拆书：《我是创业家，我是大BOSS》-上

【拆书书名】我是创业家，我是大BOSS

【书籍作者】王胜会

【书籍由来】

我是管理学科班出身，始终围绕人力资源管理在“图书创作、课程培训、管理咨询”三个方面研究、策划、产出成果，随着“大众创业、万众创新”的浪潮也加入了创新创业导师的行列，希望把自己那一丢丢实践的感悟分享出来，要不写一本“双创工具书”吧？

我逛新华书店，我上当当图书，我查找市面上已经出版的创新创业的书，我搜索排名靠前的双创新书，还买了十几本译著……

我又问身边创业多年的老朋友，我还问刚刚开始创业的新朋友，我在授课过程中调研创业大学生，我与高校招就处的主任、创业基础课的授课老师、创客空间的负责老师深入沟通交流大学生创业的痛点和刚需，最后决定写一本入门级的“双创工具书”，不仅包含人力资源管理模块，还要囊括初创企业创业者所需的各个知识点的内容，而且要能读得懂、用得上、有效果。

很明显，问题来了，我擅长人力资源，我做HRM/HRD，我讲人力资源管理的课程，我做人力资源管理咨询项目，我写人力资源管理的工具书，但是，这本书想写的其他内容我也正在学习过程中，写不了啊！怎么办？

我就是这样的性格，认准的事儿，不是“不经过努力不会轻言放弃！”而是“绝不放弃，必定实现！”既然有市场调查的基础，既然出版社策划编辑也看好这个选题，那么我就找共同创作者一块儿写不就可以了吗？！

我认为“打工也要有创业精神！”“HR也要跨界萃取各行各业的精华！”我要写我擅长的人力资源管理、创始团队搭建、创始者压力疏导；产品开发、商业模式、用户画像，找大咖；财务税务、融资投资，找专家。这本书就这样从无到有、从0到1诞生了！

【书籍整体框架介绍】

这是创新创业的大全，这是实战的操作手册，这里总结了别人创业的经验和教训，这里呈现了大佬们的成长轨迹，这里精炼了创业项目路演的BP，这里探讨的模式有的是已经成功的典型、有的是独一无二的创意、有的即将在平静的水面荡起一道涟漪……

这是遇见未来更好的、更美的自己的一种体验，这是双创时代的凝炼，这是永不放弃的抓手，这是道明博弈的智慧。

这是双创的下半场，这是创业家的加速器，这是CEO加工厂，这是大BOSS的工具箱，这是一本创业家的经典模板、晋级手册、通关宝典、修炼笔记。

本书的特点可以概括为三条线，即“一条主线、一条明线、一条暗线”：

1．内容设置上的一条主线：共计八大模块，包括创业团队、产品开发、商业模式、用户画像、财务税务、人力资源、投资融资和压力疏导等关键词。

2．体例设置上的一条明线：主旨观点提炼，模式、模型，工具、方法，标杆案例点评。

3．模式设置上的一条暗线：失败或问题案例敲响警钟，成功或优秀BP（商业计划书）重点借鉴，正在盈利运营的企业创始人的真感实练，以及创业导师在路演现场点评过的项目分析。

以上是本工具书整体框架、逻辑的设计，如果品细节、想拍砖，那肯定要看目录了！而且，我非要把目录晒出来，因为我策划工具书的功底和策略就是把目录开发作为写一本书的重中之重，把目录当作营销的文案！

如果不明确什么意思，那么，请看一下，我们这本书目录的每一句话（口气有点儿太大了！哦），（改一下！）我们这本书目录中的很多标题，是不是就是广告语？是不是可以直接转为课程培训的主题用？是不是很“工具书”，而不是“整本书全是字”!也不是道理和鸡汤！也就是有模型、有图形、有表格、有制度、有工具、有方法、有技巧、有案例、有……

第1章 成功路径：创学与复盘，余音缭绕?001

1.1  此CEO非彼霸道总裁……002

1.2  “隔壁老王”不可复制可复盘……005

标杆学习：向领头羊学复盘……006

1.3  死过三次与烧不死的火凤凰……010

1.4  创业，你真的准备好了吗……011

测试量表：创业机会评价指标……014

1.5  坐下来能写、站起来能讲、走出去能谈……017

第2章 创始团队：前喻、并喻与后喻?020

2.1  心要简单、人要糊涂……021

2.2  创始团队基因检验模型……023

测试点评：初创企业团队“真自我”……025

BOSS观点：做真正的伙伴，不要“萍水相逢”……028

2.3  停止内耗，搞定“超级业务员”……029

2.4  创始团队打造的三个环节……034

第3章 产品开发：设计、制造和销售齐上阵?039

3.1  先产品再创业，不要本末倒置……040

3.2  产品开发MVP＆“咖啡馆模式”……045

标杆案例：苹果公司的“咖啡馆模式”……046

落地工具：头脑风暴法冲破藩篱……048

3.3  市场调研流程与管理标准……050

3.4  产品定价流程与管理标准……054

3.5  产品试制流程与管理标准……058

第4章 商业模式：解决赚钱方式的问题?063

4.1  B2B、B2C、C2C、O2O……064

标杆案例：Facebook的盈利模式……066

4.2  “工欲善其事，必先利其器”的“器”……068

4.3  商业模式创新之四维模型……072

落地工具：打造企业核心竞争力……076

4.4  不做商业模式的跟随者、复制者……078

第5章 用户画像：痛点、痒点、兴奋点与转介绍?083

5.1  痛点、痒点，比用户更了解自己……084

标杆案例：欧文斯第一次创业失败……085

标杆案例：Facebook增长用户小组……086

5.2  零距离互动、零时差交流、零空间体验……088

问答实录：如何找到用户真正的需求……091

5.3  潜在客户聚焦、细分与用户画像绘制……094

5.4  从忠实用户到粉丝到转介绍……098

5.5  用户管理流程与服务标准……101

第6章 财务税务：超越孵化器代理记账?106

6.1  33%∶33%∶34%股权出问题了……107

落地工具：控制权、进阶与员工持股……110

6.2  防注册资本贪大，有限责任变无限……114

6.3  创业公司财务做账的四个阶段……117

落地工具：资产负债表、利润表和现金流量表三表必知……119

6.4  初创企业税务筹划与合理避税……125

标杆案例：创业者不可不知的节税技巧……129

第7章 人力资源：常见六大问题与对策?132

7.1  员工手册的编制问题与方案……133

标杆案例：员工手册编制方案……135

7.2  人员编制的关键问题与解决……137

标杆案例：酒店餐厅员工定编方案……139

7.3  员工招聘的面试问题与题库……142

标杆案例：结构化面试经典问题列表……144

7.4  绩效薪酬的激励问题与机制……146

7.5  和谐劳动关系的风险与规避……149

7.6  培训开发与发展通道设计……152

第8章 融资投资：进进出出雪球越滚越大?156

8.1  五个时期的十种融资方式……157

8.2  商业计划书与投资人的职业习惯……160

落地工具：如何制作打动投资人的BP……161

8.3  债权融资常用的三种方式……166

落地工具：中小企业融资的12种方式……167

8.4  股权融资的四种估值方法……173

8.5  风险投资估值的三大奥秘……176

第9章 压力疏导：“共生效应”共享共赢?181

9.1  请出“中间人”发挥第三人效应……182

9.2  情商水平实验，把脉情绪把控能力……184

测试测评：初创企业员工心理健康问卷……185

9.3  “好人是夸出来的”——罗森塔尔效应……188

标杆案例：创业动机大格局再思索……193

第10章 从0到1：黑天鹅是这样孵化的?195

10.1  创新之势，要么从0到1，要么死亡……196

标杆观点：颠覆性创新的四条体悟……198

测试测评：创造能力自我评价量表……200

10.2  创造之美，内外兼修，处处是亮点……202

10.3  创意之巅，我与众不同，处处不同……204

10.4  创业之疯，不狂癫不着魔，不成功……208

标杆案例：精益创业高效迭代……210

【书籍精华观点分享】

1．本工具书原创的“三能”创业人才模型：

表述一下就是“坐下来能写、站起来能讲、走出去能谈”，这也是我个人正在实践的！我要做一个斜杠青年“HR工具书作家/HR实战教练/HR咨询顾问”！

“坐下来能写、站起来能讲、走出去能谈”，是朋友对我的评定，我认为，这也是初创企业打拼初期最需要的“三能”人才。刚成立的企业不太可能部门和岗位齐全、“一个萝卜一个坑”，往往得“我是一块砖哪里需要往哪里搬”。

所以，和创始人一样，在初创企业就职你不得不选择“做一条小池塘里的大鱼”，“大鱼”的“大”在哪儿呢？这个“大”就大在你必须写方案、讲标、商务洽谈不得不样样都做、样样都行。

2．“心要简单、人要糊涂、事要利索”，这是初创企业搭建创始团队和招聘成员的原则：

网上有个段子：《欢乐颂》开播时，你说你缺个老谭；《我的前半生》开播了，你说你缺个贺涵；《恋爱先生》开播了，你说你缺个程皓……

但你却忽略了，老谭、贺涵、程皓，身边的女人，不是潜力无限的，就是独立能干的，所以你缺的不是老谭，也不是贺涵，更不是程皓，而是让自己拥有自我价值的决心。

你若盛开，老谭、贺涵、程皓自来；其实，你就是缺个为自己奋斗的理由！

你若盛开，蝴蝶自来！

创业，也靠缘分，创业的缘分就是创业路上遇见了该遇见的人；创业，也靠福分，创业的福分就是能和有缘人共享、共担创业的酸甜苦辣共进退。

有的人，只会锦上添花，不能雪中送炭，不适合当合伙人、股东。

有的人，只会火上浇油，不能坦诚相待，不适合合作共事。

3．“人力资源：常见六大问题与对策”直击创业者的痛点：

企业通过建立完善的人力资源管理体系，不仅可以激发员工的主动性和创造性，更重要的是，完善的人力资源管理可以为实现企业发展战略提供强有力的保障。因此，伴随共享经济、知识经济的发展，企业面临日益激烈的国内外市场竞争，作为企业回报率最高投资之一的人力资源管理受到了越来越多企业管理者的重视，人力资源管理已成为企业管理的核心之一。

但是，事实也摆在眼前，作为初创企业，刚刚注册成立公司就组建人力资源部门，标配HRD、招聘经理、绩效薪酬经理、员工关系主管、培训专员等岗位，工资、福利、社保、住房公积金估计够受的，再说职能部门比产品研发和销售等人员还要多太浪费了，不符合高性价比原则。

但是，即使初创企业团队再小，部门再精减，人力资源管理的业务职能也不可或缺。不重视人力资源管理的初创企业势必出现危机，不重视人力资源管理的老板势必日后头痛。所以，不少初创企业或者百人以下的公司就会设立一个综合部，把行政、后勤、人力资源管理和办公室等职能整合到一块。

国家职业标准把企业人力资源管理师资格鉴定考试的内容分为六大模块，即人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬管理和劳动关系管理，不少企业就是按照六大模块来配置人力资源管理人员的。

但是，我们不求高大上，我们要实用、落地，所以，本章我们从最急需的六个方面来探讨“初创企业人力资源管理常见问题与对策”，助力初创企业早期没有人力资源部也能够快速搭建人力资源管理框架与体系。具体包括：7．1 员工手册编制问题与方案；7．2 人员编制关键问题与解决；7．3 员工招聘面试问题与题库；7．4 绩效薪酬激励问题与机制；7．5 和谐劳动关系风险与规避；7．6 培训开发与发展通道设计。

【下期拆书预告】

本期打卡第一次拆书（第一篇）主要内容为：第7章 人力资源：常见六大问题与对策

下期打卡第二次拆书（第二篇）主要内容放在：第2章 创始团队：前喻、并喻与后喻和第9章 压力疏导：“共生效应”共享共赢。

【作者介绍】

王胜会——HR实战教练/管理咨询顾问/创业导师/图书主编，北京弈博明道教育科技有限公司创始人/CEO，中关村协同创新服务平台创新驿站专家资源导师，全国多家孵化器、多所高校、职业院校创新创业导师，网校名师，高级企业人力资源管理师，统考公费研究生、管理学硕士学位。编著图书10余部，参编50余部，发表学术论文8篇。

【HR与创业】

各位HR，你有没有过创业梦，你觉得HR适合创业么？欢迎发表你的看法吧！