分析如来佛祖的套路，学习梁山好汉的思路

作者大帝马青云 2018-06-13 18:59 70833

内容来自 2018-06-14 打卡话题

　　大家好，我是一名人力资源管理专业毕业的学生，毕业后进入一家国企做了两年多的行政工作，如今跳槽进入一家私营企业做人事专员。刚入职没多久，领导让我招聘一名人力资源副经理，岗位薪资属于同行业中上水平，但是1个多月了，在各大渠道上无论是主动投递的还是自己搜寻的仍没有找到一份令领导满意的简历，我很苦恼，而且自己也很急，希望各位老师指点。

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分析如来佛祖的套路，学习梁山好汉的思路

呃，虽然“双11” 还很远，但“618”近在眼前，在这漫天飞舞的包裹中，我猜肯定有冼律师望眼欲穿的……我擦，你们轻点，别把他女朋友压坏了！还有，在这看似买东西不花钱的年中大促中，徐老师也在偷瞄了眼支付宝账户后吐槽：啥也不说了，说多了全是泪，丈母娘，这老婆给我退了行么？邮费我出！

匹配度高的简历也能像这些包裹般漫天飞舞，可能是很多不能快速准确匹配候选人的招聘新手的终极梦想，但梦想破灭后就说自己比企鹅还笨，话说如此自黑真的好么？谁跟你说过你是企鹅的？你去过南极么？你打过豆豆抓过鱼么？要不先把你丢进冰箱体验下？看来卖萌的指数，就是被你们这群人渐渐抬高的！

众所周知，大帝喜欢借名著及影视剧来阐述个人观点，这次也不例外，就拿《西游记》和《水浒传》来说事——

先来分析下如来佛祖（老板）的套路：话说西天集团CEO如来佛祖在“盂兰盆会”上公布招聘取经人消息，观音毛遂自荐被任命为负责人后问老板有啥要求？佛祖说：必须认同公司文化，擅长沟通协调传播，专业基本功扎实，身世背景经得起考验，能承受长途跋涉之苦，食宿自理无底薪差旅费……观音听完按图索骥，最后发现老板要的，不就是转世十次的二徒弟金蝉子么？

那问题来了：身为HR的你，看透老板招聘的真正用意了么？暂且分下面三种情况，第一种是老板“假招聘”，或为敲山震虎（提醒特定人或群体，再不好好干就滚），或为变相宣传储备人才，或为解难题谋“外力”优化方案等；第二种是老板确想招聘，但条件限制苛刻，指向非常明确（就像佛祖），那很可能是想内部提拔或相中了业内某人的能力，但又担心难服众，想象征性地走下程序消除各类非议；第三种才确因岗位空缺，需HR广泛撒网、重点捕鱼地操练起来。所以，以下大帝分享的个人心得，也多是针对第三种情形，仅供各位同行参考借鉴，希望能启发思路。

那就来学习下梁山好汉的（招聘）思路：要聊这个，就得先介绍下宋江，这货不但是公务员，还是大龄男青年，人称及时雨的“朋友圈点赞小能手”奖获得者，别人介绍的女友娶进门没几天，他就忙着结交朋友去了，结果被戴了绿帽子，一气之下把这婆娘给宰了，也就从这时起，他便义务地担起水浒集团HRD一职，主要依托“沧州横海郡小旋风柴进庄上，青州青风寨小李广花荣处，白虎山孔太公庄上”仨招聘办事处开展工作，那人才来源渠道有哪些呢——

第一种：逼上梁山的，引申为在现有岗位倍受排挤、有能力、欲跳槽的求职者。典型代表人物便是豹子头林冲、铁面孔目裴宣、摩云金翅欧鹏。这就需要我们HR在当地的人资圈子中多积累人脉、开拓渠道，多参与线下活动混个脸熟，进而实现招聘需求的互通有无，从长期来看，这些行动积攒起来的能量，比你总坐工位上在各大招聘网站海选简历，冒着被踢出群的危险捉急地在各类群内发招聘消息的针对性强得多，成功率也高得多，因为比起这些“临时抱佛脚”的小动作，你放的线更长、做的功课更足。

第二种：扰乱社会治安或犯了命案的，HR别戴有色眼镜看犯过错的人。这类人的代表就多了，比如：鲁智深、武松、杨志、杨雄、石秀，劫生辰纲的晁盖等7人、闹江州劫法场的宋江、李逵等白龙庙29英雄等。四年前，还在中石油时，周末去朋友办公室喝茶，朋友是这家民企HRD，说正为老板招司机，老板要求高，面试很多都不称心，在家呆着心焦，便叫我去陪他喝茶。当时茶喝到一半，楼下门卫打电话说有人来面试司机，朋友喜出望外，吩咐立刻放行……应聘者进办公室时，我见他也就四十出头，短发、眼睛有神、皮肤黝黑……看着像当过兵，但朋友看了眼简历就说不行，对方接过简历没说话就要走，我请他稍等，然后问朋友为啥不行？朋友在耳边低声说“杀过人、坐过牢”，我问对方方便说说经历么？候选人说当时当兵外出见义勇为防卫过当……我听完劝朋友再考虑下，事到如今四年过去了，事实证明当时留下他的好处：候选人不但车开得好，还帮老板解决了很多棘手事，俨然成了老板的贴身助理，朋友也因他掺杂感恩之情的多次恰到好处的美言，现如今已被老板“割爱”，推荐到了更大的平台，有了更好的发展空间。呃，需要补充的是，他老板到现在也并不知情，而当人与人之间从陌生到彼此了解，既然接受了现在的“你”，谁又会在意以前的你是怎样的？

第三种：原朝廷军官兵败被俘后被诱惑落草的，引申为企业兼并时被边缘化、能力未得到充分展现的特殊人才。典型代表人物有大刀关胜、霹雳火秦明、双鞭呼延灼、双枪将董平、没羽箭张清、急先锋索超等。再说个此前亲身经历的事，东北因为是老工业基地，制造业企业特别多，我的两位朋友A和B彼此不熟识，分别处在俩企业，A所在的企业效益好、通过整合扩张不断提产能，A在企业里负责生产及质量；B所在的企业连年亏损、已连续数月发不出工资，员工常集体上访闹事，B个人能力特别强，在企业里负责技术研发及改进。正待B想跳槽时，所在企业被A的企业兼并，我在一次饭局上得知该消息，成人之美地将B的情况透露给A，没过几天，A便说服生产副总提拔B做了技术部门副职，B为表达感激之情，提议以个人研发的专利技术改进产品质量，大幅度降低了产品的残次品率，A的职位也因生产副总在高层会上几次“慧眼如炬”的夸词水涨船高。

第四种：被集团强行通过非正常手段骗上山，引申为猎头行业。典型代表人物有玉麒麟卢俊义、浪子燕青、霹雳火秦明、美髯公朱仝、金枪手徐宁、圣手书生萧让、玉臂匠金大坚等。俗话说：徐老师吹牛不用加油，招人才费劲就找猎头，因为猎头的使用算不上常规招聘渠道，但它就像一支屡建奇功的特种部队，在我们业务攻坚最需要的时刻，如果介入的时机选择得特别恰到好处，会带来或突然、或意外的无限惊喜。此处需要特意强调下，“非正常”手段并非“非正当”手段，猎头行业是个很高大上的行业，我本人还是很佩服那些切实担得起“猎头”这个称谓的、奋战在猎头一线的兄弟姐妹们的，你们都是好样的！

第五种：上梁山大聚义前就已是绿林强盗的，引申为同城同区域行业内同行及企业做大后本身产生的聚合效应。代表人物就是清风山、白虎山、桃花山、芒殇山上的众豪杰等。此处提到的，和本文第一种情况有同有异，相同点是结交的途径和方式类似；不同的是第一种情况提到的多半指中高层偏管理的单一群体，属于 “二八”定律中“二”的部分，而本段落提到的多半指中低层偏操作的集合体，属于 “二八”定律中“八”的部分，在此不再赘述。

第六种：经人介绍上山入伙的，引申为内部员工引荐。比如：李逵介绍了没面目焦挺、金钱豹子汤隆，戴宗引荐了锦豹子杨林，张清推荐了紫髯伯皇甫端，张顺介绍了神医安道全等。大帝家乡在东北一座县城，前些年政府管控相对宽松，有位远房亲戚因在工商部门和自来水公司有些关系，便想在居民密集区开家浴池，没想到开张后生意出奇的好，却因搓澡供难招犯愁，春节回家过年时我就替他分析：多半这行当都不在人才市场找工作，还要身体好有力气能吃苦，贴广告或熟人介绍也难有好效果。随后，我建议他去几家规模大点的浴池蒸个桑拿搓个澡，顺便问问对方搓澡工是否愿意过来干，当然了，工资得高点吧？只要成功撬动一位，就可能产生“内部员工引荐”效应，再辅以劳动中介所多跑跑，相信效果不会太差，结果也确实如此。

碍于字数及篇幅限制，上面所列六种情况，只取三种讲了个人经历，但也不难发现，很多HR同行聊天讨论招聘渠道都抱怨任务重、时间短，感叹渠道少没效果……可能从某种意义上来说，那是因为你不够用心、不够努力，毕竟招聘途径需要自己开发（人家大白兔77就在庙里捡了个总监呢），关系需要自己维护，而理想总是拿来YY的，现实永远是让人呵呵的！好了，不多说了，我要替冼律师收“女朋友”去了。

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