打铁还需自身硬，加薪更要本领强

作者庄震环更新于：2020-01-01 22:44 46622

内容来自 2020-01-02 打卡话题

绝大多数职场人到了年底都会萌生向老板提加薪的想法，但是付出行动的人却并不多。不提不甘心，提却又不知道如何提。而在《2020年HR生存发展现状白皮书》中也显示，企业更愿意给业务部门加薪，因此在2020年的第一个工作日，就让我们HR来一起探讨下如何把握时机向领导提加薪吧！

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在本期话题分享之前先给大家看一组数据：

2019年11月份，全国居民消费价格同比上涨4.5%。其中，城市上涨4.2%，农村上涨5.5%；食品价格上涨19.1%，非食品价格上涨1.0%；消费品价格上涨6.5%，服务价格上涨1.2%。1—11月平均，全国居民消费价格比去年同期上涨2.8%。

11月份，全国居民消费价格环比上涨0.4%。其中，城市上涨0.3%，农村上涨0.5%；食品价格上涨1.8%，非食品价格持平；消费品价格上涨0.8%，服务价格下降0.4%。

日前，中金发布2020年宏观经济展望称，预计2020-2021年实际GDP增速可能从今年的6.1%放缓至5.9%和5.8%。2020年CPI均值可能升至3.8%。未来2-3个季度不排除CPI接近、甚至高于4%的可能性。

一般来说，当CPI>3%的增幅时就是通货膨胀；当CPI>5%的增幅时就是严重通货膨胀。

回到本期话题，收入增长速度赶不上物价增长速度，这似乎是所有工薪阶层心中的痛，今年猪肉价格持续走高，作为替代食品的鸡鸭鱼鹅等也随之涨价。而明年极有可能还会保持如此趋势，如果我们再不大胆的为自己争取一点福利，可能就连猪肉都吃不起了。因此大家不必为了所谓的“不好意思”而拖累了自己的生活，想要加薪就要大胆说出来。

据调研数据表明：年底加薪是年底职场热门话题top3，那么如何把握年末时机向领导提加薪？这里给大家分享一些简单的技巧与故事。

如果你在大公司，公司制度完善，对于加薪的情况明文规定写的清清楚楚、明明白白，那么咱们也就别太白费力气去折腾加薪这档子事，只要做好工作，在该加薪的时候加薪即可。

但中国毕竟还是小微型企业的天下，中国中小微企业占全国企业总数的 99.7%，其中小型微型企业占 97.3%，这就意味着很多企业的制度流程还不完善，加薪这事可能不靠制度靠嘴皮。

附表：大中小微型企业分类

行业名称	指标名称	计量	大型	中型	小型	微型
行业名称	指标名称	单位	大型	中型	小型	微型
农、林、牧、渔业	营业收入(Y)	万元	Y≥20000	500≤Y＜20000	50≤Y＜500	Y＜50
工业	从业人员(X)	人	X≥1000	300≤X＜1000	20≤X＜300	X＜20
工业	营业收入(Y)	万元	Y≥40000	2000≤Y＜40000	300≤Y＜2000	Y＜300
建筑业	营业收入(Y)	万元	Y≥80000	6000≤Y＜80000	300≤Y＜6000	Y＜300
建筑业	资产总额(Z)	万元	Z≥80000	5000≤Z＜80000	300≤Z＜5000	Z＜300
批发业	从业人员(X)	人	X≥200	20≤X＜200	5≤X＜20	X＜5
批发业	营业收入(Y)	万元	Y≥40000	5000≤Y＜40000	1000≤Y＜5000	Y＜1000
零售业	从业人员(X)	人	X≥300	50≤X＜300	10≤X＜50	X＜10
零售业	营业收入(Y)	万元	Y≥20000	500≤Y＜20000	100≤Y＜500	Y＜100
交通运输业	从业人员(X)	人	X≥1000	300≤X＜1000	20≤X＜300	X＜20
交通运输业	营业收入(Y)	万元	Y≥30000	3000≤Y＜30000	200≤Y＜3000	Y＜200
仓储业	从业人员(X)	人	X≥200	100≤X＜200	20≤X＜100	X＜20
仓储业	营业收入(Y)	万元	Y≥30000	1000≤Y＜30000	100≤Y＜1000	Y＜100
邮政业	从业人员(X)	人	X≥1000	300≤X＜1000	20≤X＜300	X＜20
邮政业	营业收入(Y)	万元	Y≥30000	2000≤Y＜30000	100≤Y＜2000	Y＜100
住宿业	从业人员(X)	人	X≥300	100≤X＜300	10≤X＜100	X＜10
住宿业	营业收入(Y)	万元	Y≥10000	2000≤Y＜10000	100≤Y＜2000	Y＜100
餐饮业	从业人员(X)	人	X≥300	100≤X＜300	10≤X＜100	X＜10
餐饮业	营业收入(Y)	万元	Y≥10000	2000≤Y＜10000	100≤Y＜2000	Y＜100
信息传输业	从业人员(X)	人	X≥2000	100≤X＜2000	10≤X＜100	X＜10
信息传输业	营业收入(Y)	万元	Y≥100000	1000≤Y＜100000	100≤Y＜1000	Y＜100
软件和信息技术服务业	从业人员(X)	人	X≥300	100≤X＜300	10≤X＜100	X＜10
软件和信息技术服务业	营业收入(Y)	万元	Y≥10000	1000≤Y＜10000	50≤Y＜1000	Y＜50
房地产开发经营	营业收入(Y)	万元	Y≥200000	1000≤Y＜200000	100≤Y＜1000	Y＜100
房地产开发经营	资产总额(Z)	万元	Z≥10000	5000≤Z＜10000	2000≤Z＜5000	Z＜2000
物业管理	从业人员(X)	人	X≥1000	300≤X＜1000	100≤X＜300	X＜100
物业管理	营业收入(Y)	万元	Y≥5000	1000≤Y＜5000	500≤Y＜1000	Y＜500
租赁和商务服务业	从业人员(X)	人	X≥300	100≤X＜300	10≤X＜100	X＜10
租赁和商务服务业	资产总额(Z)	万元	Z≥120000	8000≤Z＜120000	100≤Z＜8000	Z＜100
其他未列明行业	从业人员(X)	人	X≥300	100≤X＜300	10≤X＜100	X＜10

个人理财金融专家琳内特·考法尼-考克斯曾说：“一般在谈涨工资的时候，那个拥有最多信息的人总能得到最满意的结果。”因此在与上级沟通加薪时，需要准备一个详尽的策略和一些沟通技巧，才能保证面谈加薪能有令人欣喜的结果。

一、年底加薪三大准备

1、加薪的理由

你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。

不管你是什么职位，你能给出亮眼的工作绩效数据证明自己的价值，这些就是你谈加薪时最有用的谈判筹码，公司只会因为你的功劳而为你加薪，而并非你的苦劳。

2、加薪的幅度

提出加薪时，需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。

你要为自己设定一个符合你心理预期的涨幅。当老板问讯你期望的时候，不要不好意思直说。职场上，我们更加欣赏那些知道自己究竟有多大价值的员工。一般来说，5%-10%是一个比较合理的区间，但也不排除表现特别优异者可以有更大的涨幅。

3、与上级沟通的技巧

在职场中要学会如何与上级相处，了解上级的性格特点，掌握沟通的要点，那么不论是加薪还是其他事情，都会事半功倍。

而我常用九型人格对同事、上下级进行分类，并针对不同人格的人采取不同的沟通方式，而当你要与上级沟通加薪时，推荐使用下表先对上级进行一个分析，然后再采取相应的沟通技巧。

九型人格沟通技巧
序号	类型	领导风格	沟通建议	沟通要点
1	完美主义者	照章行事、遵循惯例、以达到标准为职责、采取品质至上的管理形态、有时会独裁。	尽管你竭尽全力使自己的行为表现完美，但并不是每个人都希望在你的帮助下也变得一样完美。	措辞精确,不得模棱两可；说话要具权威性；有心理准备，一号倾向批判,尝试将批判转化为正面的建议；容许一号辩论事情的正反两面；帮助一号抒发心中的不满。
2	给予者	注重人的愉悦，管理方式为热切鼓励下属。	尽管你非常愿意和他人一起分享自己的见解，但要记住别人也许并不需要你的帮助，他们都有自己的想法。	保护人性化；清楚二号的盼望；帮助二号讲出本身的真正需求；不要让二号为你付出太多；小心二号将你的批评当作人身攻击；恰当时有一定的身体接触。
3	实干者	重视任务的唯才主义，以明确、有时也专制的范例来领导，是个以成功为标志的明快领导人。	别人也许不像你那样干劲十足，也许并不认为工作是生活的全部，但这并不意味着他们不愿意完善自我、追求成功。	表示权威，不要轻易让三号占上风；以成果及成就为中心思想；三号向前冲之余，会忽略品质，提点他多些分析及策划；让三号知道别人对他的成就所做出的贡献；不要浪费三号的时间，定时与三号一起检阅进度。
4	悲情浪漫者	多管闲事、大胆、以自我为中心、无法妥协。	不管你的表现如何诚恳、可靠、富有感情，别人可能仍然会误解你的意图。	给予贴身的支持；不要期望四号有稳定的表现，将焦点放在最后的成果；重视四号的感受，提醒他们不要被别人的反应影响太多；分清人与事；评估不等于批判；留心聆听四号的感受；要求四号在转变前详细衡量得失。
5	观察者	哲学家，遥控式的领导风格。	人们也许并不喜欢明确的、合乎逻辑的反馈方式，而更倾向于完整的想法和感受的相互交流。	不要侵犯五号的空间及时间；避免一切身体接触；不要求五号给予实时的反应，容许他们有时间思索；采取主动；不要对五号的思想或感受做出假设；五号不能处理人际冲突，帮助他们缓和此类情况。
6	怀疑者	不情愿的权威，可能是温馨、乖戾、好争执、高度独裁专制，永远在思考；采取对抗敌人的防卫措施，他的敌人包括竞争对手、上司、员工或政府；回应真实或假想性的挑拨煽动，团结已方，保护内部集团或员工。	在传达了反馈意见后，对方自然会采取措施以取得积极的效果，不要认为只有自己才能解决问题。	六号采取行动前需要得到大量及清晰的指引，并知道前路的危机何在；支持六号见步行步，望得太远产生不必要的焦虑感；六号感觉环境不清晰时会有焦虑，不时与他倾谈；不要一意孤行转变游戏规则，给予六号足够的时间去适应。
7	享乐主义者	以点子领导的悦人领袖，以耍花招、多变、毫无定性、天花乱坠的故事和建立网络的方式管理。	尽管你具备敏捷的多向思维，但是别人却只能在完全解决一个问题后才考虑另一个问题。	容许七号创新及有梦想；帮七号视问题为成长的好机会；讲出要点及结论；不要长篇大论；七号不肯认错，将错误包装为学习机会；协助改变〔承诺多，实践少〕的陋习。
8	保护者	独裁、以大家长的身份领导、粗率、当面对质、有时还是个粗野的权力掮客。	尽管有事情发生时你总是喜欢正面解决，但要记住其他人可能更喜欢按照自己的时间规划和方式来处理一切。	保持眼神接触，立场坚定；不要与八号辩论＝挑战权威；八号不需要别人称赞，也低估称赞的重要，鼓励八号赞人；提点八号协调他们的强势；八号尊重敢讲真相的人。
9	调停者	社团式的、共同参与、涵盖一切、共享功劳、而有时候也让你觉得他顽固、被动。	和谐友好的气氛固然重要，但是其他人可能更想直接地解决问题。	寻求清晰无误的承诺；向九号清楚讲出你的要求，否则他会诈作不知；给予九号大量的支持及认可；有清晰的工作架构；不要命令九号，做出提示；帮助九号说话简洁。

二、年底加薪三大时机

1、亮眼的贡献

创造超出上级期望的业绩是你成功加薪的基础。360行，行行出状元，虽然销售的业绩最为直观，最容易判断，也最容易被人记住，但是就算是看似琐事繁多的人事专员，也依然能够做出让领导侧目的贡献。

2、公司蒸蒸日上

员工要与公司融为一体，有主人翁的意识，当你踏入公司的那一天，就该与公司荣辱与共，共同进退，所以当公司如果日薄西山的时候，你不该提加薪，而是反思自己究竟在哪方面做的不够，自己是否能够为公司的复兴贡献一份力量。而当公司的经营蒸蒸日上，超额完成营业额目标和利润额目标时，大胆的说出自己的加薪要求，毕竟企业的良好发展是离不开员工的努力的，一个聪明的领导一定不会放弃在如此大好的时机进行收买优秀员工的人心。

3、上级心情正佳

如果在谈判加薪的时候，不想被领导骂，不想伤到自己，最好的办法就是不要在领导生气发怒、心情不佳的时候，去跟他提加薪，一定要在进办公室之前，了解并确定领导现在是什么心情，正在做什么工作。

我以前有个朋友，自己觉得在单位干的还不错，干的时间也挺长了，想加薪。于是就去找上司说了一下自己的想法。可是自己的上司正好前一晚被老婆骂了，心情不好。最后，朋友不仅没有加薪成功，反而被领导冷漠了，想想着实倒霉。但这事还真不仅仅是上司的责任，朋友无故挨训，说到底还是自己没有掌握好跟领导提要求的时机，不能够体会领导的心情，不会揣摩办公室的氛围。

三、年底加薪两大坑

1、避免说“这是我应得的”

谦虚谨慎是关键

和上级谈加薪的大忌之一，就是在他面前狂妄地宣称“我为公司做了这么多，所以你给我加薪是理所当然的”。在措词方面尽量用诸如“我期盼公司能看到我的努力”来替代“公司应该清楚这是我应得的”。

归根到底，加薪这件事情并不在于你应不应得，而是你到底为公司做了多少，带来了多少价值。不要总在加薪谈判时强调我我我，而应该说公司因为我的努力而得到哪些成果。”

感恩上级谢公司

将自己的贡献归功于上级的帮助和公司提供的平台，毕竟千穿万穿，唯有马屁不穿。让领导看到你一颗感恩的心，拍马屁的话犹如一颗蜜糖能让大多数领导甜在心底。

2.慎用“离职”作为威胁条件

对领导来说，下属的忠诚度是十分重要的。除非你已经做好要离开公司的打算，否则切勿以这个条件来要挟领导。因为这么做只会让领导更加反感，说不定谈完这一次，他就已经开始在找可以替代你的人了。到时候，你不仅不能加薪，可能连饭碗也难保。

即使一时得逞，但会失去老板的信任，这件事可能会成为在你与领导之间的一道坎，一道裂缝。用这招威胁公司基本上就算是核心岗位也呆不了多久，因为公司即便给你加薪了，也可能只是缓兵之计，转过头就会让人事部门找替代你的人。这些话可能很难听，但却实实在在是现在公司对于这个问题的处理方式和态度。职场里，永远没有所谓的公平，只有员工与公司不断的博弈和对赌。

这里有一个发生在我身边的一个真实案例

我的一个朋友是做财务出身，之前在一家公司做财务经理，做了一年后觉得自己工资低了，于是跟老板谈涨薪，老板没同意，后来他就提出离职申请，老板当时拒绝了他的离职申请，并让他如愿以偿的加薪了，但是一个月后，老板突然带来了一个新的财务经理，并让朋友走人。

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