推荐 讲明一个观点，需要掌握这四个步骤

昨天下午，在我学习群中，有位同学在群里发了一张图，问大家如何讲好这一个知识点。这位同学要用PPT讲课，但感觉讲不好。我觉得这个问题特别普遍，并且估计未来有些同学在面试中也会遇到类似的挑战，以我在群里和大家分享了我的观点。我相信这个套路对三茅的朋友都很有帮助，所以请大家认真读一读。如果你觉得不错，建议收藏这篇文章。

回到这个核心问题，假如你要用PPT和大家讲一个观点，或者分享一个知识点，你应该怎么讲？分哪些步骤？你有没有标准的套路，还是每次都根据自己的灵感？

介绍好一个概念、一个理念甚至一个方法，这个时候，很难就考验当事人的讲课的功力。很多公司在招聘内训师或培训主管时，会给应聘者出二道题，一是请应聘者讲10分钟的课，这个主题是他自己带来的，二是现场出一道题，比如让他讲一个常见的知识点，给他准备5-10分钟，然后开讲。如果讲的好，通常会被录用。如果对方完全没有感觉，应聘者肯定不懂课程设计，不懂套路，基本就挂了。

讲好一个知识点，从步骤上来说，其实只需要四个核心动作：导入、讲解、示范或举例、总结。

那位同学提出的问题，同样可以遵循这四大步骤。到底怎么做呢？请看这四步是如何展开的。

一、导入

为什么要导入呢？原因很简单，因为在讲之前，学员和讲解者不在同一个频道上，比如你马上要和大家讲一个PPT制作的技巧，但有些同学还在想着工作的事情，或者还是刷手机，这个时候就需要一个动作把大家的注意力集中到一个点，让大家做好接受这个知识点的准备。

如何导入呢？ 可以通过数据、故事、图片等形式，吸引学员的注意力。具体的技巧，大家可以参考我的【课程设计】的第一节课：《精彩课程如何开场》（可以在三茅课程中找到我讲的这节课），那里有详细的方法以及话术。

比如这一页的PPT，可以这样导入: 各位同学，大家好！大家都知道，在平时的工作场合，我们需要和其他部门甚至外部的客户打交道，我们需要把公司的规章制度和对方说清楚，但是很多时候，我们并没有迅速让对方了解我们的意思，甚至让对方产生了误解，从而产生了一系列的沟通问题。比如前几天，我们销售部的同事小李被顾客投诉了，说他没有把产品介绍清楚，让对方选错了产品，但小李觉得很冤枉，因为为了那次介绍，他可以加了二天的班，精心准备了材料的。所以为了提升顾客的满意度，为了减少工作中的浪费，让我们自己有更多的成就感，我们有必要提升自己的表达力，那到底怎么做呢？今天我给大家带来一个简单的模型叫做【7-38-55】法则。

导入这一步必不可少，大家一定要记得。那难点在哪里呢？这里需要找能打动受众的故事、数据或其他素材。俗话说“巧妇难为无米之炊”，这个道理也适用于课程。如果没有合适的素材，只是干巴巴地讲道理，自然无法让对方满意。

第一步【导入】完成了，紧接着要进行第二步【讲解】了。

二、讲解

讲解是呈现知识点的核心步骤。在这一步过程当中，我们要尽可能做到视觉化、口语化、生动化，通过互动，让学员参与进来。讲授的具体技巧在我的【课程设计】中也有详细的讲解，已在三茅购买侯老师课程的同学可以去复习一下。

以提问的同学为例，他要和大家讲“7-38-55”的沟通法则，比如他可以这么讲: 什么叫7-38-55法则呢？通过心理学家分析，在人与人的沟通过程当中，只有7%的信息是通过对方所听到的文字内容本身来传递的，那另外的93%是通过什么来传递呢？实验表明，有另外的38%是通过语调，语气和语速来传递的，最后的55%是通过表情和肢体语言来传递的。肢体语言包括什么呢？它包括你的手势、你的身姿、你的脚步，它是你的身体可以呈现的一切的语言。所以说，一名会说话的人，不但会把要说的文字说清楚，而且语速要适当，语气、语调听上去都很匹配，并且加上适当的表情和肢体动作，让对方信以为真。

怎么理解呢？我们平时总说演讲很重要，其实演讲包括两个字，一个是“讲”，指的是讲出来的文字加声音。另一个是“演”，指的是你的表情和肢体语言的表演。如果大家不明白的话，现在我给大家示范一下。

第二步【讲解】完成了，紧接着要进行第三步【示范】。

三、示范或举例

不同的知识点，讲法上会有差异。如果当事人讲的是方法工具，就要进行示范，让学员看到你是如何使用的，只有这样，学员才容易学会。如果讲的是概念、理念，就要用学员熟悉的事物进行举例，让抽象的概念具像化，只有这样才能真正理解。

如何示范呢？这个地方讲师要认真设计，既要保证大家听得懂，看得清，并且感觉还很有意思。能把知识点讲对、讲透，同时能把观众讲乐，这已是很高级的境界了。

培训师平时备课在干嘛？其中很重要的一部分内容就是找到恰当、有趣的形式，帮助学员理解、学会所讲的内容。

总来来说，在示范及举例这个环节，可以选择一个比较有意思的例子。这个地方有很多种选择，看你喜欢什么，既可以选择有趣的，也可以选择与工作情景相匹配的。

以这位同学提出的“7-38-55”法则为例。这个知识点非常著名，很多老师都讲过。我曾经听过国内一名著名的老师讲过这个知识点，他现场模仿一个老婆打电话给老公的例子，老婆对老公说: 老公，你在哪里啊？我好想你啊！

这位老师通过模仿妻子三种不同的语调，让学员感受妻子不同语境下的肢体语言和表情，让听众明白声音及肢体语言的重要性，让学员彻底明白，在绝大多数情况下，肢体语言、声音比文字内容本身更重要。

这一部分需要现场示范，这里我就不示范了，但我相信大家都明白怎么做，我甚至相信有些同学比我和那位著名的老师还要表演得有趣。

特别说明一点，如果讲的是方法工具，在时间允许的情况下，一定要安排练习。只听不练是学不会的，这个道理大家要记死。只是如果当事人讲的是概念、理念，练习就不必要了。

第三步【示范】完成了，紧接着要进行第四步骤，也就是最后一步【总结】。

四、总结

为什么要总结呢？主要有二个原因，一是帮助大家理解，二是告诉大家以后怎么用这个知识点，并且提出自己怕一些期望。

永远要记住，希望对方记住我们所讲的知识点并不是我们的根本目的，无论是演讲还是培训，根本目的是希望受众采取演讲者或讲师期望的行动，能够解决受众切实存在的问题，所以在讲完之后，要进行归纳，要有一个“收”的动作。

有一个比喻说的很好。每次我们向他人呈现一个新的观点，都像为对方打开了一扇门，当我们把对方引进门，呈现出新的画面时，对方会感觉到好奇、满足甚至惊讶，但最后我们讲完了，要把对方送出门，所以讲一个知识点实际上是一个“开门-进门-关门”的完整过程。

仍以那个同学的想讲的“7-38-55”法则这个知识点为例，如果是我来讲，或许会这样总结:

这个法则我就讲到这里，现在来简单总结一下。今天我们讲了三个数字，他们加起来是100，也就是说，只有我们三个要素都做到了，我们的沟通才算到位。这3个数字是什么呢？我们一起来回顾一下，7是？没错，是文字内容。38是什么？是声音，具体有语气、语调及语速，最后的55是核心部分，包括表情和肢体语言。同学们，大家永远要记得，人与人之间的沟通远远不止那些冷冰冰的文字的沟通，更多的是能体现你的温度和情怀的声音以及你的表情和肢体语言。在未来的沟通的中，我们不但要让对方听到，而且还要让对方看到，让对方真正的感受到。只有这样对方才能够真正的理解我们的意思，同时加深对我们的印象。73855原则很多人都听过，但是，知道容易做到难。希望大家以后多练习，多思考，我相信只要不断练习、总结，大家都能成为沟通高手！

好，今天的文章就写到这里。大家不妨留意一下，其实这篇文章同样包括四个步骤：导入、讲解、示范和总结。我是以那位同学提出的问题进行示范的，你看出来了吗？

最后，我来总结一下讲好一个知识点的套路，它分为四个步骤：

一、导入：吸引学员的注意力；

二、讲解：在讲解的时候一定要用受众熟悉的语言，要做到视觉化，最好要让学员产生共鸣；

三、示范或举例：因为如果你不完全示范一遍，学员还是不懂得如何做，感受不深，如果有条件，现场让大家一起练一遍；

四、总结：简要回顾，让学员在结束前有一个总体的认识。

在平时讲课的过程中，大家容易犯什么错误呢？就是没有标准的套路，单位也没有请侯老师来讲过【课程设计】，这样大家既不懂得一个知识点怎么讲，一堂标准的课应该如何设计。

如果不懂设计，就会有很多具体的问题。一是没有导入，听上去有些无厘头，不明所以，也不知道为什么要学，二是讲的不够直白，三是光说不练，最后是缺乏总结。

希望大家牢记这个套路，在每次讲知识点用这个四步法进行检查。我相信，只要你用熟套路，并且在细节上下足功夫，你一定能成为一名表达高手。

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