有效学习，薄览群书。本期将为大家解读《把招聘做到极致》的第五节——寻找校园招聘中的蓝海。本书由中华工商联合出版社出版。

校园招聘是企业补充新鲜血液的一个重要方式，但近年来，校园招聘领域竞争越来越激烈，已经逐渐进入“红海”。我们该怎么提前寻找校招中的蓝海，提升对优秀毕业生的吸引力，提前识别人才、锁定人才呢？

今天我们从校园招聘的现状入手，来讲一讲，如何通过实习生计划和招聘“南极人”两大方式，来为企业招揽有潜质的人才。

首先我们先来看，校园招聘的现状是怎样的。

第一个是受欢迎行业的改变。以前校招的时候，国企是香饽饽。近年来，互联网行业凭借着起薪高，氛围轻松，政策利好，发展前途广阔，取得大部分高校生的青睐。

其次，企业校招模式多样化。大企业除了进校招聘外，还采取了多种措施提前储备优质人才，比如华南理工的腾讯创新班，德勤的“拍客大赛”等等。

最后是宣讲会效果不佳。往往校招都是集中在一段时间，由企业入驻学校宣讲会并开展面试。大量的宣讲会集中在一起，学生来不及全面地了解企业就匆匆忙忙地参加面试。企业为了抢占先机或者达到KPI，跟学生仓促签约，没有深入地挑选合适的人才。

面对这些校招困境，企业该怎么把握校园招聘的发展趋势，准确识别应届生的潜质并为公司匹配到合适的优质人才呢？我们可以通过两种方式去达到“提前抢人才，

抢对好人才”的目的，一是实行实习生计划，二是招聘“南极人”。

我们先来看，实习生计划是什么，培养实习生有什么好处。

一般来说，实习生计划分为两种：一种独立于校园招聘项目，比如夏季实习生项目，时间安排在校园招聘之前；第二种与校园招聘密切相关，是校园招聘项目的延续，即春季实习，对象是校园招聘中发了Offer的应届毕业生。

培养实习生有四大好处：一是发现与储备人才。通过建立实习生档案，记录他们在实习期间的工作表现，作为以后校园招聘时优先考虑的依据，并将表现优秀的实习生列入企业后备人才库，战略性地储备新鲜血液。二是提升雇主品牌。企业对实习生计划的精心设计与落实，给实习生留下好印象，为企业日后在校园招聘打下了扎实的基础。等实习生走向社会后，他们会把企业校园雇主品牌提升为社会雇主品牌。

三是满足阶段性人才需要。企业人力资源的需求不是固定的，很难控制在需求计划内。企业在开展某些临时性项目的时候，人手紧缺就成了问题。这时，如果企业有完善的实习生制度，就可以从实习生档案中挑选人员迅速到岗。四是完善人力资源管理制度。企业如果建立了一套健全的实习生制度，实习生的招募和培养就可以成为企业整体人力资源战略的重要组成部分。通过建立制度，企业可以让实习生充分发挥其能力和潜力，为企业创造更多的价值。

既然实习生计划有这么多好处，我们该怎么去实施呢？

我们可以通过确定选拔标准、开拓合适的招聘渠道、创新招募方式、系统培训、全面评估、持续维护关系这六个步骤去落实实习生计划。此外，实习生计划除了与校园招聘相互衔接，或在一定程度上取代校园招聘外，更有往高端化项目发展的趋势——管理培训生计划。企业越来越倾向于自主培养符合自身需要的、具有领导力的管理人才，因此，部分企业在实习生计划中增加了面试中对潜在领导力的考察和轮岗的机会。从这个意义上讲，实习生已经成为企业领导人才的战略储备，将成为支撑企业未来发展的中坚力量。

讲完了第一种开拓校招蓝海的方式，我们接着来看第二种方式——招聘“南极人”。

听到这里，你可能会问：“南极人”是什么？他们有什么特征？在国外，我们把学习成绩不好的人称为“南极人”。一般企业招聘都会优先考虑绩点比较高的学生，这些成绩不优秀的南极人形成了没有完全充分发掘的人才库。如果利用得当，他们可以使公司的运行效率大大提升，因为在每个班级处于下游的学生中，总有一些是非常聪明而且有创新意识的人才。我们要学会关注与发掘“南极人”群体。

并不是所有南极人都值得企业花心思去关注，我们该怎么辨别出可用的南极人呢？

企业寻找的优质南极人，往往有这些特点：他们综合成绩较差，因为偏科得不到奖学金；他们不喜欢传统的教学模式，会把精力放在自己的爱好上，比如计算机、社团组织或者兼职工作。他们特立独行，有较强的商业敏感度，在校园内就有创业的经历，比如，合伙开美食店铺、当代购、做校园代理工作等。在求职意向与心态上，“南极人”也与众不同。他们不随大流，喜欢自主选择企业与工作，比起薪酬待遇，他们更看重企业文化与未来发展的机会。他们渴望成功，在学业上落后的压抑感，让“南极人”有着迫切的成功欲望，希望能一展自身才华与能力。如果有好机会降临，他们也会格外珍惜。因此，对一些薪酬、待遇不高，处于创业期、快速发展的企业来说，招聘能承受压力、富有激情的“南极人”是不错的选择。

招聘“南极人”是把双刃剑，如果培养得好，就会为企业增加价值，反之，就会对企业造成消极影响。所以，“南极人”的培养策略非常重要。

培养“南极人”有三点需要注意：第一，让他们做擅长的事情，根据其个人特质安排工作。可以安排一些项目性工作，让其充分发挥才能，享受到完成挑战性工作的成就感。第二，要给予激励。由于“南极人”有自卑心理，如果一直批评他们，只会适得其反。多一些鼓励与赞扬，让其看到自己的闪光点，逐渐增强信心。第三，企业应设计专业发展通道与管理发展通道。

最后我们来总结一下今天的内容：校园招聘领域竞争越来越激烈，互联网企业已经成为香饽饽，宣讲会效果有限，各企业争夺人才手段多种多样，我们需要寻找新的方法来抢夺未来的人才。我们可以通过实行实习生计划和招聘“南极人”两种方式，开拓校招蓝海，为企业赢得未来人才战的主动权！

以上就是今天的全部内容了，恭喜你，职场晋升之路上，又前进了一步。下一节为你分享的是“建立动态的猎头激励机制”，我们不见不散！