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贸易型公司辅助销售岗位的薪酬设计，确实是比较头疼的问题，不容易照顾好“个体差异”和“公平性”，针对本案楼主提到的一些问题，有以下几方面建议：
1、浮动薪酬三条腿
如果要相对公平又体现个体差异，就销售岗位的浮动薪酬部分，可以从两方面来考虑：
1）岗位提成比例想办法
正如楼主讲到的“岗位提成比例”，但不知道楼主讲的是固定永远不变的比例，还是其他别的什么。我认为，这个比例应当这样来设计：
就拿运营/设计/推广/职能等岗位来说，可以根据当下具体负责的工作复杂程度、智力/体力、创新意识、责任大小、贡献大小等几个方面，经过员工本人、直接上级、部门负责人、人资部、公司领导共同协商，达成一个员工基准提成比例。
另外，根据不同销售订单，各自所具体负责工作情况，赋予一个项目系数，可以由直接上级、部门负责人、财务部、人资部协同商定，这就是员工项目系数。
在计算员工提成时，计算公式为：公司整体毛利润*员工基准提成比例*员工项目系数。员工参与了多少个销售订单的工作，就计算多少次，当然，每次的“员工基准提成比例”是不变的，而“员工项目系数”可以是每次不同的。
如果想拿高薪，员工就得多参与销售订单的工作，而且想办法要负责更多任务，这样，赋予的“员工项目系数”才可能更高。无疑，这样的鼓励和指挥捧效果，是可以激发员工的积极性、主动性的，对公司是非常有利的。
2）绩效考核用起来
辅助销售岗位，需要积极、主动为销售一线员工服好务，不能简单、轻松的根据提成办法就能全额拿到提成工资的，必须要给予业绩考核，这样也可以有一定的浮动了。
考核内容可以有：服从性、团结性、满意度、奖惩情况等，当然需要定性准确或量化到位，这里就不去具体展开说了。
考核工资：当然是当月全部提成工资了。
至于绩效目标、加扣分细则、结果运用等，这里也不细说。只想告诉大家，可以用绩效考核这个办法来使提成浮动起来，更能让员工服务于销售一线、服从于上级管理。
3）及时奖励
员工在某个销售项目或订单有特别贡献，比如：连更连夜加班、主动配合一线销售处理某重大事件、完成某份外工作、为公司挽回或节省多少损失、提出某合理化建议为公司带来多大经济效益等。
公司可以专门制订员工奖励管理办法，对那些做出较大贡献的员工，可以给予额外的奖励，包括物质和精神方面，对员工努力工作起到激励作用，也可以对薪酬有浮动效果。
这样，员工项目系数、绩效考核、及时奖励，就能较好体现员工的“个体差异”，员工基准提成比例也能真实体现公平性，可以让员工工作更为主动。
2、谨慎增加员工
如果公司毛利润不增加或增加较少，而公司销售量增加许多的话，这就是我们通常讲的“薄利多销”或“微利”，可能就不得不增加员工数量，我认为，如果增加员工数量，无疑就会减少员工收入，就不易留住员工。
所以，不能盲目增加员工，即使要增加，人资、财务也要通过计算员工收入可能会“增加、持平或减少”，然后让部门负责人和公司领导知晓，供他们决策时参考，必要时，可以组织相关员工讨论：即如果增加员工，大家的收入就可能减少。
言下之意是，大家多分推点工作，没办法，同行竞争激烈，毛利减少了。如果大家不愿意多担工作，那么，就只好招聘新员工，大家就不能抱怨自己收入低了。
3、增加毛利润两张嘴
提成多，是留住员工的重要方面，当然，毛利润增加是关键，那么，就可以从以下两个方面来想办法：
1）出少点
采购、包装、广告、出差、办公、物流、招待、管理等销售各环节都需要想办法降低费用。
2）进多点
特别是亏本、持平或微利的订单，想办法尽早不做，同时，想办法拓展高利的项目和订单，这既需要灵敏的市场嗅觉，还需要统筹兼顾，搞好通盘考虑。这是非常考验公司管理层智慧，而且需要随时全方位监测市场各方面信息，保持高度的敏锐和成熟稳重，不能有丝毫的意气用事。
如果毛利润减少了，不管怎么设计薪酬方案，巧妇也难无米之炊，所以，要员工稳定，收入或提成增加是关键，这就需要公司管理层更多的从订单利润、管理内功上想办法，切实履行自己的管理和经营的职责。
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35楼 谈一谈
谢老师分享经验
34楼 yorkool
老师 ，我怎么好几天没看见您了，上次的调整社保后，HR你怎么看那篇文章也不见了
33楼 junyanP
说得好！
32楼 灵宝肉夹馍
学习了！
31楼 盛文
万恶之源还是毛利率，哈哈 ；文中提到的不挣钱的、持平的、微利的业务尽量不做或者少做。。。。可能在大企业会存在这种情况，说白了就是店大欺客啦，但是大多数的企业是不可能不做的，因为很多的业务都是捆绑式或者关联式的，只要不亏，或者少亏硬撑都会做的；
30楼 芦荟沈
对增加员工项目系数点赞
29楼 梓芙
学习！
28楼 正版小楚
关键还是要公司领导想办法增加毛利润！
27楼 S_1343749006
学习
26楼 凌上云霄
员工薪酬结构是由员工与企业的联系-利润，与岗位价值-基准比例；与参与实现利润关键事项的程度-参与系数和绩效考核结果组成。。谢谢老师的分析和讲解。
25楼 qiqi201611
谢谢分享
24楼 长雨飞扬
学习了，谢谢分享！
23楼 nonoly
22楼 louis1977
21楼 朱朱01
有没有图书零售行业门店员工的绩效和薪酬类的经验分享，想多一些参考
20楼 坚持走在成功的路上
谢谢 分享，学习了
19楼 一鼻子灰
企业经营目的和战略清晰，这些才是薪资、绩效部分的基点；根据基点设计薪酬和激励才是有意义的，秉骏哥的经验之谈有启发。每天进步一点儿 ，谢谢分享，学习了
18楼 胡振鑫
简单明了，分析较透析，学习了，谢谢分享！
17楼 hreva
谢谢分享！也可以根据员工参与项目的毛利润计算。公式：员工参与项目毛利润提成比例
16楼 堇年123
打卡
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27楼 S_1343749006
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26楼 凌上云霄
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