推荐让数据发声——校招总结分析（三）

作者董点先森丨董超更新于：2018-11-20 22:29 3871

让数据发声——校招总结分析（三）

今天分享校招总结的最后一部分。前两部分的回顾如下：

让数据发声——校招总结分析（一）

https://www.hrloo.com/rz/14500188.html

让数据发声——校招总结分析（二）

https://www.hrloo.com/rz/14501678.html

让数据发声——校招总结分析（三）

我们接着上面的展示图表说起，我们可以从哪些层面进行分析呢？

一个层面是，针对不同地区学生情况，可以制定不同的薪酬水平。甚至是扩大岗位工资范围，尽量囊括所有地区的学生期望薪资。这样就可以提高每个地区学生的吸引力。甚至加强对期望薪资较低地区学生的吸引力。这个是基于每个地区的学生能力值相近而言的。但是，每个地区的学生能力是不一定，即便是同一个地区的学生能力值也有高有低。那么，薪酬范围的合理确定，就可以根据学生的不同能力确定不同的薪资。

另一个方面，如果某个地区的整体水平都比另一个地区的水平值要低，但是期望薪酬又较高，那么，也可以考虑是否放弃期望薪酬较高地区的部分学生，甚至完全改变招聘策略。比如湖南学生比湖北学生整体水平要低，但他们的期望薪酬却是所有地区里最高的，那么，在来年的招聘中，企业完全可以放弃对湖南学生的关注，而将重点放到湖北、重庆等地。这样就可以以较低的成本招聘到质量更高的学生。从这里也可以说明，校招总结的必要性。

当然，除了这里列举的，还有更多的分析角度，比如同岗位不同地区期望薪酬的对比分析，借用上面的分析角度，我们甚至可以做到更加的细化，也就是针对岗位，对不同地区做不同的政策应对。比如软件类学生，湖南质量高于湖北，但汽车类确实湖北高于湖南，那么，也可以对两地的招聘和宣传做出不同的政策引导。所以，角度的分析是多样的，具体还是需要根据公司的要求来，以及，企业的人事究竟要把工作做到何种程度。

让数据发声——校招总结分析（三）

再下面就是学校情况的分析，学校情况的分析，侧重于分析与校招效率有关的所有因素，旨在帮助企业在来年的校招宣传、学校选择、入校时间安排上面作出更合理的准备。一般说来，学校层面的分析，是从学生、老师、学校三各方面，以及宣传手段上来展开。和前面一样，我也对每个方面的分析角度做了一些列举。

比如学校层面的分析，就可以从学校下发三方的时间、入校时间、学校覆盖范围进行分析。有的学校三方下发时间很晚，比如在10月底。如果企业9月初就去到学校进行招聘，这就会导致面试通过时间和签三方时间间隔长达两个月，那么这期间就会产生很多的不稳定因素，简单来说就是学生放弃offer的情况会增加。那么，为了降低这种不稳定，企业就需要考虑是延迟进入学校时间，还是制定其他政策手段，控制这种不稳定情况的发生。比如提前签订两方协议，增加学生的违约成本等等。再者，有些学校在9月初，是不允许企业进入校园招聘的，因为他们想要先忙完新生的入学工作，再来安排毕业生就业工作，那么，这也是企业需要注意的。总之，学校的分析，细节点比较多，需要企业多留心。

让数据发声——校招总结分析（三）

这里，对企业的宣传渠道做了一个展示说明，从企业、学校、学生三个角度来进行。对于常规的宣传渠道，在图中都有做展示。这里主要额外说明一点，也就是如何获取更多的宣传渠道。大家需要明白的是，我们宣传，究竟是为了什么。无非是为了扩大学生的知晓面，知道企业宣讲的人数越多，有意向来参加企业宣讲的学生也就越多。因此，除了常见的，一些被我们忽略，或者说我们可能完全不知道的方式怎么得知呢。最简单的办法就是直接找学生问，在面试的时候，或者是闲聊，或者是从已签约的学生口中，我们可以知道很多其他的宣传渠道。这些渠道，就是我们应该重点加以利用的地方。

让数据发声——校招总结分析（三）

最后，我们来讲讲费用使用情况的分析。校招费用的分析，是用来帮助企业盘点当年费用使用情况、各项费用占比情况，以及与往年费用的对比情况，从这些分析中，发现费用使用的规律，调整费用预算，做到更加合理的使用费用，一句话，就是尽量做到让每一笔钱，都用到刀刃上。因此，校招的费用分析，主要从图上展示的三个方面进行分析。当年的预算与实际情况、当年的各项费用情况，以及当年与往年费用的对比分析和规律分析。

让数据发声——校招总结分析（三）

这里也对各类费用使用的情况做了一个展示分析。从宣传物料、交通住宿、招待、场地四个方面做了预算和实际的对比分析。从图中可以看出这么三点：第一，所有费用都没有超标。第二，交通住宿的费用预算是比较准确的，其次是招待费和宣传物料费。第三，场地费的使用率较低。针对场地费，就需要进行特别说明，可能是费用预算不准确，那么明年就需要缩减该项费用的预算，也可能是今年面试程序改变，不再需要单独安排场地，比如全部开展线上面试。那么，如果来年依旧是线上面试，就可以缩减该费用预算，如果依旧会采用现场面试，费用预算就不能压缩。

这里只是一个方面的展示，对于费用的费用还可以更加的细致，比如不同地区各类费用的对比分析，结合不同地区停留时间长短进行的单位费用分析等等。这些层面的分析，都从不同的角度帮助企业领导和我们自己更加清楚每一笔费用的开支，也就能够更加准确的进行费用控制。就如前面一张图展示的，当年费用和过往年份的费用对比分析，也可以从总费用、各类费用、各地区费用进行对比分析，增加或是减少，都可以给出说明理由。

让数据发声——校招总结分析（三）

到这里，连续三次的分享基本就结束了。最后给出大家三点总结性建议。第一，校招总结没有固定的模板，能体现核心的就是最好的。而这个核心，有赖于不同企业不同的管理习惯和办事风格，当然最主要的还是领导的管理风格。第二，校招总结尽量用数据说话，能细致能多角度，就要多细致多角度的去展示，上面介绍到的内容，除了学校分析可能用到文字性描述外，其他部分都是可以量化的，但这种量化，有赖于公司的管理要求。第三，校招总结更大的意义在于指导，而不是现成的答案。因为，校招一年一次，变化还是比较大的，如果完全照搬照抄，效果一定好不到哪去。