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何新云顾问

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  • 何新云,国内知名的组织及人力资源管理专家,曾任职于华为、金蝶等公司,深圳市合智企业管理咨询机构创始人。超过15年专职咨询经验,已为上百家企业进行过深度管理咨询,为上千家企业做过管理方面的培训。是多家报纸杂志专栏作者,出版光碟《从优秀到卓越》,出版书籍《求职就是推销自己》,已写超过60万字的原创文章。欢迎关注个人微信订阅号:何智汇
  • 擅长领域 薪酬、人力资源规划、绩效管理、招聘管理、培训管理、经营管理
  • 账号信息 茅龄 2420 天 三茅学号 1504546737
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招聘面试第21问:什么是结构化面试,其作用和不足是什么?
所谓结构化面试,是指针对同一个岗位的不同应聘人员(有时候,也可以是针对相同层级的不同岗位的不同应聘人员)采取相同的问题和固定的程序与应聘人员进行交流的一种面试方式。结构化面试的基础是岗位工作分析,根据岗位的分析结果,精心设计与工作有关的问题和各种可能的答案,并根据应聘人员回答问题的情况对其作出等级评价的一种面试。它是一种比较规范的面试形式,
何新云顾问 何新云顾问 最后更新于 2021-11-17
4512阅读 4评论 80点赞
招聘面试第20问:遇到沉默不回答的应聘者,该如何处理?
大多数情况,面试过程中应聘人员还是愿意多说话的,我们更多担心的是应聘人员巴拉巴拉的说的太多且过于分散,而不知道该如何打断对方。但也有一小部分应聘人员,在面试过程中,当面试官问出一个较为复杂或敏感的问题时,会由于紧张或者还没有想好如何回答等多种原因,而出现沉默或者是说话惜字如金的情况。遇到这种情况,我们有什么好的处理方法呢?我观察过很多的面试
何新云顾问 何新云顾问 发布于 2021-10-27
4749阅读 5评论 56点赞
招聘面试第19问:面试时是否可以打断应聘人员?
大多数情况下,不建议在面试过程中,贸然打断应聘人员正在进行的回答。这种突兀的打断,会给对方留下不好的印象,一则会认为面试官高高在上,另外还会让应聘人员过于紧张。当然,事情也不是绝对的,以下几种情况打断对方是没有问题的,否则就会让面试朝着更加无效的方向发展,而浪费彼此的时间。一是,对方的回答已经明显偏离了方向,对面试官的判断没有什么价值和意义
何新云顾问 何新云顾问 发布于 2021-09-28
5914阅读 6评论 102点赞
取消销售提成制暨管理变革记(六)
上一篇和大家分享了为什么人们会抵触变革,反对变革。本篇我们继续分享有关管理变革的文章,这次分享的是变革的准备工作,也是销售提成制文章的最后一篇文章,感谢各位阅读。2.变革的准备工作按照罗宾斯的说法,变革是一种必然,不会因为某个人的意志而转移。正如这个社会的发展时代的进步,也不会因为某个人的偏好而停滞。所以越是容易适应变革,也就越容易成功,也
何新云顾问 何新云顾问 最后更新于 2021-09-10
4579阅读 3评论 91点赞
取消销售提成制暨管理变革记(五)
前面四篇提到了销售提成制背后的动因、坏处、取消后的工作开展。但取消提成制涉及到多方利益的变化,因而这是一次很强的变革管理工作,需要策略与方法。为此,利用这个机会也谈谈管理变革方面的事宜。我将分两篇和大家分享。五.关于取消提成制的变革管理取消提成制,说起来就是一句话的事情,但真要取消,难度非常巨大,根本的原因是这一机制密切关系到销售人员的切身
何新云顾问 何新云顾问 发布于 2021-08-20
4853阅读 10评论 92点赞
取消销售提成制暨管理变革记(四)
上一篇我们介绍了取消提成制后继工作的部分内容,接下来我们继续介绍取消提成制的后继工作的其它内容。3.组织层面要适应变化进行调整。销售提成制也许对于新成立的公司或者还处于创业阶段的公司而言,有相应的好处。在这种阶段,企业采取佣金制的方式,鼓励拿下山头直接分钱,是能刺激到员工的热情的。但随着企业规模逐渐扩大,销售提成制就会成为企业发展的障碍。销
何新云顾问 何新云顾问 发布于 2021-08-06
4652阅读 1评论 82点赞
取消销售提成制暨管理变革记(三)
上一篇我们提到销售提成制的坏处。再保留提成制,已经意义不大。但取消提成制,说起来就是一句话的事情,而取消后怎么办?大多数企业并没有做好这个准备,也缺乏后继的经验。接下来,我们来谈谈这方面的问题,我分两次来写。四.取消提成制的后继工作在引导该客户取消提成制的过程中,我组织了所有销售骨干人员进行了一次研讨,主题是销售提成制的利弊分析。绝大多数人
何新云顾问 何新云顾问 发布于 2021-07-23
4044阅读 13评论 68点赞
取消销售提成制暨管理变革记(二)
在第一篇文章中,我们提到了企业采取提成制的背后动因。接下来,我们重点谈谈提成制的坏处。三.销售提成制的坏处想要取消提成制,仅仅理解企业为什么喜欢采取提成制还不够,还需要再进一步了解提成制的坏处。归结这么多年我在这个领域的观察和思考,销售提成制的坏处大体上包括以下几个方面。1.提成制从短期看似乎很有活力,效率也高,但从长期看,效率反而很低表面
何新云顾问 何新云顾问 发布于 2021-06-25
4499阅读 12评论 77点赞
取消销售提成制暨管理变革记(一)
一.前言一直想写一篇有关销售提成制的文章,近20年的企业管理咨询的经历,看到过很多采取销售提成制的企业。尽管这些企业表面上做的还不错,但无一例外,他们做的都很煎熬,总给人一种摇摇欲坠的感受,似乎稍微停留就可能会倒闭似的。很多年前我就在分析我这种感受,我想,这和企业在销售领域采取提成制不无关系。最近,我带着团队刚刚完成了郑州一家客户的薪酬管理体
何新云顾问 何新云顾问 最后更新于 2021-06-11
5436阅读 1评论 101点赞
招聘面试第18问:面试时是否需要带简历,需要注意什么?
现实中经常会出现这样一种情况,面试官匆匆忙忙从工作区域来到面试室,即刻就对候选人进行面试,手上什么也没带,既没有带上必要的纸笔,也没有带上候选人的简历。更糟糕的是,面试官事前根本就没有浏览过候选人的简历,可以说是毫无准备就开始进行面试了。在这种情况下所进行的面试,会从一开始就疙疙瘩瘩的,到收尾甚至结束时,双方都很有可能还糊里糊涂的,至于候选
何新云顾问 何新云顾问 发布于 2021-06-03
6334阅读 1评论 73点赞
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企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
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