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全部课程 > 消费者心理学 沉没成本
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消费者心理学 沉没成本

HR丶九木

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课程介绍

沉没成本：不要为打翻的牛奶哭泣


人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，我们称之为叫做沉没成本也叫做协和效应。
第一，我们要认清沉没成本其实没有好坏的区别。
第二，有目的性地制造对方的沉没成本，有利于提高交易的成功率。
你如果真的能够克服这种沉没成本所带来的心理偏见，将有可能做出更加理性的商业判断

老师简介
【个人使命】：通过自己的学习，帮助更多人成长
【V】：HR-Jiumu
【公众号】：九木致知
【知识体系】：孔孟王道、阳明心学、孙子兵法、德鲁克管理哲学、熊彼特创新理论、PDCA精益改善
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