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想跟领导提加薪，怎么开口更有效？

更新时间 2023-06-07 15:45:59 播放量 29,841 总时长 08:13

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大家好，这里是三茅会员HR知识充电站，本期为你分享的主题是——想跟领导提加薪，怎么开口更有效。

薪酬是衡量职场人工作价值的重要指标，也是一个人努力工作的动力。所有人都会期待领导给自己加薪，然而能主动并且妥当地提出加薪需求的人却很少，大家总是会想“领导会不会觉得我不配？要是被领导驳回，岂不很丢面子？”

但其实，只要掌握了申请加薪的策略和技巧，跟领导谈加薪并不是一件难事。

在提加薪前，你先要仔细分析自己是不是真的具备了提加薪的条件。

有些人觉得业绩表现优秀，领导就应该给加薪，这个还真不一定。业绩好只是加薪的必要条件，也就是说要想加薪必须业绩要好，但业绩好未必能够加薪。业绩代表着过去，对于这部分贡献，领导会以奖金的形式给与回报。

而加薪是基于对一个人未来价值的评估，要想申请加薪，你至少需要在以下三个方面具有充足的底气。

一是你未来可能创造的价值远大于现在的薪酬；

二是你具有独特的职业价值，很难被他人替代；

第三是当你的职位被提升后，能够担任更大责任。

相比之下，有些理由还是不提为好，比如：

“现在物价上涨这么快，又要供房，又要养家，压力太大。”

“我来公司这么久，工资一直没变。”

“你看某某没我干得好，工资却比我高！”

甚至， “不加薪我就离职！”

等等。

如果经过分析，你认为自己具备了提加薪的条件，接下来要考虑的就是该加多少的问题了。

如果你谋求的是职位上的提升，而公司具有规范的薪酬等级体系，那么涨薪幅度是由你的职级来决定的，你自然没有太多的发言权。如果岗位薪酬浮动空间比较大，你就要为自己争取利益了。

你需要调研一下：以你的资历，行业里通常的薪酬水平是怎样的，你目前处在怎样的位置。依据调研的情况，你需要给自己设定一个期待的标准。举个例子。你经过了解发现，具有你这样工作年限和工作经验的人员，月薪通常为15000～20000元，而你目前只有13000元。你就可以给自己设定17000元的目标月薪。

你还需要给自己设定可以接受的上限和下限。上限是没有达到个人期待，但你可以无条件接受的薪酬水平，如16000元；下限是可以有条件接受的薪酬水平，如15000元，但是你可以要求领导以其他形式给予补贴。

即便加薪理由很充足，如果时机不对也不一定能成功。你必须把握好申请加薪的时机，建议大家可以留意这样几个提出加薪效果比较好的时机：

首先是公司统一薪酬调整的时间。

你需要知道公司统一调薪的时间。申请加薪一定要赶在薪酬调整工作开始前，否则，一旦领导已经确定了调薪方案，你再去谈就等于推翻他之前的工作，会给领导出难题。

第二个时机是，工作成绩突出时。

比如，当你刚刚拿下销售大单，或者负责的重大项目顺利完成时，此时正是申请加薪的好时机。

第三个时机是，企业发展顺利时。

当公司业务发展前景乐观，或者公司融到一大笔资金的时候，领导手头宽裕、心情舒畅，加薪成功的可能性自然就高。

相反，在一些敏感的节点，你最好还是把申请报告藏起来，以免碰一鼻子灰，比如行业或公司发展不景气，正在酝酿降薪或裁员时；团队发生动荡，人员频繁流失，业务受到影响时；或是领导刚刚遭遇挫折，心情不佳时。

好，确定好要不要加薪，加多少以及提加薪的时机之后，我们来看到底怎么谈加薪。

申请加薪的沟通从某种意义上讲也是一种谈判。要具备天时、地利、人和的条件，同时还要保证程序正确，这样成功的可能性才大。

以下是加薪沟通的一般步骤，你可以根据情况灵活运用。

一开始，你可以先邀请领导对你的工作进行评价。

你可以说“我想请您对这段时间我的工作表现进行指导。”通过评价，你可以了解自己在领导心中的形象。如果和你的自我认知一致，就可以继续谈；否则就要谨慎了。

接下来，你就要进行自我评价。

你需要展示自己创造了多少收入，削减了多少成本，开拓了多少客户，解决了哪些重大问题……平时最好注意记录这类信息，这样就可以拿出有说服力的数据来加以佐证。

还要谈谈自己各方面的能力有了哪些长足的进步，也可以表达一下对公司愿景和公司文化的认同，让领导感受到你对公司的忠诚｡

下一步，要询问加薪条件。

你需要让领导告诉你，加薪需要符合哪些可衡量的客观条件。这是能否达到加薪目标的关键！

你可以这样问领导：“我非常愿意继续提升自己的价值、承担更多的责任，同时也期待公司能够对我的价值给予肯定。我想了解一下，我这样的岗位需要达到什么样的条件才有可能加薪？”

领导一旦提出了标准，你就可以逐条进行比对，证明自己已经全部或者部分达到了要求——“领导您看，这条我已经达到了……那条我也达到了……”

如果有些条件没有满足而有些方面超过标准，你可以试着跟领导申请条件交换：“这方面虽然我没达到要求，但我在××方面远远超出了标准，请领导平衡考虑一下！”

对于目前还无法满足的条件，你需要向领导承诺某个期限内一定会做到，为此你愿意履行相应的职责、承担更多的责任。

如果领导直接问你期待的薪酬水平，你最好不要马上亮出底牌。

你可以说：“我想看看公司的规定是怎样的。”万一领导给出的薪酬水平比你期待的还高呢！

当然，如果领导坚持问，你也不要僵持。你可以在期待薪酬水平的基础上向上浮动一些。例如，个人期待薪酬水平是17000元，你就可以说18000元。

领导同意你的诉求当然皆大欢喜！即便没有达到你的期待，你也需要灵活回应。

如果领导认为你达到了条件，但是由于薪酬预算或其他客观原因无法满足你的全部要求，你可以和领导探讨以其他方式来弥补，如津贴、补助等。

如果领导认为你还没有完全达到要求，只能部分加薪甚至暂时不能加薪，你需要和领导约定一个考察期限，如半年或者一年。到那个时候，双方再次坐下来进行评估，看你是否已经满足了加薪的要求。

申请加薪，最重要的不是达到加薪的目的，而是展示你的积极态度。你要向领导传递清晰的信号——我乐于承担责任和压力！我对自己的价值提升有信心！在我身上的投资是值得的！领导看到了你的积极态度，必然会对你多加关注、另眼看待，也必将给予你更多的机会和更大的舞台！

以上就是今天的全部内容了，感谢您的收听，我们下期再见！

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