文|任康磊
提成奖金通常指的是与公司某项业绩直接相关的奖金,它是为了鼓励员工达成某项业绩目标而设立的奖金形式。提成奖金的计算可以简单的归纳成如下公式。
提成奖金=提成基数×提成比例。
提成的基数根据需要可以是销售额、毛利额、成本额、利润额等指标。
常见的提成奖金可以分成三类,一类是固定提成奖金,一类是浮动提成奖金,还有一类是绩效提成奖金。
1.固定提成奖金
固定提成奖金指的是提成额与业绩增长呈二元线性关系的提成形式。业绩每增加X个单位,销售提成增加AX。固定提成工资比较适用于边际成本不会因为销量的增加而减少比较明显的公司。对于一些业绩比较成熟稳定,不追求业绩大幅度增加的公司也是比较适用的。
【举例】
某房地产销售公司规定房产经济人每月的提成奖金为房屋成交价的1%。房产经纪人张三今年连续五个月的房屋成交额和提成奖金额如下:
2.浮动提成奖金
浮动提成奖金指的是提成额与业绩增长呈阶梯型或指数型增长关系的提成形式。当业绩落在某个范围内时,销售提成的比例为A,提成奖金额为提成基数×A;当业绩达到另一个水平时,提成比例为A+B,提成奖金额为提成基数×(A+B)。
浮动提成工资适用于随着销量的增加,边际成本减少较明显的公司。对于一些想要快速扩大市场份额,追求快速成长的公司来说,也是比较适用的。
【举例】
某汽车销售公司为了鼓励业务员销售,制定阶梯式的提成奖金政策如下。
该公司销售人员张三今年连续五个月的汽车销售量和提成奖金额如下:
3.绩效提成奖金
绩效提成奖金是和绩效评估结果挂钩的提成奖金形式,随员工绩效的变化而变化。绩效提成奖金是对员工行为的一种激励,员工只有实现预期的绩效目标,才能得到预期的绩效提成奖金。通过绩效提成奖金的设计,有利于企业控制经营成本,让员工的努力和企业的目标达成一致,在提高员工满意度的同时,提高总体的绩效水平。
绩效提成工资一般与固定工资之间存在一定的联系。有的公司是从固定工资中分出来一部分做绩效提成工资;有的公司是在固定工资的基础上,额外增加了一部分做绩效提成工资。绩效提成工资总额一般为固定工资总额的10%-50%。当然行业不同,差别还是很大的。
绩效奖金中的绩效水平,不仅仅是和业绩相关,可以和日常的工作态度相关,可以和行为表现相关,也可以和能力水平相关。所以运用绩效提成奖金的落脚点不仅仅是公司业绩的提升,同时也是岗位的工作态度、行为模式、能力水平等相关绩效水平的整体提升。
【举例】
某公司员工张三每月的基本工资为4000元,绩效工资为1000元,初此之外再无其他收入。该公司规定员工每月的绩效评定结果与绩效工资发放比例如下:
张三在近五个月绩效评定结果如下:
绩效工资也不是一用就灵,实施不好有可能对团队合作产生不利的影响,可能会增加管理层和员工之间的摩擦,反而产生负面效果。想让绩效工作发挥作用,需要组织具备以下几个基本条件。
1.员工要具备达成绩效的基本能力。
2.员工相信通过他的努力能够达成绩效。
3.员工绩效的差异能够在一定程度上受自己努力程度的控制。
4.具备严密精准的绩效评价系统,员工的绩效能够被准确、量化的测量。
5.员工相信绩效评判的过程是公平公正的。
6.金钱能够激励员工,能够带来员工的满足感。
7.员工能够意识到他的业绩和金钱回报之间的关系,相信业绩出色就能得到高回报。
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康大的总结总是很漂亮!
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请问一下老师,如果想系统的学习绩效相关的知识,有什么好的培训课程推荐吗?希望是从最基础的开始循序渐进,因为我目前的状况是,跟着公司走过研发部门、销售部门的绩效考核方案。但是对绩效中的干货跟工具基本上是一无所知,也分不清OKR、KPI、BSC的具体区别和适用范围。现在想补绩效这块的短板,老师有好的书籍或者课程推荐吗?
任康磊
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任康磊老师,我的挚爱!每每聆听、拜读,如梦惊醒,胜读万卷书!
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学习了,谢谢分享!请教大咖,一个企业的研发人员使用什么样的薪酬结构比较好?
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一般企业都是组合式的薪资设计,提成薪资也依然如此,简洁易懂。每天进步一点儿 ,谢谢分享,学习了。
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看了图就很清楚了,学习了,积累起来说不定以后能用上
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有表格很清楚,感谢分享!
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