职场三大问,九小问以猎头举例,全职场非老板适用。
我在哪?
1. 我的业绩到底处于怎样的水平?公司内部排在哪,行业里排在哪,我清楚吗?
行业是指服务的行业,比如你服务化工和你服务互联网,我觉得这业绩衡量的数字标准不应该是一样的。
2. 我现在能不能谈选择?即有没有选择更好的平台、更好路径的资格?
(1)从努力程度上看,行不行?
(2)从业绩水平看,行不行?
(3)从未来发展的道路选择看,需不需要?
3. 还不能谈选择的话,原因在哪?
(1)努力不足(态度问题)?
(2)方法不足(能力问题包括从思考层面到执行层面)?
(3)方向错误(选择问题,平台选择亦或行业选择)?
我要去哪?
1. 我要去更好的平台,那么什么是更好的平台?
大与小的选择,带人与不带人的选择,老板的选择,模式的选择,跨界可能性有无/大小的选择…?
2. 有没有超越我现有认知水平的选择存在?如果不否认有的话,我要如何去获知?
3. 获知后,我要如何去鉴别以及做出选择?
我如何去?
1. 阻碍我去的障碍有哪些?
即我的优点,缺点,特点是什么?我清楚知道的有哪些,是否还有我不知道的需要去知道?(我能不能坦然面对这个不完美的我,愿意去听听给我说真话的人的话?然后,还能够做到去理性思考,客观分析,综合评判?)
2.如何克服这些障碍?
3. 我是否知道接下去的第一步该做什么?
我在哪?直面问题,并不难回答。
我要去哪?虽会有些纠结,有些困惑,但多思多问后,也并不难回答。
唯有我如何去是最难回答的。三句老话给想要成长的你
多易必多难。很多时候,我们都是知道正确的路径在哪的,但是我们不愿意去做。
因为正确的路径往往难走。往往是需要你去做自己不擅长的事(比如不通过网搜找简历),过去没做过的事(BD客户),甚至是需要你去否定过去的成功路径(依靠KA)。
很多时候,我们都得回过头来看才发现我们被过去的自己给困住了。无论是不愿意去面对新的挑战还是说不愿意放弃用熟悉的方式做事。
你可能会说这要如何判断?
很简单,当所谓边际效益趋零了,就说明有问题了;当发现自己停止成长了,当发现自己觉得自己很牛逼,都很玩得转了,就说明有问题了。因为自满的人将不再寻求成长,自大的企业将不再有动力变革。
壁垒之所以是壁垒是因为不容易被跨越。壁垒之所以不再是壁垒是因为跨越的方式升级了。
反者道之动。很多时候我们会认为障碍就是我们的缺点,但其实障碍也可能是我们的优点。
我的意思是很多时候我们说的优点和缺点其实只是我们的特点。比如,固执,这是优点还是缺点?这是特点。很多牛人都很固执,但成也萧何败也萧何。月盈则缺,你的优点过度了,就转而变缺点了。
当我们分析障碍的时候,不妨多看看平日里被自己归为优点的部分。因为,你容易把其发挥过头,当到了极致点时,白即转黑,阳即转阴。这是宇宙万物发生发展的自然规律。
好问者多反问自己,自己的思考是不是不足?独思者,多反问自己,求助、求教他人是不是不足?埋头做事者多反问自己,看看同行是不是少了?到处活动者多反问自己,花在业务上的精力是不是少了?这些都是很表面的,大家一想就能想得到的地方。还有一些深层次的,需要你深挖自己,才能想得倒。比如,怀疑论者,是不是容易对新事物的批判精神过头而导致错失掌握新事物的良机。
了解自己总是很难的,需要一生的时间;可是太多人过早放弃了。
圣人无私而故能成其私。“NLP理解层次”里最高层次是精神,这个精神就是利他。领袖级人物,顶级人才都具有利他的思维方式。(图来自于《知乎8万赞回答:你思考问题的方式,决定了你的层次》,建议认真品读。)
这比我反复给小伙伴们强调的”give and take”原则要高级得多。因为前者想的是为了他人(众人/整个社会)获得什么,我能做些什么;即没考虑自己要获得什么,但最终,人获得的比我们普通人多得多。立意越高,格局越大,事情也就干得越大,往往具有颠覆性质,划时代意义。
而这话老子两千多年前就说过了。(所以,我也鼓励大家要多读哲学,西方的要看,当代的要看,东方的,古代的也要看。最高级的思想家其实早就扎堆出现过了。)
而我提倡的后者是你想要获得什么的时候,请你先想你能给予什么,能不能对等?之所以我只强调后者是因为我发现很多人连这个原则也用不好。当然,我自己也是渐渐领悟,惭愧得很。
作为猎头,很多时候我们都把自己放在give的角色上来看待自己了。也因此,索取他人时觉得正常不过。但其实,真相真的是如此吗?
候选人凭什么必须给你推荐人?凭什么必须给你解答行业知识?难道仅凭你的猎头身份,仅凭你可能提供的未来机会?换位思考下,是你的话,你乐意吗?
当你是leader的时候,凭什么觉得下面的人有佣金激励就会好好干活了?凭什么觉得自己是野蛮生长的,所以自己下面的人也应该如此?将心比心,谁不希望自己的成长路上有人点拨一二?(自己没被关爱过,就不能关爱下别人了?)
期待别人给予之前,都先想一想自己给予过没?如果给过的话,就像一想,对等不对等?当然,对等是很难的。所以老话有说吃亏即便宜。凡事不肯吃亏,自以为占到便宜,其实不然。
最后,近日有个营销事件,大家觉得被坑不算心理素质差。小钱也是钱,业余时间也是时间,我非常认同。要算什么的话,只能算思考得不够多。其实,冷静下来,用常识想一想的话,“国之利器不可轻示于人”,付出的代价能指望听到多少干货呢?如果真的能够有这样的数字,人岂能轻易告知武功秘籍?人真的告知,又岂是能轻易模仿的?至于人不愿意分享或根本就没什么可以分享的东东就不该出来分享,那其实是另外一个问题了。
当我们想以较小的代价换取较大的收益时,往往会失败。而人性让我们总是厌恶失败,为了抗衡失败的情绪,我们会干很多蠢事但却不解决问题或者说只解决了小问题,却没看到背后的大问题,更值得我们去深思的问题。
所以,先学会”give and take”原则,再来谈利他吧。当我们的思维模式升级,理解层次升级时,我们自然会是更好的我们。而如果我们不能立足于提升的话,那么我们能够跨越的障碍一定是较小的,或许也达到了我们的目标,但那个目标一定也不够大。
提升自己总是更难的,但这才不枉你此生。结语流水线上的批量化,流水线上的定制化,手工定制等等,无论哪种模式,无论哪个行业,人工的减少是技术变革的必然趋势。那么,作为人,还需要工作的人,我们的不可替代性是什么?我们能从事的高价值的工作是什么?
真正意义上的猎头是干什么的?
以猎头的方式做猎头的业务。
猎头的方式是什么方式?
猎头的业务是什么业务?
如果确信你的回答都是肯定的话,那么技术于你只是工具。
否则,技术要么取代你一半的收益,要么彻底取代你。
所以,你在哪?你要去哪?如何去?