何新云顾问的个人主页

招聘面试第21问：什么是结构化面试，其作用和不足是什么？

所谓结构化面试，是指针对同一个岗位的不同应聘人员（有时候，也可以是针对相同层级的不同岗位的不同应聘人员）采取相同的问题和固定的程序与应聘人员进行交流的一种面试方式。结构化面试的基础是岗位工作分析，根据岗位的分析结果，精心设计与工作有关的问题和各种可能的答案，并根据应聘人员回答问题的情况对其作出等级评价的一种面试。它是一种比较规范的面试形式，

何新云顾问最后更新于 2021-11-17

4512阅读 4评论 80点赞

招聘面试第20问：遇到沉默不回答的应聘者，该如何处理？

大多数情况，面试过程中应聘人员还是愿意多说话的，我们更多担心的是应聘人员巴拉巴拉的说的太多且过于分散，而不知道该如何打断对方。但也有一小部分应聘人员，在面试过程中，当面试官问出一个较为复杂或敏感的问题时，会由于紧张或者还没有想好如何回答等多种原因，而出现沉默或者是说话惜字如金的情况。遇到这种情况，我们有什么好的处理方法呢?我观察过很多的面试

何新云顾问发布于 2021-10-27

4749阅读 5评论 56点赞

招聘面试第19问：面试时是否可以打断应聘人员？

大多数情况下，不建议在面试过程中，贸然打断应聘人员正在进行的回答。这种突兀的打断，会给对方留下不好的印象，一则会认为面试官高高在上，另外还会让应聘人员过于紧张。当然，事情也不是绝对的，以下几种情况打断对方是没有问题的，否则就会让面试朝着更加无效的方向发展，而浪费彼此的时间。一是，对方的回答已经明显偏离了方向，对面试官的判断没有什么价值和意义

何新云顾问发布于 2021-09-28

5914阅读 6评论 102点赞

取消销售提成制暨管理变革记（六）

上一篇和大家分享了为什么人们会抵触变革，反对变革。本篇我们继续分享有关管理变革的文章，这次分享的是变革的准备工作，也是销售提成制文章的最后一篇文章，感谢各位阅读。2.变革的准备工作按照罗宾斯的说法，变革是一种必然，不会因为某个人的意志而转移。正如这个社会的发展时代的进步，也不会因为某个人的偏好而停滞。所以越是容易适应变革，也就越容易成功，也

何新云顾问最后更新于 2021-09-10

4579阅读 3评论 91点赞

取消销售提成制暨管理变革记（五）

前面四篇提到了销售提成制背后的动因、坏处、取消后的工作开展。但取消提成制涉及到多方利益的变化，因而这是一次很强的变革管理工作，需要策略与方法。为此，利用这个机会也谈谈管理变革方面的事宜。我将分两篇和大家分享。五.关于取消提成制的变革管理取消提成制，说起来就是一句话的事情，但真要取消，难度非常巨大，根本的原因是这一机制密切关系到销售人员的切身

何新云顾问发布于 2021-08-20

4853阅读 10评论 92点赞

取消销售提成制暨管理变革记（四）

上一篇我们介绍了取消提成制后继工作的部分内容，接下来我们继续介绍取消提成制的后继工作的其它内容。3.组织层面要适应变化进行调整。销售提成制也许对于新成立的公司或者还处于创业阶段的公司而言，有相应的好处。在这种阶段，企业采取佣金制的方式，鼓励拿下山头直接分钱，是能刺激到员工的热情的。但随着企业规模逐渐扩大，销售提成制就会成为企业发展的障碍。销

何新云顾问发布于 2021-08-06

4652阅读 1评论 82点赞

取消销售提成制暨管理变革记（三）

上一篇我们提到销售提成制的坏处。再保留提成制，已经意义不大。但取消提成制，说起来就是一句话的事情，而取消后怎么办？大多数企业并没有做好这个准备，也缺乏后继的经验。接下来，我们来谈谈这方面的问题，我分两次来写。四.取消提成制的后继工作在引导该客户取消提成制的过程中，我组织了所有销售骨干人员进行了一次研讨，主题是销售提成制的利弊分析。绝大多数人

何新云顾问发布于 2021-07-23

4044阅读 13评论 68点赞

取消销售提成制暨管理变革记（二）

在第一篇文章中，我们提到了企业采取提成制的背后动因。接下来，我们重点谈谈提成制的坏处。三.销售提成制的坏处想要取消提成制，仅仅理解企业为什么喜欢采取提成制还不够，还需要再进一步了解提成制的坏处。归结这么多年我在这个领域的观察和思考，销售提成制的坏处大体上包括以下几个方面。1.提成制从短期看似乎很有活力，效率也高，但从长期看，效率反而很低表面

何新云顾问发布于 2021-06-25

4499阅读 12评论 77点赞

取消销售提成制暨管理变革记（一）

一.前言一直想写一篇有关销售提成制的文章，近20年的企业管理咨询的经历，看到过很多采取销售提成制的企业。尽管这些企业表面上做的还不错，但无一例外，他们做的都很煎熬，总给人一种摇摇欲坠的感受，似乎稍微停留就可能会倒闭似的。很多年前我就在分析我这种感受，我想，这和企业在销售领域采取提成制不无关系。最近，我带着团队刚刚完成了郑州一家客户的薪酬管理体

何新云顾问最后更新于 2021-06-11

5436阅读 1评论 101点赞

招聘面试第18问：面试时是否需要带简历，需要注意什么？

现实中经常会出现这样一种情况，面试官匆匆忙忙从工作区域来到面试室，即刻就对候选人进行面试，手上什么也没带，既没有带上必要的纸笔，也没有带上候选人的简历。更糟糕的是，面试官事前根本就没有浏览过候选人的简历，可以说是毫无准备就开始进行面试了。在这种情况下所进行的面试，会从一开始就疙疙瘩瘩的，到收尾甚至结束时，双方都很有可能还糊里糊涂的，至于候选

何新云顾问发布于 2021-06-03

6334阅读 1评论 73点赞