最近实在太忙,所以,一切文章、课程均向落地实操看齐。最近自我梳理和定位就是:不以解决问题的文章、课程就是耍流氓。
如果要弄清纯这个问题,我建议人力一定要读懂运营、人力和财务,换句话,横跨三个领域。如果只局限于人力,就会出现题目中的情况,每个字都认识,加起来就不认识了。下面直接以案例讲话,先说明:如果你不懂财务,先弄清楚财务,否则,这个文章我保证你看得跟天书一样,但我尽量说得直白。
一、案例的背景和数据
不废话,直接上案例,:陈二哈家是做鞋子的,没错,那个在拼少少卖鞋子的。结果老板一年辛苦到头,干了一千万,赚了47万,落到手里只有四十万,还不如一打工的,整个心拔凉拔凉的,于是,他就找了陈三哈(也就是某人)来给他分析分析,为啥不赚钱呢?顺带,怎样才能赚到80万。(因为他答应,他如果赚到80万,会分给陈三哈5万)。陈三哈拿到财务数据之后,整个心简直就是一曲凉凉。结果如下(简化版,给你详细你也看不懂):
首先要说一下,这公式的意思:
营业收入-营业成本=毛利润
毛利润-期间费用-所得税=净利润
公司的其他数据如下:
二、二维矩阵式定位分析:
好吧,看到上面这案例,估计大家一头懵圈,这啥意思?没错,不管用什么人均效能、人事费用率,人工成本、投入产出比(理论看其他老师或上网搜索了解)进行分析,最终你汇总到三件事:
第一:人数比是否合理(永恒的思考题),人员配合和协调利益最大化
第二:成本比是否合理(人员成本划分),钱是否用在刀刃上
第三:效率比是否合理(人均产值或生产量),人员有没有达到效率最大化
说白了,以上三点集中在的就是效能!!!其他的各种费用成本,人力上管不着,所以,我们就抓住这三点。但是,目前陈二哈是一头懵逼啊,有啥问题嘛?然后一脸嫌弃眼神看着三哈:我就静静的看你装。
陈三哈瞟了他一眼,继续说,现在你看不懂正常,不是因为你智商不够,而是因为你缺少参照物。参考谁的呢?两个参考值,第一个参考值,以往的自己,第二个参考值,自己的竞争对手,你以前的情况和李四狗的企业情况。我们做数据调查如下:
二哈一怕大腿:我说呢,自从干了拼少少,不仅没干的过竞争对手,连两年前的自己都没干的过。可是为什么呢?(你知道吗?-答案在结尾)另外,我关心的是,我怎么才能赚到80万。
三、如何拿到那五万的一顿神操作
一眼上去,人数变多,但钱却没多赚,现在发现问题了,说白了,效率下降。所以,提升效率是关键。于是,开启了一顿神操作:
1、第一步:效率提升削减成本:依据效率比率,从284双/人上升到400双/人?想多了,先升到322再说吧(一口吃胖子,得撑着的)效率上升了13.4%,于是,人数从35人,减少到了30人,该操作,成本降低了32.8万。
2、第二步:人员比例提升削减成本:依据现有人员比例是7:3,而历史比值是3:1也能做到,所以,目前的生产人员是30人,那管理+运营人员,10人足够。这顿操作,成本降低了15万。
3、以上两步,成本削减了:32.8+15=47.8万
综合以上,二哈的净利润变成:【70万(税前净利润)+47.8万(节省的)】*(1-25%)=88.35万。
恩,除了这5万元的劳务费外,另外还给他留了83.35万。(可惜,这一年了,三哈还是没拿到这劳务费。不诚信的二哈)。
四、总结:
1、不要被指标迷惑了,将指标拉出来,一一对比,看看指标到底本质是为了反映什么问题,你要解决什么问题;
2、人工分析,一定要有参考值,横向和纵向都要分析才能找到定位点,否则,很容易就造成反向分析。
3、题目中的原因:很简单啊,企业大了,老板精力顾不过来,效率必然受影响(扩大企业慎重啊)
4、以上案例,企业、主人公,均为虚拟化,如有雷同,纯属巧合,本人一概不知。
五、习惯性布置个作业题:
最近遇到疫情了,二哈公司不准产鞋子,结果,一千万变成了五百万收入了,如果你是三哈,陈二哈聘的免费CEO,怎么样让企业不亏本?条件如下:
1、公司为了保持业务量,进行了促销打折,价格比以往低了20%,但质量不能打折
2、公司都是熟练的技术工人,不能减太多,否则将会影响后续的公司发展,熟练工最低底线要留22名,留最低配置,运营和行管人员也要保留最低配置,最少不能低于6人
3、人员六天工作制,日常有4天会加班2小时。
4、成本数据如下:
这个案例下次有机会,再跟各位讲讲,CEO三哈的神操作~
想要熟练掌握人力成本进行诊断分析,可以考虑来一次系统地学习!三茅《全才训练营》,薪酬绩效与数据强强联合,2020年晋升突破的最佳搭配。
想了解课程具体内容,请《点击这里》,加课程程班主任微信~
38楼 一梦林夕
陈老师V5,听了好多系列的课,特喜欢您的授课风格。
37楼 开疆扩土丶丶
陈老师的文章确实是奔着实操落地去的,公司能看明白,人数比能看明白,成本比和效率比没整明白,请老师指点。
36楼 开疆扩土丶丶
陈老师的文章确实是奔着实操落地去的,公司能看明白,人数比能看明白,成本比和效率比没整明白,请老师指点。
35楼 大大大脸怪
求大神解答
34楼 幸福五月天
举例分析的很形象易懂。虽然平常不怎么分析,但学习不能停止。
33楼 司马相如06220
老师,每个字都认识,但是看的确实有点晕,有些数据不明白是怎么回事,尤其是期间费用不懂的怎么计算出来的。
32楼 宇宙宙草
我们公司人力都看不到成本报表 是不是有问题?
幸福五月天
@宇宙宙草:一样~公司领导连财务报表都不看 更别说人力成本数据分析了。 就年底看利润数额。所以还有不少中小企业很不正规
31楼 宇宙宙草
我们公司人力都看不到成本报表 是不是有问题?
30楼 如若初见HR01
所以老师留的作业,有知道怎么解的吗?
29楼 如若初见HR01
所以老师留的作业,有知道怎么解的吗?
28楼 秀合
读完了
27楼 代呆
企业大了,老板精力顾不过来,效率必然受影响(扩大企业慎重啊)
26楼 eiyouwei
这个二哈不靠谱
25楼 Azrael
人工分析,一定要有参考值,横向和纵向都要分析才能找到定位点,否则,很容易就造成反向分析。
24楼 S_1339053169
以后能在拼少少赚钱了。
23楼 丶信念
不要被指标迷惑了,将指标拉出来,一一对比,看看指标到底本质是为了反映什么问题,你要解决什么问题;
22楼 Michelle130916
40万挺多的了。
21楼 红豆yiyi
文中的陈三哈就是老师你吧,哈哈
20楼 闰土年华
可以,连过程都有了。
19楼 4897
每个字都认识,加起来就不认识了。就很真真实。
12下一页