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索取,比给予,更能经营你的人脉!

2019-09-19 21:00:59 阅读(44623) 评论(31) 收藏(28)
刚步入职场,老员工总是会告诫你要经营好自己的“人脉圈”,也有“职场就是人脉场”之说,可以说经营人脉是职场生活中不可缺少的一部分。今天我们就来聊一聊,你认为在工作中,HR的人脉到底有多重要?你又如何看待和经营人脉?

HR这个群体,特别有意思,有时候是一个矛盾的综合体。怎么说。

我们很爱学习,但往往也很迷茫于学习,尤其是三线城市或三流公司,似乎无太多用武之地。

我们的工作需要大量的沟通协调,但往往影响力不及业务leader。

同样,我们的工作性质尤其需要经营人脉,但却出现一直帮别人推荐或规划工作,而你自己却无人指导。


所以,HR不能光埋头学习,而应学会”学习“,不断更新你的认知!


人脉,我的定义是,那些真的可以在你需要时帮助你的人。可以是很小的一个忙,但绝对不是所谓的只存在你的微信群里或电话簿里的一个名字或电话数字而已。


关于人脉,最近正好看了一本书《硬球-政治是这样玩的》,非常有感触,也被颠覆到,特此分享给大家:



一、关键不在于你认识谁,而在于你想认识谁


成功的关键有时不在于你要想的是大事,而在于要想小事;要喂饱你心中豪情万丈的自我,最佳的办法是先喂饱那些你需要去影响的人。


在这里,有一个概念,是影响人往往最好的方式是需要一对一的沟通,也就是一对一的人际交往非常重要。


这就像一到节日问候,大家最反感那些群发的短信,哪怕是很真挚的祝福,因为没有提及你的名字,就了无兴趣,甚至还徒增厌恶。因为对方没有把你当成独特的个体看待。


所以,如果你想影响谁,如果你想认识谁,首先得要开启一对一的沟通、交流、互动的模式。


二、多数的机会都来自某个你认识的人。


人际交往的半径是6个人,也就是说,你可以通过6个人就能找到你想找到的那个人。


可能数字不一定准确,但这个模式说明了其实世界很小,圈子很小,你身边的机会都来自某个你认识的人。


尤其是在二三线城市,你会发现混HR圈子的是那么些人,玩某些爱好的也是那么些人,你交往的也就那么些人,所以才有了物以类聚人以群分,并且优秀的人更愿意和优秀的人在一起。


这句话告诉我们:


一是你要选择好你身边的人,比如你选择什么样的公司,与哪些人成为同事,选择了什么样的老板,会有什么样的格局和视野。


二是要真诚地对待身边的人,能提供帮助的时候不吝啬,即使与对方可能只是加了一个微信,聊过几次,但你的很多机会都可能来源于他们,因为我就是受益者。


三、索取比给予还好


这一条,最为颠覆我的认知。


我个人一直觉得主动索取别人的帮助,一方面会不会让别人觉得你能力不行,另一方面会不会觉得你很麻烦,情商低。


看完这本书才了解,这简直是偏见!


许多人以为,要赢得他人的忠诚,最好的办法是给他人恩惠,但事实正好相反,最好的办法是让别人给你恩惠。


如果你想交一个朋友,就请他帮你一个忙。


本杰明富兰克林说过”赢得一个支持者的最好办法,就是让他为你做点什么。“


乔布斯也说:“在我求助于人的时候,我发现他们没有一个不帮我的。”


所以,你还有什么可担心的呢?勇敢去主动求援吧。


因为人们不会介意被别人所用,他们介意的是不被别人重视。



很多人终其一生都信奉凡事不求人的原则,这种做法所拒绝的不仅是对方的直接赠与,还错过了比赠予更重要的东西,那就是从接受他人赠予中所产生的对他人的影响力。


四、与带你来的人共舞


拥有强大联盟的途径:

1、了解他人的兴趣和愿望所在;

2、找出相应的道路建立对你有帮助的关系;

3、用相互支持和互惠巩固这种关系。


也就是说,经营你想经营的人脉之前,至少先得花点时间了解人家吧,然后是建立联系。

最后很重要的一点是互惠。

可能很多人会提供帮助给你,但你不能友好往来,不能给别人带来一些帮助或价值,那就无法持续这种关系。


五、让你的敌人站在你的前面


宁愿让你的敌人站在你的帐篷内往外面撒尿,也不能让他们站在外边往帐篷里头撒尿。

跟你的朋友们要保持密切的关系,但是你要记住,你应该与你的敌人保持更密切的关系。

让你的敌人站在你的前面,而不是让他们躲在你的身后。


雇佣你的对手,能显示你的胆量和魄力,不仅能增强你的名望和决断力,往往还能削弱你对手的实力。

这告诉我们如何与敌人相处。

以上,是这本书的精华,及我的个人感受,欢迎大家探讨、交流,更多精彩可关注我的个人微信公众号”黄老师成长课堂“哦。

(本文版权归作者及三茅人力资源网所有,如需转载或摘录请注明出处!)
麦兜01169

31楼 麦兜01169

自我价值感的体现

2019-10-10 17:00:45 回复 赞(0)
脱胎换骨的音符17080410

30楼 脱胎换骨的音符17080410

人都喜欢被求的感觉,不管是帮忙还是其他,这样会提升自己的满足感,所以,对你崇拜的人,尽管去请他给你帮忙,当然,前提是你要找对这样的人

2019-10-08 16:42:08 回复 赞(0)
Sluggish

29楼 Sluggish

人们不会介意被别人所用,他们介意的是不被别人重视。这点我很有体会,人人都是需要这样的价值感,可以通过这样的方法让别人感受到重要性。

2019-09-23 18:03:12 回复 赞(0)

系主任

@Sluggish:和其他学习的小伙伴互动也是很不错的

2019-09-27 14:14:24回复
茕狐

28楼 茕狐

要真诚地对待身边的人,能提供帮助的时候不吝啬,即使与对方可能只是加了一个微信,聊过几次,但你的很多机会都可能来源于他们,因为我就是受益者。是的,我觉得说得很好。

2019-09-23 18:02:59 回复 赞(0)

系主任

@茕狐:和其他学习的小伙伴互动也是很不错的

2019-09-27 14:14:26回复
小肚肚

27楼 小肚肚

你要选择好你身边的人,比如你选择什么样的公司,与哪些人成为同事,选择了什么样的老板,会有什么样的格局和视野。这个真的就是很重要,平台的选择,决定自己会成为怎么样的。

2019-09-23 18:02:37 回复 赞(0)

系主任

@小肚肚:在评论区分享自己的观点,这样才是进步的源泉

2019-09-27 14:14:40回复
年少的梦

26楼 年少的梦

多数的机会都来自某个你认识的人。人脉就是这样的,有时就是您认识一个人,事情就搞定了。

2019-09-23 18:02:27 回复 赞(0)

系主任

@年少的梦:期待今后多多发表你的看法

2019-09-27 14:14:50回复
jojo236

25楼 jojo236

大家最反感那些群发的短信,哪怕是很真挚的祝福,因为没有提及你的名字,就了无兴趣,甚至还徒增厌恶。看着这样,就觉得没什么意思,自己就心里一凉,原来友情还只够群发。

2019-09-23 18:02:15 回复 赞(0)

系主任

@jojo236:在评论区分享自己的观点,这样才是进步的源泉

2019-09-27 14:14:42回复
Makeup

24楼 Makeup

影响人往往最好的方式是需要一对一的沟通,也就是一对一的人际交往非常重要。人际交往中,需要的是高效,而不是我认识多少人。

2019-09-23 18:02:08 回复 赞(0)

系主任

@Makeup:期待今后多多发表你的看法

2019-09-27 14:14:55回复
vanfr

23楼 vanfr

成功的关键有时不在于你要想的是大事,而在于要想小事;要喂饱你心中豪情万丈的自我,最佳的办法是先喂饱那些你需要去影响的人。这点很重要的哦!

2019-09-23 18:01:38 回复 赞(0)

系主任

@vanfr:期待你也做一个分享者

2019-09-27 14:15:07回复
斑驳时光

22楼 斑驳时光

那些真的可以在你需要时帮助你的人,这才是人脉。其他的,只存在于通讯录。的确是没有什么意思。

2019-09-23 18:01:12 回复 赞(0)

系主任

@斑驳时光:期待今后多多发表你的看法

2019-09-27 14:14:59回复
水无垠

21楼 水无垠

人脉很重要,但自己所处的层次更重要,层次越高,人脉越强,也越有价值。

2019-09-23 16:52:05 回复 赞(0)

系主任

@水无垠:坚持输出自己的观点,才会进步得更快,加油~

2019-09-27 14:15:19回复
春春0207

20楼 春春0207

索取,比给与更能经营你的人脉。因为人们不怕被人所用,就怕不被重视。所以想交朋友就多请别人帮忙。

2019-09-23 16:07:33 回复 赞(0)

系主任

@春春0207:坚持输出自己的观点,才会进步得更快,加油~

2019-09-27 14:15:21回复
戴维188

17楼 戴维188

HR本身就是一门人脉学,在企业内部我们围绕人才的选、用、育、留、出开展人力资源管理工作,实际上就是在收集和发展人脉资源,我们要吸引新的人脉加入我们,要通过平常的了解、考核选出好的人才,无一不透露出组织内部人脉关系的重要性;在企业外部,面对公司所在行业需要积累各种人脉,例如在存在岗位空缺的时候要快速招揽人才,这时候外部的人脉就显得格外重要!

2019-09-23 15:01:27 回复 赞(0)

系主任

@戴维188:期待你也做一个分享者

2019-09-27 14:15:12回复
戴维188

16楼 戴维188

HR本身就是一门人脉学,在企业内部我们围绕人才的选、用、育、留、出开展人力资源管理工作,实际上就是在收集和发展人脉资源,我们要吸引新的人脉加入我们,要通过平常的了解、考核选出好的人才,无一不透露出组织内部人脉关系的重要性;在企业外部,面对公司所在行业需要积累各种人脉,例如在存在岗位空缺的时候要快速招揽人才,这时候外部的人脉就显得格外重要!

2019-09-23 15:01:19 回复 赞(0)

系主任

@戴维188:坚持输出自己的观点,才会进步得更快,加油~

2019-09-27 14:15:27回复
戴维188

12楼 戴维188

HR本身就是一门人脉学,在企业内部我们围绕人才的选、用、育、留、出开展人力资源管理工作,实际上就是在收集和发展人脉资源,我们要吸引新的人脉加入我们,要通过平常的了解、考核选出好的人才,无一不透露出组织内部人脉关系的重要性;在企业外部,面对公司所在行业需要积累各种人脉,例如在存在岗位空缺的时候要快速招揽人才,这时候外部的人脉就显得格外重要!

2019-09-23 14:59:28 回复 赞(0)
戴维188

11楼 戴维188

HR本身就是一门人脉学,在企业内部我们围绕人才的选、用、育、留、出开展人力资源管理工作,实际上就是在收集和发展人脉资源,我们要吸引新的人脉加入我们,要通过平常的了解、考核选出好的人才,无一不透露出组织内部人脉关系的重要性;在企业外部,面对公司所在行业需要积累各种人脉,例如在存在岗位空缺的时候要快速招揽人才,这时候外部的人脉就显得格外重要!

2019-09-23 14:59:23 回复 赞(0)
香水百合加油

10楼 香水百合加油

真的是要看求谁,有些人只能求一次,有些人可以多次,前提还是以互惠为主

2019-09-23 14:58:52 回复 赞(0)

系主任

@香水百合加油:坚持输出自己的观点,才会进步得更快,加油~

2019-09-27 14:15:30回复
佛系广州仔

9楼 佛系广州仔

约翰逊疗法

2019-09-23 14:47:36 回复 赞(0)

系主任

@佛系广州仔:坚持输出自己的观点,才会进步得更快,加油~

2019-09-27 14:15:32回复
阿东1976刘世东

7楼 阿东1976刘世东

#赞赏# 有能力才是你的脉啊。感谢黄老师分享

2019-09-23 13:02:56 回复 赞(0)
阿特柔斯10359

6楼 阿特柔斯10359

打卡学习

2019-09-23 11:29:24 回复 赞(0)

系主任

@阿特柔斯10359:学到了哪些内容,可以写出来一起交流

2019-09-27 14:16:00回复

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黄兰兰, 三茅人力资源网2017年度最具专业价值专栏作家、课程导师,擅长招聘培训、绩效、员工关系及组织发展模块。 国家人..