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好的人和事物,永远值得等待

作者 寒子翟淑省 更新于:2018-08-01 17:04 103470
  候选人面试过程表现很好,进入薪酬谈判时,掌握主动权,但要价超出公司的薪酬范围。HR不想错过优秀的候选人,但又不想打破公司的薪酬体系,造成企业内部的失衡。最后,如果候选人和公司双方都没有妥协的可能,买卖最后就谈崩了。换句话说,几乎80%的HR都遇到了一个超级艰难的问题:候选人要的薪资公司给不了,公司给得了的候选人不接受。面对这样的行业性难题,HR到底该怎么办?
  请问各位牛人,如何做好薪酬谈判?
  候选人面试过程表现很好,进入薪酬谈判时,掌握主动权,但要价超出公司的薪酬范围。HR不想错过优秀的候选人,但又不想打破公司的薪酬体系,造成企业内部的失衡。最后,如果候选人和公司双方都没有妥协的可能,买卖最后就谈崩了。换句话说,几乎80%的HR都遇到了一个超级艰难的问题:候选人要的薪资公司给不了,公司给得了的候选人不接受。面对这样的行业性难题,HR到底该怎么办?
  请问各位牛人,如何做好薪酬谈判?
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好的人和事物,永远值得等待

好的人和事物,永远值得等待


好的人和事物,永远值得等待。致敬大白兔七七老师,因为借用她的这句话,我连着两次捞回来心仪的人选,不仅仅靠钱。

一、讲个故事

三年前,我选一个陈列经理,这些在北上广一线大都市平常的岗位,在京郊小城却显得格外珍贵,备选的陈列经理学艺术出身,加之之前在帝都的奢侈品店工作,期望薪资单单是从简历上便能让我们望而却步。

但她的工作经历和我们的岗位实在匹配,我们急需一个走在时尚前沿的人来改变现有的状况,于是我研究了她的简历。

在简历的开篇,她以忧郁的文字简述了离开北京的原因,满载一腔幽怨,工作带来的满足并不能减轻固有的孤独感,她希望回到自己熟悉的小城,舔舐伤口,感受温暖(我尝试这找了下她的简历,但实在是过了太久,而且我也离开了原来的单位,但是之前我曾在某些群里说过,我遇到了一个被艺术耽误了的作家)。

我打通了她的电话,从她的简历谈起,从她字里行间的忧郁和北京的工作谈起(毕竟寒子也是北漂十年的伪文青啊),竟有相识恨晚的感觉。于是顺利的约见。

摒弃了传统的面试,我和她约在了咖啡馆,落座后,便看到一个清新的女子,巧笑嫣然。聊了她曾经的工作、时尚的看法、她橱窗陈列的经验、她最擅长的、她最厌烦的,我也顺带说了北京和小城的薪资落差,希望她能有一个心理准备,如果想回家,自然有舍有得。

第一次见面相甚欢,加了微信,也约了正式见面的时间。

第二次见面,我叫上了运营总,走了正式的面试程序,简单的讲了她的预期,果然,比简历上自降不少。

之后我和运营总沟通,觉得这个岗位对于我们来讲十分关键,于是给出了两个选择:第一,正式工资高与她的预期,而改变试用期的工资的模式,改为基本工资+目标工资;第二,中规中矩,按照该岗位的薪酬中等级别定薪,试用期80%。这两种方法利弊分析后,我们选择了第一种,给她期望,也给她压力。

结果这个诗人经理顺利入职了,而且打开了很好的局面。

再后来,因为其他的原因她离职了。很多时候都是人走了才知道珍惜,兜兜转转一年以后,老板告诉我,他还是觉得这个诗人最合适,让我再找回来。

对,你没看错,让我把她找回来,找回来,找回来……

于是我,又去找了,彼时她已在天津,软装做的风生水起,我各种撩骚,各种“曾经沧海”,她说已然工作,我说没关系,如果厌了倦了,可以回家。因为”美好的人和事物,永远值得等待”。

过了一段时间,她竟然真的回来了,不过这次没有成功,不是因为钱,而是老板的自以为是。

故事到这里没有结束,因为觉得内疚,又给我推荐了他们圈子里的其他人,后续的合作还在继续。

找工作就像找对象,爱情不能凑合,但婚姻本身就是妥协。所以如果单位的薪酬和候选人的期望有差距,别担心,很正常。但要是想继续,就要动点儿心思。


二、关于应聘者薪资的分析:

1、说说你现在的薪资水平。

大多数候选人,尤其是偏基层的岗位,会稍微的或者夸张的扩大的自己目前的薪资水平,而我们一般在了解的时候可以说:是这个样,公司会根据个人能力定薪,我们也了解一下您目前的薪资水平,因为入职需要您提供半年的银行薪资流水。(天啦噜,我们公司要一年的,让您说谎)这个时候,你会看到很多精彩瞬间以及眼神的闪烁,有的人会说,公司为了避税,会分成两部分打款;有的会说我们有各种福利;有的会告诉你我的年终奖如何如何?

怎么样,你的心有没有定下来。这个时候你只需要微笑点头,嘴里说理解即可。

哪里有那多的高薪单位,如果有,哪里会有那么多的离职人员。

2、说一下您的薪资结构。

我们有时候了解应聘者的工资,只是一个数,有可能他所有的都给你加上了,而我们单位有的你却没有加上,年节福利说了吗?超长带薪年假说了吗?入职即上五险一金说了吗?补充保险、意外险、商业险说了吗?我就见过说工资多少多少,仔细一问公司不给上保险的,这个,做hr的,自己去衡量。

3、您能接受的最低薪资是多少?

算是压力面试吧,也算摸底。但是说这句话的时候你要表示的理直气壮,一副“我有的是钱,但就是想知道你最低能接受的数额”欠扁的样子,你越这样,应聘者越没底,当然,这是说的一般级别的面试者,中高层领导别论。


三、关于本单位薪资的分析


1、关于企业薪资的定位。

我们都知道企业会根据自己在市场的定位,来制定符合本企业的薪资制度和薪资水平。我们也要不断地去调研,本区域、本行业甚至周边单位的薪资水平,尤其是一些稀缺岗位的工资,差不多的才能玩儿下去,是吧?

2、老板很关键。

上次说的诗人经理,我是谈情怀谈回来的,结果让他没情怀的给怼走了,说要改变人家,说改变人家的矫情,变成正常人,您上赶着要人家呢好吗大爷。钱到位了,人没了。

所以老板很关键,如果薪资偏差很大,岗位关键,要建议老板见一见,帮我们把把关,也加大谈薪的砝码。当然,也给我们减压,毕竟是他看不上,不是他给不起。

3、岗薪匹配。

薪酬高,自然期望也高,优秀的员工知道这些,我们在谈薪酬的时候可以明确这一点,循序渐进未必不是一个好办法,毕竟给单位创造惊喜,才是调薪最好的理由啊!


四、关于谈判的姿势

最后,我想讲一下谈判的姿势。

其实职位越高越有教养和礼貌,我面试过总经理候选人,很多让人如沐春风,是面试也是交流,走时会道谢,客气而不做作。反观一些不高不低的岗位,有点儿本事儿就窜的主,自以为是,沾沾自喜,漫天要价,很多初入职场的新人会被他的气势吓到,其实他越没有,他才越显得嚣张,欲盖弥彰。而阅人无数的我们要做的只是,彬彬有礼,不卑不亢。


1、专注。认真倾听,把应聘者的话入耳到心,是足够的尊重,也是反驳探究真相的基础。

2、真诚。每一次回答和提问都不浮夸不做作,表达出足够的诚意。这个世界上没有任何道路通向真诚,而真诚本身就是通向一切的道路。

3、留白。一叶浮萍归大海,人生何处不相逢。好的人和事物,永远值得等待,即使谈薪不成,但愿成为你的资源和人脉。


面试本身是一场博弈,但又不仅仅是博弈,还是展示自我的舞台,有关教养、有关品德、有关沟通。


---------------------广而告之---------------------------------------

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33楼 ly168

想招聘个优秀人才回来,老板不识货不是

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tiny98

32楼 tiny98

学习了。

2018-09-10 14:53:41 回复 赞(0)
wdf0909

31楼 wdf0909

谢谢分享

2018-08-12 22:13:25 回复 赞(0)
一鼻子灰

30楼 一鼻子灰

多同一个人的第二次招聘,真是的很。。。。。每天进步一点儿,谢谢分享,学习了

2018-08-06 11:21:26 回复 赞(0)
大帝马青云

29楼 大帝马青云

#赞赏# 温暖的故事,在这炎热的夏日下,却如此沁人心脾!

2018-08-02 21:28:42 回复 赞(0)
孔祥璐

28楼 孔祥璐

#赞赏# 大热天的,能不讲这么温暖的故事吗?哈哈哈

2018-08-02 21:21:48 回复 赞(0)
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27楼 牛仔酷子20050722

学习

2018-08-02 20:51:00 回复 赞(0)
阿童木33044

26楼 阿童木33044

已学习分享!

2018-08-02 18:09:53 回复 赞(0)
李远婷

25楼 李远婷

好的人和事物,永远值得等待。想想都很美啊!面试姿势,彬彬有礼,不卑不亢。

2018-08-02 16:32:51 回复 赞(0)
黄海柳

24楼 黄海柳

#赞赏# 娓娓道来的细腻....

2018-08-02 16:04:48 回复 赞(0)
仙乐飘雪

23楼 仙乐飘雪

寒子老师的半年银行薪资流水,真的是很棒的。又学到一个知识点,下次面试时要运用到。

2018-08-02 14:49:13 回复 赞(0)
请叫我琛哥

22楼 请叫我琛哥

可是有的公司真的是分开给薪资的,有细致到一个月薪资分三种形式,一张卡发基本工资,一张卡发各种福利费用,还有一张卡需要自己提供发票走报销。还有公司年终奖真的是超高,平时工资拿4成,年底发6成,再加上绩效。。。。。。这两种公司我都待过

2018-08-02 14:41:02 回复 赞(1)
尼弥西斯65034

21楼 尼弥西斯65034

有的时候打感情牌确实有必要

2018-08-02 14:30:14 回复 赞(0)
牛牛1209

20楼 牛牛1209

好的人和事物,永远值得等待。

2018-08-02 14:19:12 回复 赞(0)
曹锋

19楼 曹锋

#赞赏# 我们一直在等,老板却没什么耐心

2018-08-02 12:14:11 回复 赞(0)
宸妈LOVE

18楼 宸妈LOVE

确实如此,点赞

2018-08-02 11:27:33 回复 赞(0)
伊雯

17楼 伊雯

感谢分享

2018-08-02 11:23:41 回复 赞(0)
百树

16楼 百树

感谢分享!

2018-08-02 10:08:52 回复 赞(0)
徐宁神采奕奕

15楼 徐宁神采奕奕

#赞赏# 专业带上文艺气质真得令人别开生面的感受,赞。

2018-08-02 09:59:00 回复 赞(1)
笑颜如歌

14楼 笑颜如歌

谢谢分享!

2018-08-02 09:47:21 回复 赞(0)

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一级人力资源管理师,接地气的人力资源管理者,从事人力工作十三年,历任IT、网络、零售企业人力经理,喜欢本职,热衷培训,愿..
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