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把握四个关键，召开有效的战略澄清会议

更新时间 2023-03-08 16:02:29 播放量 29,954 总时长 05:33

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大家好，这里是三茅会员HR知识充电站，本期为你分享的主题是——把握四个关键，召开有效的战略澄清会议。

召开战略澄清会就是一种能够帮助管理者高效地厘清战略并达成共识的方法。战略澄清会要求管理者群策群力，针对之前的战略目标，包括共同愿景、中长期目标和竞争策略等战略要项清晰地描述出来，并在讨论中达成共识。这样的会议，往往在关键时刻能够决定公司的生死存亡或发展方向。

通常来说，当管理团队成员产生战略分歧，核心管理人员发生大的变化，组织管控关系或公司治理发生重大变化，原有战略失灵、业务增长出现瓶颈，以及组织缺乏业务协同的时候，企业领导者就一定要考虑开战略澄清会了。

战略澄清会的讨论议题和讨论形式，是和企业领导者需要澄清的问题密切相关的，企业管理者需要结合自己的现实诉求，进行灵活调整。但是，要召开一个成功、有效的战略澄清会，需要把握这样四个关键：

战略澄清关键点之一，是要在会议上形成共同的长期价值追求。

共同的长期价值追求，也就是企业的使命、愿景、价值理念。

使命一般不会发生变化，更稳定一些，而愿景反映的是企业的阶段性目标及定位，一旦实现或者环境变化，就会不再适用，企业要及时确定新的愿景。愿景是企业对未来成功的具象化描述，是一个有可能实现的生动画面，但实现起来很有挑战性，需要企业持续不断努力。

当今时代的不确定性大增，所以极少有企业设定超过5年的战略目标，甚至现在5年战略目标也越来越少了。相对而言，3年战略目标更容易设定。

战略澄清的第二个关键点，是要定位产品和客户。

产品和客户，永远是企业经营的核心关注点，也是战略澄清的核心关注点之二，企业最重要的就是要确定未来应该做什么、不做什么。在现实中，我们经常见到一种现象：企业将业务经营范围界定得很宽，这也想做，那也想做，认为“凡事皆有可能”，企业领导者只讲做什么，却从来不讲不做什么，唯恐漏掉了商机。这其实反映出企业领导者对企业的定位不够清晰，也不够坚定。

所以，在战略澄清会上要重点讨论这样三项内容：

一是明确明确目标客户及其需求，回答好“我们的目标客户有哪些”“客户的优先级是怎样的”“客户有哪些核心诉求”这几个问题；

二是检核产品组合和市场策略，确认好企业的产品组合或解决方案有哪些，这些产品分别主打哪些市场，如何打造这些产品等问题；

三是创新商业模式，回答“我们的商业模式是否需要创新”“产品的核心价值是什么”“营销渠道、盈利方式以及产品交付、客户服务等环节是否需要改变”这些问题。

战略澄清的第三个关键点是，要确定未来的核心竞争力和竞争策略。

在战略澄清会上，需要讨论与竞争策略相关的议题，这些议题包括：在市场上，我们为什么能赢？我们靠什么能赢？

换句话说，企业需要具备怎样的竞争优势与核心竞争力？企业需要依靠什么竞争策略来确保未来的增长？

有关这个环节的讨论，具体的讨论顺序和讨论议题可以这样安排：

明晰现有竞争形势、明确未来的竞争优势与核心竞争力、明确未来的竞争策略。

企业在识别核心竞争力时，需要区别资源和能力这两个概念。如果企业具有非常独特的价值资源，但是并没有有效发挥这一资源的价值，那么，企业所拥有的这一资源就无法为企业创造竞争优势。

竞争策略，关乎企业整体未来如何保持竞争优势并避免危机。危机来临的时候，企业需要想方设法活下去；正常年景的时候，企业需要快马加鞭，加速发展，同时备足粮草以备不时之需。毕竟，业绩增长既是股东的期望，也是企业家自身的动力来源。企业需要根据自身情况，选择不同的策略，比如一体化战略、多元化战略、增长型战略、防御型战略等等。

战略澄清关键点之四，讨论关键成功因素或核心能力。

这就是要讨论企业所确定的愿景、战略目标和竞争策略，从长远来看，如何能够实现。

这一部分的讨论主要有这样两种角度。

一是从讨论关键成功因素的角度进行，也就是讨论：“为了实现愿景和战略目标、建立竞争优势，企业需要具备哪些关键成功因素？”

二是从讨论核心能力的角度进行，这是讨论：“为了实现愿景和战略目标、建立竞争优势，企业应该形成哪些核心能力？”

两种角度其实都是要讨论清楚，未来要重点开展哪些方面的工作，并制定长期的行动计划。

以上就是战略澄清会议需要关注的四个重点。

另外，企业的规模不同、发展阶段不同，战略澄清会所讨论的主题也会有所差异，但把握好这四个关键，就有助于管理者高效地厘清战略并达成共识的方法。

以上就是今天的全部内容了，感谢您的收听，我们下期再见！

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