HR要发财，有这几种方式

作者喻德武更新于：2019-01-09 18:40 5340

HR要发财，有这几种方式

一个月让你花光十个亿，给你限定你所能想到的条件，你会怎么花？

这就是《西虹市首富》里的男主角的目标，里面有一句话，大意是钱多到一定程度，是有繁殖能力的。

钱能生钱，懂得这个道理不难，难的是从0到1——第一桶金从哪里来？如何实现财富的原始积累？

花时间出卖劳动力的弊病

在华为工作，通常意味着高薪，据说，一个普通的小职员，只要努力做出成绩，也可以拿到百万年终奖。

高薪的另一面，是华为人的投入和付出作保证，谈起华为的“奋斗者为本”，最让人印象深刻的是“床垫文化”以及无休止的加班。

有一次，我跟一名通讯业人士谈到华为，他说：“很多公司给员工发市场薪酬水平80%的工资，结果产出60%的效益，而华为发120%的工资，却产出了150%的效益，这就是华为的厉害之处。”

任正非老爷子说过一句著名的话：“钱给的多了，不是人才也是人才。”很多人把这句话作为提高员工待遇的佐证，却是只知其一，不知其二。任总还提出过一个观点：利出一孔，力出一孔。

什么叫利出一孔？就是员工的收入主要来自于主业，有高薪拿，就不会自己想办法通过其他途径搞创收，这样才能让员工聚焦工作，无后顾之忧，力往一处使。反观，员工收入不高，有后顾之忧，工作就不能全身心投入。

所以，没有华为那样力出一孔的机制，并不能保证加班就能出效益，那只是理想状态。很多情况下，有些人的加班不过是让人“看上去很努力”！而且这样做导致的问题是——经常性的加班，会让个人仅有的一点可自由支配时间也被榨取干净。换句话说，很多拿高薪，是建立在“压力大、上班时间长”的基础上。如果你年轻、精力充沛，能承受还行，如果不能承受，长期这样，那你无疑是在透支自己的生命——你的健康银行已经出现亏损，你的资产已经小于你的负债，得赶紧想办法抛售掉“不良资产”，因为你的精力和时间是有限的，一辈子赚多少钱，也是一定量的，不可能没有上限。

如果你是雇员，出卖的是劳动力，要提高你的工资收入，有两个办法：1、跟老板提加薪要求；2、延长工作时间。第一个办法多半行不通，第二个办法看上去可行，实际上有个前提：那就是你能拿到加班工资，而且要在不断的透支生命，生活品质一定会下降。最重要的是，你失去了“时间”这一最珍贵的资源。

你的负债越多，说明你可榨取的价值越大

人无远虑必有近忧。

没有任何负债的90%的概率是穷人，如果你负债几万，一般是穷人，如果你负债几十万，那是一般人，如果你负债几百万，算是一线城市有房一族的中产阶层。

有人问，假设我有现金两百万，是全款买房，还是按揭贷款？

很多人告诉他要按揭贷款，因为从资金利用效率上来说，这是最划算的，我们要考虑到通货膨胀、购买力、利息等因素。不光是买房，其实投资也一样，使用的都是杠杆原理：以小博大，四两拨千斤。

穷人思维就是不看自己的资产，而是把眼光放在负债上。人一旦进入负债模式，满脑子都是短缺思维，他的行为模式一定是按照短缺思维来思考问题的。

“马无夜草不肥、人无横财不富”，人们着眼于解决眼皮子底下的问题，才会一个劲儿的追求短期利益和眼前收入，于是“多快好省”便成了最优策略。问题是，你多快好省没人买账，白白浪费了时间，这样的浪费实在太但。

但是做那种“见效慢、来钱慢”的事情就一定能成功吗？也不一定，这同样存在很大的机会成本。

好的现金流就像水龙头里的水

我的老板说，以前他在一个知名IT公司做总经理，有一年他做的销售创历年新高，但那天也是他最痛苦的时候。为什么呢？因为第二年的销售指标大幅增长，更重要的是这些增长他得重新开发新客户！原因很简单，前一年购买IT服务的客户不会在第二年重复购买。

为此，他选择做快速消费品，因为快速消费品人人都需要。快消品就像水龙头，一拧开，就会源源不断的流出来，虽然开始做的时候门槛比较高。

这跟栽果树的道理是一样的，开始栽种的时候比较费力，但后期只需要偶尔维护好就行，比方说给树施肥、除草，发现有没有病虫害等。

所以说，努力和勤奋是必须的，但是无效劳动只会消耗自己。必须从走“花时间出卖劳动力”这条路，转向走“利用时间复利”这条路。要找到自己的核心竞争力，打造出一款产品，准确的说，一款长销的产品，比方说，知识产品（专利、书籍等），然后不断地加以复制，会源源不断的卖出很多份，这样的产品，它会带来持续的现金流，也就是我们常常所谓的“睡后收入”。这样的产品为数不多，就像长销书，短期销量不一定多，但是它可以不断再版或重印且长期销售。这就非常厉害。

在这个世界上，仅靠一次性出卖个人劳动力换取的收入永远不可能很高，只有将知识产品化，不断的传承，才能有更持久的价值。

当然，还可以选择那些天生稀缺并具有增值属性的产品，增加自己的现金流收入，比如投资稀缺地段的房产以及优质稀缺的成长性股票，就像那颗果树，能够给你带来源源不断的收入。

个人技能和品牌同样遵循复利规律

汽车有个零整比，简单来说，就是汽车单个零部件的价格加总起来，比一辆整车的价格高出好多倍，这是规模化大生产的逻辑。而人的价值与机器产品的逻辑正好相反，个人技能不会跟机器模块一样，拥有越多越便宜，反而是技能越多的人越稀有，稀有意味着价格更高。

从薪酬角度来看，每一项技能都有相应的价格，而每一项技能叠加，都会产生裂变效应。比方说，懂一门外语值2000块，懂两门外语就不止4000，而可能是5000，再叠加一门小语种，可能就是10000起了。

换句话说，个人技能价值的积累方式不是加法，而是乘积。一个人在职场上是否值钱，就看他是否有附加价值。

华为为什么会劝退34岁以上没有升到管理岗位的老员工？从企业角度来看，这些员工的可替代性很强，20几岁的年轻人可以拿更低的薪水干同样的活，甚至干的更好。

再举个例子，新东方老师的年薪可能比华为的程序员低，但是很多放弃了年薪百万的待遇，选择离开新东方，自己出去创业，这是有底气的。因为他在新东方教书过程中就创建了自己的品牌，还顺带积累了学生（客户）资源。这就是个人品牌的复利！

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