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本期将为大家解读《HR员工激励整体解决方案》的第四节-物质激励——钱要用在刀刃上。本书由中国法制出版社出版。

如果说组织需要一群平凡的人做出一些不平凡的事，员工激励就是由“平凡”转换为“不平凡”的有效机制之一。将众多的激励管理实践进行综合，大致可以归为物质激励、非物质激励和员工职业发展三类。在本节内容中，我们主要来聊一聊物质激励，包括什么是物质激励，物质激励的好处以及如何实施物质激励。

物质激励主要包括薪酬结构和薪酬水平、年终奖激励、福利津贴以及近几年兴起的员工持股计划、利润分享计划和企业年金计划等。物质激励主要是以金钱来激励员工，占企业成本支出的较大比例，因此，HR需设计一套同时满足企业所有者和员工要求的物质激励体系，把今天的资源投入到创造企业未来中去。

物质激励有什么好处呢？
我们将物质激励的作用总结成了五点。

第一，物质激励是员工付出的等价交换物，是对员工贡献的奖励和认可。人们进入劳动力市场的首要目的是通过劳动获得相应的物质报酬，因此，企业在使用劳动力时，必须支付等价的物质报酬作为交换。

第二，物质激励需要企业设置合理的薪酬沉淀制度，从而留住人才。可以对部门负责人或骨干员工及关键技术人员实行年薪沉淀制度，也就是指他们当年的年薪只能拿走一部分，其余的在未来一年或几年后支付。这样能够使他们能够尽心工作，也有利于留住人才。

第三个好处是，物质激励还有利于完善企业的多种分配机制。对不同类型的人员，不同工作性质的单位或部门应该制定不同的薪酬方案，使之能发挥激励作用。比如机关与基层单位的管理和技术人员，技术工人与普通工人，等等。他们的薪酬方案应该有所不同，我们可以结合绩效考核情况，完善薪酬分配方案，使之适应不同类型人员的需求，发挥薪酬绩效作用。

物质激励的第四个好处是，有助于管理者把握住企业创新的原动力，采取期权分配、利润提成等措施，通过公平的分配体制，实现个人利益与企业利益高度一致，使员工感觉到有创造力就有回报。只有分配关系理顺了，员工才会把精力集中在工作上，发挥创造性和主动性，真正实现个人与企业的共同发展。

最后，物质激励还有一个最直观的效果就是，能够减少员工的生活压力。企业之所以提供了各种各样的福利计划，如班车、免费午餐等，不仅是为了吸引员工，同时也是为了帮助员工缓解生活负担，能够以轻松的姿态投入工作。

明白了物质激励的作用，那么又该如何实施物质激励呢？
可以从构建制度体系、明确激励原则、确定激励形式和制定激励标准四个方面着手去做。
首先，物质激励方法的应用涉及了具体的物资奖惩，企业必须有完善的制度体系做基础。健全明确的制度也能起到约束作用，使激励目标更明确，保证激励工作的规范与效率，从而避免物质激励带来的负面竞争和影响。

其次，企业在使用物质激励法激励员工时，必须明确激励原则。激励主要秉持公平、客观和规范这么三个原则。

物质激励的核心原则是公平原则。受中国传统文化的影响，大部分中国人有“不患寡而患不均”的思想，所以说物质激励对于所有的员工都应该一视同仁，公平对待，需按照统一标准进行奖惩，不偏不倚。此外，公平不代表“平均”，平均分配奖励等于无激励。

客观原则要求物质激励应以对员工行为客观的判断为基础，避免激励不当产生负面影响，尤其是薪酬的发放，应以客观的制度和员工实际的绩效考核结果为依据，避免个人主义。
物质激励中的规范原则是指物质的方法应该遵循程序公平，保证物质激励的严肃性。

第三，物质激励有多种形式，包括个人奖励、团队奖励等，个人奖励的形式有计效制、计件制、佣金制等。企业在应用物质激励法时，应该确定合理的激励形式，激励形式的选择在于追求工作效率和激励效益，并且要与员工的实际工作和企业制度相结合。 

实施物质激励的第四个需要去做的是制定激励标准。
制定激励标准是物质激励应用的重要步骤，为了顺利完成激励目标，合理使用激励物资，激励的标准必须设置得科学。

一般而言，制定完整的激励标准应该包括激励条件、激励等级、物资的选择、物资数量和物资发放五项内容。这也就是说，激励标准必须要写清楚激励物资发放的条件、比如说需要达成的目标要求、完成时间等；还要对物质激励进行区间的划分，对不同的等级区间，实施不同的激励标准；物资选择是指选择哪一种具体的物资，比如奖金、礼品等‘除此之外，还要确定不同等级中，具体的物资数量标准；最后是要明确物资的发放对象、发放方式以及发放时间等。

这就是实施物质激励的四个方面，构建制度体系、明确激励原则、确定激励形式和制定激励标准，其中激励原则包括公平、客观和规范三个原则。

关于物质激励就介绍到这里。在这一节内容中我们主要介绍了什么是物质激励，物质激励的好处以及如何实施物质激励。企业的物质激励不仅是员工付出的等价交换物，物质激励水平也代表着员工的地位和企业的实力，在目前的社会经济条件下，物质激励是不可或缺的重要激励手段。

以上就是本书第四节，物质激励——钱要用在刀刃上，恭喜你，职场晋升之路上，又前进了一步。
接下来将为大家解读本书第五节，非物质激励——不花钱也能做激励。我们下期见。