钱多事少离家近，老还傻没指标！速来！

作者徐渤bobo 2018-04-25 17:11 63834

内容来自 2018-04-26 打卡话题

　　最近HR圈又有个大新闻，据悉，女硕士杨斯涵于2017年参与求职类节目《非你莫属》，成功获得某公司销售运营总监助理的职位，并在节目中约定薪资为13000元。根据协定，杨斯涵于2018年4月入职。然而在入职前夕，该公司人力资源总监综合评估后，建议其从销售岗位入手，薪资以底薪4000+提成的方式达到综合收入13000元。最后当事人在贴吧曝光，引起轩然大波。今天我们就来一起聊一聊吧~

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钱多事少离家近，老还傻没指标！速来！

今天我的贴子可能会被部分人唾弃，可能会有人认为太犀利，也会有人认为我太张扬，总之可能不会那么讨喜的一篇文。

这位女硕士的事迹我也看了，我个人观点如下：（以下仅为个人观点，如有不喜，欢迎来交流）

一、学历等于能力吗？？NO

学历高就等于能力高吗？我个人认为未必。当然，学历高肯定是有道理的，从学术上懂的也更多一些，格局从一定上来说也一定会高一些，但这并不能证明在走上工作岗位之后就一定会在同等情况下能力更超群。

在知乎上有人提了一个问题：

钱多事少离家近，老还傻没指标！速来！

有两句话，不是鸡汤，但是我这么多年的总结经验，是肯定的：

1、学历决定你的下限，能力决定你的上限

2、学历是敲门砖，能力是通天梯。

学历只能让候选人更快速的接近这个机会，但是需要沉淀是正常的。案例中的女硕士仅仅是面试中表现良好获得了机会，这已经是因为学历带来的便捷，但到底能不能干还是需要考验的。就算是个硕士也是一个象牙塔内的学生，学生步入社会之后，最大的区别在于角色的转换。学生要转换成为职业经理人，从心理、生理、素质都要进行极大的转换，可以说在人生中这已经是一项非常大的改变了。身为职业经理人需要了解企业的核心战略目标，需要为企业获得价值，而不是说我有了高学历就“应该”获得高收入。当你和对手一同争取一个机会的时候，你就进入到了一个被人筛选的境地：用人单位需要用最小的时间和成本来得到一个合格的员工。

每一个企业也都害怕遇见赵括纸上谈兵，因为不愿意支付那么高的用人成本来为企业的组织绩效成长买单。那么当然希望援军是经验丰富的老将，而不是一个纸上谈兵很久脸上却是“给我一次机会，我研究过很多次了”的赵括。

因此，企业虽然同意了这位女士进入公司，并且在口头上有了承诺，可是并没有说马上就让你成为这样的，企业承诺低薪+提成是可以实现综合收入13000的，如果一个有能力快速证明自己实力的人根本不在意。如果只是一心求稳定的人，不如不要做这个岗位，去做个财务或者行政专员好了，又要多钱，又不愿意承担挑战，你又没有实际经验与成功的项目经验，是谁给了你勇气在网上这样说呢？是梁静茹吗？

二、面试表现好真的就能代表候选人能力强吗？

首先我们先来分析一下这位女硕士的情况：

通过短短的一个电视节目面试获得OFFER，至少证明她在表现力、表达能力、逻辑能力上还是比较强的。但是，经常做HR的都都明白，在短短的时间内，面试官极为容易产生各种面试效应，例如：晕轮效应、对比效应等等，

晕轮效应：又称“光环效应”、“成见效应”、“光晕现象”，是指在人际相互作用过程中形成的一种夸大的社会印象。常表现在一个人对另一个人（或事物）的最初印象决定了他的总体看法，而看不准对方的真实品质，形成一种好的或坏的“成见”。所以晕轮效应也可以称为“以点概面效应”。是主观推断的泛化、定势的结果。

对比效应：也叫”感觉对比”。同一刺激因背景不同而产生的感觉差异的现象。如同一种颜色把它放在较暗的背景上看起来明亮些，放在较亮的背景上看起来暗些。????对比效应有时候是发生在面试过程中，前后两个人的对比容易让人对某一个人的印象产生“明亮感”或者“灰暗感”的偏差。在企业中，对比效应也可能发生在绩效评定中，他人的绩效影响了对某人的绩效评定。比如，假定评定者刚刚评定完一名绩效非常突出的员工，紧接着评定一名绩效一般的员工，那么很可能将这名绩效本来属于中等水平的人评为“比较差”。对比效应很可能发生在评定者无意中将被评人新近的绩效与过去的绩效进行对比的时候。一些以前绩效很差而近来有所改进的人可能被评为“较好”，即使这种改进事实上使其绩效勉强达到一般水平。对比效应也是评定中难以消除的问题。好在这种误差会随着时间的推移而积累有关员工绩效的更多信息而消失。

除此以外还有首因效应：人对另外一个人或者事物的第一印象产生的影响和效果。由于它是最初的不全面的认识，因而是有偏差的。首因效应在人际交往中会助你一臂之力，也会绊你一跤，有些人正因为良好的首因效应而交了很多朋友，有些人也正因为不良的首因效应而“屡战屡败”。所以对首因效应在交往中的作用是不可忽视的，当然还有一个“路遥知马力，日久见人心”的问题。

鉴于以上几种效应，企业可能会在那样的电视节目中下出一个“略显冲动”的口头录用承诺，但在事后与专业人士讨论之后还是希望优先录用这位女士，只是希望她能通过自己的实力证明，底薪+浮动部分的刺激。这家企业的做法我是相当赞同的，因为没有哪一家企业有责任或者义务为你的学历买单，只能是说优先因为你的学历与你出色的面试表现直接给你这个录用的机会，但是实力如何你完全可以通过工作来证明。

BUT，这位女士却认为这是不公平的。这样的思想让我想到了部分职场人。在围绕职场话题的讨论中，经常会无意透露出的信息：最好找一个钱多、事少、老板傻、离家近还没不需要扛指标的工作。我想问一句：能给个理由吗？WHY？为什么要这样？除了你自己家族企业别的老板有什么义务或者基于什么要这样给你一份钱多、事少、离家近还没有指标的工作呢？只有一个原因：你有实力！如今连做网红都有责任状指标，一天要增涨多少粉丝量，多少点击率等，这算是一份钱多事少离家近的企业了吧。那你呢？又有什么理由非这样要求企业呢？只有实力过硬，只有企业认为你就是能影响企业核心发展的核心人才，我相信你提什么要求企业都会答应。

鉴于以上观点，我认为这家公司已经做的没有什么大问题，也欢迎大家来喷。

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2024-04-22 15:34

全部评论(150) 我参与的评论

97楼一个杨桃换一个西瓜

这篇有点不像作者本人写的

2018-05-11 10:10:56 回复赞(0)

96楼 lao2013

学习了，谢谢分享！

2018-05-05 10:15:06 回复赞(0)

95楼三瓣云

亲，先感谢分享。但是，我怎么赶脚没有抓住主题呢！

2018-04-29 15:40:42 回复赞(0)

94楼我的小企鹅

不认同，不管是什么效应产生的结果，既然是代表公司，那么说出去的话就必须做数，后期的处理也不尽如人意，你可以选择不要人家，人家也可以选择不来，但是在薪资上做文章，很少有人能接受的！

2018-04-27 11:48:42 回复赞(6)

93楼梦古

同意徐老师的观点，尤其是在销售型企业，能力远比学历重要。

2018-04-27 10:42:45 回复赞(0)

92楼 ssl银鞍照白马

徐老师，原谅我的无知，有点晕

2018-04-27 08:57:05 回复赞(1)

91楼超小级奥特曼

为什么大家都觉得文不对题，我觉的没问题啊，任何观点都可以啊，难道是我对石榴姐的盲目崇拜？
我支持bobo的观点

2018-04-27 08:55:50 回复赞(0)

90楼一鼻子灰

沟通不畅，几种效应存在也是正常的，节目有渲染的效果，竞价薪资环节也有拍卖的效应，大家都容易冲动。谢谢分享，学习了

2018-04-27 08:44:59 回复赞(0)

89楼李远婷

此文感觉不是作者本人写的

2018-04-26 21:40:04 回复赞(2)

88楼張銘

谢谢分享

2018-04-26 19:32:16 回复赞(0)

87楼 hklte_hr

谢谢分享！

2018-04-26 18:08:25 回复赞(0)

86楼 Jill8888

我觉得两方都有问题吧，不仅仅是这个女生的问题，当然，作为一个对自己评估过高的毕业生来说，我会觉得这种心理是再正常不过的了，虽然正常，但是不认同。另外，企业HR沟通方面肯定也存在问题，不然不会引起这个学生这么大的情绪波动，还闹这么大。反过来说，可能这个学生也是因为觉得求职过程本身就是公开化的，所以也不愿意吃这个所谓的“闷亏”

2018-04-26 17:50:01 回复赞(3)

Scott21796

认同

2018-04-26 23:14:38回复

85楼 Journey轩

谢谢分享

2018-04-26 17:40:50 回复赞(0)

84楼宁波二木头

虽然说得有道理，但与主题不符，是另一个层面的话题

2018-04-26 17:37:47 回复赞(0)

83楼 hoihong

不敢苟同，牛头不对马嘴。

2018-04-26 17:26:34 回复赞(0)

82楼系主任

希望评论区里每天都能看到大家真实的发声！除了默默学习，更希望大家参与讨论哦~

2018-04-26 17:01:41 回复赞(0)

81楼 nevugu

虽然跟题目对不上号，但我也很赞成徐老师的观点，凭什么就要钱多事少，老板也不是傻。

2018-04-26 16:55:09 回复赞(0)

80楼袅袅秋风

恕我直言，非常牵强且文不对题，简直是驴头不对马嘴，这水平也来蹭热度也是醉醉的～～～

2018-04-26 15:48:15 回复赞(4)

79楼冷漠的小蓝

其实题主说的一些观点是没有啥问题的，但是好像不太针对今天的这个题目，作为求职者还有雇佣者而言两者是互相选择的关系，这里面最重要的就是（诚信）二字，既然企业已经答应了，那为何要反悔呢，那原因就是企业的HR在现场没有考虑清楚，那是不是要跟当事人详细的聊一下呢，擅自把薪资改了是否有些不妥呢。这有失诚信吧。所以看问题还是要全面的看，不能只着重到一个点上。

2018-04-26 15:34:44 回复赞(1)