婚娶应大气，彩礼须备齐

作者黄海柳更新于：2018-08-01 18:16 101270

内容来自 2018-08-02 打卡话题

　　候选人面试过程表现很好，进入薪酬谈判时，掌握主动权，但要价超出公司的薪酬范围。HR不想错过优秀的候选人，但又不想打破公司的薪酬体系，造成企业内部的失衡。最后，如果候选人和公司双方都没有妥协的可能，买卖最后就谈崩了。换句话说，几乎80%的HR都遇到了一个超级艰难的问题：候选人要的薪资公司给不了，公司给得了的候选人不接受。面对这样的行业性难题，HR到底该怎么办？
　　请问各位牛人，如何做好薪酬谈判？

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婚娶应大气，彩礼须备齐

男子央求：亲爱的，我对你的情比金坚；我对你的爱海枯方石烂。请你嫁给你，彩礼多与少，请不要介意。

妹儿差点被甜言蜜语所动，但现实不能够让她答应：就算我不要彩礼，我双亲也不应允呐，我家庭条件也不宽裕，我那些弟弟妹妹还上学啊。不是我不爱你，而是我爱不起。

男子几近瘪嘴，就像5岁男童左右手擦拭鼻涕，不停抽泣，无能为力。

他多想将女子领进门，为美好生活奋斗一生。然，惜双方家庭情况均为钱所困，为情所难。

好啦，红娘，你作为男方牵线人，你说衣女方不收彩礼或仅收些许彩礼，促成天作之合吧。

红娘憋憋嘴，没钱还娶啥媳妇？人家的女儿是白养来送给你家的？

唠叨过后，红娘问男方父母，你们能出多少彩礼？答曰：最多10万；

红娘问女方父母，你们是卖女儿还是为女儿幸福着想？答曰：要20万彩礼，更要幸福。

红娘再问妹儿：你喜欢的是这个男人，还是这个家庭彩礼？你，更看中什么？

如果妹儿说她看中家庭彩礼，红娘免谈，因为她变不出20万彩礼啊。

如果妹儿说她看中的是这个男人的潜能，那么红娘则同她谈诗和远方。

……

Ok，一则生活情景短片，调剂你的味蕾，下面我们回到案例内容中来。作为HR，明知薪酬谈判任务艰巨，但是要全力以赴，因为你端的是老板给的“瓦碗”。

面试谈判时时应注意以下这几点

1、谈钱伤感情，初试前不要谈薪酬

在第一轮面试，很多候选人都想了解薪酬，这时HR不可直接告知，否则底牌泄露，往后均处于被动状态。首先，了解候选人求职动机，也就是求职的目的是什么。在公司发展前景、每月薪酬、进一步丰富工作经验等等，在这些方面中，对方更看重什么？

1.1如果候选人看中每月到手的薪酬，那么你可对原薪酬结构进行拆分。薪酬拆分是基于了解候选人前几家公司收入情况而定。包括固定工资、奖金与提成、津贴与补助、福利、税前工资、税后工资等等。了解清楚后，我们可以对薪酬结构拆分，除去固定工资外，其余设成浮动工资或福利。只要固定工资不太离谱，候选人的接受程度还是挺高的。

1.2如果候选人看中的是发展前景，那是最好。公司可根据实际情况对其规划。比如攻克某项目，职级及薪酬调整至何种幅度。

2、勿在面试之初，过分表露出欣赏之喜

女人最爱买买买，当你走进一家店看到一个心仪已外的衣服，如果你说：“哇，我太喜欢这件衣服了，我找了好久才找到”。接下来，你就等着被店家狠狠地“宰羊羔”吧。

2.1面试中，就算候选人很很很很很优秀，HR都不要大大大大大大地夸赞。可适当指出候选人的不足，弱化候选人的能力，挫其锐气。同时，强调该岗位的求职者众多，公司均平等权衡。这样从心理上打压候选人的自我优越感，这样增加HR的谈判筹码。

2.2“打一巴掌给一个枣”，HR指出候选人不足，弱化其优势力之后，可以这样说：“根据你以往的工作经验应聘这个岗位是具有一定优势，但是像你这种优势的求职者来应聘我司此岗位，不下十多人。你不算最优秀，如果你要求的薪酬高于他们，那公司要重新权衡一下；如果你看中公司发展前景，公司会给你制定很好的职业规划。我司的薪酬福利增长值很高，比你想象的优越。你要知道固定薪酬不是我司薪酬的全部。”

3、一开始别问“你爱我吗”

你爱我吗？

爱！

那为何不娶我？

这…….

HR经常喜欢在面试之初问候选人，你期望的薪酬待遇是多少？

候选人说：我希望每月固定工资1W，外加福利什么的，每月1.5W左右。

HR说：对不起，我们达不到。

候选内心极度抓狂：我去，那你问个啥？

面试时，直接开口问候选人要价多少，这种办法对公司方无利。HR应了解候选人前几家公司待遇情况，一般情况下，候选人会虚报高工资，但前后幅度不会超过30%。然后我们可根据候选人提供的数据，在网上搜索相关招聘岗位，看看那些公司给出的薪酬待遇，大致做个薪酬调查，就知道候选人在原单位真实的工资了。我们再取一个中间值，OK，差不多完事了。

怎么样？这一技巧又增加HR一个谈判筹码了吧？

4、水底捞月，试探性问话

HR在面试中，会遇到很强硬的候选人，不问清楚薪酬范围，他都不想参加下一轮面试了，感觉公司无诚意。怎么办？

这时HR可以这样试探性地说：我司的薪酬水平在同行业里，可以说是中上的。你可以作个对比了解。根据你面试的情况，如果我司给你8K薪资（他要求1W）,不知道与你的预期要求是否吻合？“

你这样问的话，避免双方惊讶与尴尬。

5、真诚招聘，用实力说话

企业不怕高薪高能者，就怕高薪无用者。拿了高薪整日无所为，那才是HR招聘的一大败笔！在薪酬谈判时，我们还可以采用“分期付款“形式。即试用期薪发放？

%；试用期合格转正后补发？%。如果试用不合格，照数补发。

最后的最后，真实建议企业根据实际情况而定薪酬，如果公司确实给不了那么多待遇，就不要派HR给人家吹嘘画大饼了，这样会害人，也会损害公司名誉。

招聘，不求最优秀的候选人，只求最合适岗位的候选人，咱们退而求其次吧。

在我们这有一句方言顺口溜：求钱没得，还想吃烧白；分钱不带，还想吃炒菜。用在企业招聘也有一个道理，企业自身实力弱，还妄想高人免费驻场吗？

一枚刚解决生活温饱问题的男子说，他想娶范冰冰为妻，你说可能吗？别害冰冰了，再过八百年，人家还是看不上你，哼哼。