三茅

职场加薪三个关键要素——价值、能力、目标

2018-09-19 16:22:24 阅读(42150) 评论(16) 收藏(40)
  在国外很早就有一项结论,职场人士“脾气好,挣得少”,研究人员在调研中发现,随和度低于平均水平的男性年收入比随和度较高者多出18%左右。与此同时,比较泼辣的女性收入比随和的女性收入高5%左右。?然而在我国,人情味比国外更浓,那么,针对这项研究,你觉得在我们身边,同样适用么?如果真是这样,我们HR该如何把握自己的职场随和度呢?


古语说的好“吃亏是福”。然而这吃亏却并不全都“福”。不论在是生活还是在工作中性格越随和,越容易忍气吞声的人反而会生活的不好,工资越低,容易被欺负。所以又有了另外一句俗话:老实人吃亏多,会哭的孩子有奶吃。


看到这一现象有的人很吃惊,有的人表示不可理解,难道职场人一定要做刺头才能获得更高的报酬吗?其实,在职场中,无论是“吃亏是福”,还是“会哭的孩子有奶吃”,都是基于一定背景才能成立的。典型的就是你会发现,公司里的老好人虽然在办公室里人缘不错,但他们往往是职位和收入的“双低”人群。如果你进一步去探究原因,不难发现,他们的专业能力和岗位价值通常也是比较低的。甚至大多数性格随和的人,根本不知道自己的本职工作到底是怎样的。所以,从这个角度来说,性格随和影响了你的薪水,归根到底的原因在于,对于你的职业目标还不够清晰。


所以性格随和的员工如果不想改变性格,又想要提高薪酬的话,必须需要谨记以下四个职场守则。


你的价值决定你的薪酬


我们经常会听到这样的论调:“拿多少钱操多少心,绝不多做一点点,除非给我升职加薪”。也有些会说“没有功劳也有苦劳、没有苦劳还有疲劳”。看似你已经付出很多,秉承了公平合理的价值交换原理。但如果你真的这么想,那其实从一开始,你就注定是输家了。在职场你要明白一个道理,没有绝对的等价交换,你付出的肯定比你所得到的多,这样产生的价值,才是老板的利润,这也是企业生存发展之道。


你的薪酬高低取决于你所创造的价值高低,而不是取决于你在这个行业资历亦或你的能力,如果你不能将自身价值转化为业绩,那么你根本就不用去考虑升职加薪这样的问题,因为,根本没有这种可能。


有些人力资源管理者一直在感慨,自从做了这行,都不好意思跟同学比工资了,真的是“挣着卖白菜的钱,操着卖白粉的心”,生活过得就像电影《大腕》里葛优说的经典台词:周围的邻(tong)居(xue)不是开宝马就是开奔驰,你要是开一日(guo)本(chan)车,你都不好意思跟人家打招呼!


可现实是什么?有些已经从事人力资源这个行业多年,但能力上却没有获得较大的提升。人力资源六大模块,没有说哪个模块做的好就特别赚钱的说法,但是如果没有一个模块拿得出手的话,真的是挺让人焦心的,比如我就遇到过这样的求职者,他们还都是有5年以上人力资源从业经验的,他们:

● 招聘停留在发布信息、电话邀约、协调面试,却不懂人力资源需求预测、也不懂得在面试阶段选择正确的测评工具;

● 培训只会依样画葫芦的做新员工培训、填写培训报表,却不懂得如何进行内部课程开发、如何做年度培训需求调查;

● 薪酬还只是能把每月的工资做好,却不懂得如何进行年度人工成本测算与控制,也不懂得如何设计宽带薪酬;

绩效、员工关系等等……皆类似


如果真的这样的话,那的确是很难让老板肯定你的专业能力,因为你的价值没有得到完全的体现。而那些执着于等价交换的人力资源管理者往往就是陷入这样的怪圈,老板给的钱少就消极怠工,越消极怠工就越不出业绩,结果却反过来抱怨赚的钱少。说真,如果你不懂得如何适度拒绝别人的要求、如果不能提升你的价值,改变现状,那么到最后,不是你炒了老板,就是老板跟你说“You're fired”。


所以,一旦遇到这样的情况千万不要怨天尤人,任何事情都是有因才有果的,结果到底怎样,我想,归根到底的因素,你的价值决定你的薪酬。


你的职业目标到底在哪


在我自己的职业经历中,我觉得有两次非常重要的对话,我觉得是这两次对话,对我自己的职业成长起到了关键性的推动作用。第一次是我大学毕业那年,误打误撞的进入了人力资源行业,入职面谈时候HRD跟我的对话,让我坚定了在人力资源行业做下去的决心。第二次是我工作第三年跳槽时,新公司HRD面试时候与我的对话,让我明白了,要想做好人力资源,就是不断盘点目标与缩小差距的过程。让我更加清晰了自己未来的职业方向与目标。


通过这样的对话,让我明白“你的职业目标在哪,就反映出你想成为怎样的人。”。但我们有时候会迷茫,因为不知道未来在哪,就像《爱丽丝梦游仙境》中的经典台词:

→  “请你告诉我应该走哪条路?”

→ “那要看你想去哪里。”猫说

→ “去哪无所谓!”爱丽丝回答

→ “那么走哪条路也无所谓了!”


所以,如果你想明白职业目标在哪,那么你也就能找到去那的路。对很多人力资源管理者而言,更重要的是,一旦有了明确的目标,你就能知道哪些才是对你实现目标有帮助的。


对我们而言,任何一段职业经历给到我们最大的收获,不一定是获得了多少薪金,而是对你实现目标完成了多少必要的积累。我一直很喜欢一句话“底蕴的厚度决定事业的高度”。正是因为有了目标,我看到身边越来越多的同行开始了不同形式的学习,有考证的、有学历深造的、也有到处听课授课的等等。有意思的是,当他们走出过去的世界后,不仅开拓了眼界,也获得了更多的社会资源,对知识、经验的积累明显加快。他们现在关注的不再局限在某个具体事务的操作层面,而更具有前瞻性和全局思考。我相信,一旦有了职业目标,你就会不会拒绝成长,并且会不由自主的去寻找实现目标的路,而这条路,就是让你价值得到提升的路,虽然没有捷径,但却踏实、温暖。


明确让领导知道你的“职责边界”


性格随和的人给人的感觉总是对于别人的要求不会拒绝。在很多公司里面,有些工作职责并不明确,所以遇到其他同事让你帮忙做一下,你想想也不难,就做了;有一些业务部门的要求本身就不合理,但为了避免争执(可能也是怕争不过),你硬着头皮做了,但是最后的效果并不是很好,结果反而惹得业务部门不满意,去老板那告状说你专业不行。出现这种现象并不是因为你不努力,也不是没有认真的工作。而是因为你太好说话了,太随和过度的迁就别人的要求,该你做的你也做,不该你做的你也做,最后弄得每天工作很忙,导致你精力过于分散,反而落得什么都不是的地步。老板还不给你涨工资,理由竟然是没有看到你的能力,没有看到你业绩。


在设计圈有一句广为流传的话:“如果客户完全知道自己想要什么?那你的价值何在呢?”所以有一个叫“客户期待管理”的说法,在接触客户之初,就必须帮客户把工作目标建立在一个合理的基础上。


面对领导或者业务部门的“无理要求”,性格随和的你,必须很清楚自己的能力边界在哪,并且在这个信息准确、及时、委婉的告诉对方。否则容易成为团队管理中的“鞭打快牛”现象。比如:

● 干工作越快的人发现,总会有更多的工作安排下来;而那些慢悠悠的人,却一直工作量比较少。

● 能够克服困难的人,总是在不断地克服困难;不善于克服困难的人,却总是可以得到较容易完成的任务。

● 工作业绩突出的人,总是会迎来更高的业绩目标;而那些业绩目标低很多的人,一样可以靠任务完成率拿到不菲的回报……


也许有些领导会安慰说你,说句“能者多劳,你就多担待点吧”。也或许你会指望通过这种方式证明自己在团队中的价值,但你一定要观察领导给的承诺是否实现,否则你的薪酬收入和你的付出就无法实现正关联。



过度稳定是职业发展的阻碍


有些性格随和的人对于职场竞争力这个词可能比较钝感,他们秉持的观点是“东山老虎吃人,西山老虎也吃人”,所以能在一家公司稳定工作很多年是他们的职业期望。只要公司不倒闭,只要公司不裁员,能待多久就待多久,也不管公司新人比自己工资高多少,只要自己能继续待下去就好。


但这个时代有很多不确定性,因此唯一不变的就是不断改变,职业发展尤其如此。你一直奢望能稳定做下去的公司,很可能没几年就倒闭了,如果那时的你有足够的能力找到新工作,那说明你的市场竞争力还是不错的,但可能有很多人因为之前过于安逸而放弃了成长,再就业就变得非常尴尬。


我一直认为,对我们这代而言,最大的稳定不再是在一家企业做到退休,而是不再担心失业和惧怕失败。我们需要足够的能力,即便在失业后也能很快就业,我相信这才是真的职业稳定。这种动态的稳定,让我们更能从容的应对突发的变故,这种安全感更利于我们去追求职业目标。


职业发展注定不是一帆风顺的,如何正确面对挫折,这其实就是我们成长的过程。过度稳定容易让你丧失竞争优势,严重影响你的职业发展。在之前我就遇到过上海知名高校会计学毕业后,在国企制造业连续做了15年财务,想跳槽出来应聘商业项目会计主管的,但在财务专业知识面试环节,很明显她力不从心了。这种温水煮青蛙式的工作经历,让他丧失了学历优势。静下心仔细想想,很多时候,当你在想抱怨工作那么多年收入低的时候,是不是也因为你之前过于追求稳定,而失去了很多好的职业机会呢?


性格随和并不代表你就无需职业目标,也不代表注定你的薪资要比其他人地。因此,每个人都需要在进入公司的时候就有一个阶段性的职业目标(比如积累管理经验,比如积累项目经验,比如行业过渡等),如果你有这样的小目标后,你就很清楚,在这家公司你会呆多久。任何一家公司都无法保证终生雇佣你,但我觉得能赋予员工终生被雇佣的能力,则是最好的福利与责任,如果你遇到这样的企业和老板,你应当珍惜,但不能因此而忽略了自己的职业发展,因为,任何能力的赋予都会呈现下降趋势,一旦过度稳定,反而让你在这个领域失去了应有的优势。但在那之前,请安心工作并努力付出,实现你的持续成长。



我是姚绿冬,11年来专注招聘与培训领域实务研究。

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心湖

16楼 心湖

好文,能力和岗位价值要达到双高

12小时前 回复 赞(0)
金万两91416

15楼 金万两91416

学习了。深度好文!

2018-10-11 10:09:02 回复 赞(1)
feipo

14楼 feipo

感谢老师的分享,让我受益颇深。

2018-09-27 11:18:58 回复 赞(0)
挚友靖王47684

13楼 挚友靖王47684

老师讲的太对了,做为一个社会人,一定要居安思危,不断前行,不能安于现状,从一而终。受教了。

2018-09-22 11:53:07 回复 赞(1)
机灵的樱桃17021116

12楼 机灵的樱桃17021116

如何增加作为一名HR的价值,让我也在思考中明确了一个方向。谢谢分享。

2018-09-20 17:08:01 回复 赞(0)
奇剑飞仙

11楼 奇剑飞仙

什么都会的HR,洞悉老板,该如何?

2018-09-20 14:47:47 回复 赞(0)
Peter04690

10楼 Peter04690

学习

2018-09-20 14:13:05 回复 赞(0)
张小秉

9楼 张小秉

姚老师的文章,频频引起共鸣,很多的感慨,只想说四个字:深度好文(赞)

2018-09-20 11:44:55 回复 赞(0)

姚绿冬

@张小秉:谢谢

2018-09-20 12:17:45回复
2014future

8楼 2014future

感谢分享!

2018-09-20 11:30:52 回复 赞(0)
junyanP

7楼 junyanP

讲的真好!
树立职业目标,提高业务技能!
工作中要自己清楚工作边界,也让领导、同事们知道自己的工作边界!
“能者多劳”,领导能看到,提倡这么做才行!

2018-09-20 10:27:55 回复 赞(0)
凌霄苍月336

6楼 凌霄苍月336

分析的老到位了

2018-09-20 10:02:18 回复 赞(0)
一鼻子灰

5楼 一鼻子灰

期待管理是很重要的一个理论,学习了。每天进步一点儿,谢谢分享,学习了

2018-09-20 09:35:53 回复 赞(0)
蜡笔小新72459

4楼 蜡笔小新72459

性格随和并不代表你就无需职业目标,也不代表注定你的薪资要比其他人地。因此,每个人都需要在进入公司的时候就有一个阶段性的职业目标(比如积累管理经验,比如积累项目经验,比如行业过渡等),如果你有这样的小目标后,你就很清楚,在这家公司你会呆多久。任何一家公司都无法保证终生雇佣你,但我觉得能赋予员工终生被雇佣的能力,则是最好的福利与责任,如果你遇到这样的企业和老板,你应当珍惜,但不能因此而忽略了自己的职业发展,因为,任何能力的赋予都会呈现下降趋势,一旦过度稳定,反而让你在这个领域失去了应有的优势。但在那之前,请安心工作并努力付出,实现你的持续成长。

2018-09-20 09:00:30 回复 赞(0)
蜡笔小新72459

3楼 蜡笔小新72459

最大的稳定不再是在一家企业做到退休,而是不再担心失业和惧怕失败。我们需要足够的能力,即便在失业后也能很快就业,我相信这才是真的职业稳定。这种动态的稳定,让我们更能从容的应对突发的变故,这种安全感更利于我们去追求职业目标。

2018-09-20 08:57:37 回复 赞(1)
teddyss

2楼 teddyss

谢谢分享

2018-09-20 08:47:02 回复 赞(0)
naketi

1楼 naketi

学习了

2018-09-20 08:28:56 回复 赞(0)

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知名国有上市地产公司培训发展经理,曾服务于世茂集团、绿地集团。全国管理咨询师,国家人力资源管理师,国家企业培训师,英国C..