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这位求职者,你给多少钱?

2019-11-14 14:49:26 阅读(50313) 评论(80) 收藏(58)
跳槽对职场人的影响是巨大的,特别是薪酬方面。在面试时,HR常常会遇到很多候选人隐瞒、拔高目前的薪资情况,以期获得高水平的薪酬,还有些候选人则是在现阶段薪酬水平上大幅度提升期望值。这两种情况都是候选人要价的常用手段。对于这样的候选人行为,你是如何看待的呢?

文/龚俊峰


这位求职者,你给多少钱?

前几天,公司来了一名应聘薪酬福利主管的求职者,要价9000/月,坐标成都。我想请大家分析一下这位应聘者在您所在的城市可以给到多少月薪呢?

求职者基本情况:26岁,在一家制造型企业做薪酬福利工作,原单位的1000余人薪酬福利都由这名员工负责。

求职者自我介绍:熟悉OFFICE办公软件,最擅长的领域是薪酬,参与过原公司宽带薪酬设计、销售人员提成方案设计。

问题1请问您擅长那些基本函数,加减乘除求平均除外。

答:ifvlookupsumifscount、数据透视。

问题2您参与了原公司的宽带薪酬设计,请问你们采用的什么方法进行岗位价值评估?

答:是咨询公司自己的一套方法……

追问:你是学人力资源管理的,那教材上介绍了哪些方法呢?

答:问卷调研法、访谈法……

追问:是岗位价值评估方法不是工作分析的方法……

答:这个……对不起,记不清了……

由于我们招聘的岗位更多需要实操技能,面试结束后,我们给了求职者一次笔试的机会,笔试题目如下(注意审题):

为了增强销售人员的积极性,公司决定对销售人员的超额业绩进行提成,提成思路是:超出业绩目标50万以内(X50万)的部分按1%提成,超出业绩目标50-100万(50万≤X100万)的部分按2%提成,超出业绩目标100万(X100万)以上的部分按3%提成,假如有甲乙丙三人的业绩目标和实际完成情况如下表,请设置一个公式,用于计算实际提成。(列出思路即可,另外,大家可以算一下这张图的的提成金额是否和你计算的一致,是否是正确的)


意料之中的答案:假设实际完成-任务完成=XIF (X50万,X*1%,IF( X100…)

这其实是我们最不想看到的一个答案,因为如果提成区间很多的话,这个函数将会很长,在撰写过程中也很容易出错。

那么,这道题目最好的答案是什么呢?如果你做过薪酬、算过个税,我想这个问题一定难不倒你。

各位同仁,看完这个案例,这个员工在您的公司可以给到多少月薪呢?


其实,在求职的时候,候选人拔高自己薪酬水平时十分常见的,我们可以从公司和个人两个层面来进行分析。

从公司层面来看,在选人谈薪的时候应该以我为主,不可被候选人的期望薪酬左右。大部分公司的面试流程都至少需要经过人力资源和用人部门两个步骤,体系完善一点的公司,其面试流程可能会更加系统,如果候选人符合我们的岗位需求,按公司的薪酬制度匹配其薪酬即可。当然,一些市场稀缺的岗位除外。

从个人层面来看,我们可以拔高自己的期望薪酬水平,但与之对应的是,我们一定要匹配相应的能力,这才是我们谈薪的资本如果我们能力和薪酬期望不匹配,很有可能让我们失去进入一个好平台的机会。

在面试中,我们遇见很多说自己负责几百上千人薪酬福利核算的求职者,但是案例中主人公一样只专注工作、缺乏思考的居然是大多数。经过统计,面对这道笔试题,能想到将计算个税的方法来解决的比例约为1/20,真的是一个出人意料的比例。

最近,我和一家大型上市公司(公司有数万员工)的HR聊他们的SSC系统,这位朋友很明确的说,系统上线以后,他们公司将会有大量基础的HR失业,而上万人的薪酬、五险一金、员工异动等基础工作都会被总部的SCC来统一管理,因此,能做几百上千人工资的HR是否应该有一些危机感呢?

另外,郑志杰老师在20191115日分享的《跳槽不入坑,3种最佳的机会千万别错过》中提出了补充型跳槽、晋升型跳槽、事业型跳槽三种方式,江小玲老师在2019925日分享的《选对跳槽时机,让你身价翻倍》中提出了五种跳槽时机,这些对跳槽都很有指导意义,感兴趣的也可以阅读以下。


最后,在强调一下今天的观点:

在求职中,我们可以拔高自己的期望薪酬水平,但与之对应的是,我们一定要匹配相应的能力,如果我们能力和薪酬期望不匹配,很有可能让我们失去进入一个好平台的机会,能力才是我们谈薪的资本


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(本文版权归作者及三茅人力资源网所有,如需转载或摘录请注明出处!)
胡5224471

80楼 胡5224471

你这计算题目有问题,要分三个层次计算,第三个人提成分二步,50万0.1%,10万0.2%,算个税时现在是加计扣除,不知是否这样算的。

2019-11-21 21:45:24 回复 赞(0)

龚俊峰

@胡5224471:没有理解到您表述的内容哦

2019-11-22 10:23:27回复
胡5224471

73楼 胡5224471

你这计算题目有问题,要分三个层次计算,第三个人提成分二步,50万0.1%,10万0.2%,算个税时现在是加计扣除,不知是否这样算的。

2019-11-21 21:28:18 回复 赞(0)
左小咬

72楼 左小咬

条条大路通罗马,有方法总比没方法好,方法你也歧视,未免太固执己见了

2019-11-21 19:58:07 回复 赞(1)

龚俊峰

@左小咬:你的观点很有趣

2019-11-22 10:23:06回复

左小咬

@龚俊峰:哈哈,我觉得只要不出错,效率高的结果还是可取的。方法我倒不在意,不过你这个点可以考察候选人的灵活性和创造性

2019-11-25 09:22:11回复
左小咬

71楼 左小咬

用个税的方法计算就不会出错?这是什么歪理啊哈哈哈

2019-11-21 19:57:22 回复 赞(0)
清风梧桐

64楼 清风梧桐

多沟通

2019-11-21 18:12:04 回复 赞(0)
岳飞42487

63楼 岳飞42487

2019-11-21 17:00:43 回复 赞(0)
岳飞42487

62楼 岳飞42487

2019-11-21 16:58:38 回复 赞(0)
冰封HR

60楼 冰封HR

薪资是透露面试者对未来工作的期望待遇,更多的是对市场上该岗位薪资水平的体现,最终岗位工资是多少,还是取决于公司用人情况而定,公司要有整体的衡量而不是看应聘者的期望薪资后作出决定,简言之,公司设定岗位是就应该做好岗位评估并作出薪资结构,对应聘者的期望薪资只是参考。

2019-11-21 16:55:57 回复 赞(0)

龚俊峰

@冰封HR:对的,也要善意的提醒应聘者,在能力尚未达到岗位需求的情况下不要盲目提出不切实际的期望

2019-11-21 17:19:51回复
quil

58楼 quil

学习

2019-11-21 16:44:09 回复 赞(0)
nevugu

57楼 nevugu

说实话,我不会做那个公式。

2019-11-21 15:49:08 回复 赞(0)
忍者神龟57967

56楼 忍者神龟57967

背景调查

2019-11-21 14:49:07 回复 赞(0)
孤高的雄鹰

54楼 孤高的雄鹰

老师 ,还是没明白上面例子题您任务正确的思虑是怎样?

2019-11-21 14:48:58 回复 赞(0)

龚俊峰

@孤高的雄鹰:评论中有正确答案

2019-11-21 15:59:32回复
月若水

51楼 月若水

乙的金额算错了吧?

2019-11-21 13:00:57 回复 赞(0)

龚俊峰

@月若水:您好,是对的

2019-11-21 14:08:24回复

月若水

@龚俊峰:抱歉 看错了。
超额提成=MAX((实际完成-任务目标){0.01,0.02,0.03}-{0,5000,15000})

2019-11-21 15:54:22回复

龚俊峰

@月若水:厉害

2019-11-21 16:21:40回复
糖色有红

49楼 糖色有红

公式是不是应该这样:1、超额提成=MAX((实际完成-任务目标){0.01,0.02,0.03}-{0,5000,15000}) 2、超额提成=(实际完成-任务目标)LOOKUP((实际完成-任务目标),{0,500000,1000000;0.01,0.02,0.03})-LOOKUP((实际完成-任务目标),{0,500000,1000000;0,5000,15000})

2019-11-21 11:07:45 回复 赞(1)

龚俊峰

@糖色有红:优秀,可以做同事吗?

2019-11-21 11:31:38回复

聂小倩倩倩

@糖色有红:公式对的吗?

2019-11-21 15:44:37回复

julia21914

@糖色有红:0,5000,15000,这个数组是如何推算出来的?

2019-11-21 16:36:12回复

面包熟了

@julia21914:速扣数算法:5000=(2%-1%)5000000,15000=(3%-2%)500000+(3%-1%)500000,所以超额提成=MAX((实际完成-任务目标){1,2,3}%-{0,5000,15000}),算出来的结果是甲:13286.44元,乙:16046.31元,丙:7000元

2019-11-21 19:03:13回复

julia21914

@面包熟了:谢谢

2019-11-22 09:48:34回复

Lee48633

@糖色有红:您好,请问可以留个联系方式吗,想请教您

2019-12-01 20:43:40回复

曹宜红

@面包熟了:您的公式我在表格里面输入后说不 是一个公式是怎么 回事?您用的两个公式我还没有用过

2019-12-04 16:37:59回复

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幸运草王伟华

47楼 幸运草王伟华

小的企业确实是这样子的,本身就招聘很难,薪酬制度不完善,除了基本工资以外,其他都是模糊的,甚至说是没有~和入职前谈的根本不一样,连保险都是最低基数,老板不断的打压,每次应聘者问到工资时都是最尴尬的时候,因为工资时老板一人决定的,很难做呀~求突破!

2019-11-21 10:54:42 回复 赞(0)
咸蛋猴子11

46楼 咸蛋猴子11

向应聘者重点展现公司能给他什么

2019-11-21 10:54:18 回复 赞(1)

龚俊峰

@咸蛋猴子11:这是很好的谈薪侧重点,可以分享交流

2019-11-21 12:15:41回复
liuwei2468126

45楼 liuwei2468126

我也是这么和应聘者说的。。。。

2019-11-21 10:53:49 回复 赞(0)
胡杨牧歌

44楼 胡杨牧歌

谈判的目的不是把工资压到最低,而是以合理的价格为企业找到适合的且性价比相对较高的员工。

2019-11-21 10:53:23 回复 赞(1)
胡杨牧歌

43楼 胡杨牧歌

1.可根据面试人的材料(尤其是其工作履历)做一个初步评估,再将面试人的的薪资要求以及本企业具体岗位薪资等级联系起来,按低限确定一个薪资标准,当然最好是一个薪资幅度。2.同时,应该将本企业的一些优点摆出来,不可能面试人的焦点全部放在薪资待遇上,他同时也会注重工作环境、企业实力以及形象、职业发展方向等。

2019-11-21 10:52:57 回复 赞(1)

龚俊峰

@胡杨牧歌:评论非常好

2019-11-21 11:59:40回复
piomng

42楼 piomng

一次两次搞不定,要分析问题出在哪里?是人没找对,还是薪没定对,还是?要多总结,多分析。

2019-11-21 10:52:40 回复 赞(0)

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