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薪酬谈判需要技巧,但是事前的充分准备也很重要。个人认为:
一是,企业的薪酬结构要合理,薪酬水平在行业中要有竞争力;
二是,企业内岗位相同或相近的员工之间薪酬要公正,即使是模糊工资,也没有不透风的墙;
三是,应聘者的要价要摸准,除非特殊人才,有充分理由说明他对企业的重要性或能给企业带来超常规发展的效益,否则在一般情况下应纳入企业薪酬结构中;
四是,薪酬谈判的底线要清楚,即使是特殊人才,企业能承受的幅度是多大,谈判时要掌握政策,让应聘者知道,这个水平和他的工作和能力相符,不能谈几句加一点,给人造成不信任的感觉。
五是,薪酬结构的设定要有发展空间,让应聘者知道,薪酬的提升是靠业绩,而非谈判得来的,谈判得到的高薪是一时的,凭业绩取得的才是长久的。
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