（小文子催稿，故提前写出第二部分，感谢大家支持！连载还在继续；
第一部分:https://www.hrloo.com/rz/156666.html.原创文章,谢绝转载!）
上一回谈到开会情形，是我参加一位朋友公司HR部门会议的真实场景。
这位朋友，是我辅导过的一位学员，因与我所在公司相距不远，一定要请我帮他诊断一下公司绩效管理体系，刚好碰上了他们的招工动员大会，所以我有幸成为一位可以置身事外的旁听者。
会议过后大约三周，我打电话问他，你们最终的行动计划是什么？朋友告诉我：“哪有什么好的计划啊，我也没指望他们能提出什么有效的方案，我只是想告诉他们，现在大家除了齐心协力，将目前几个招工途径用好以外，别无他途。”
“哦，那这次会议最终还是没有解决问题。”我问道。
“是啊，不过，也有作用，至少让大家明白了现在让他们这样做，也是没有办法的办法。”朋友答道。
“现在是怎么做的呢？”我再问。
“目前，人力资源部门，除了必须留岗人员，其他人员加上从各部门抽调的人员，全部临时编入招工项目组。项目组分普工招聘、职员招聘两个小组。普工招聘小组又分成公司门口招聘小分队、各工业区招工传单分发小分队，镇区主要路口摆摊小分队。职员招聘小组分成简历搜索小分队、人才市场招聘小分队、电话预约小分队、面试接待小分队、入职办理小分队。每周每个小分队都有目标，达成目标有奖励，连续二周达不成目标给予处分。”朋友答道。
“听起来不错，效果如何？”我问道。
“唉，效果好是比之前好一点，但是没有什么明显的效果。有时应聘的人比我们出去招工的人还少，这样下去肯定是达不成目标了。老师有什么好的方法，帮帮我。”朋友问道。
“抽个时间我来看看。”我挂了电话。一切都在意料之中，一切又在意料之外，意料之中的是他们不会有什么新招，意料之外的是我也要卷入进来。
周日，我和朋友约好在他们公司门口见面。我直接了当：“走，我们一起去招工的摊位上转一转吧。”朋友非要让我坐公司的厂车，说：“这是新买的车，公司用来接贵宾的。”我说：“不用了，坐我的车吧，我带你去，就我们两个人。用你们公司的车，他们认得出来，我们就看不到真实情况了。”
我要求朋友不要开车窗，不要打手机。我们的车先围着他们所有的招工摊位转了一圈。一圈还没转完，朋友的脸色已经相当难看。以下是我们看到的一些片断：
一个摊位的桌上堆满了零食，招工宣传单吹得满地都是，两位招聘的人员打打闹闹，不像一对招工同事，倒像一对正热恋的小青年。
一个摊位桌上干干净净，招聘人员手里拿着手机，低着头正聚精会神的看着屏幕。另一人早已不知去向，寒风阵阵，招聘人员冻得缩成一团，不由得让我想起了卖火柴的小女孩。
一个摊位竟然没有一个人，桌子孤单的立在那，静静的等着他的主人。我们只得边转边找。还好，朋友的眼力好，在另一家相距大约30米远的招工摊位，看到公司一位招聘人员与另一家公司的招聘人员正在神侃。我们这位招聘帅哥，坐在人家招聘小妹的招工桌上，神气自信，真不知是想收编了人家还是想带人回家。另一个，硬是找不着，朋友要打电话，我连忙阻止，“别打，你一打，我们其他的摊位就不用去看了。”
车子继续往前开，远远看去，一个摊位上整齐的坐着两个招聘人员。朋友说了一句：“还好，总算有一个摊位是好的，不然让老师笑话了。”我没有作声，车子停在离摊位大约二十米的地方，招聘人员眼光朝我们射来。朋友要下车，我说：“别下车，人家不一定看到你了。”果然，招聘人员又恢复了原状。
我们坐在车上看到：几位求职人员走到招聘摊位跟前，招聘的人仍整齐的坐着，没有人起身，任求职者自己翻看着招工宣传资料。因为还是有点远看不太清，我拿出我的摄像机，拉近焦距，我们清楚的看到，求职者在问招聘人员什么，但招聘人员除了用审查的眼神扫射一下求职者，没有任何应答，几位求职者悻悻的走了。朋友忍不住要下车，被我拦住了，我说，“继续看吧。”
一个摊位“生意”不错，一堆求职者围着招聘摊位，看不到里面招聘的人。我和朋友一起下车。听到一位招聘人员正在回答求职者的问题。求职者问：“你们公司除了员工还招什么职位？”招聘人员回复：“我们这里只招员工，职员应聘自己去公司问！”对方又问：“有没有公司职员招聘的电话？”招聘人员回复：“电话不能告诉你，你要去我们公司网站上投简历，如果觉得你合适会通知你的。”对方又问：“我是做电工的，我儿子、女儿都可以来你们公司做员工，我老婆年龄比你们要求的大了一岁，可不可以？”招聘人员回复：“我们招工有规定的，大一天都不要！”对方又问：“能不能通融下，帮我问一下？”招聘人员与旁边的另一招聘人员交谈了一下，坚定的回答：“不行，我们公司有规定超过一天都不行。”
对方挤出人群，一脸无奈的走出来。朋友实在没忍住，走上前，说：“我们公司还在招电工，你明天早上9点去保安室，我安排人员给你面试。你老婆大一岁可以进来，明天你们一起来公司面试吧！”看着求职者一脸疑惑，朋友连忙拿出厂牌说：“我是这家公司的人力资源总监。”求职者先是一脸惊鄂，然后千恩万谢的离开了……
到了中午，我们找了一家西餐厅坐下，相对静默，看得出来，朋友有点不好意思。我说：”这个时间你可以打电话了，问问招工那些负责人在哪里？”
朋友拔通了员工招聘经理的电话，对方说，在高速路上开车，一会儿打过来。朋友连忙将电话挂了。又打电话问另一位负责人，对方说今天刚好有点事在外面，还问总监有什么事？朋友说，没事，没事，你忙吧。
“我明白了招工效果不佳的原因。”朋友首先开口。“那你说说是什么原因？”我问道。“主要还是他们没做到位，出来只是做做样子。”朋友答道。“为什么会这样呢？”我再问。朋友陷入了思考。
“要不，我叫几个招聘的人员过来问问？”朋友说。
“不用了，你会听到的是很多‘合理’的理由。”我说道。
“没有在摊位上的人会告诉你，你看到的那会儿他刚好上厕所去了；或者会告诉你，他看摊位边没有人，去其他地方走动看看哪里人流多；玩手机的会告诉你，我正在与其他同事询问一下对方的招工情况；吃零食的会告诉你，有一个求职者一定要帮我们买吃的，我们不要，他放下就走了，我们都没吃；去找其他公司招工人员神侃的会告诉你，我们正在交流招工的经验及渠道，对方招工效果还没我们好；用眼神扫人的招工人员会告诉你，那一群人根本不是找工作的，只是一群混混；不告诉电话给求职者的招聘人员会说，跑业务的多了，骗电话号码的，我们怎么可能随便告诉他电话；年龄超过一岁不要是因为公司明确规定了招工年龄，我们没有权限作主……你叫他们来，他们就会解释这些给你听，听完你会觉得不是他们错了，是你错了。最后，大家还会觉得很委屈，你看我们休息日在外辛苦招工，天气又冷，上司还不信任我们，还监视我们。”我继续道。
朋友掏出了笔记本边听边记，这位朋友是一位很上进、很积极的人，每次我和他谈话，他都习惯拿一个本子，我也见过有人会偶尔拿本子记我说的话，但能坚持的人却很少见。
“老师，你觉得是什么原因，有什么好的办法改变这种情况呢？”朋友问。
“他们都不明白出来招工的目的，也不知做什么，更不知如何去做好，当然会出现这种情况。”我答道。“明天，你让所有招工的人员停一天，我给他们培训完再让他们上岗。”“可是，公司招工很急，能不能安排在晚上，老师辛苦下！”朋友有点犹豫。我说：“白天吧，停一天，我让他们以后出去一天当十天，帮你追回来。”我说道。
“好，谢谢老师，那明天上午9点，请再来一次我们公司。”朋友说道。
（还未写完，待续。等待连载的朋友，哥推荐一个文章给大家笑一笑！
小文子帮我改稿，我以德报恩，推荐一下这篇有趣的采访：《小文子独家专访“大帝”：非诚勿搞》，地址：https://www.hrloo.com/rz/157418.html）
上榜得茅豆
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266楼 Daisy6508
期待后续，继续围观
265楼 今天你笑了吗
写得太好了，能够用案例说服人，今后我每天关注，向李老师学习。
264楼 翼如
谢谢分享，写的太好了！
263楼 379968904
不要埋怨人才难找，一般的公司就能找到一般的人才。从我去年一年负责招聘的经验来看，真心地付出努力招聘的，真诚对待每位求职者，十八般武艺都用上了，没有招不上人的。荣幸地是年初开聚会时，每个去年招来的新人留下来的每一位，都对我说：我当初就是冲着你到公司来的！
262楼 秋天的蒲公英
很棒！
261楼 丑猪不哭
老师，写的太棒了，确实写出了很多公司人员在现场招聘的状态。谢谢分享，很期待解决的答案
260楼 紫晶蝶668
赞！生动有趣中讲解道理，喜欢这样的学习。
259楼 ClaireOne
下面的人为什么做不好，问题首先应该在主管身上长找。主管们有没有把自己想要达到的目的告诉下属，下属是不是都会做即将要做的事情，不会的我们应该怎么去教，教了怎么出结果，都是主管们应该首要考虑并解决的问题。
258楼 过客6728
很喜欢老师这种立足于现实案例的文章，同时文章措辞也很有文学性（小说性），通俗易懂。
257楼 星素
老师写得很好，学习了，谢谢分享。
256楼 沙漠红狐
李老师以叙事的形式，将摆摊时各种现实中的问题表达出来，很生动、很全面。感谢分享。
255楼 寒梅8
原因分析，市场调研，打破我们的惯性思维与做法，文章写得太好了！超赞+1票！
254楼 2月30号
几个招聘现场的情况暴露出参与招聘人员不专业、不职业、有些对这份临时工作重视程度不够，公司日常的管理也有问题。
253楼 海蓝蓝
很实战，感谢分享
252楼 天空一点蓝
噢，看似很完美的方案，出去以后每个人都有各自的做法就是如何应付领导。领导如果不身处一线又不清楚是什么情况，然后看到各种让自己生气的情况一味的批评员工是不对的。领导要找到出现这种情况的主要的原因是什么呢
251楼 yywan苑苑
HR哥好牛啊~~~想当HR哥的徒弟！
250楼 布衣人
这部分学习下来，说明李老师很厉害，带朋友亲临现场，了解实情、眼见为实，同时也说明这个人事总监，重布置、轻检查，导致下属出现种种与招聘不相符的现象出现，也难怪招不到人，很期待下文......
249楼 水晶汤汤
李老师，第二部分看后之感：在会议中，貌似他们很有团队精神，按总监的意思分工明确，各施其职。但在实际招聘操作中体现出他们的工作认知素质并不高，直接反应了他们的工作能力、工作态度不到位。我一直认为招聘效果是否能胜利完成，第一环节就取决于HR本身，HR对这行的真正认知很重要，用心去招聘、用心去交流，总有一天会“感动”求职者的，所以HR就是开启成功招聘的第一把钥匙。（个人拙见，请老师指点，谢谢有您，我相信我会进步的）
248楼 竹颖
谢谢分享，学习了！
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