商业讲师，想说爱你不容易！可我还是想告诉你...

作者廖衍明谈管理更新于：2020-03-19 18:13 620

“爱好”和“职业”，一直是一对如影相形，相爱相杀的CP。

左手爱好，右手职业，我们总期待着有那么一天，左右手会相遇，然后恰到好处。

“我做着自己喜欢的事情，刚刚好这也是我的工作。多么惬意完美的人生组合。”

但是真的把爱好变成职业就是完美的吗？未必。

万事一旦功利，就变得没那么好玩了。

爱好の职业

有人说，“爱好是为了自娱，职业是为了交换”，很有道理。

爱好是为了哄自己开心，但职业是为了服务他人，并且在服务中获得价值的交换。

所以，“职业”就是让你把“爱好”市场化的能力。

明星艺人多吧？写字出书的人多吧？因为爱好，所以选择。

可是，真正有名气，能得到市场认可并且产生收益的人又有几个呢？

我们只看到有些公众号一篇头条几十万广告收益，却没看到众多公众号运营者追热点海淘素材库时挠头搔耳挂着熊猫眼的窘迫。

看看名气和艺术成就难分仲伯的毕加索和梵高，同样是近代的著名画家，可是收入一项上的悬殊，就注定了他们不是生活在一个世界的人。

梵高一辈子只正式卖出去一幅3法郎的画作，最终穷死。而毕加索则成为艺术家财富排行前三而且活着进入卢浮宫的第一人。

是因为他们两人的爱好不同吗？当然不是！毕加索之所以有如此收益，是因为他懂得照顾大众需求，懂得包装自己的个人品牌形象的重要性。

如果毕加索活到现在，他一定是一个在互联网时代把自己运营得很嗨皮的超级大IP。他是一个把爱好“职业化”的成功典范。

相比较，梵高就是一个把“爱好”进行到底的穷画家。

职业の价值

人力资源很多从业人员的职业路径大都是“学而优则讲，讲而优则商”，这里的商是指讲师的商业化。如果你只是学得不错，充其量只能说明你是个学习能力不错的人，如果你能把学到的讲给别人听，那也只能说明你是一个有可能成为内部讲师的人，但是如果你想把你所讲的内容拿到市场上去叫卖，那你就需要具备商业讲师的市场化能力。爱分享，爱讲课是你的“爱好”，而拥有商业讲师的思维和明确方向就是一份“职业”。前者你只需要在自己熟悉的领域没事玩几票就好，但后者需要的可是“按照商业运作的套路，用自己的专业能力到市场兑换价值“的职业能力。

“会卖”是一个商业讲师的基本技能。即使你可以依附在别的经纪公司平台帮你卖。但是你自己必须具备针对市场的精准课程定位，必须结合市场做好课程的结构设计，让你的课程和你具备“卖”的资格。”把握需求，结构设计，内容匹配，课堂呈现“这几大基本功一个都不能少。如果没有深入了解客户需求，你的讲那是“瞎讲”。如果没有完整清晰的结构设计，你的讲那是“乱讲”。如果没有系统的内容设计，你的讲那是“胡讲”，如果没有完美的课堂呈现，你的讲那是“干讲”。

市场化是商业讲师的必经之路。这是一件一点也不文艺的事。

如果你只是一个喜欢分享的人，那就坚持自己分享的“爱好”就行，而无须往“职业”方向发展。如果你的目标是职业化，那你必须放下对“爱好”的沉迷，而以“职业”套路完成几步走，即使这个过程再痛，你也要忍痛重塑。

爱好可以有很多，但职业只能有一二。如果要想把自己的“爱好”培养成有价值的“职业”，当务之急需要的是做减法，减掉一些“消费型爱好”，把那些你想发展成“职业”的爱好变成“生产型爱好”。只有这样，才有可能实现“职业”的成功转型。

从“知道”到“做到”需要的是日积月累的沉淀，从“爱好”到“职业”需要的是自我认知的全面升级，从“内部讲师”到“商业讲师”需要走的路还很长……

既然没有捷径可走，不如沉下来，做正确的事。