有效学习，博览群书。 本节我们将解读《哈佛商学院最有效的招聘课》的第一节，什么是A级招聘法。

大多数人都听过类似惨痛的故事：市值数千万元的上市公司被某个CEO活活毁掉；区域经理因为管理不善使区域竞争力下降，经理助理没法按时完成任务造成公司背负违约损失等等，而更多见的，是公司人数众多，一边支付庞大的用人开支，一边却感叹真正能用的得力干将凤毛麟角。其实，导致这种局面的深层原因，只是因为聘错了人。企业想要长远和迅速发展，更需要的是优秀的A级人才，然而传统的招聘手段常常因为错误的招聘术，不仅无法识别真正的顶级高手，还会无意识地招募一些无法胜任岗位的B类和C类人才混入组织。

掌握科学有效的招聘方法，不仅能为企业选人把好关，还能避免招错人付出昂贵的时间和金钱成本。本节内容，就通过什么是A级选手、以及A及招聘法的四个步骤两方面，为大家介绍卓越企业成功践行的A级招聘法。

从甄别A级人才到组建A级团队，斯玛特公司作了13年大量实地调查，最终找到“斯玛特A级招聘法”，简称“A级招聘法”。这个方法提供了甄别和聘用A级选手的简单流程，成功率极高，旨在帮助众多企业聘对“人”。实践证明，采用A级招聘法，能将招聘准确率将提升至90%，因为它的核心就是把英才而非庸才招至麾下，真正做到让进入组织的每10个员工中有9个都是A级员工。此外，运用A级招聘法还会毫不犹豫地替换表现不佳者，所以剩下的1个员工也会很快被A级员工取代。

首先我们来看什么是A级选手。

对企业来说，A级选手不只是位超级明星，而且是合适的超级明星，他的才华既可以胜任工作，同时还能融入企业文化。一般这样来定义A级选手：他有至少90%的希望实现排名在前10%的选手能够实现的成果。这个定义中的2个数字，指的是企业要雇用那些至少有90%机会能胜任未来工作的人，而且一开始就占据高地。为了这类人，哪怕需要在招聘阶段多花点时间进行考核，但在未来能帮企业省下大量的时间和金钱。定义的后半句，则表示还要对A级人才设定高要求，也就是这些候选人不只是想做好，而且想做得很棒。一般来说，A级选手有90%的机会实现那些只有10%的最佳潜在雇员能够做到的东西，是真正能为企业发展壮大提供巨大价值的人。

那A级招聘法到底该如何操作呢？下面，来了解一下A级招聘法的四个步骤。

第一步，操作内容为“填制记分卡”。这里的记分卡是一份文件，它清楚地描述了企业到底想要什么样的人来干什么工作。但这些并非只是一般的职位描述，而是一系列成果和能力的描述，与良好的业绩紧密相关。也就是说，记分卡确认了岗位的A级表现，来明确物色来的人要实现什么目标。

第二步是物色。虽然找到精英人才越来越难，但只要不是“临时抱佛脚”急于求成的招聘，相反能够早早未雨绸缪，在有职位空缺之前就系统化地物色人才，就可以确保在需要人才时有高素质的候选人补位。

第三步是选拔。运用A级招聘法选拔人才需要进行一系列环环相扣的面试，收集有关情况，并对照记分卡作出明智的招聘决定。因此只有科学而系统化的面试可帮助企业摆脱错误招聘术。

最后一步是说服。也就是一旦通过选拔确认了团队想要的人，那么就需要说服对方加盟。正确地说服才能保证招聘不会功亏一篑，从而防止想要招聘的人加入其他团队，在最后一刻失去理想人选。

从以上四个步骤的简要介绍不难看出，A级招聘法简单明了，对于各个层级的人员都很适用，不论是公司的CEO还是前台接待，都能够运用A级招聘法赢得企业需要的优秀人才。

总结一下本节内容。钢铁大王安德鲁·卡内基曾说，拿走我的工厂，把我的员工留下，不久后我们还会有个更好的工厂。由此可见，优秀且合适的人才对于企业当下及未来的发展的重要性。然而多数企业在招聘中，却因为运用了错误的招聘技巧而聘错了人，最后付出了昂贵的成本和代价，所以运用科学有效的招聘方法，努力提升选人的准确率尤为重要，斯玛特公司通过多年研究提出了A级招聘法，将招聘优秀且合适人才的准确率提高至90%，只要运用填制计分卡、物色、选拔和说服这四个步骤，无论是招聘公司前台还是企业CEO，都能轻松找到合适的人才。

以上就是今天的全部内容了，恭喜你，职场晋升之路上，又前进了一步。下一节为你分享的是——用计分法设计岗位规划图，我们不见不散！