推荐 职场故事背后的感悟

      在大公司里，老板高高在上，主管掌握了对员工的生杀予夺之大权，这样就形成了员工与主管的必然性冲突。

  主管的道德：能够巩固我的地位，对我有用的员工，就是好员工。

  员工的道德：不会挡我的路，阻碍我升迁或获取利益的主管，最低档次也不要找我的麻烦，就是好主管。

  对主管来说，能够巩固其地位的，不一定要能力过强，能力过强反而威胁到了主管的地位。此外，根据主管所处身的环境不同及变化，其对员工的需要也不同，甚至连员工的愚笨、员工的坏脾气都会成为主管巩固自己地位的手段。

  没有任何一位主管会心甘情愿给部下“让路”这就决定了大公司的职场斗争极为惨烈。

  应届生小刘开始上班了，他每天到公司上班之后，就坐在老板罗军为他指定的办公桌前抱着电话机给客户打电话，联系业务，电话打得七七八八，就夹起一只黑色的公文包，兴冲冲的出去与客户约谈。转眼功夫他已经上班了一周的时间，罗军公司的业务却未见任何扩展。

  每天，小刘回来后都要向老板罗军汇报一下当天的客户情况，他疲惫不堪的靠在罗军猫的办公桌前，讲述他今天是多么的辛苦，多么的勤劳，去了多少家公司，有几家公司有意向，有几家公司又是如何冷淡的态度，如此这般，这般如此，听得老板罗军连连点头。

  罗军表面上点头，心里却有些纳闷，就注意观察着小刘的动静，等小刘夹着皮包兴冲冲出去之后，罗军立即悄悄跟在他的后面，看他到底是在和什么人约谈。

  他一路上跟着小刘，只见他出了门后上了一辆公共汽车，到了一个街边花园停了下来，然后小刘夹着皮包，走进公园里，捡了个荫凉的地方，一头躺倒呼呼大睡起来。

“我的天！”

看着小刘幸福的酣睡表情，罗军摇头不已：

我还以为这家伙是干的真的很辛苦，却没想到他竟然是一头猪！那么怎么应该办呢？罗军心里犯了愁，如果辞退小刘的话，谁也不能保证下一次招聘真的会招来绝对比小刘强，事实上人才市场这样的人的数量并不少见。小刘所做事情，不只是睡觉，当他睡足了之后，夹起皮包走出了公园。罗军继续跟踪，他注意到小刘走进了一家公司，跟对方攀谈了起来，等小刘离开后，他悄悄的给这家公司打了个电话：

“我是##公司的业务员，请问你们是不是有业务要做？”

对方回答：“哦，是这样的，不过刚才来了一个业务员，我们正在和他谈着，不知道他是不是和你们同一个公司的。挂断了电话，罗军返回公司，假装什么事情也没发生的样子，继续工作。快下班的时候小刘风尘仆仆的回来了，他看起来样子似乎走了几百家公司：太难了，老板。他一走进办公室，就不停的抱怨起来：业务真是太难作了，老板你不知道我费了多大的功夫，却没有一家公司感兴趣哦，是这样。罗军心里愤怒起来。他居然敢对老板瞒单，订单可是公司的生命，小刘他这样做，无非不过是想等到罗军想炒他鱿鱼的时候，他好拿这个单跟罗军讨价还价。另外还有一种可能，就是小刘同时在替几家公司做事，哪家公司给的提成高，他就把单交给哪一家公司。

  那么这件事情到底应该怎样处理？罗军经过思考，终于决定引入竞争机制，再聘请一位业务员来，以免让小刘一头独大，以为离了他公司就不转了。

  几天之后，罗军又新招了业务员小华，然后他把小刘和小华叫到办公桌前，对他们明确了业绩考核指标：

“

你们这两人，从现在起每人每月的工资是八百元，但是你们的奖金和业绩挂勾，完成一笔订单，可按百分之十得到提成。新来的小华点头，没有什么意见，小刘却愤怒的大叫起来：

“这不公平！”罗军立即问道：怎么就不公平？ 小刘道：我们事先谈好的工资，不是这样的。可是，罗军反驳道：我们事先谈好的工作，也不是让你去公园里睡懒觉！小刘眨眨眼，知道自己偷懒的事情已经被老板发现了，就不敢再吭气了。

  新晋员工小华刚刚进入这一行，还不知道业务应该怎么做，但是他为狗机灵，从上班的第一天，就注意偷偷的观察着小刘。小刘毕竟年轻，没有留意，只顾闷头打电话：

“请问是你们是##有限公司吗？是的是的，我是##公司，请问你们有没有业务需要我们做的？什么？正好有一单，那太好了，我们约个时间见面吧，您哪天有空儿？

  和大##公司约好了见面的时间，小刘幸福的往椅子上一靠：嗯，如果把这个单抓到手的话，奖金肯定少不了，哈哈哈。

  一边偷听的小华，却悄悄夹着包出了门。

  下午，小华回来了，进了公司他直奔老板罗军的办公室

老板，我已经和大##公司的业务主管见面了，对方决定与我们合作。l罗军喜形于色，站起来拍了拍小华的肩膀：你果然比小刘强多了，干得不错！第二天，罗军带着小华去了##公司，当场和对方签了合同。等他们回来之后，罗军宣布对小华的奖励的时候，小刘才知道这件事。知道这件事的小刘气得脸色痛红，浑身颤抖，忍不住大叫起来：老板，这不公平，这笔订单最先是我联系的，我现在才知道是他不择手段抢了我的单！罗军听了，假装什么也不知道的眨眨眼：那你怪谁？你有单不向老板汇报，我现在宣布，你对老板瞒单，扣除三百块钱，你好自为之吧。

什么？”

罗军的决定把小刘气晕了，他不敢跟罗军生气，转过身去要找小华算帐。却不想小华很狡滑，早已溜之乎也，气得小刘嗷嗷乱叫，却无计可施。

  就这样，受到狡滑的小华的牵扯，小刘快乐的日子结束了，他不得不小心翼翼的瞒着小华，防止他再撬了自己的单，同时加紧与客户联系，尽可能的用业务提成来弥补自己的损失。就这样一段时间下来，罗军公司的业务迅速打开了局面，很快，又有两条新人招收了进来，罗军的公司迅速的进入了成长期。

  转眼间几个月功夫过去了，四名业务员天天在一起，罗军不在的时候大家就聚在一起聊天，越聊越近乎，很快形成了一个小团体，他们相互为对方遮掩隐瞒，合起伙来与罗军斗，想尽办法加大公司的营运成本。

  罗军却早已发现了这个苗头，他在考虑打乱业务员的组织架构，解聘其中三人，只留下一条业务员。

  目前四条业务员的情形是这样的：

  业务员甲，小刘：老实听话，但稍一放松管理就偷懒，工作不指派到头上决计不会主动动手，叫苦的时间远比干活的时间更多。他工作时间最长，但业绩为零，始终没有搞定一家客户。

  业务小华乙，聪明机灵，表面上对罗军唯唯诺诺，其实自己心里另有鬼主意，特别会干面子活，是得到肥罗军奖最多的。目前小华已经搞定两个单，为公司创收八万元。

  业务丙， ：勤奋耐劳，善于死缠乱打，他除了跑业务还经常被罗军指派一些其它方面的工作，目前他是唯一任劳任怨的员工。虽然他来的时间不长，却也搞定一个单，为公司创收六万元。

  业务丁，心思灵活，眼观六路，耳听八方，聪明，但不象小刘那样懒，只是工作时不象丙那样实在。目前丁正在全力推动与一家大客户的商谈，这家客户希望将价值六十万的订单交给肥猫公司来做。

  罗军现在考虑目前的这四条业务员中，只留下一人，留下哪一人，正是考验老板智慧的时候，如果他留对了，就证明他有着一个典型的资本家的思维方式，公司就有可能会做大。反之，如果他留错了认，就表明他还缺乏一个老板的意识，他的公司还要经过一段艰苦的停滞期，说不定捱不过艰难的成长期倒闭也未可知。

管理感悟

  职场十大谎言之一：人性化管理，或，以人为本。

“管理”这个词语，本身就是违反人类本性的。管理的“管”，是指主管不许你做你想做的事情。管理的“理”，是指主管强迫你做他想让你做的事情。说“人性化管理”，就象是在说一个二百八十公斤的瘦子一样的可笑。

  做自己想做的事是快乐的，被迫做别人想让你做的事是痛苦的。所以，管理在其本质上来说，是限制你的快乐，强化你的痛苦。

  如果一个公司里的员工发自内心的快乐，那这家的公司管理多半出了问题。

  从人性的角度上来说，付出的多而回报少，是决计不会快乐的，只有当得到的超出了付出的时候，人才会快乐。所以，一家公司里的员工一旦是发自内心的快乐，那就意味着他从公司里得到的回报超出了他的付出。

  也之所以，所有的公司都在告诉大家：付出是最快乐的事情。

  如果你不无偿的付出，公司和老板又如何能够得到？

  所以衡量一家公司是否有前景的最重要的指标，是看员工们是否快乐。

  如果部门的员工们快乐，那主管就要倒霉了。

  如果公司的主管们都快乐，那老板就要倒霉了。

  如果公司的主管和员工都处于如坐针毡的状态之中，那么，这家公司一定会在大家的切齿痛恨之中发展壮大。