手把手教你跟老板谈涨薪（手把手系列之二）

作者战狼先生陈昌锦 2017-12-20 17:06 103999

内容来自 2017-12-21 打卡话题

展望2018年，身为HR的你如何让老板给自己加薪？

　　年终加薪，这是职场上一个恒古不变的热门话题。那么身为HR，怎么才能让老板给自己加薪呢？职场上最纠结的事情莫过于此。可是偏偏就有人，给我们做出了榜样。今天，我们请到了三茅网众多明星大咖，同我们聊一聊“加薪三十六计”、“牛人涨薪大法”，让我们一起期待美好的2018年。
　　一起聊一聊，身为HR的你，如何让老板给自己加薪？

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　　又是一年冬天，每年的冬天都格外寒冷。今年恐怕也不例外，年终奖无着落，即使有也是人家的。然后都在寄希望于一年一度调薪能够有自己的一份子，只可惜现实太骨感，要么调薪没有自己，要么少得可怜。这里，十五年的HRD教你如何跟老板谈加薪。

　　一、正确认识加薪

　　1、首先要正确认识加薪出发点：为什么？很多人认为我为企业干了多么多，企业必须要为我加薪。这是一个伪命题。为什么？因为企业没有这个义务给你加。企业之所以加薪，是因为你未来有价值，而不是过去的价值。过去的价值在之前的薪酬中已经发放给你了。所以，整个加薪的思路，是围绕过去的业绩，未来的价值而进行。很多人总是跟老板大谈特谈过去的成绩，或者一股脑倒苦水，说自己有房贷、车贷、有老婆孩子要养等等，出发点就错了。老板潜意识会问：你跟我哭难，我比你更难。你要加薪，那你未来的价值在哪里呢？

　　2、其次，要正确认识加薪的方式：加薪是一个技巧的问题，不是一个技术问题。换句话，在你跟你的BOSS谈加薪的时候，不是0和1的选择，很多人一张口说：老板，我要加薪，否则，我就要走人了。结果老板会说：你走吧。为什么会出现这种结果，因为老板代表的是一个组织，而你只是代表一个个人。在现代化管理情况下，组织一定不会向个人低头。所以，如何通过什么方式去加薪，这就是一个谈判，你要100，心里价位是60。老板只能给20，心里价位是40，那么，是否可以取个中间数：大家再让一步，50？这就需要极强的谈判技巧。

　　3、最后，要做好失败的准备：任何事情都有风险，我们占了天时地利人和三样，依然有失败的风险。但这三样会提高我们加薪的概率。从20%的概率可以提高到80%，但依然会有20%的失败风险。可能因为你今天眼角多了一粒眼屎、你今天香水太浓，或者早上吃了韭菜包子，都会导致今天谈加薪的失败。这个不能急，再接再厉。同时做好离开跳槽的准备。

　　二、加薪的谈判的过程和技巧

　　（一）加薪前准备工作

　　1、天时：谈加薪要不要讲时间？在心理学的角度，是要的。你在找你的BOSS谈加薪的时候，必须要选好时机。（1）BOSS心情不好不能去；（2）公司业绩不佳的时候不能去；（3）你最近业绩不好或者太好的时候不能去；

　　2、地利：地利其实是场合，在什么样的场合下，你应该提呢？（1）跟BOSS单独一起，闲聊的时候，可以提；（2）工作汇报总结，老板频频点头，表示满意的时候，可以提；（3）发现老板最近心情大好，拿到重大订单、融资成功、孩子出生等等，可以提。

　　3、人和：你需要正确评估你跟老板的关系。这里面牵扯到职场的政治，尤其是多个股东的时候，就更加重要。（1）唐僧团队中，你属于哪个角色？不同角色，谈判的方式不一样：唐僧属皇亲国戚需有外援、悟空打怪升级业绩说话、八戒察言观色八面玲珑（这也是一种能力）、沙僧鞍前马后滴水不漏，四种人，发挥各自优势；（2）平时BOSS对你是否受见，如果你的业绩中上且老板对你另眼相待，那你加薪概率巨大，否则就是自取其辱。（3）拉近你跟BOSS之间的话语权，比如通过努力，最近一两个月，发现老板找你商量多了，你就可以说此事了。

　　（二）加薪时的谈判工作

　　如果天时地利人和三样你都不缺了，那就准备好下一步工作，准备谈薪了。很多人有意无意的前面工作都准备得很好，但谈薪的张口，死了90%，如何才能真正谈薪，下面是肉戏：加薪有两种，一种是普调性的加薪，一种是独自性的加薪。前者加薪时，给自我的加薪会顺利很多，如果单独加薪，难度会比较大。

　　1、普调性加薪：你拿着今年的业绩（销售额）增长、利润增长、人员成本管控等数据，做着一份漂亮的报告，给老板。同时告诉老板，里面有多少骨干和核心员工（你自己的名字，赫然在内），给公司创造了多少业绩，明年如果还希望让他们赚钱的话，建议调薪，额度比例是多少，根据以往规律，大约能多创造出多少业绩利润（注：要告诉老板多创造出多少利润业绩）。老板看到赚钱了，都好说，他指望这些人以后多赚钱。同时，在给自己调薪的时候，额度可以大一点，总额度不超，加上你跟老板的关系够硬，可以过关。

　　2、独自型的加薪：独自型的加薪，属于公司业绩没有达到预期，而你又工资低，那么，你该如何跟老板谈薪？（重点中的重点）

　　（1）准备工作：A、漂亮的PPT和报告是必须的，你要对公司的数据要了如指掌；B、老板心情好的时间（天时地利人和）；C、一定要规划出公司的未来HR，而且，要让老板相信，有你在，公司人力工作，一切放心。D、进入在汇报的时候，一定要告诉老板，我有几件事情跟你请示一下。前三件都是让老板开心的事情，最后一件是加薪的事情。

　　（2）进入正题：为了表示方便，我以场景来说：

　　老王：BOSS，最后一个事情，是我个人的，我希望再浪费您五分钟时间（时间铺垫）

　　老板：恩，老王，你说，还有什么？

　　老王：BOSS，我来公司到现在已经两年半了，在过去的两年多中，我取得了XXXX成绩，这些我相信您也是看到的。

　　老板：你过去的努力，我们都看在眼里，确实辛苦你了。

　　老王：明年，我准备再加强（推动）XXX事情的进度（二次铺垫），这样我能为公司带来1、2、3的利益。

　　老板：这是好事啊，公司如果都像你有这么员工那就好了。

　　老王：好的老板，另外这两年多，我也没涨过一次薪水。我家里的孩子要出生、房贷要还、刚娶了老婆等等（注：一定要有个因素），所以，这次我希望您给我涨一次薪。我期望的额度是XXXX元，总年度的成本会增加XXXXX元。我也知道公司今年利润没有大幅度增长（告诉你的老板，你对公司业绩了如指掌，知道公司还是赚钱的），但我测算过后，公司有八个部门，可以减去编制XX名，我部门增加了工作任务，但不会增加人员，这样可以为公司创造出XX万元效益（你的价值在于为公司创造效益）。所以，我还是希望老板同意我的请求。

　　老板：恩，你说的问题，我会考虑。（老板一般不会当场答应的）

　　老王：好的，老板，这样的话，我就先去忙了，一周后，我再跟您汇报XXX事项的进度（告诉老板，我会等你一周，小样你别指望你能跑得掉）

　　（二）谈薪后的工作

　　1、加薪是个概率事件，不是百分百的事件。不管加不加薪，在谈薪后，有了明确结果，一般来说，就三种结果：

　　（1）加薪成功且达到你的额度，这是皆大欢喜的局面；

　　（2）加薪成功但没有达到你的额度，这看你自己的选择，留还是走；

　　（3）加薪没有成功，这令人悲伤的结果，但日子依然要过

　　2、谈薪后的工作态度：

　　在老板给了加薪之后，你起码表现出来的一定更要诚惶诚恐（哪怕是假装的），让老板觉得，他给你加薪，这个钱没有白花。如果你做不出来，那你就要以加班的形式表现出来，你更加努力。

　　3、谈加薪后的兑现

　　有得到必然有失去，你要得到加薪甚至更重要的岗位，那么，你必须要以其他来交换，更多的工作、更大的价值发挥。钱多事少离家近的事情，是不可能有的。所以，加薪后，一定要兑现当初对老板的承诺，否则，这个加薪只是一次性的买卖，想要持续性的加薪，一定要兑现当初的承诺。

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　　战狼出品，必属实操！！！

　　手把手系列之一：手把手如何教你做背调：https://www.hrloo.com/rz/14272346.html（更多请看我个人主页）

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