各位同学好,今天是读书分享会第一天,今天读书心得的关键词是“分配”
一、训练须知——重要!
☆ 每轮填写笔记截止时间是次日13:30
☆ 完成不少于100字读书心得(不限定于本次挑选的读书段落,也可以是与本次读书关键词相关的荐书心得 / 工作经验 / 个人感悟),即算完成训练√
☆ 完成单次训练可以参与次日下午的读书心得抽奖√
☆ 群内写读书心得请按照笔记格式:
【0810】今天读书心得如下:
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☆ 挑选读书段落仅作为本次训练读书阅读,请勿作用于其他地方,对挑选书籍感兴趣请购买正版图书进行阅读
二、书籍介绍
书籍:魏文静《人力资源管理使用必备全书》
作者介绍:魏文静,山西孝义人,硕士研究生,毕业于北京理工大学管理与经济学院技术经济及管理专业,主要从事循环经济及逆向物流研究,编著出版作品数部。
书籍简介:《人力资源管理使用必备全书》涵盖人力资源管理制度、企业人员岗位职责、员工招聘与录用管理、绩效管理、薪酬管理、员工培训与职业发展等方面内容,分别从管理制度、流程、表格等角度,规范常用的操作流程,为企业管理者提供兼具针对性、实用性与操作性的管理方案,集知识、技能、工具于一体,是一套案头必备的实用管理全书。
最后小班期待能收到同学的读书心得,养成读书的好习惯,祝大家学习愉快
三、训练开始
节选自9.案例研讨10:绩效与薪酬分配
100-90=10 VS 120-100=20
老板要的是利润,利润的体现是数字,所以老板要的就是三个数字:收入、成本、利润。
通常来说,100(收入)-90(成本)=10(利润)。我们企业做绩效管理的目的,就是想尽一切办法把收入的100变成120,提升销售业绩、提升人均产量等。而这些,就是绩效管理所能带来的。为什么说绩效管理能增加收入?试想一下,如果对于员工来说,业绩出众就能获得奖金和升迁,那么谁愿意错过这样一个机会呢?谁还不全力以赴去工作呢?这样一来,企业的收入自然就增加了。
当然在提升收入的同时,成本也会相应增加,此时,若把成本90变为100,那么120-100=20,此时利润由原来的10变为20,这就是企业利润的最大化。
可是,很多企业在提升销售额的同时,成本也急剧上升,他们的销售额由100变为120,但是成本也由90变为110或者更高,那么此时的利润还是10或者更低,这种方式问题就产生了。我们看到很多的企业,从销售额的数据上来看,年度业绩提升了30%以上,可从年度利润报表里面看,利润反而减少或者出现负增长了。主要原因在于企业内部的管控失调,同时推行绩效管理的体系失控,最后导致企业管理出现“黑洞”。为此,绩效与薪酬的分配,不仅要考虑到销售额或者收入的增加,更要考虑成本和利润的比例。只有实现利润最大化,提高投入产生的利润比,才能保证企业的良性发展。
当然,还有一种情况是可以理解的,就是在前期拓展陌生市场时,为了抢占市场,增加了投入成本,销售额也逐渐提升了,此时的利润可能出现负增长,这种情况就要另当别论。所以,要从企业的战略发展规划来考虑绩效与薪酬的博弈问题。
从某种意义上来说,企业老板要的是收入、成本、利润这三个数字。为什么很多企业的管理者和员工,让他们在周末加班却不愿意、心里不高兴呢?原因很简单,因为绩效与他们的个人绩效与个人利润不成正比。
有的企业虽然裁剪掉了部分考核不合格的员工,但是优秀的员工没有得到应有的奖赏,虽然企业的绩效增加了,但是个人的绩效却始终不见涨,薪酬的分配得不到保障,自然就会萌生消极心理。
也正因为企业的绩效管理做得不到位,员工才没有把公司的目标当成自己的目标去奋斗。如果你没有给员工明确的目标定位,那员工便没有奋斗的动力。分配给他的薪酬也并不是根据个人绩效来评定的,这就是目标与奖励不合理的原因之一。
作为职业经理人在企业推行绩效管理的时候,除了要了解老板要什么之外,我们还需要解决员工薪酬分配的问题,而解决途径,就需要系统的绩效管理模式。如果你能将“多劳多得”、“晋升平台”的绩效管理落到实处,那么即便是需要加班,相信也会有很多员工乐意为之的。
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10楼 Jane7168
今天读书心得如下:
很多企业在提升销售额的同时,成本也急剧上升,他们的销售额由100变为120,但是成本也由90变为110或者更高,那么此时的利润还是10或者更低,这种方式问题就产生了。我们看到很多的企业,从销售额的数据上来看,年度业绩提升了30%以上,可从年度利润报表里面看,利润反而减少或者出现负增长了。主要原因在于企业内部的管控失调,同时推行绩效管理的体系失控,最后导致企业管理出现“黑洞”。为此,绩效与薪酬的分配,不仅要考虑到销售额或者收入的增加,更要考虑成本和利润的比例。只有实现利润最大化,提高投入产生的利润比,才能保证企业的良性发展。
有的企业虽然裁剪掉了部分考核不合格的员工,但是优秀的员工没有得到应有的奖赏,虽然企业的绩效增加了,但是个人的绩效却始终不见涨,薪酬的分配得不到保障,自然就会萌生消极心理。感触很深!
9楼 指手划脚的睡莲17081811
【0810】今天读书心得如下:
老板要的就是三个数字:收入、成本、利润。那么作为HR从业管理者来书说,也应当是从这三个方面去解决公司的实际问题。开源节流。降低一切可以降低的成本,尤其哪些隐形的成本,比如管理的成本。通过激励措施,提升员工的效率。我们公司目前一直没有实行绩效管理,薪酬制度也不完善和合理,导致员工的工作积极性差,工作懈怠,产能提不上去。目前我正在做绩效考核和薪抽管理制度,文中说“如果你能将“多劳多得”、“晋升平台”的绩效管理落到实处,那么即便是需要加班,相信也会有很多员工乐意为之的。”这个正好给我一些思路。
8楼 指手划脚的睡莲17081811
【0810】今天读书心得如下:
老板要的就是三个数字:收入、成本、利润。那么作为HR从业管理者来书说,也应当是从这三个方面去解决公司的实际问题。开源节流。降低一切可以降低的成本,尤其哪些隐形的成本,比如管理的成本。通过激励措施,提升员工的效率。我们公司目前一直没有实行绩效管理,薪酬制度也不完善和合理,导致员工的工作积极性差,工作懈怠,产能提不上去。目前我正在做绩效考核和薪抽管理制度,文中说“如果你能将“多劳多得”、“晋升平台”的绩效管理落到实处,那么即便是需要加班,相信也会有很多员工乐意为之的。”这个正好给我一些思路。
7楼 小吖雯
我们看到很多的企业,从销售额的数据上来看,年度业绩提升了30%以上,可从年度利润报表里面看,利润反而减少或者出现负增长了。主要原因在于企业内部的管控失调,同时推行绩效管理的体系失控,最后导致企业管理出现“黑洞。
这句话非常心有体会,其实很多企业经常会出现黑洞,主要是绩效管理出现了问题,而问题的最大就是绩效管理中涉及绩效模式的考核模式及分配方法,定性的分析跟定量的分析都是跟员工,利润等等息息相关,怎么样推进绩效管理,绩效的激励要怎么做都是非常有讲究,目标又是如何分解,收入成本,如何平衡,利润怎么核算,怎么设置参数,绩效的相关关联性怎么拿捏,怎么得到共赢,而不是单纯为了考核而考核,而是在考核过程中得到收益。
6楼 yumichen
【0810】今天读书心得如下:
绩效管理在我们公司推行已经有7年了,但是还是只是用于常规的目标跟踪,没有真正发挥绩效管理的作用。首先很明显的是,绩效的激励作用没有体现出来,公司发展的如何,员工没有深切的感受。往往目标分解下去,造成了一个误区,我只把自己眼前的活做好就行了,其他人与我无关。今天讲到的公式100-90=10 VS 120-100=20 让我有所触动,收入和成本两者之间如何平衡,利润的结果也就有所不同。
5楼 yumichen
【0810】今天读书心得如下:
绩效管理在我们公司推行已经有7年了,但是还是只是用于常规的目标跟踪,没有真正发挥绩效管理的作用。首先很明显的是,绩效的激励作用没有体现出来,公司发展的如何,员工没有深切的感受。往往目标分解下去,造成了一个误区,我只把自己眼前的活做好就行了,其他人与我无关。今天讲到的公式100-90=10 VS 120-100=20 让我有所触动,收入和成本两者之间如何平衡,利润的结果也就有所不同。
4楼 Dean10366
【0810】今天读书心得如下:
绩效管理首先要弄清楚其目的。如果弄不明白绩效管理的目的,看到表成现象,为了奖励而奖励,为了管理而管理。大家都明白绩效管理是为了激励人才,让他们明白付出有所得。多与少的问题就是我们衡量的尺度。
3楼 金色的水
【0810】今天读书心得如下:
老板要利润,要利润的最大化,能在同样的投入下,即成本不增加,或利润增加快于成本,就是目标。对人力资源部门来说,只有让员工的绩效考核与企业的收入紧密的结合起来,才能调动员工的积极性。只有把“多劳多得”、“晋升平台”的绩效管理落到实处,让员工算得清、拿得到,才能做到企业与员工双赢,甚至是多赢。
2楼 脱俗的椰子20052212
【0810】今天读书心得如下:利润是企业的第一目标,创造利润就需要人才的培养。
1楼 脱俗的椰子20052212
【0810】今天读书心得如下:利润是企业的第一目标,创造利润就需要人才的培养。