听课-音频-三茅会员-三茅人力资源网

会员中心 > 音频库 > 招聘管理篇> 把握2个方面，做好猎头渠道管理

把握2个方面，做好猎头渠道管理

更新时间 2022-08-17 16:41:52 播放量 25,085 总时长 08:00

开通VIP 即可听全部音频 >

下载

下载到手机，随时随地听还可下载海量优质音频

音频文稿

· 使用三茅APP随时随地听

1.微信扫码下载三茅APP
2.登录APP，点击“会员”
3.下载音频到手机听

大家好，这里是三茅会员HR知识充电站，本期为你分享的主题是——把握2个方面，做好猎头渠道管理。

作为企业招聘HR，经常面对五花八门的招聘渠道不知选哪个好。当企业面临着更高质量的招聘需求、紧急招聘或者是保密招聘，而内部招聘能力不足的时候，就可以考虑选用猎头渠道进行招聘。猎头招聘渠道，虽然招聘成本较高，但对于企业急需的招聘人才，特别是定向针对企业招聘的人才，还是有着很高的招聘效率。本节内容我们就来看看猎头渠道的管理，主要包括猎头渠道的选择评估，合作中关键要素的把控两个方面。

选择优质猎头供应商很大程度上决定了招聘效率，这是非常重要的一步。对于猎头公司有很多维度可以考察，包括公司规模，也就是拥有的优质顾问数量、人才库规模、同行企业成功案例、试推荐人才转化率、对企业所处行业的理解和洞察、执行效率等维度。

具体来看就是：

第一，了解猎头公司在HR行业以及业内的口碑与品牌，一般情况下，在全国有5个以上分公司，总人数在40人以上的猎头公司就属于规模比较大的公司了。

第二，看猎头公司的业务优势，比如业务线覆盖、优势行业覆盖、优势地域覆盖，职位层级覆盖等等，看这些优势与企业的实际需求是否吻合。

第三点，主要看猎头公司对本行业的理解与洞察，包括包括行业发展研究深度，交叉平行及关联上下游行业公司研究广度，地域人才属性，甚至国家宏观政策、地域政策研究等。

第四，考察猎头公司的项目团队。包括团队成员的背景、数量以及项目运作能力，比如猎头顾问是否有过同行业HR经历、业务经历等，是否有本行业同规模企业的成功案例，国内外成功案例等，以此来判断猎头公司项目团队的能力层级。

第五，要考察猎头公司的职业化、专业化程度。前期洽谈合作阶段可以从对接人言谈举止，对行业的见解分析，对己方企业认知度等方面参考；达成试合作期间从业务对接，简历质量、速度及服务流程规范严谨考量，正式合作期间严格约束并动态监控。

最后，还要关注的是试推荐人才转化率，也就是针对某职位试推荐人才的速度、质量，候选人配合程度，面试及录用达成转化率参考，这是体现猎头公司寻猎能力最有说服力的数据。

经过前期的评估之后，企业与猎头资源达成一致，需要签署相应协议书，约定双方合同存续期间的责权利关系，一般的协议书包括的主要内容有：双方合作期限、合作方式及内容、合作费用及服务、保密约定、矛盾纠纷及法律责任以及其他相关约定。

与猎头渠道资源签署合作协议后，正式进入合作环节，在与猎头资源合作招聘时占据主动，企业需要做好关键要素的把控管理，具体有以下几点：

首先要在合作初期明确企业招聘目标期望和标准。

例如，对于合适的人才，需要通过候选人达到企业可面试的人才标准以及简历通过率来衡量。

第二，要建立双向交流机制。

企业在与猎头资源建立正式合作关系后，除了要为猎头制定明确的招聘目标外，还应当输出相应的内部资源支持。

比如，召开交流会，统一进行宣导培训，沟通交流企业的概况、公司战略、用人文化、用人标准等情况；还可以定制高效配合方案，使用统一的简历模板、工作跟进模板、背景调查模板等。

第三，要有意识地去识别金牌顾问。

在一切企业要素中，人是决定性因素，也是企业要素推动者。一个优秀的猎头供应商的整体水平会有多个金牌顾问支撑，而不是一己之力。企业人力资源在与之合作中，应练就“火眼金睛”，识别挑选金牌顾问合力推动招聘是一个行之有效的手段，

主要可以从以下五个方面去识别：

一是系统思维，主要表现是能够站在行业高度把握行业竞争态势；

二是洞察能力，要能理解企业与职位需求，企业领导的关注点；

三是沟通能力，具备坦诚、明快的沟通能力；

四是要具备客户意识，有亲和力、耐心、信守承诺。

第五是人际理解能力，要能够把握深层次的需求。

这5方面技能比较强的猎头，往往能够更准确地把握企业的需求，推荐过来的候选人更符合企业要求。

企业做好关键要素把控管理的第四点是，要通过流程化管控来提高合作效率。

猎头资源会同时服务于多个企业，对于企业发布的职位，部分猎头资源会选择性地跟进那些简单成单快的职位，因此，对于企业来说，制定科学化的流程体系来提高合作效率是非常重要的。

除此之外，企业在与猎头资源合作招聘的同时，应当尽可能激发猎头多方面的服务能力和服务水平，利用猎头在行业内的优势，为企业发展提供更多的增值服务。

这些增值服务一般来说包括：

建立信息共享机制，猎头资源定期分享行业信息和人员流动信息，为企业提供相应的决策支持和人员流失防范预警；利用猎头资源巨大信息量掌握行业发展趋势，提升研判能力；双方观摩交流，输入猎头招聘服务先进理念，猎头帮助搭建企业内部猎聘团队，并制定有别于传统企业人事的薪酬激励体系；猎头资源按照企业要求发起，组织现场招聘会；以及猎头资源对企业人力资源尽职调查、诊断、其他市场调查等。

以上就是今天的全部内容了，感谢您的收听，我们下期再见！

开通VIP可畅看全部音频文稿

立即开通

VIP尊享权益

VIP听书

专为HR精选好书

开通会员

VIP听课

十分钟积蓄专业力量

开通会员

VIP问答

你有问题我有答案

开通会员

直播通

三茅大咖直播课精讲

开通会员

资料特惠

海量资料超值折扣

开通会员

知识点

积累职场核心竞争力

开通会员

会员活动

精彩活动持续不断

开通会员

学习奖励

每日/每周学习奖励

开通会员

邀请有礼

邀请好友共享福利

开通会员

课程特惠

多种课程系统提升

开通会员

专属服务

会员专属的服务通道

开通会员

更多VIP权益

正在努力筹划中

所属专辑

招聘管理篇

2,456,016

该专辑其他音频

把握2个方面，做好猎头渠道管理 可试听

如何与猎头顺畅沟通，提高招聘效率？

企业人才遭“猎挖”？四招提前做好应对

4个原则，合理设置“冰山上”的条件

掌握4个关键，准确识别“冰山下”素质 可试听

四个面试追问技巧，考察“冰山下”的素质 可试听

详解招聘选拔工具——筛选 可试听

详解招聘选拔工具——过滤

详解招聘选拔工具——聚焦

面对离职高峰，hr该如何提前做好应对？

招聘渠道那么多，如何评估哪种渠道更有效？ 可试听

如何用人才库做好长线招聘？

离职预警：警惕员工离职的两大典型现象

HR如何做好离职分析

资深HR面试时，是如何提问的 可试听

招聘策略之创业生存期、成长发展期

招聘策略之成熟稳定期、衰退调整期

通过5个点，帮你用营销思维做招聘

关注五大信息，筛出有效简历（上）

关注五大信息，筛出有效简历（下）

5个条件1个超级句式，问出有效面试问题 可试听

九大错误招聘术，你中招了吗？ 可试听

说服优秀人才加入公司需要注意的五个阶段

筛选不合格的面试者需要掌握的四个问题

人才招募除了要招人，还得会留人

入职offer这么发，最为安全有效

HR必备的又稳又准的谈薪技巧 可试听

掌握背景调查三要素，准确选拔合适人才

招聘基础性岗位，巧用面试七问来提高效率

七分钟告诉你，怎么快速做好人才画像

基于胜任力模型的人才招聘体系建设

收到的简历跟岗位不匹配？别再推锅给招聘JD了

讲好企业故事，校园春招快人一步 可试听

拒绝当陪聊机器人，五招实现微信面试有效互动

HR面试HR，你知道哪些套路和技巧？

中小企业如何将内推落地，这三点是关键！

HR如何解决小众岗位招聘难的问题？

招聘HR如何建立雇主品牌、打造自我品牌

挑选契合企业的员工，从这三个维度入手？

3手准备应对年底突发招聘任务

与猎头合作，HR如何管理更安全高效？

手把手教你做背景调查，看穿候选人“真面目”

5招教你破解求职者各种“爽约”的难题

如何做好2020年校园招聘工作？

把控招聘需求，避免业务部门随便要人，频繁退货（下） 可试听

面试被候选人认为是骗方案，HR该怎么应对？

把控招聘需求，避免业务部门随便要人，频繁退货（上） 可试听

怎么去设计一个合适的情景面试

初创企业如何招聘优秀人才

总是被候选人放鸽子，可能是你没做好邀约面试

发放Offer马虎不得，做好入职前最后一步

如何步步为营，高效完成招聘工作

做招聘数据分析，你缺少的是运营思维

线上面试之三：关于面试后的合理安排

线上面试之一，线上与线下的相同和不同

判断面试问题质量的三个标准

线上面试之二，面试前的七个准备

与猎头资源合作的前提与选用原则

2个维度1个保障，培养企业强大的招聘能力（下）

HR如何合理制定年度人力预算

四个维度教你搜出超匹配简历

猎头资源的有效管控及增值服务的获取

猎头资源的评估与合作要素

2个维度1个保障，培养企业强大的招聘能力（上）

如何评估和总结自己的招聘工作？

确保结构化招聘效果的6个关键

慧眼识人：招聘面试排雷的五个技巧

手把手教你三步设计出符合岗位特性的面试问题

除了学信网，这些国内学历调查方法你都知道吗？

背景调查，去掉简历美化的滤镜

四个技巧帮你解决应聘者面试爽约难题

三道过滤网筛选匹配人才

把握三维度，提高招聘信息有效性

“非专场”校园招聘会实施步骤

教育部留学服务中心是海外学历调查的权威渠道吗？

【招聘预算】招聘预算与控制

在职背调——大胆怀疑，小心求证

“专场”校园招聘会实施步骤

遇到不懂的岗位，HR该如何识别简历？

【简历筛选】筛选有效简历的操作技巧

【招聘难点】招聘难题分析解决思路

【招聘启事】招聘启事中的承诺需要兑现吗？

校园招聘专题之渠道开发及方案策划

校园招聘专题之人力规划

校园招聘专题之战略定位

【告知义务】员工必须告知自己的婚育状况吗？

【录用通知】录用通知虽小，法律风险仍存

如何做好情景模拟式面试？

【招聘策略】精益画布做招聘策略

如何编写一份优质的职位说明书？

【招聘需求】三个维度精准识别招聘需求

巧用行为特性模型提高招聘精准度

4个策略9个步骤，让你轻松应对薪酬谈判

这才是有技巧的压迫式面试，而不是咄咄逼人 可试听

如何设计优秀的无领导小组面试？（上）

如何提高候选人面试赴约率？

如何说服老板增加付费招聘渠道？

如何设计优秀的无领导小组面试？（下）

新的一年，企业如何做低成本高质量招聘？

电话邀约，4项准备，6步流程，助你快速找到候选人

面试中，如何识别候选人谎言？

背调是把双刃剑，如何用好识别候选人？

如何从细节上提升应聘者的面试体验？

面试中HR如何掌控薪酬谈判？

如何用好STAR面试法？

资深HR是如何做“三定”和人员配置的？

如何用“相亲法则”写招聘广告、选招聘渠道？

在面试的不同阶段，HR要注意的技巧有哪些？

如何快速搜索候选人：先窄口策略后宽口策略！

恭喜！优惠券领取成功

恭喜您，已成功领取7天三茅VIP体验

欢迎您老朋友

确认要退款吗？

确认要退款吗？

确认要退款吗？

请告诉下退款原因，方便我们改进

已提交退款申请

退款成功

退款失败

确定要兑换该奖励吗？

你的成就值不足

学习提醒

请选择学习内容

恭喜获得学习奖励

现在开通会员，7天内不满意可退款

开通会员，立即领取学习奖励

开通会员，立即领取新人福利

你还不是会员，无法领取福利

没有完成会员学习任务，无法领取

您还不是会员，无法使用会员功能

确定要放弃加入会员吗？

你还不是会员，无法播放音频

恭喜！优惠券领取成功

恭喜您，已成功领取7天三茅VIP体验

欢迎您 老朋友

获得本周学习奖励20茅豆

砸中了 3 茅豆

一、活动对象：三茅所有会员用户

二、活动解释

三、活动建议和反馈

欢迎您老朋友