人力水浒01：HR应知的初创企业业务特点

如果把梁山比做一家公司，它经营的业务是什么？

是在青山绿水间的房屋田产，还是打家劫舍积累起来的金银？

乏墨认为都不是。

别看这些草莽英雄，大多出身绿林。其实他们心里明镜似的，人多力量大，人才是他们与朝廷抵抗的资本。所以，他们经营的主业是人才（好汉）。

我们可以从王伦那个时期看起。

山寨头领一共四人，白衣秀士王伦、摸着天杜千、云里金刚宋万，还有旱地忽律朱贵。

前面三人坐镇山寨，朱贵在前哨开酒馆。

这个前哨是干嘛的，朱贵的职能又是什么？

第一，打探过往财富信息，上报山寨打劫；

第二，接待各路好汉上山聚义入伙。

从梁山好汉聚义的分工来看，朱贵是一道桥梁。

是现实的桥梁，也是思想的桥梁。现实中，好汉要上山，必须他安排摆渡方可。没有他，纵使有水上漂绝技也是过不去的。

思想的桥梁，是说他能够识别好汉，精准辨识是不是志同道合的好同志。

怎么个接待法？

水浒传中，朱贵接待的第一个好汉是豹子头林冲。

林冲遭高俅陷害被治罪发配沧州，后在草料场怒杀陆虞候和帮凶三人。逃亡路上，巧遇柴进得以书信推荐上梁山避难。

林冲来到山下的酒馆，借吃酒打探消息，恰好这里就是朱贵的哨岗。

朱贵一般不露面，除非有必要。古人不得意，喜欢饮酒大醉，然后在人家酒馆墙上柱子上题诗。而且很多祸端都是这么生出的（这里特别点名下浔阳楼题反诗作死的宋江）。

林冲也不例外，诗兴大发暴露了身份。还好遇到到的不是官府衙役。朱贵发现是林冲，本就听说过他的事迹，敬佩他是条好汉。

于是按惯例接待，次日清晨渡他上山见大寨主。

大家注意，为什么朱贵称得上好汉聚义的桥梁？因为他能够准确的识人，负责初试，有权将好汉直接推荐到终面。

朱贵明白，山是险，水是广，地理条件颇具优势，易守难攻。但是没有强大的团队，就会被官兵轻易地剿灭。

这种设计和做法一直延续到晁盖和宋江时期。前哨开酒馆的朱贵一直兢兢业业，发挥着人才接纳第一站的作用。

一番梳理，我们不光弄清了梁山的核心业务，即召集各路好汉；也明白了前哨朱贵的角色和职能，市场总监和市场开拓。

而王伦定位的主业是打劫金银财宝，人才次之。市场部门给力，一把手格局不足，定位不准。有业务（人才）不愿意接纳，这是不合逻辑的。

从王伦因私心不愿让林冲入伙开始，大当家心胸狭隘与好汉聚义相矛盾的种子就萌芽了。

业务部门老大走在前面，一把手跟不上，通常有几种结局：

一是业务老大道不同不相为谋，分道扬镳；

二是业务老大降维屈从，做行尸走肉；

还有一种可能就是梁山风格的，你当不了老大，就让有能力的人做。

林冲上山，朱贵捏了一把汗。王伦开始的婉拒，后来用投名状为难，再到遇到杨志，一波三折才勉强让他留下。

等到晁盖、吴用等七人因劫生辰纲事发来投梁山。朱贵二话没说就带他们去见大寨主。

王伦则再次暴露了不敢担当、不能容才、嫉贤妒能的胸量。

故伎重演，一而再，终于激怒了内心憋屈的林教头。吴学究再来个火上浇油，王伦被火并，梁山改姓晁。

看似偶然，却是必然，梁山就此易主，晁盖当上大头领。开启了梁山泊大踏步发展的新时代。

一把手的格局很重要。王伦和晁盖根本不在一个层面。

从落草前的经历看，王伦是个落第秀才，因逃避现实投身绿林。

而晁盖在东溪村做保正期间，常好结交英杰、慷慨豪放，已经名扬四海，人称托塔天王。

个人影响力、江湖地位、文韬武略，样样都甩王伦几条街。

一把手的格局决定企业的发展。

视野不够，很容易被淘汰或取代。

新的头领，无论是晁盖，还是林冲或吴用，都是顺应未来梁山大业的趋势。

因为王伦的格局和能力无法带领企业走的更好更远。

其实作为一把手，业务能力不是第一位的，关键在于会不会领导，格局够不够。

晁盖为人豪爽，襟怀坦荡，显然拥有这种格局和特质。

汉高祖刘邦。曾是一个游手好闲的小亭长，要文没文，要武没武，还贪财好色，竟能打败战神项羽，建立汉朝。

靠的就是格局，有了格局就能够容人，然后才能理性、客观的用人。

他手下聚集大量能人贤臣，初汉三杰张良、萧何、韩信，还有陈平、樊哙、英布等一众谋士将帅。

真是宏图大业谈笑中，胸能容人天地宽。

百无一用是书生，王伦在水浒里没有活过三集，昙花一现。但作为前梁山头领，我们这里再多给他点戏份。

王伦被林冲火并后，梁山大小头领喽啰没有进行什么抵抗。也说明了换头领是当时的民意。

王伦的担心本没有错，私心也情有可原。看看王伦当时的压力。

林冲是直接得罪了殿帅府太尉高俅。晁盖等人劫的是本朝太师蔡京的生日礼物。

这两位当时都是朝廷最具权势的重臣。留下他们，不等于是引火烧身吗？

但是王伦忘了，自梁山落草之日起，他就是绿林中人，就是朝廷敌人。

一入江湖，身不由己，不是“作奸犯科”又怎会落草为寇呢？

想洗白是万不可能了，还不如大口吃肉，大秤分金，做大做强。

只有自身强大了，朝廷才不敢小觑，不会轻易去扫山。

人才队伍强大了有多重要？我们联想到了鲁智深杨智强占二龙山那段书。

操刀鬼曹正出谋，让杨智假绑鲁智深上山，骗取对方打开寨门，然后几个人一顿砍瓜切菜除掉寨主郑龙和一些抵抗者。

可以说，三人以武力鸠占鹊巢，没费太大功夫，诺大一山寨顷刻间收入囊中。

说到底，一是没脑，二是没人。没脑也是没有帮助他谋划的军师。

所以，最终还是人才匮乏，让人轻易拿走苦心经营的山寨。

所以，山寨安全，需要招兵买马。

企业要平稳健康发展，需要做大做强，需要建设一支战斗力强的人才队伍。

要想经营好业务，先经营好人才。

晁盖时期，梁山走上了招兵买马大发展的正轨。除了朱贵的山下接待点依然如故。

山上更多人加强与外界联系，招揽人才。

就好比初创期的企业，应该以业务为重，打好业务的基础。先生存，再发展。

晁盖七人上山，给梁山带来的变化，不仅仅是四个头领变成十一个，吃饭的筷子增加了。

实际上，整个山寨发生了根本变化。主要体现在三个方面：

第一，文化和理念变了。

原先的王伦等只是一伙打家劫舍，上山落草的强盗。主要是奉行享乐主义和金钱主义。结交落寞英雄，也是做同样勾当。

晁盖七人主张劫富济贫，不滥杀无辜。贪官污吏横行，百姓苦不堪言，他们奉献替天行道，谋大业。哪种文化能够走得远，一目了然。

第二，市场政策和方向明确了。

色厉内荏，凤毛鸡胆，不能容人。晁盖上山后，心量宽广，邀四方英雄。

对人才是不拘一格，只要是同道中人，绝不拒之门外。

第三，业务基础打牢了。

前面我们说过，梁山经营的是人才。早期的梁山，刚刚形成气候，最紧要的是防守。

而梁山的天然优势是八百里水泊，水寨号称七十二道汊港。

晁盖上山，同时带来六人。仔细一看，不简单。这七人起到了打牢业务基础的作用。

诸位再回头看看新上山这七人的构成，晁盖不说了，天生就是做老大的。

入云龙公孙胜道行高深，赤发鬼刘唐是一员猛将。

重点说说下面四人。智多星吴用，听到这个绰号就想到神机妙算诸葛孔明、张良、刘伯温等等，都是运筹帷幄的大师级人物。

吴用担任军师职务，填补了团队智囊的空白。

最后这三人是谁，阮氏三雄，阮小二、阮小五、阮小七。他们的本领是什么，擅长水战船战。

这三人上梁山，可谓是蛟龙入海，水泊从此生人勿近，平湖之下藏万军。

三阮的本事到底如何？可以从石碣村打败缉捕官兵窥豹一斑。

当时晁盖几人暴露之后，得宋江信报，吴用建议先退守石碣村投靠三阮。

官兵五百多人集结追捕过去，组织战船几百只，全副武装，势在必得。

结果呢，三阮组织几十个渔民，利用地形优势，大败官军，死的死伤的伤逃的逃，还活捉了黄兴。

这样三位水战天才，加盟了拥有八百里水泊的梁山，给山寨安全稳固加了三道保险。

这一个变化，是梁山立足的根本，给了梁山大胆发展的信心。

从王伦到晁盖，梁山的第一步转型是成功的。

大头领的升级，领导班子的充实，战略和文化的调整，业务政策调整和落地，各项基础建设，都在为接下来的蓬勃发展带来强力保障。

所以简单总结下来，初创期企业在人才和组织管理方面可以得到以下启发。

1.一把手格局定走向。

创业者很多，然而成功者少之又少。能够做大做强的更是凤毛麟角。

所以，有人说创业路上一将功成万骨枯，一点都不夸张。能力立足离不开聪明才智。能够强大则看格局。

而这个格局，说的是一把手（对企业有绝对控制权）的心胸、眼界、高度、视野及魄力。

梁山易主，晁盖代替王伦，发展方向轨道完全不同。

不在乎初期的渺小，差别是走一条什么样的发展之路。相比之下，有些山寨能活下来，但不能走向强盛。

桃花山是打虎将李忠盘踞，二龙山鲁智深、杨智、武松做主，少华山、青峰山等，也都是好汉所占据。

但局限于个人眼界和自然条件，并不能成大气候下最后也都会师加盟梁山。

2.合理战略定位和发展方向。

不是全力以赴，不足以拒朝廷，分水而治。天然优势是水域广大复杂，路难山险。

通过合理的规划和设计，建设安排各分寨、汊港、哨岗，安排人手把守。

这些条件中最难的是人手不够，各种人才短缺。

在这种情况下，分步走，先稳固山寨水寨，再进行转型升级，完成天罡地煞一百多条好汉的聚义，替天行道，伸张正义。

至于诏安是另一条故事线，至少晁盖吴用在初期的定位和方向是称得上宏图大志的。

3.明确市场意识和打造市场开拓能力。

纵观绿林山寨，巡山放哨是基本职能设置。一是保护大寨安全，二是探听消息，寻找打劫目标。

但是像梁山泊这样把机构直接直接设在山下（酒馆），如此重视前哨的实属罕见。

主业是好汉聚义，吸收人才；副业是打家劫舍、劫富济贫。根据核心业务设置机构和人员。

从中可以看到很明确的市场意识和很实际的市场战斗力。

4.智囊与日常谋划。

人无远虑，必有近忧。一个组织没有谋划，必然是一盘散沙。

吴用加入之后，早期的梁山有了智囊，“强盗有了文化”，野路子转型，团队的套路和脑子都有了。

比方说，官兵来袭，以前就是大王小喽啰一窝蜂的出去了，打到一兵一卒不剩。

军师的作用，进可攻退可守，杀人诛心，借东风，少连船。所谓上兵伐谋。

在公司里，战略规划部门、决策研究机构具有这样的功能设计。

中小企业就需要老板有一个这样的副总或助理，作为最懂业务的稳定参谋。

或者，自己就是个好军师，自我加持。

5.稳定业务基础。

不管你要走向何方，你必须走好眼前这一段路。梁山在水寨上的投入就是这个思路。

无论是林冲还是晁盖其人，都是直接得罪了朝廷当红权贵。大兵压境是未来梁山必须要面对的，这是梁山存亡的问题。

就好比是企业刚成立，有没有业务做，能有多少稳定业务，能不能活下来。

梁山在这里做了什么，喜迎三名水寨大将阮氏三兄弟上山。

这个动作奠定了后期发展的基础。毕竟石碣村一战已经小试牛刀。地方军队可以不放在眼里，有大动作也需要朝廷酝酿。

这为梁山招兵买马、积蓄力量提供了宝贵的时间。

初创期企业想要的很多，但最紧要的还是活下来，找准定位和路线，做好手中事，建设符合业务要求的人才队伍，积累口碑，慢慢提升市场影响力，厚积薄发。