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1、薪酬结构要合理化，有激励性，有多项，有考核性，可竞争性，那才成为激励因素。
2、团队业绩奖金，有助于团队的建设，但也不乏个人业绩奖金，在团队的前提******现个人，更有成就。
3、年度业绩分享要与业绩挂钩，与利润挂钩，体现与公司共同进退，才更具诱惑力及合理性。
4、销售人员，要体现的是业绩和利润，销售仅出业绩没有利润也是不行的，要业绩和利润都共同上去，激励性更大。挑战性也更大。成就更大。
5、一线员工他们不会想太多，利润有多少，而更关注的是能拿到手的有多少，所以要激励一线员工，那么一线员工的薪酬结构设计要可考核性和可衡量性，体现多劳多得，才更加激励他们付出与所得。
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