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【06月20日打卡总结】销售人员对公司的发展

作者 小俊 2013-06-20 14:36 737
内容来自 2013-06-20 打卡话题
如何对销售人员进行薪酬激励?
好的销售人员是激励出来的。具体的销售目标与提成该如何定,怎么来科学搭配才更有激励性,又怎么来防止“肥了个人而损了公司”等现象发生?这对HR来说不是一件容易的事情。那么,请问:
你们公司对销售人员的薪酬激励是如何做的?请具体分享。
好的销售人员是激励出来的。具体的销售目标与提成该如何定,怎么来科学搭配才更有激励性,又怎么来防止“肥了个人而损了公司”等现象发生?这对HR来说不是一件容易的事情。那么,请问:
你们公司对销售人员的薪酬激励是如何做的?请具体分享。
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销售人员对公司的发展和生存至关重要,如果销售人员在面临公司的管理压力时,会导致人员流失严重,流动性大,公司的核心控制能力不强。为让销售人员朝同一个目标努力,我们公司是这样操作的。

1、工资的构成:岗职工资+奖金。

2、绩效奖金的计算中是在公司整体经营效益的基础上对员工的一种激励,对于奖金设有不同的激励机制。绩效奖金与企业经营成果和个人月度考核、考勤情况相挂钩。销售计划完成率与对应的考核系数相对应。即销售业绩做的多,完成率越高,奖金越高。完成率上限115%封顶,下限为85%。每年根据公司的总完成率与上年的奖金设立一个基数,均奖基数*完成率*岗位系数*考核系数为个人奖金。

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未来3年,请保持能随时离职的能力
哪怕在一家公司待了2年以上,我相信很多人都有离职的冲动。很多人心里都有过离职的想法,但还是要劝大家谨慎再谨慎,因为大部分人离职后都是平级跳、薪酬涨幅一般在10%以内居多。现在大多数的人都缺乏能随时离职的...
2024-04-22 15:34
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