu
说实话，我不会做那个公式。
43楼 忍者神龟57967
背景调查
42楼 孤高的雄鹰
老师 ，还是没明白上面例子题您任务正确的思虑是怎样？
龚俊峰
@孤高的雄鹰：评论中有正确答案
41楼 月若水
乙的金额算错了吧？
@月若水：您好，是对的
月若水
@龚俊峰：抱歉 看错了。 超额提成=MAX((实际完成-任务目标){0.01,0.02,0.03}-{0,5000,15000})
@月若水：厉害
40楼 糖色有红
公式是不是应该这样：1、超额提成=MAX((实际完成-任务目标){0.01,0.02,0.03}-{0,5000,15000}) 2、超额提成=(实际完成-任务目标)LOOKUP((实际完成-任务目标),{0,500000,1000000;0.01,0.02,0.03})-LOOKUP((实际完成-任务目标),{0,500000,1000000;0,5000,15000})
@糖色有红：优秀，可以做同事吗？
聂小倩倩倩
@糖色有红：公式对的吗？
julia21914
@糖色有红：0,5000,15000，这个数组是如何推算出来的？
@面包熟了：谢谢
曹宜红
@面包熟了：您的公式我在表格里面输入后说不 是一个公式是怎么 回事？您用的两个公式我还没有用过
39楼 幸运草王伟华
小的企业确实是这样子的，本身就招聘很难，薪酬制度不完善，除了基本工资以外，其他都是模糊的，甚至说是没有~和入职前谈的根本不一样，连保险都是最低基数，老板不断的打压，每次应聘者问到工资时都是最尴尬的时候，因为工资时老板一人决定的，很难做呀~求突破！
38楼 咸蛋猴子11
向应聘者重点展现公司能给他什么
@咸蛋猴子11：这是很好的谈薪侧重点，可以分享交流
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53楼 胡5224471
你这计算题目有问题，要分三个层次计算，第三个人提成分二步，50万0.1%,10万0.2%,算个税时现在是加计扣除，不知是否这样算的。
52楼 胡5224471
你这计算题目有问题，要分三个层次计算，第三个人提成分二步，50万0.1%,10万0.2%,算个税时现在是加计扣除，不知是否这样算的。
51楼 左小咬
条条大路通罗马，有方法总比没方法好，方法你也歧视，未免太固执己见了
50楼 左小咬
用个税的方法计算就不会出错？这是什么歪理啊哈哈哈
49楼 清风梧桐
多沟通
48楼 岳飞42487
赞
47楼 岳飞42487
赞
46楼 冰封HR
薪资是透露面试者对未来工作的期望待遇，更多的是对市场上该岗位薪资水平的体现，最终岗位工资是多少，还是取决于公司用人情况而定，公司要有整体的衡量而不是看应聘者的期望薪资后作出决定，简言之，公司设定岗位是就应该做好岗位评估并作出薪资结构，对应聘者的期望薪资只是参考。
45楼 quil
学习
44楼 nevugu
说实话，我不会做那个公式。
43楼 忍者神龟57967
背景调查
42楼 孤高的雄鹰
老师 ，还是没明白上面例子题您任务正确的思虑是怎样？
龚俊峰
@孤高的雄鹰：评论中有正确答案
41楼 月若水
乙的金额算错了吧？
龚俊峰
@月若水：您好，是对的
月若水
@龚俊峰：抱歉 看错了。
超额提成=MAX((实际完成-任务目标){0.01,0.02,0.03}-{0,5000,15000})
龚俊峰
@月若水：厉害
40楼 糖色有红
公式是不是应该这样：1、超额提成=MAX((实际完成-任务目标){0.01,0.02,0.03}-{0,5000,15000}) 2、超额提成=(实际完成-任务目标)LOOKUP((实际完成-任务目标),{0,500000,1000000;0.01,0.02,0.03})-LOOKUP((实际完成-任务目标),{0,500000,1000000;0,5000,15000})
龚俊峰
@糖色有红：优秀，可以做同事吗？
聂小倩倩倩
@糖色有红：公式对的吗？
julia21914
@糖色有红：0,5000,15000，这个数组是如何推算出来的？
julia21914
@面包熟了：谢谢
曹宜红
@面包熟了：您的公式我在表格里面输入后说不 是一个公式是怎么 回事？您用的两个公式我还没有用过
39楼 幸运草王伟华
小的企业确实是这样子的，本身就招聘很难，薪酬制度不完善，除了基本工资以外，其他都是模糊的，甚至说是没有~和入职前谈的根本不一样，连保险都是最低基数，老板不断的打压，每次应聘者问到工资时都是最尴尬的时候，因为工资时老板一人决定的，很难做呀~求突破！
38楼 咸蛋猴子11
向应聘者重点展现公司能给他什么
龚俊峰
@咸蛋猴子11：这是很好的谈薪侧重点，可以分享交流
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