手把手教你跟老板谈涨薪（手把手系列之二）
年终加薪，这是职场上一个恒古不变的热门话题。那么身为HR，怎么才能让老板给自己加薪呢？职场上最纠结的事情莫过于此。可是偏偏就有人，给我们做出了榜样。今天，我们请到了三茅网众多明星大咖，同我们聊一聊“加薪三十六计”、“牛人涨薪大法”，让我们一起期待美好的2018年。
一起聊一聊，身为HR的你，如何让老板给自己加薪？
又是一年冬天，每年的冬天都格外寒冷。今年恐怕也不例外，年终奖无着落，即使有也是人家的。然后都在寄希望于一年一度调薪能够有自己的一份子，只可惜现实太骨感，要么调薪没有自己，要么少得可怜。这里，十五年的HRD教你如何跟老板谈加薪。
一、正确认识加薪
1、首先要正确认识加薪出发点：为什么？很多人认为我为企业干了多么多，企业必须要为我加薪。这是一个伪命题。为什么？因为企业没有这个义务给你加。企业之所以加薪，是因为你未来有价值，而不是过去的价值。过去的价值在之前的薪酬中已经发放给你了。所以，整个加薪的思路，是围绕过去的业绩，未来的价值而进行。很多人总是跟老板大谈特谈过去的成绩，或者一股脑倒苦水，说自己有房贷、车贷、有老婆孩子要养等等，出发点就错了。老板潜意识会问：你跟我哭难，我比你更难。你要加薪，那你未来的价值在哪里呢？
2、其次，要正确认识加薪的方式：加薪是一个技巧的问题，不是一个技术问题。换句话，在你跟你的BOSS谈加薪的时候，不是0和1的选择，很多人一张口说：老板，我要加薪，否则，我就要走人了。结果老板会说：你走吧。为什么会出现这种结果，因为老板代表的是一个组织，而你只是代表一个个人。在现代化管理情况下，组织一定不会向个人低头。所以，如何通过什么方式去加薪，这就是一个谈判，你要100，心里价位是60。老板只能给20，心里价位是40，那么，是否可以取个中间数：大家再让一步，50？这就需要极强的谈判技巧。
3、最后，要做好失败的准备：任何事情都有风险，我们占了天时地利人和三样，依然有失败的风险。但这三样会提高我们加薪的概率。从20%的概率可以提高到80%，但依然会有20%的失败风险。可能因为你今天眼角多了一粒眼屎、你今天香水太浓，或者早上吃了韭菜包子，都会导致今天谈加薪的失败。这个不能急，再接再厉。同时做好离开跳槽的准备。
二、加薪的谈判的过程和技巧
（一）加薪前准备工作
1、天时：谈加薪要不要讲时间？在心理学的角度，是要的。你在找你的BOSS谈加薪的时候，必须要选好时机。（1）BOSS心情不好不能去；（2）公司业绩不佳的时候不能去；（3）你最近业绩不好或者太好的时候不能去；
2、地利：地利其实是场合，在什么样的场合下，你应该提呢？（1）跟BOSS单独一起，闲聊的时候，可以提；（2）工作汇报总结，老板频频点头，表示满意的时候，可以提；（3）发现老板最近心情大好，拿到重大订单、融资成功、孩子出生等等，可以提。
3、人和：你需要正确评估你跟老板的关系。这里面牵扯到职场的政治，尤其是多个股东的时候，就更加重要。（1）唐僧团队中，你属于哪个角色？不同角色，谈判的方式不一样：唐僧属皇亲国戚需有外援、悟空打怪升级业绩说话、八戒察言观色八面玲珑（这也是一种能力）、沙僧鞍前马后滴水不漏，四种人，发挥各自优势；（2）平时BOSS对你是否受见，如果你的业绩中上且老板对你另眼相待，那你加薪概率巨大，否则就是自取其辱。（3）拉近你跟BOSS之间的话语权，比如通过努力，最近一两个月，发现老板找你商量多了，你就可以说此事了。
（二）加薪时的谈判工作
如果天时地利人和三样你都不缺了，那就准备好下一步工作，准备谈薪了。很多人有意无意的前面工作都准备得很好，但谈薪的张口，死了90%，如何才能真正谈薪，下面是肉戏：加薪有两种，一种是普调性的加薪，一种是独自性的加薪。前者加薪时，给自我的加薪会顺利很多，如果单独加薪，难度会比较大。
1、普调性加薪：你拿着今年的业绩（销售额）增长、利润增长、人员成本管控等数据，做着一份漂亮的报告，给老板。同时告诉老板，里面有多少骨干和核心员工（你自己的名字，赫然在内），给公司创造了多少业绩，明年如果还希望让他们赚钱的话，建议调薪，额度比例是多少，根据以往规律，大约能多创造出多少业绩利润（注：要告诉老板多创造出多少利润业绩）。老板看到赚钱了，都好说，他指望这些人以后多赚钱。同时，在给自己调薪的时候，额度可以大一点，总额度不超，加上你跟老板的关系够硬，可以过关。
2、独自型的加薪：独自型的加薪，属于公司业绩没有达到预期，而你又工资低，那么，你该如何跟老板谈薪？（重点中的重点）
（1）准备工作：A、漂亮的PPT和报告是必须的，你要对公司的数据要了如指掌；B、老板心情好的时间（天时地利人和）；C、一定要规划出公司的未来HR，而且，要让老板相信，有你在，公司人力工作，一切放心。D、进入在汇报的时候，一定要告诉老板，我有几件事情跟你请示一下。前三件都是让老板开心的事情，最后一件是加薪的事情。
（2）进入正题：为了表示方便，我以场景来说：
老王：BOSS，最后一个事情，是我个人的，我希望再浪费您五分钟时间（时间铺垫）
老板：恩，老王，你说，还有什么？
老王：BOSS，我来公司到现在已经两年半了，在过去的两年多中，我取得了XXXX成绩，这些我相信您也是看到的。
老板：你过去的努力，我们都看在眼里，确实辛苦你了。
老王：明年，我准备再加强（推动）XXX事情的进度（二次铺垫），这样我能为公司带来1、2、3的利益。
老板：这是好事啊，公司如果都像你有这么员工那就好了。
老王：好的老板，另外这两年多，我也没涨过一次薪水。我家里的孩子要出生、房贷要还、刚娶了老婆等等（注：一定要有个因素），所以，这次我希望您给我涨一次薪。我期望的额度是XXXX元，总年度的成本会增加XXXXX元。我也知道公司今年利润没有大幅度增长（告诉你的老板，你对公司业绩了如指掌，知道公司还是赚钱的），但我测算过后，公司有八个部门，可以减去编制XX名，我部门增加了工作任务，但不会增加人员，这样可以为公司创造出XX万元效益（你的价值在于为公司创造效益）。所以，我还是希望老板同意我的请求。
老板：恩，你说的问题，我会考虑。（老板一般不会当场答应的）
老王：好的，老板，这样的话，我就先去忙了，一周后，我再跟您汇报XXX事项的进度（告诉老板，我会等你一周，小样你别指望你能跑得掉）
（二）谈薪后的工作
1、加薪是个概率事件，不是百分百的事件。不管加不加薪，在谈薪后，有了明确结果，一般来说，就三种结果：
（1）加薪成功且达到你的额度，这是皆大欢喜的局面；
（2）加薪成功但没有达到你的额度，这看你自己的选择，留还是走；
（3）加薪没有成功，这令人悲伤的结果，但日子依然要过
2、谈薪后的工作态度：
在老板给了加薪之后，你起码表现出来的一定更要诚惶诚恐（哪怕是假装的），让老板觉得，他给你加薪，这个钱没有白花。如果你做不出来，那你就要以加班的形式表现出来，你更加努力。
3、谈加薪后的兑现
有得到必然有失去，你要得到加薪甚至更重要的岗位，那么，你必须要以其他来交换，更多的工作、更大的价值发挥。钱多事少离家近的事情，是不可能有的。所以，加薪后，一定要兑现当初对老板的承诺，否则，这个加薪只是一次性的买卖，想要持续性的加薪，一定要兑现当初的承诺。
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战狼出品，必属实操！！！
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高级人力资源管理师、国家心理咨询师。历任大型民营企业、高科技上市公司、大型A股上市公司的HRD、副总经理之职。比较代表专..
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28楼 赤炼虞姬35199
谢谢大师分享，太厉害了
27楼 樱桃小丸子49185
谁跟我谈完基本上我都会物色新的候选人 也不看看什么经济时代了 能发得出工资就不错了
26楼 梁倩文
谢谢分享！
25楼 一休哥80035
999
24楼 bokexingzheng
在我一年一次的加薪过程中，您说的套路或者说方法，我一个都没有用上，所以说不适合每个人的，茶余饭后看看就罢了。
23楼 端木蓉97182
看懂了。无论如何，想与老板谈加薪都必须有一个前提，那就是业绩足够好。其实，如果业绩足够好，一般不用自己开口，当然了，遇到不明事理的老板除外，那就谈，谈的时候要拿出决心和气势来，此处不留爷，自有留爷处。
22楼 爱上拿破仑
师傅，徒弟已学完
21楼 能不做作么
四月份和老板谈工资，提前预习了。
20楼 秋焰
工作这么多年，没有一次开口找老板谈过加薪！这是不是太弱了？
19楼 优雅夜行人
套路深~哈哈哈 受教了 多谢
18楼 秋天的蒲公英
谢谢分享
17楼 你要来点猫吗
狼叔分析的很到位 疯狂打call
16楼 Hunter1408
#赞赏# 小龙我为狼叔疯狂打电话，哈哈哈。
15楼 赵云48796
分析到位！
14楼 喷火的木棉16122215
学习了
13楼 漂浮的我
我们是小企业，员工也就20人不到，我最近有一个难题 但不是加薪 不知是否应该谈，公司原有执照注销 重新注册新公司 需要新签合同，但正规的旧公司应该将我们原有工作年限转到新合同 或按当相的赔偿进行年限赔偿 但BOSS的意思是 工作年限不转 也不补 直接以公司做帐需要让员工新合同 在BOSS方面我已经明确了所有风险 但执意这样做 现在问题是我否应该 跟员工说明 还是按BOSS的意思 直接以做帐需要让员工全部签 说员工不会懂这些的 那么撇开员工外
那我自己是否应该私下跟BOSS 我自己工作年限的事呢 （另外在年初申请离职时 BOSS找个中间人跟我谈，让我不要走 他后期会让公司盈利透明化 然后将盈利按一定点数分红给我，而且会给我涨工资，但BOSS是没有亲口给我说的 工资是涨了 但这分红的事就这样过了 他一直没提 我也没问 ，那么我是否应该借着这个机会 一并谈下呢，那么又应该怎么谈呢
战狼先生陈昌锦
@嬌兒：1、没有白纸黑字的口头承诺都是耍牛氓，更何况中间人转达；2、属于自己的权益，该争取的依然要争取，该说的依然要说，可以放弃一部分，但不能全部放弃；3、一颗红心，两个打算。
漂浮的我
@战狼先生：我现在愁是不知如何谈 这在公司7年BOSS对我挺好的 我又是非常重情义的，我也一直当他长辈对待，3年前我也提过了次离职当时也就因为他一句 当初你刚到公司面试没身份证情况下 他二话说请了我 ，我不能就这样说走就走 公司刚起步，就这样又一做三年，在这三年工资并没给我涨 所以在今年年初我又提出离职 然后他就说了分红的事，并涨了我工资，
现在这样我总是开不了口怎么去谈 ，我内心也是害怕他又抓着我弱点 跟我打情义牌
当然我也知这事一口出 可能就双方撕破脸 其实我也是不愿这样的，毕竟大家工作这么多年
febe
@战狼先生陈昌锦：姜还是老的辣
12楼 迷茫大叔瓮春春
#赞赏# 非常棒的分享！
11楼 一个人踢球
未来的价值，说的挺好。
10楼 珀耳修斯22842
说的不错,谢谢分享
9楼 梦萦大唐
谢谢分享！！！加薪的套路合理、透切！！实用！！
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