你好，这里是三茅听书频道，用一杯咖啡的时间与你共读好书。今天为你解读的是《哈佛商学院最有效的招聘课》这本书。

某集团公司近期聘来一位销售经理，由于这位经理履历丰富，所以公司对他十分重视。然而几个月过去，公司上下都发现了他的能力不足，他不仅错过了市场拓展良机，还让公司失去了潜在客户，甚至销售团队的老骨干员工也相继因他离职，最后公司不得不忍痛“请”走他。财务部门对此计算了成本损失：销售经理拿走了薪水，领取了差旅费，又造成效益损失，导致优秀下属离职，合计起来竟然超过300多万元。

其实，无论什么岗位，只要聘错人都会面对这些代价：增加成本，造成混乱，耽误时间。

那企业究竟要如何做才能找到在其位且能谋其政的“人”呢？很显然，无论哪家公司，招聘的最终目的并不是随便找个人来填补数字上的空缺，而是要他在岗位上做出业绩。为此，在《哈佛商学院最有效的招聘课》这本书中，杰夫·斯玛特和兰迪·斯特里特提出了“A级招聘法”，专门致力于帮助企业提高人才聘用的准确率，做到聘对人。

书中详细讲解了这套简单、实用、高效的聘人办法：例如通过填制记分卡，来对照记分卡作出招聘决定而不是凭直觉；通过物色法，改变了临时抱佛脚的传统招聘方式，而是在职位空缺前就系统地物色人才；在具体的选拔环节，借助心理威慑法和“3P法则”了解应聘者成就的大小及可信度；最后运用说服的技巧，在5个关键时期将说服进行到底，不仅追到他，还要留住他。运用A级招聘法，不仅能帮助企业摸清应聘者的底细，让你在考察应聘者时仍不忘公司的目标和价值观，还能真正让企业实现90%的招聘成功率，避免聘错人的痛苦。

本书由斯玛特顾问公司董事长兼CEO杰夫·斯玛特，以及斯玛特高管培训中心总裁兰迪·斯特里特合力著作。为撰写本书，两位作者采访了80多位杰出商界人士，包括20多位亿万富翁，30多名高市值公司CEO，采访时间共计1300小时。他们还帮助客户猎到1.2万名英才，培训出3万余名经理人。

本书由广东人民出版社出版。