EVA业绩衡量与激励机制如何设计

“… 你一定要赚到超过资本成本的钱才算有利润。 Alfred Marshall 早在1896年就说过这句话，我在 1954年和 1973年也这么说过，感谢上帝现在 EVA (经济增加值) 使得这个理念得以系统化。”德鲁克（Peter Drucker) 1995年《哈佛商业评论》

“中国企业必须采用更好的方法进行经营管理和提高资本效率。EVA管理技术给中国迅速成长的企业带来了先进的理念和方法，具有十分广阔的前景。” 2000年11月1日, 北京饭店 中国证监会。

由以上两段话我们可以清晰的看出在很多年前管理大师及中国证监会就已经意识到EVA管理工具对企业发展的重要意义，尤其是在安然事件以后，EVA就更加被企业所重视，安然公司的税后净利润在2000年创历史记录，每股盈利也保持较高水平，并且赢利能力有望继续提高。然而其EVA的业绩却揭示着相反的一面，EVA却是逐年呈现负增长，而且增速不断加快，导致安然这样的巨头公司轰然倒塌。

对于EVA的导入目前国内专业的公司比少之甚少，比较知名的要数国际的咨询公司在这方面有比较专业的研究，如斯特恩·斯图尔特咨询公司、思腾思特咨询公司等。但是对于未来发展EVA的使用将会成为企业发展的关键衡量工具，接下来我们讨论下，如何更好的导入EVA工具，谈到EVA首先要了解下价值管理，所谓价值管理可以用工具表示为：价值管理=价值理念+具体的企业战略、管理流程和工具

A .价值理念主要指：

1.股东价值最大化为使命；

2.关注内部价值和外部股价表现；

B. 具体的企业战略、管理流程和工具是指以下几个方面：

1.如何制定价值目标；

2.选择战略，配置资源；

3.设计管理架构和流程来执行战略；

4.实施价值驱动的绩效考核和奖励方法 ；

5.建立以价值为本的企业文化；

6.与资本市场有效的沟通

通过对价值管理的了解我们可以看出，实现企业价值管理的工具会有很多，但是EVA是目前被证明最有效的工具方法。如何成功导入EVA也是各企业比较头痛的事情，EVA体系主要包含4大部分，简称“4M”即经营理念、管理决策、业绩衡量、激励制度。对于“4M”中本人认为比较难操作的主要在EVA业绩衡量和激励制度方面。结合本人咨询经验以及对EVA的理解具体讨论下如何设计业绩衡量体系及激励制度。

一、EVA业绩衡量体系设计，从导入的步骤来看主要分为以下三个步骤：

1. 划分EVA中心

基于业务特点、组织模式、决策权利分配设计责权利统一的EVA价值中心。主要坚持的原则：

（1） 一致性：决策权、业绩评价和激励体制之间的一致性

（2） 相对独立：业务相对独立，价值中心的业绩提高与总体业绩提高不相矛盾

（3） 可衡量：可独立测算价值创造结果，尽量减少主观分摊。（只对各价值中心可控部分进行测算。）

（4） 简单可实施：便于日常管理和业绩跟踪，尽量避免增加大量额外的管理负担

2. 明确EVA计算方法

（1）区分各EVA中心收入、成本和占用资本

（2） 设计必要的成本分摊和转移定价方法

3. 结合导入其他关键考核指标

针对不同管理等级和职责引入其他非财务关键考核指标

二、EVA激励体系设计，是通过明确激励体系奖励的因素，可以保障公司计划实施和资源有效分配，引导和巩固经理人员和员工的正确行为。

科学合理的激励机制要求能合理地统一经理人和股东之间的利益，并平衡成本的付出和人才流失的风险。

EVA激励机制设计，从导入的步骤来看主要分为以下几个步骤

1. 明确参与人与分层

1.1参与人：确定参与EVA中心的主要人员

1.2参与人的职责描述：划分参与EVA中心人员的职责

1.3结构分层：针对市场情况、岗位风险性、成本投入等将参与人划分不同的结构层，划分标准遵循以下几个原则：

（1）方便使用

（2） 方便延伸

（3） 简单性

2. 设定目标EVA奖金的权重

首先依据参与人的结构分层，将目标EVA奖金按照不同的比例进行分配，下面是按照结构层进行分配比例示意：

其次依据结构层确定EVA奖金后，需要对跟人目标奖金构成进行分类，设置不同的目标EVA奖金的权重，下面是按照个人目标奖金构成设置不同权重示意：

3. 设定目标EVA

设定目标EVA要了解其设定方法，一般目标EVA=基准EVA+目标EVA改善；基准EVA的确定是基于各部门的EVA历史表现；目标EVA改善的确定是基于股东的投资期望和公司的长期的战略规划和实施计划。这些期望包括未来的销售收入的增长、利润水平、和资本使用效率，因此在设定目标EVA时需要分别从以上两个方面进行考虑。

4. 确定EVA奖金库的发放方法

为实现鼓励员工长期的行为改善，减少员工的短期避险的行为，同时在市场较坏的时候保留好的员工，使付出的奖金在市场较好的情况下保持一定的稳定性的目标，其奖金发放方式至关重要，针对奖金库应用规则做一下总结：

1、当年可分奖金超过1.5倍目标奖时，超过部分存入库中。

2、当年实发奖金包括两部分：

1）当年应得奖金
2）奖金库结余额的1/3。

3、年度余额带入下一年

4、当年可分奖金包括两部分：

1）当年应得奖金

2）奖金库前年度余额

5、本年度应得奖金即为前计算额

6、业绩较差时，负奖金亦计入奖金库

以上是关于业绩衡量及激励计划在导入过程中如何进行操作作了相关的介绍，希望能给正在使用或者准备导入EVA的企业带来一定的指导。