拳打华为脚踏小米？这家默默无闻的公司，是真正的非洲手机之王！

作者陆喜梅 2019-12-06 09:48 2811

如今，随着国内手机技术的逐渐成熟，以及苹果手机的创新力逐渐下降，此消彼长之下，大家在选择手机产品的时候，更多会倾向于国货。而谈起国产手机，我们的脑海中必然都会浮现小米、华为、vivo、oppo这些。

然而，在国内乃至世界手机巨头都在疯狂竞争国内市场的时候，有一个名不经传的国产手机厂商，悄无声息地成为了非洲手机市场的无冕之王，他就是“传音手机”，有的人或许都不曾听说过这个牌子，可是就是这样一个默默无闻的手机品牌，今年竟然在非洲年销售达到了1.25亿台，占有非洲将近40%的手机市场份额，获得了整个非洲用户的好评。

拳打华为脚踏小米？这家默默无闻的公司，是真正的非洲手机之王！

超越华为、打败小米，甚至连三星等国际巨头都没有做到的事情，这家公司到底是怎么成为非洲手机之王的？

对于这样的成绩，这家总部位于深圳市的公司显得格外低调，“传音”的创始人竺兆江自上世纪90年代便开始接触手机行业，他首先进入的是当时国产手机的巨头——波导公司，成为一名传呼机销售员后，竺兆江一干便是10多个年头，在这段销售生涯中，他为了开拓国际业务，足足走遍了90多个国家和地区，在看到日韩、欧美品牌的手机一统国际市场的局面以及当时国产山寨手机横行的局面后，竺兆江突然迸发出一个强烈的愿景，他希望能做出一款让全世界瞩目的手机，让中国人的手机品牌也能在国际上受到关注。

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2006年，离开波导的竺兆江成立了传音控股，当时为了避开国内手机行业的激烈竞争，他毅然决然地将目光投向非洲这片人口仅次于中国和印度的土地。万事开头难，传音手机在刚进入非洲市场的时候，市场反响非常差，销售业绩可以用惨不忍睹来形容，而且非洲消费者也非常排斥外国品牌。

而这个时候，竺兆江并没有自乱阵脚，凭借着10多年来丰富的销售经验和对互联网产品的了解，他想到了聘请非洲本地人作为销售人员，并且还时常邀请非洲本土的明星来为传音代言，渐渐地，非洲消费者开始接纳这个来自中国的品牌，在通讯和电力技术相对落后的环境下，传音手机终于在这片土地上艰难地扎下了根。

尽管非洲的市场相对国内和欧美的要落后，但是传音手机的产品质量并没有打折扣，手机行业出身的竺兆江深刻地认识到，手机作为一个日常使用场景最多的产品，其质量好坏往往决定了品牌能走多远。

所以在非洲市场上，他推出的第一款传音手机中，就集合了诸如双卡双待、黑人美颜、大音量、防汗防滑等专门为非洲消费者“量身打造”的实用功能，且在品质上，则对标德国工艺，于是手机一经推出便大受欢迎，此举也让传音在非洲有了一席之地。

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随着高明的营销手段以及过硬的产品质量，竺兆江可谓“打遍非洲无敌手”，很快就把传音手机做到了非洲手机市场的第一名。值得一提的是，为了进一步融合非洲市场，降低消费者的排斥心理，传音手机在非洲聘用的员工90%都是当地人，以至于很多人把传音手机当成了非洲的本土品牌。

在非洲立足10年期间，这家低调的手机公司创造了一个又一个销售奇迹，仅在2017年，传音手机全年的出货量就高达1.2亿台，要知道，非洲的大部分地区的经济水平还非常底下，能买得起手机的人并不多，它在撒哈拉以南的非洲国家市场份额却超过了40%，蝉联非洲大陆手机销量第一，以碾压的姿态超过了三星等品牌，稳居非洲手机市场王座，甚至被非洲最大的商业杂志评为“非洲消费者最喜爱品牌100强”之一。

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