执行能力强，怎么可能没有自己的思路

作者曹锋更新于：2018-10-30 10:02 98165

内容来自 2018-11-01 打卡话题

大家好，我是一家小公司的人事专员，HR每个模块都有接触负责，但是都只是按照领导的要求做一些执行的工作。目前自我评价执行能力强，而且各方面工具也能熟练运用，效率较高，但是却没有自己的工作思路。经常是根据领导的安排做事，比如表格设计，数据分析等等，都是领导告诉我需要哪些项目，然后我才能根据要求进行表格制作和数据统计。如果自己独立负责就毫无思路。
请问各位牛人，工作只会执行没有自己的思路，如何提升改变呢？

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看完你的情况，我的第一反应是：执行力强，怎么可能没有自己的思路？

在很多人的印象中，执行力强就是行动迅速。很多时候，我们只是做了这个动作，至于动作会带来什么结果，结果是否有价值，则很少有人关注，这算什么强执行力？

执行时不考虑结果，认为我只要做了，便问心无愧，只能是最初级的执行。如果职场上也抱着这样的态度，结果会怎样？

一、什么是强执行力

老板派助理小王去买火车票，小王很快带给老板一个结果：火车票卖完了！

老板又让助理小刘去买火车票，小刘的回答是：火车票确实卖完了，不过我了解到，如果买高价票，每张要多花100元，如果需要找关系，我有个朋友在车站，可以先上车后补票；此外我咨询到几个中途转车的路线；如果特别赶时间，也可以考虑豪华大巴，每天对发……

很老套的故事，不过我们可以从中看到：强执行力其实是有效利用资源，贯彻战略意图，达成预定目标的能力。

买票这件事，老板不是看你是否及时去了火车站，做了买票的动作，而是需要拿到一张实实在在的火车票。

强执行力具有四大特点：

1、深刻理解执行的意义和重要性；

2、懂得执行之后所能产生的价值；

3、知道自己执行力高低与全局和整体的利害关系；

4、是坚持并养成每一次执行都力求最佳，在执行中往往具有创造性。

拥有这种强执行力的人，必然具有以下：一是懂得和理解执行力的重要性；二是懂得做好该做的事情，有把事情做好的积极愿望；三是具备执行的能力，并且追求执行的结果和效果。

二、执行力评估，价值观的体现

我们评估一个人是否有强执行力时，容易忽视结果呈现，而将注意力放在行动以及苦劳上。如看一个人的工作效率，不看任务完成情况，却盯着满勤与加班，结果让真正高效的人失去生存空间，进而影响到企业的工作氛围。

这看似是执行力评判标准的差异，其实是价值观的不同体现。

很多企业，对执行力评估如此，对人才的评价管理也是如此。难怪白岩松犀利指出：当一个公司开始强调考勤、打卡的时候，可能开始走下坡路了！

因为价值观导向作用，注重苦劳的公司，往往无法兼顾功劳，最终只能留下一群滥竽充数的庸才。

缺乏执行力的人，往往会有以下特征：不懂什么是执行力，更不清楚为什么要有执行力，拒绝对结果负责，过分强调客观因素，甚至趁公司管理不规范不思进取，得过且过。

执行力是一个变量，不同的执行者在执行同一件事情的时候也会得到不同的结果。执行力不但因人而异，而且还会因时而变。像九段HR、九段行政的分类，从简单的事务性执行，到总结分析，从做标准定计划，到预案流程……不仅是执行力的提升，更是管理能力的突破。

三、僵化的执行不是真正的执行

如何在执行中形成自己的思路，是一个比较大的话题。

简单来看，我们所谓的强执行力，更多的只是接到任务后快速行动，这个阶段并不需要特别的思路，按要求执行即可。当我们将具体行动转化为有价值的结果时，可能需要在执行中纠错纠偏，提出合理化建议，甚至方案被推到重建……

如果在执行中没有自己的思路，我们关注的只是一个个的节点，并没有去剖析影响执行的根源，没有考虑如何提供更有意义的结果，很可能导致事倍功半，甚至南辕北辙，最终也会影响到我们的执行力。

这样的情形是不是似曾相识，工作中只会机械执行，而没有自己的思路，最终导致执行僵化而缺少理性。

四、努力让自己成为老板的“替身”

从强执行力的四大特征我们发现，个人意愿很重要。很多人都在抱怨陷入事务性工作的泥潭，却很少自我反省，归根到底，还是心态问题。看看下面这个员工，会不会发现自己的影子？

老板让员工去买下复印纸。员工到了店里，才发现不知道买多少，电话问了老板，要三箱。挂了电话，才想起来没问型号，好，再打电话，确定要的是A4而不是B5。老板还没喘口气，电话又来了……

老板摇头叹息，这员工执行力太差了！员工或许也会抱怨老板，连任务都交待不清楚，只会让人白忙活。

为什么我们不能站在老板的角度考虑问题。去买复印纸之前，先多问几个为什么？如这些复印纸是买给谁用的，会不会有特别的要求，是不是非常紧急，对质量价格等有没有明确要求……这是最简单的工作思路，预见性地处理问题。

这时候虽然老板不一定给出具体答案，但我们可以去相关部门了解打印纸的型号、质量等必要条件；去财务查询打印纸的价格和采购量……然后再有针对性的行动，而不是随时随地找老板要答案。在工作中形成自己的工作思路，努力让自己成为老板的“替身”，才能实现真正的强执行力。

五、逻辑思维在执行中的应用

如何在执行中用独立的思路修正执行，做到真正的强执行？除了积极心态，换位思考，我们也可以尝试用逻辑思维来指导执行。

作为销售，如何面对一个“不降价免谈”的采购？一般情况下，我们的商品远没达到垄断的地步，消费者也不唯一，意味着双方都有不止一个选择。

我把这个问题抛给下属，如果你遇到一个“不降价免谈”的采购，怎么办？这个问题貌似有点小难度，直接冷场，在我的一再鼓励下，一个专员犹豫地回答：赶紧跑过去请示领导，具体能降多少。

我反问，如果降了后采购依然不满意呢，或者领导拒绝给你明确的答案，怎么办？难道任由这个客户流失？

大家似乎受到了启发，纷纷畅所欲言：我们可以先挖掘自身优势，如我们的产品质量优，服务好。这时候气氛开始活跃起来：我们可以问他想出多少钱，能买多少，我们还可以按照付款方式不同确定降价幅度……说这话的肯定了解财务，毕竟汇票的贴现成本还是挺高的。

大家的建议似乎很好，我们开始现场模拟。

专员说：我们的产品质量优，服务好。我反驳，这个我明白，质量不好我还不来呢，我现在要确定价格，能降价我们就可以继续谈下去……模拟到最后，大家发现，无论你给对方任何理由，都很容易被反驳，最后绕到降价上。因为我们提出的卖点并没有考虑对方，而是单方面说自己的优势，像不像我们招聘时，流程化的介绍企业福利，却没有了解应聘者的关注点？

我们重点分析采购的需求，他为什么要求降价，是买不起，预算不够，还是价格参照不同，喜欢货比三家……最终与他达成共识，我们虽然贵，但我们的性价比更高。

从上面的事例中我们可以看到，如果客户流失了，你回复的再及时又有什么价值，这能算强执行吗？我们的终极目标是销售达成，在销售达成的过程中，我们先分析自身优势，然后又抓对方痛点，逐渐掌握主动权。虽然这样做，最终也不一定能成交，但随着付出成本不断增大，放弃的决心也会相应减弱。很多企业把谈薪放在最后一个环节，也是同样的道理。

六、多问几个为什么，学会通盘考虑问题

很多时候，我们在执行中会面对各种各样的选择，其实不必要每次做选择都请示领导。多问几个为什么，如为什么要选这个方案，会带来什么影响；为什么要放弃这个环节，会不会对目标有负面影响……

提问的过程，也是思考的过程。

院办让统计工装名单，小王不知道该不该统计未转正员工，平时他只要问领导就可以，领导让统计就统计，说不统计就不统计。这次他也试着多问几个为什么：为什么要做工装？哪些人应该穿工装？试用期员工该不该定制工装？通过提问，小王想明白了一些事情，他很快做了决定，在统计工装名单时包含了试用期员工，并且在备注中做了提示。不仅如此，小王还对提出离职而未离职的员工进行了标注。

坚持知其然更知其所以然的习惯，避免一叶障目，才能慢慢养成通盘考虑问题的习惯，呈现的结果超出领导预期，这才是真正的强执行力。