往期案例 > 薪酬管理

遇到合适的候选人薪酬却谈不拢,HR如何做好薪酬谈判?

  候选人面试过程表现很好,进入薪酬谈判时,掌握主动权,但要价超出公司的薪酬范围。HR不想错过优秀的候选人,但又不想打破公司的薪酬体系,造成企业内部的失衡。最后,如果候选人和公司双方都没有妥协的可能,买卖最后就谈崩了。换句话说,几乎80%的HR都遇到了一个超级艰难的问题:候选人要的薪资公司给不了,公司给得了的候选人不接受。面对这样的行业性难题,HR到底该怎么办?
  请问各位牛人,如何做好薪酬谈判?
写总结,做牛人
15位牛人参与分享
99399人已打卡
牛人分享
订阅 订阅量
4465
薪酬谈判知己知彼,踢好招聘工作的临门一脚
作者:天涯mm李远婷 广东深圳  人力资源实战专家,深圳HRM,9年工作经验,擅长招聘、...
  • 208

  • 21

  • 56

  • 分享

收起小三角形


春眠不觉晓,招聘瘦不了。招聘过程中薪酬谈判往往是是最后决定成败的关键一环,薪酬谈判是招聘是否成功,能否拿到成果的临门一脚。

辛辛苦苦招聘,通过几十上百次的对比、筛选你和用人部门领导终于看上一个人,就需要发出邀约了。而薪酬谈判就是成交前的讨价还价的过程,双方条件接受即可成交,一方不接受一拍两散,候选人找其他的工作机会,公司继续一轮找寻候选人。你可能委屈,也可能不服,但是你被淘汰了。

对招聘人员来说,好不容易有合适的候选人,能谈妥薪资顺利入职,是最好不过的。薪酬谈判中可能就是多做了关键的一步,多说了关键的一句话,结局可能就不一样了。

君不见,谈的一把好薪酬的HR得意洋洋,谈失败的HR灰头土脸

广义的薪酬是包含物质薪酬和非物质薪酬部分。决定薪酬政策的内部环境包括,公司薪酬支付能力、薪酬策略、薪酬结构、人力资源流动情况、招聘计划、晋升计划、薪酬满意度等人力资源政策各方面因素。

先要有个大的宏观的薪酬概念和框架,了解定薪的前因后果,再谈薪酬不易出错。

定薪的原则:效率优先,兼顾公平。既要体现能力差别,又要保证薪酬的内部与外部公平,也不可以破坏薪酬体系。否则,招进一个人,走一批人,鸡飞蛋打,得不偿失。

薪酬谈判,不仅要了解自身公司的情况优势劣势,还要知道候选人的诉求和期望。


如何薪酬谈判呢?练好薪酬谈判这一招,从知己知彼开始,祝你踢好这招聘工作的“临门一脚”。

一、知己,了解公司内部的情况,我们有的正是候选人想要的。

1、了解公司体制内,这种水平的人员薪资范围,合理定薪。

依据候选人的学历、经验年限、以往的背景进行综合评估。与目前在岗的人员做薪资对标,给定恰如其分的薪资水平。

2、了解公司的发展战略、公司的实力,用机会吸引人才。

近几年,经常有大型企业或知名公司、互联网公司经营不善而倒闭的现象。企业经营不善,也是很多候选人再次进入求职的原因。企业发展稳健,快速上升,以及有前景的发展战略,对候选人来说是有吸引力的。

如果,你企业所处的行业和希望达成的愿景,与候选人不谋而和,候选人是有可能为了理想而在薪资不具备竞争力的前提下选择你们的。

还有,大企业知名企业,在当地实力榜单上排名靠前,也是企业吸引人才的竞争力。在谈薪过程中,不要腼腆,酒香也怕巷子深,把企业优势响亮的表达出来吧。有利于吸引候选人上门。

3、好的企业文化,是吸引人的重要因素。

钱不是全部,很多人会在意工作的开不开心,工作不再只是谋生,更是一种生活方式。

90后和后面的新生代员工更加在意企业文化和工作氛围。

我曾经问过90后,希望找一份怎样的工作。他们回答我,更喜欢在开放、友好、能充分发挥个人能力、管理不要太官僚的企业文化氛围里面工作。90后能吃苦,有创意和激情,但希望被尊重,被看到,有足够的空间发挥自我。企业在文化方面进行优化和改进,可以更好的打造雇主品牌,也将有助于吸引求职者。

4、职位匹配、领导和团队的管理规范,这样的岗位更吸引人。

提供的职位与候选人的职业发展历程匹配;直接上级及领导风格与候选人个性相符,聊得投缘;团队管理规范大家目标一致,做事专注。这样的工作机会也是候选人心仪的,会被重点考虑。

5、好的培训体系,也是员工想要的。

企业有系统的整体培训,长期的导师带徒弟的制度,在职晋升的培训体系,这些学习的机会,也是员工想要的。可吸引候选人。

6、好的福利体系,帮助HR掌握谈薪的主动权。

企业完善福利设施,有助于企业挽留人才,吸引人才,是对员工工作总体报偿的一部分。

福利部分以法规为底线更要用心设计,比如足额五险一金,补充保险,额外给员工家属的保险、年休假制度、员工旅游、过年过节生日礼金或礼物、各类补贴、家庭开放日等等可以提升员工满意度的都可以提出来。近年来比较新颖的是建员工子弟的学校或幼儿园,当然要管理规范,真正帮员工解决后顾之忧。


企业可以下功夫的部分就是以上六点。薪酬谈判能否成功还要知彼,了解候选人诉求才行。


二、薪酬谈判——知彼,了解候选人诉求和期望,搞定薪酬谈判。

1、挤掉薪酬要求和期望中的水分。

大多数候选人都希望通过跳槽获得薪资上的提升,而企业却并不想过多的提高用工成本。这中间就需要博弈,博弈关键点在于,了解市场上同等职位经验的薪资水平,判断真实的薪酬定位。

薪酬高于市场和低于市场都需要谨慎,审慎观察,多问几句薪资如何组成,甚至每一份工作的薪资多少,历年增幅是怎样的。了解下差距的原因,乃至判断是否撒谎,挤掉水分。

最大可能的探听目前真实的薪资水平,税前多少?税后多少?(不是每个求职者都能像HR一样迅速心算出税前税后工资的)还有,问能不能提供银行流水的薪资证明,这样基本就能知道候选人真实的薪资水平了。

要挤出薪资和期望的水分。告知实际市场行情是怎样与候选人进行薪酬沟通,HR天天招聘了解的必定比候选人多,打消不切实际的要求,有利于后面后面谈判,有助于双方达成共识。

2、客观评判候选人及制定合理的薪资标准。

薪酬定的好,员工跑不了。之前的职位和薪资对后面的岗位胜任力及定薪都有一定的参考指导作用。摸清候选人的真实水平,有利于制定合理有效的录用决策。

薪资标准,不宜定的过高,也不能定的过低,否则要么进来以后不胜任企业觉得不值得,要么员工觉得亏了,工作没有激情再次骑驴找马。

内部加薪晋升不易,HR定薪,且定且珍惜。

3、谈薪压价的要点——找到技能、工作背景、个人条件的弱点或短板再议价。

在面试过程中,就要有意识找候选人的缺点弱项,比如学历低、以往没有大公司、大项目背景、技能过于专注或过于广而不精之类的。

表现出企业愿意给他机会,企业机会正是他需要的,后面对他个人职业前途有利。让候选人觉得,这个机会要蹦一下才能够得着,自己有诉求,企业很有吸引力,那在即使薪资上做让步也想死心塌地过来上班。

4、了解候选人真实的期望和要求的最低金额,借助沟通达成一致。

候选人的诉求,有些是核心的,有些并不是。而且候选人提出的诉求也往往有其背后的原因,做好持久战的准备,耐心细致的沟通。拿我们有的东西去吸引他,拿我们的优势去弥补我们的劣势。最重要的是展示你求贤若渴的真心。

人都是有感情的,你与他真心沟通,了解他、熟悉他、懂得他、尊重他,并给出我们能给的最够诚意的录用条件。相信发出这一封offer机会大大的。


总而言之,薪酬谈判需要建立在对公司情况了解,对候选人的诉求理解的基础上,拿公司有的优势条件,去吸引求职者;拿求职者在意的愿景未来,去与他达成一致。最终获得人才,企业与人才共同发展。

当然,在职场往往有无能为力,力所不及的条件限制,比如薪资体系达不到候选人的要求或者候选人与公司的发展方向不一致等等。

需要HR秉持诚信负责的态度,有一说一,不可哄骗或忽悠。谎言不会长久,反而有损企业的雇主品牌,给HR带来麻烦。尽可以如实相告,由候选人自己选择去留,或许,你的真诚也能挽救这个offer;或许,多年以后,这个人还有与你或公司合作的机会。

HR已经努力到无能为力了,你需要放过自己,祝候选人好运!凡是磨砺都是成长,祝HR又成长了一次。

千磨万击还坚劲,任尔东西南北风”保持优雅姿态,别动不动崩溃、抑郁的,就让子弹飞一会,有点大将风度。我们从新再来,也许下一个候选人更合适。乐观点,做一个向阳而生的自带正能量的HR


好了,今天就到这里,想看我更多的分享,请点击“订阅”关注我 ,记得点一下下面的“大拇指”随手点赞!谢谢大家的关注和支持!


最后,三茅刚刚推出年度加薪必备的5项修炼精品课,囊括招聘、绩效以及职场指南,助你下半年晋升快人一步!点击这里,今天还能领取210元优惠券哦!

查看原文>

甲壳虫的主人

甲壳虫的主人 2018-11-21 15:47:33

又来学习了,谢谢分享,真的很棒! 回复

olinaguo

olinaguo 2018-08-07 15:13:41

知己知彼,百战不殆,小姐姐结尾分享的甚是幽默。点赞 回复

一鼻子灰

一鼻子灰 2018-08-06 11:02:19

准备充分是最重要的。每天进步一点儿,谢谢分享,学习了 回复

天涯mm李远婷

天涯mm李远婷 2018-08-02 16:19:15

当HR已经努力到无能为力了,你需要放过自己,祝候选人好运!凡是磨砺都是成长,祝HR又成长了一次。 回复

孔祥璐

孔祥璐 2018-08-02 21:25:17

@天涯mm李婷婷:某事在人,成事在天。哈哈,感谢分享! 回复

柳姑娘黄海柳

柳姑娘黄海柳 2018-08-02 16:15:25

#赞赏# 对的,真诚招聘很重要! 回复

后面还有16条评论,查看更多>>
收起全文小三角形
订阅 订阅量
4984
薪酬谈不拢,办法有木有?
作者:Eileen江小玲 重庆渝中区  从业8年,历经房地产行业、餐饮服务业、物联网大数据行业...
  • 286

  • 30

  • 128

  • 分享

展开小三角形

候选人要的薪资公司给不了,公司给得了的候选人不接受。面对这样的行业性难题,hr可从企业自身审视和因人而异的候选人需求点谈判两个方向思考来解决这个问题。
一、企业方面的自我审视。
1、企业薪酬水平不能低于同行业薪酬水平过多。
首先我会评估一下企业的薪酬水平与行业薪酬水平差距大不大,我相信基本上的企业也不会低于行业薪酬水平太多(每年的薪酬普调要用好),如果差距较大,就应该在公司预算范围内做调整,特别是像我们这种中小企业,在品牌较弱的情况下,薪资水平如果低于同行业太多,想要招聘优质人才就更难了。
那么在做薪酬水平调整的时候,肯定要考虑预算,若是在还没有盈利的企业跟老板提薪酬调整,估计老板不是哭穷就是说没钱,等赚钱再说,相信很多小伙伴也遇到过。HR们总是陷入...

展开全文>

订阅 订阅量
17736
干了这碗毒鸡汤,一路走好!
作者:红尘醉弥勒徐胜华 上海黄浦区  人力资源管理师,曾任大中型民营企业人力资源经理
  • 330

  • 47

  • 112

  • 分享

展开小三角形
“大爷,来玩嘛”马小马站在心仪的建筑门口,听着里面小姐姐酥到骨头软的声音,胸中的上鹿乱撞。
“多少钱一次?”马小马操着一口像妹纸一样的声音颤抖的问道。
“300元一次!包你满意”小姐姐甜甜的答道。
“人家250元一次”马小马吐口水抹在头发上,像痞子一样的说说道。
“小哥哥…哥哥,您这桀骜不训的气质,忧国忧民的长相……只要300元,我们包您满意哦!”小姐姐的嗲嗲的声音再次在马小马的耳边响起。
马小马站在风中打了个响指,再用手捋了捋刚做的发型,大中风两边开,一边染了红色,一边染了黄色,中间一个冲天辫染了白色,心想这下应该帅过徐大帅了吧,250元没白花……
言归正传,话说谈判这样的事会有输家吗?不管是什么条件,只要达成了协议,双方一定是得到了自己想要的东西!区别只不过...

展开全文>

订阅 订阅量
3458
起步错了,怎么谈都是输!
作者:孔祥璐 黑龙江哈尔滨  十多年的人资工作经验,二十多年的从业经验,高级人力资源...
  • 210

  • 17

  • 40

  • 分享

展开小三角形

  北京进入了烧烤+蒸笼模式,兔子哥也开启了烦燥模式,废话不说,干货怼上!
  招聘过程中,薪酬谈判是重要的一步,但不是第一步,如果你的第一步错了,那么谈判就失去了先机。
  一、面试控场
  1、控场
  他表现的好,你就把主动权送人家了?面试过程中,应聘者再优秀,做为面试官,你也不能让出主动权,你也要掌控现场。
  我的朋友跟我说过这样一个案例:他招聘一个财务经理,各方面都非常优秀,完全符合公司要求,当然谈薪时,要求也比公司高出很多,但老板比较惜才,就满足了应聘者的要求,可这个财务经理上岗,才发现他是个甩锅高手。就连跑地税局社保科的事情,都能甩给人资去做。**...

展开全文>

订阅 订阅量
5214
煮熟的“鸭子”,岂能让它“飞”?
作者:丛晓萌 北京海淀区  金融行业HRD,地产行业HR经验11年,金融行业HRD...
  • 200

  • 27

  • 37

  • 分享

展开小三角形

一、最大的HR不是你,对的人做对的事:
   看文的各位HR小哥哥、小姐姐,如果您是做招聘的,肯定对题主的问题心有戚戚焉啊:好不容易碰上了一个优秀候选人,过五关、斩六将,等到最后跟HR本尊谈薪水环节了,优秀的候选人叫了个高价,掌握了谈判的主动权,且要价超出公司的薪酬范围,HR权限有限但又不想错过优秀的候选人、打破公司的薪酬体系,造成企业内部的失衡,最后呢?最后只能是煮熟的鸭子,眼睁睁的扑棱扑棱翅膀给飞了、HR小哥哥小姐姐的工时白费了。场景似曾相识吧?遇到这种堪配心中C位的候选人,是多么滴不容易啊,缘分就让咱们HR亲手给扼杀在最后谈薪阶段,自己心里这个坎肯定是过不去的。
    题主在题目最后说道:“几乎80%的HR都遇到了一个超级艰难的问题:候选人要的薪资公司给不了,公司给得了的候选人不...

展开全文>

订阅 订阅量
5559
好的人和事物,永远值得等待
作者:寒子翟淑省 河北廊坊  零售业HR, 有原则,做自己,不慕春光,不染凄凉。
  • 225

  • 34

  • 53

  • 分享

展开小三角形

好的人和事物,永远值得等待。致敬大白兔七七老师,因为借用她的这句话,我连着两次捞回来心仪的人选,不仅仅靠钱。
一、讲个故事
三年前,我选一个陈列经理,这些在北上广一线大都市平常的岗位,在京郊小城却显得格外珍贵,备选的陈列经理学艺术出身,加之之前在帝都的奢侈品店工作,期望薪资单单是从简历上便能让我们望而却步。
但她的工作经历和我们的岗位实在匹配,我们急需一个走在时尚前沿的人来改变现有的状况,于是我研究了她的简历。
在简历的开篇,她以忧郁的文字简述了离开北京的原因,满载一腔幽怨,工作带来的满足并不能减轻固有的孤独感,她希望回到自己熟悉的小城,舔舐伤口,感受温暖(我尝试这找了下她的简历,但实在是过了太久,而且我也离开了原来的单位,但是之前我曾在某些群里说过,我遇到了一个被艺术耽误了的作家)。
我...

展开全文>

订阅 订阅量
4204
中小企业HR之八--从“招”到“谈”
作者:Miss一点儿李倩 北京朝阳区  多元化上市集团HRD,高级人力资源师,10年+人力工作...
  • 247

  • 26

  • 83

  • 分享

展开小三角形
说起谈判,大家脑海里会闪过无数叱咤职场的霸气镜头,有的靠人情外围杀价50%、有的靠合伙伙伴间的配合让客户无回旋余地,不得不放弃,任痛接受。但这些画面除了在电视剧中,也出现在我们身边,只是少了些霸气,更多是上下疏通、左右劝解,而这份工作就是HR,让我们默默地抱抱自己吧。
招聘,或许在HR的经历中是最惨的经历,但更惨痛的却是花了N长时间好不容易找来合适的候选人,结果薪酬谈不拢。早知这样,何必费心?
刚刚解决了招聘渠道问题的小A又面带愁云。
“怎么啦,老板肯花钱,都无法换来你春天般的笑容了?”我打趣他道。
“唉!老板肯花钱是好的,可他大多数时候,是超小气的”。小A撇嘴,露出更难看的脸。
“说说吧,让我开心开心”。
“唉!这活儿真是没法干了。上个月XX部门提了一个招聘需求,要招新行业的XX工程师,给出的JD我问了下,至少...

展开全文>

订阅 订阅量
1024
告诉你一个秘密:值钱比赚钱重要!
作者:陆喜梅 广东广州  20年专业历练,最早的SHRM国际会员。美国管理技术大...
  • 197

  • 15

  • 30

  • 分享

展开小三角形

无论在工作还是生活中,我们都需要逆向思维,许多难题用逆向维思考一下就会马上柳暗花明。
雇主与雇员之间的薪资博弈,历来是一对无解的矛盾。有人即便开出高价条件,也可能遇到愿意给的雇主;有人要价中规中矩,也可能会被嫌弃。HR把的是选人第一关,和“谁”找上“谁”谈恋爱一样,HR看中了“白富美”,但“白富美”的要价HR受不了,这恋爱还能不能好好谈下去?!
如果你真想往下谈的话,给你支两招——
-01-
有真本事吗?那就破格推荐,越级面试吧
“白富美”的身价HR包不起,那就换个“霸道总裁”嘛,TA的权限比你高,不过,你能不能识别出来,这位“白富美”的候选人,是不是“霸道总裁”求贤若渴、愿意虚位以待的类型?
在很多情况下,候选人都会把自己看得比别人要好,换你去应聘,也会...

展开全文>

订阅 订阅量
30547
找对优秀人才,谈薪四步上篮
作者:秉骏哥李志勇 重庆合川  人资管理硕士,一级人力师,20多年专注人资,目前为HR...
  • 316

  • 39

  • 130

  • 分享

展开小三角形
  优秀人才要价高,理所当然,人家又不是随便轻松优秀的,外人只看到别人今天的优秀,没看到人家昨天前天暗地里流泪流汗的日积月累,詹皇一人挑一队,是“人”都能达到吗,能不拿超薪吗?
  优秀人员应聘时想拿高薪,HR一般无权定舵,企业领导一般都会拒绝,这个三难问题,如何才能让夹心饼干的HR好受一些,我认为,需要捋清一些思路:
1、什么才是优秀人才
  对企业来讲,什么才是自己需要的优秀人才,必须首先搞清楚,我认为以下三个方面需要量化:
  一是少。
  即这样的人才一定不可能多,我认为最多不应超过公司人数的1%,如果多了,就不应该是优秀的了,而且经常来打破公司薪酬制度的规定,肯定不适合规范管理。优秀人才哪有那么多,男生口里的“美女”可能比所有的女性还多,殊不知,此“美女”背后有想法,而“优秀人才”背后只有人民币。
  二是大。**...

展开全文>

订阅 订阅量
792
拆解薪酬谈判的套路
作者:乾元zZZ 浙江温州  多年hr从业经验,涉及金融、房地产、互联网行业,现任集...
  • 177

  • 12

  • 35

  • 分享

展开小三角形
  薪酬谈判本质上也是一种商业谈判,HR在日常工作中除了对于新人进行谈判外,还会涉及员工要求加薪和职位的谈判。但不论是何种谈判本质上还是会基于简单的人性逻辑和谈判的基本原则,故此讲一些潜在的原则供大家分享。
  任何谈判都存在最高预期和最低预期,在期望和最起码之间的部分就是可能成交的区间,而通常只要不是最基础的入门岗位薪酬设定就一定会有浮动的区间。当然面试者的期望薪酬也都不是一口价。所以谈判就需要你来我往的进行沟通交谈,那么先看看企业能有什么筹码。
一、面试者的需求,企业的筹码    面试者的需求决定了价格的高低,的确很多人工作首要是为了报酬,求的是基本的生存成本和面对生活的压力。那么可以谈的薪酬弹性区间就少,更多的还是要看企业是否能让步。但是未来的招聘面试环...

展开全文>

订阅 订阅量
5387
​婚娶应大气,彩礼须备齐
作者:柳姑娘黄海柳 重庆渝北区  具10年以上中小型企业人力资源管理及行政管理工作经验。...
  • 185

  • 18

  • 36

  • 分享

展开小三角形

男子央求:亲爱的,我对你的情比金坚;我对你的爱海枯方石烂。请你嫁给你,彩礼多与少,请不要介意。
妹儿差点被甜言蜜语所动,但现实不能够让她答应:就算我不要彩礼,我双亲也不应允呐,我家庭条件也不宽裕,我那些弟弟妹妹还上学啊。不是我不爱你,而是我爱不起。
男子几近瘪嘴,就像5岁男童左右手擦拭鼻涕,不停抽泣,无能为力。
他多想将女子领进门,为美好生活奋斗一生。然,惜双方家庭情况均为钱所困,为情所难。
好啦,红娘,你作为男方牵线人,你说衣女方不收彩礼或仅收些许彩礼,促成天作之合吧。
红娘憋憋嘴,没钱还娶啥媳妇?人家的女儿是白养来送给你家的?
唠叨过后,红娘问男方父母,你们能出多少彩礼?答曰:最多10万;
红娘问女方父母,你们是卖女儿还是为女儿幸福着想?答曰:要20万彩礼,更要幸福。***|**...

展开全文>

订阅 订阅量
2128
做好薪酬谈判的七大技巧
作者:王泽强 海南海口  多年人力资源管理经验,擅长薪酬管理、劳动关系管理。
  • 177

  • 13

  • 63

  • 分享

展开小三角形

  从企业的角度来说,每一个岗位都有对应的薪酬标准,在面试环节,如果求职者所要求的工资高于企业所能给出的薪酬标准,企业不可能按其期望薪酬进行录用,这样的话,企业招聘的成本就会上升,更可怕的是,企业内部薪酬制度会遭到破坏,导致内部薪酬出现不公平的现象。但因为求职者的薪酬要求,企业达不到,也会导致企业错过优秀的求职者。面对这样的行业性难题,HR如何应对,是考验HR专业性水准的难题。在这种情况下,HR如果掌握一定薪酬谈判技巧就显得尤为重要。而如何做好薪酬谈判,技巧是关键,以下七大薪酬谈判技巧需要HR掌握:
  1、摸清同行业、同岗位的薪酬范围。
  在做薪酬谈判之前,HR需要弄清楚所招聘岗位的薪酬范围,前期的薪酬市场调查至关重要。同行业、同岗位的薪酬范围会受所处地域、所处行业、所处企业的影响,不同...

展开全文>

订阅 订阅量
12353
如何谈薪方可在沟通中百战不殆之重重秘籍
作者:徐宁神采奕奕 陕西西安  西安交通大学MBA,一级人力资源管理师,高级经济师,三...
  • 277

  • 33

  • 158

  • 分享

展开小三角形
一切与金钱有关的谈判都是不容易的,一般如工作中的销售合同谈判,寻常如生活中购物的讨价还价,至关重要如政府与政府之间的贸易与政治谈判,归根结底和利益相关的谈判从来不易。谈判不成功常见的状态,就像楼主说的,要么是谈崩,要么是谈成。当然这是最常见的两种状态,仅此划分十分不科学。通过招聘JD、渠道选择与宣传、简历筛选、约面、面试和笔试等环节,经过千万次擦肩而过才与我们心意的候选人相见,这个难度大家可以脑补相亲成功的概率,那是相当不容易的。但最怕的就是好不容易大家相见恨晚、相谈甚欢、两情相悦时,却因为财力问题没有达成,这个遗憾和难受的感觉是犹如刀割。要想破题,必须从以下几个方面进行谈。
一、失败原因分析
1:谈薪没新意,只停留在数字层面
如果我们像楼主这样,只会在薪酬的绝对数上来回沟通,沟通多少回都谈不成,而且沟通次数越多越惹人厌烦。为什么呢?一次两次...

展开全文>

订阅 订阅量
3438
薪酬谈判两步走,不打无准备之仗
作者:Moning丶董超 湖北武汉  大武汉HRM,曾混迹国外,归国后任一家大型汽车集团下属...
  • 188

  • 11

  • 58

  • 分享

展开小三角形

现在企业薪资倒挂现象严重,跳槽成了涨薪的主要手段。面谈薪资时,是求职者唯一一次与公司有资格讨价还价的机会,一旦进了公司,工资涨幅多少,就看公司的意思了。因此,求职者既然选择跳槽,对薪资的期望值就会有意识的提高。但站在公司角度来说,企业都有自己的一套薪酬体系,不可能因为求职者期望值较高,就无限制的满足。因此,薪酬谈判成为了一道重要的关卡。那么,究竟该如何谈薪呢?
前期准备
薪酬谈判,不能打无准备之仗。就像面试一样,都不熟悉基本情况,一开口就会败下阵来。企业有企业的薪酬福利制度,求职者有求职者的考虑因素,两者之间多少会存在偏差。在这种情况下,拥有一个良好的环境与谈判态度,才能促进谈判结果向着好的方向发展。因此,在正式沟通之前,我认为以下四点是需要注意的。
确定岗位薪酬范围
任何一个岗位,在设立之初,企业根据该岗位在企业内部的岗位价值...

展开全文>

订阅 订阅量
139
薪酬谈判——一场胳膊和大腿的较量
作者:晨曦Vicky 北京朝阳区  互联网行业HRM 二级人力资源管理师,擅长人力资源基础...
  • 195

  • 17

  • 59

  • 分享

展开小三角形
候选人要的薪资公司给不了,公司给得了的候选人不接受。怎么办?分以下几种情况:
第一种情况:候选人乱要价,实际没有与期望薪水匹配的能力,只是来投石问路来了,那就好走不送。
第二种情况:确实是个人才,但是确实很贵呀。怎么办?曾经要招高级java,有个27岁的小伙符合要求,经验丰富,能力也已经达到了架构师的水准,薪资期望3.5万。面试完之后:技术经理就回复我4个字:后生可畏。这时候:放手也是真爱呀,不放人家去追求梦想还能怎么样?差的太多,谈判的天平就不能平衡,所以不费那个力气谈。只能目送着候选人而去,回头还要想着把大神的简历收藏到公司的人才夹里,已备未来之需。所以如果差距实在太大我认为实在没有谈判的必要。
第三种情况:因为500块钱与候选人失之交臂,这个情况所有的努力都白费了,还要重新开始招聘。是不是很可惜?我认为这恰恰说明了这个人不是最合适的人,因为500块钱就足以看出候...

展开全文>

评论区
写总结

写篇好总结,做打卡牛人

576楼 一鼻子灰

补卡学习,每天进步一点儿

2018-08-06 11:21:38 回复 赞(0)

575楼 贾耀锋

做为企业来说,每个企业都有自身的薪酬体系,每一个岗位都有对应的薪酬标准,还要考虑内部的平衡,所以,尽量不要打破现有体系。做为HR,掌握谈判技巧就显得尤为重要。大家都知道,薪酬的原则之一就是内部公平性和外部竞争性,在做薪酬谈判之前,首先,HR需要弄清楚所招聘岗位在同行业的薪酬范围;其次,搞清楚候选人的工作经验和薪酬标准;第三,根据候选人特点,制定出至少两套以上的方案来应对;第四,有些求职者在求职的时候,往往会虚报上一份工作的工资待遇,HR可以拿出有说服力且准确的行业工资标准给求职者看,也可以指出求职者有哪些欠缺的地方,最后从公司平台的角度,企业的远景规划,未来发展方向,岗位晋升空间等方面予以积极引导。

2018-08-04 11:54:54 回复 赞(2)

574楼 清秀的芒果17122617

打卡

2018-08-03 14:34:00 回复 赞(0)

573楼 阿斯克勒皮俄斯76895

打卡

2018-08-03 11:38:27 回复 赞(0)

572楼 天蓝2018

谢谢分享

2018-08-03 09:26:23 回复 赞(0)

571楼 cherry菲520

打卡

2018-08-02 23:06:32 回复 赞(0)

570楼 緣啓橼絡

打卡

2018-08-02 23:05:58 回复 赞(0)

569楼 大象卷铅笔

遇到这种情况可以从内外两个方面来进行分析:
一个是公司的内部情况,比如目前该职系的薪酬区间,员工的职业规划通道,公司发展的前景,行业状况,以及福利等各方面。
另外一个方面,就要看应聘者是否有真才实学。有时候一大堆金光闪闪的证件和看似辉煌的经历,并不能代表他的真实才能。
面试过程,其实就是需求谈判,互相妥协的过程。如果双方不能达成较为接近的目标,那也只好忍痛割爱了。

2018-08-02 23:05:57 回复 赞(0)

568楼 緣啓橼絡

打卡

2018-08-02 23:05:39 回复 赞(0)

567楼 緣啓橼絡

打卡

2018-08-02 23:05:28 回复 赞(0)

566楼 阿童木33044

打卡

2018-08-02 22:59:33 回复 赞(0)

565楼 季候

打卡

2018-08-02 22:44:13 回复 赞(0)

564楼 季候

打卡

2018-08-02 22:44:03 回复 赞(0)

563楼 Elliot34289

打卡

2018-08-02 22:27:04 回复 赞(0)

562楼 michelle8wyn

打卡

2018-08-02 21:46:42 回复 赞(0)

561楼 michelle8wyn

打卡

2018-08-02 21:46:42 回复 赞(0)

560楼 聆听的云

1、必须清楚薪酬都包含那些关键内容

我们一般都会认为,薪酬包含基本工资、绩效工资、技能工资、奖金,福利包括社保、带薪年假,最多再有个餐补。这样子,确实没什么可谈的,确实也只能谈数字。我们都知道,数字是刚性的,但是数字背后可是大有乾坤。别的不说,这些内容肯定是不够的。我们一起来温故知新。

2018-08-02 21:42:11 回复 赞(0)

559楼 金玉满堂5049

如果是合适的人才,破格就好。如果带有疑问,不要就好。没有什么纠结的,也许下一个更好。合适的人就有合适的价格。

2018-08-02 21:33:08 回复 赞(0)

558楼 暖的2次方

打卡

2018-08-02 21:32:29 回复 赞(0)

557楼 一滴水的平静

122里

2018-08-02 21:31:59 回复 赞(0)

共576条12345678..29下一页